服装销售简短的工作总结.docx

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1、服装销售简短的工作总结服装销售简短的工作总结11 .导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议导购答：小姐，您真是非常有眼光，这件衣服是我们这个礼 拜卖的最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相 信您穿穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一 下，看看效果怎么样.（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试 衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）（如果对方不动）亲，其实衣服 每个人穿的效果都不一样，就算我说的再好，如果您不穿在身上 也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我帮您把衣服的扣子 解开吧（再次拿起衣服主动引导试衣）2 .导购热情接近来店顾客，可顾客冷冰冰地回答：我随便看

2、看导购答：是的，小姐，买衣服一定要多了解，多比较，这样非 常正常，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才 知道怎么帮自己挑一件合适的衣服，我们现在也在主推一下款式, 请问您一般比较喜欢哪一类风格的衣服3 .顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或者再打别的地方 看看导购答：（对关联人）这位美女，您对您的朋友真是用心，能 不错，不过我们现在周年庆大酬宾，所以以这么好的衣服来说， 只卖现在这样的价格，真是物有所值，而且您看.（加上衣服的 卖点）29 .我也是你们的老顾客，怎么和新顾客一样一点优惠都没有导购答：我知道，您是我们的老顾客了，每次购买金额都很 大，非常谢谢您一直以来对我们的尊爱，其

3、实我们在VIP贵宾卡 上已经对老顾客和新顾客加以区别对待了，只是现在是换季的促 销期间，所以才在促销品上统一了折扣。您放心，老顾客和新顾 客之间自然不一样，我们会在VIP卡上不断增加更多的服务，不 过您的建议很好，我会把您的意思反映给老板，希望您以后也经 常给我们提建议，这样我们也可以更好地满足像您这样的老顾客 的需求。亲，请问今天您是想看（解释完后立即转到服装推 荐）30 .顾客试穿很满意，但一旦看到价格就不买了导购答：这位小姐，我可以请教您一个问题吗（不必等其完全 回答）我看您穿这款衣服效果非常好，而且您自己也确实挺喜欢的, 请问是什么原因使您不想买这件衣服呢我真的是诚心地向您请教。 （让

4、顾客自己将价格问题说出来，再根据价格异议处理的几个模板 参考回答）31 .我就是先试试，我经常逛街，等你们打折的时候我再买导购答：没关系的，您可以先试试看，其实我们现在也有折 扣。虽然没有换季的时候低，但是码数很齐，不会与断码的状况， 而且您的身材这么标准，我比较替您担心，您喜欢的衣服到时候 不一定有何绍基的尺码，如果没有的话那多可惜呀，您说呢32 .我不要什么赠品和积分，你把它们换作折扣给我吧导购答：对不起，我们的赠品和积分都是在商品正常销售的 基础上，额外馈赠顾客的，就相当于您来我们这儿买东西，公司 额外送给您的礼物。因此赠品和积分与价格没有关系，不过这些 赠品是我们公司特意为顾客精心挑选

5、的，很多顾客也都非常喜欢, 而且又很实用，您平时可以（解说用途，并于顾客相结合）33 .不打折人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折导购答：其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己 的库存情况，节庆日期及过季商品等实际状况，在适当的时候采 取折扣优惠形式回馈给顾客。我们好衣点现在暂时还没有这方面 的计划，并且我们在全国市场也是维持统一的价格，我们希望以 实实在在的定价对每个顾客负责，希望每个顾客不管什么时候到 我们衣甸专卖店里买东西，都不用担心价格不统一而有上当的感 觉。34 .你们的衣服这么贵呀，可以打几折呢（处于销售初期尚未试穿）导购答：这款衣服的价格确实要稍微贵一点，不过我想向您 说

6、明的是，价格略高是因为我们的设计（面料，做工，售后等）做 得好，而且质量方面又有保证，再加上衣服也不一定只是看折扣， 适不适合自己其实也很重要，您说是吧如果衣服很便宜，但是穿 在身上不舒服，穿几次就不想穿了，反而是更大的浪费，您说呢 亲，您买不买这件衣服无所谓，您先试一下这件衣服的上身效果 如何吧，好吗，来，这边请。35 .你们店的衣服，什么时候开始打折呀导购答：呵呵，很多顾客都很关注这个问题，只是确实没办 法给您明确的回复，一般来说都是在换季的时候才比较容易有折 扣，不过也不是100%的，像去年换季打折前很多款式就已经卖空 了，所以您喜欢的衣服到时候也不一定会有。其实这件衣服您穿 起来特别大

7、气，款式也非常适合您的风格，不管是上班穿，还是 参加活动穿都非常得体，像这样的款式千万别等，失去机会真的 非常可惜。36 .买的衣服折扣就打得这么厉害，真窝火，你们要赔我差价 导购答：小姐，您有这样的想法我完全可以理解，其实您也 知道，我们这儿从来都不乱打折，促销一定是有原因的，从您上 次来到现在都快两个月了，您太忙可能没有注意到，您看，这些 都是这个季末的服装，很多尺码都不齐了，并且现在买回去也穿不了几次，所以我们正准备这几天上新款，我刚才还在想这两天 给您去电话呢。37 .公司规定打折后就不能要赠品，可顾客就是两个都要导购答：我也看得出来您很喜欢我们的赠品，只是真的很抱 歉，活动期间我们只

8、能给顾客两种选择-选择折扣或是选择赠品 其实我觉得这些赠品确实很有价值，如果在外面买得花好些钱， 我建议您拿我们的赠品，因为这些赠品的用处很大（强化赠品作用）38 .为什么你们的品牌，还没有过季就开始打折了导购答：昨天也有个顾客跟我提出过这样的问题，其实这主 要设计因为我们的服装卖得特别好，许多款式尺码现在都不齐了， 所以公司特别指示我们提早回馈顾客，您可以趁这时候多选购一 些，否则过几天即使您喜欢，也不一定有适合您的尺码啦。39 .如果你们一个月内打更低的折扣，我就找你们退货或补差导购答：呵呵，您真会开玩笑，跟您聊天最开心了，不过这 一点请您放心，我们公司是基于对顾客负责任的态度，所以如果

9、没有特殊状况比如断码，换季的话，我们的衣服一般都是原价销 售，而且我们这个品牌历来如此，这一点我们也很有信心请 问，这件衣服您是准备菊这么穿着回去还是打包呢40 .无法证明是质量问题，但顾客缺要求退换，不解决不离店导购答（通过沟通后确定责任属于顾客）真不好意思，您是我 们的老顾客了，您一定也知道只要是服装的质量问题，我们一定 会负责到底的，不过，衣服您带回去的似乎并没有这样的状况出 现，而且就像您刚才所说，问题确实是属于您在穿着衣服的时候 没有注意而导致的，所以这样的问题不属于质量问题，确实让我 们很难处理，真的是非常抱歉，不过我个人还是很乐意帮助您的， 这个问题解决起来也不是非常麻烦，您把衣

10、服留下（帮顾客解 决问题）服装销售简短的工作总结2回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助 下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职 工作。现将一年来的工作总结如下：一、店内的日常管理工作。作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的 地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系 四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系（处理好我与上级领导的关系、与店员之间的 关系、店员与店员的关系），处理好每日的账务，每日认真检查货 品，每周对其陈列做出相应的调整。其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。二、本年度业绩情况由

11、于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此， 不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容 的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的 81. 07%o三、存在的.问题及改进首先，存在的问题：由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问 题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着 很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。其次，需要改进的：1 .在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能 力，不段向周围的领导和同事学习。2 .认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创 造愉快的工作氛围，提高工作积极性。3 .应在以后的工作

12、中不断加强创新，努力完成新目标。以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取 得更好的成绩！服装销售简短的工作总结3在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的 每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深 感到的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来 后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我 的学习情况和思想状况。一、现场工作方面来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量， 价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不 了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通 道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆

13、放，正确书 写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的.填写，做到最好的预 防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个 柜组的各项工作都能得到更好的改进。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销 售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本 书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能 保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能 保证销售到更好业绩。二、业务熟悉方面这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签 的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后 服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认 为

14、，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于 供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实 践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要 我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的管 理人员。三、工作中的心得与体会在工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的 区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理 售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在就绝 对是上帝！所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上 去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后 服

15、务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理， 但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的 规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习， 真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成 为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指 导。服装销售简短的工作总结4回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助,我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除 了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向

16、顾客推荐服装， 以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多 顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的 衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近 我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮 的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性, 对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要 简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易 懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；3、店里的员工在销售

17、上也比较积极，大家都为同一个目标, 但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提 高。20年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我 们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为一 年的工作做铺垫。20_年计划新的一年掀开新的一页，20_年度计划如下：1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们 “声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对 我信任，才能推其品牌；2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式， 还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的 改变和提升；4、

18、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及 时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；5、对新老vip的维护：这点是我们一年中重点的一个工作， 争取把做得不到位的地方做得更好；6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励 员工的士气。在20年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专 业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动 力，争取在一年中突破目标，再创业绩新高。服装销售简短的工作有您这样的朋友真好，请教一下，您觉得什么样的款式比较适合 您的朋友呢我们可

19、以一起交换下看法，然后一起帮您朋友找一件 最适合她的衣服，好吗4 .顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在 骗他导购答：您有这样的想法可以理解，毕竟您说的这种情况不 良商家确实也存在过，不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这 些衣服是特价品，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价 格比以前优惠很多，所以现在购买真的非常划算！5 .我回家和老公商量一下，考虑好以后再说吧导购答：亲其实我可以感觉的出来您挺喜欢喜欢这件衣服， 并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材气质。可您说想与老公 商量，并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心 自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在

20、主要考虑 的是我们的款式还是.（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出 的顾虑）亲，除了以外，还有其他的原因导致您不能现在做决 定吗（引导对方说出所有顾虑并分别加以处理）6 .你们卖衣服都说的很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜导购答：小姐，您说的这样情况现在确实存在，所以您有这 种顾虑我完全可以理解，不过请您放心，我们店在这个地方营业时间过得真快，20_年即将成为过去，在20_年里我们学到 了什么，收获了什么。现对20年全年工作总结如下：1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除 了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装， 以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很

21、多 顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的 衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近 我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮 的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性, 对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要 简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易 懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）。3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标, 但做得不足的地方也还有很多，比如销

22、售，陈列等等都还有待提 高。20年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我 们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为 一年的工作做铺垫。新的一年掀开新的一页，20_年度计划如下：1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服 装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能 推其品牌。2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服 务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和 提升。4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决 好，随时给员工传

23、递正能量。累了丰富的工作经验，总结为八个字”收获颇多、受益匪浅”。我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自 身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不 是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领 导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以 无比的热情与努力争取更大的进步！三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们 绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我相信我们一定会以真正的 质量来获取您的信任，这一点我很有信心，因为.7 .营业高峰时段，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至

24、流失导购答：（先期来店顾客）真的不好意思，这段时间比较忙， 照顾不周啦。您先看看我们今年的这些新款吧，有喜欢的就叫我 一声，好吗（离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时立即过来）小 姐，真不好意思，让您久等了，请问.8 .当面拆的新包装，顾客仍然要拿新的，可剩一件导购答：是这样的，我们同款的衣服进得都不多，也正因如 此有很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服，所以您刚刚穿的这款 确实只有这一件了，如果您晚来一步，可能连看都看不到这款衣 服了，并且之前也的确没有人试穿过，是全新的，所以您完全可 以放心地带回去，来，我给您包上吧。9 .顾客很喜欢试穿的衣服，可被闲逛的顾客顺口否决了导购答：（微笑着对闲逛的顾

25、客说）这位女士，很感谢您的意 见，请问，您今天想看点什么（快速处理完闲逛顾客后微笑着对顾 客说）小姐，我们不能阻止个别人在背后偶尔说点自己的闲话，您 说是吧其实穿衣服也是一样的道理，我们不可能让每个人都喜欢自己的风格，小姐，我在服装行业做了五年了，我可以很负责地 告诉您，这件衣服穿在您身上非常吻合您的身材与气质，真的非 常适合您，您看（阐述衣服的利益）10 .顾客对要给男友买的衣服很满意，却说要等把男友领来后 再决定导购答：小姐，我可以感觉得出来，您做事非常细心（先认同 和赞扬），其实您刚才也说了这款衣服无论款式还是颜色，您的男 朋友穿都比较合适，可是您又要等男朋友来了后再说，我想知道， 现在

26、主要是哪方面的问题让您难以立即做决定（探寻对方犹豫的 原因并针对性解决）11 .顾客试穿了几套衣服之后，什么都不说转身就走导购答：这位女士，请您先别急着走，好吗请问是不是这几 款您都不喜欢呀还是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我 会立即改进的，真的，我是诚心想为您做好服务，您能告诉我您 真正想找的是什么样的款式吗12 .导购介绍完衣服后，顾客什么都不说就转身离开导购答：小姐，请留步，不好意思，小姐刚才一定是我服务 不到位了，所以先跟您说一声抱歉，不过我真的很想为您服好务， 能不能麻烦您告诉我您想要找什么样风格的衣服呢我来帮您再做 一次推荐，好吗13 .这件衣服穿起来这么紧呀导购答：小姐，我

27、们这款的设计是相对贴身一点，因此我们的设计建议这款上衣适合风格来搭配，这样显得特别时尚如果 宽松的话就没有特色了，像您就非常适合小姐，您买不买没 有关系，请先跟我来试一下这件的整体搭配效果吧14 .算了，我觉得这件衣服穿在我身上有点显胖导购答：其实丰满一点是一种福气，看您笑脸迎人，红光满 面的样子，生活一定过得很优裕，很快乐，很多人求还求不来呢 再说这件衣服本身就很适合您的气质，您看（介绍衣服优点）15 .我不喜欢这款，太成熟，穿起来显得好老气导购答：是的，这款看起来确实稍微显得成熟一些，不过因 为您是希望在办公场合穿，所以成熟一点会显得您比较职业化， 其实这样的穿在反而有利有您更好的开展工作

28、，今天上午就有未 职业女性刚买了一件这个款式的呢16 .这个颜色的衣服不行，我的穿不大合适导购答：小姐，请问您是不喜欢这个颜色还是这个款式（探询 顾客不喜欢的原因，如果喜欢款式，只是觉得颜色不好看）是这样 的，这个款式用这个颜色是因为它有.的设计，所以用其他颜 色这种独特的感觉就不容易表现出来，其实以您的肤色来说，我 认为您也别适合这个颜色，因为.17 .顾客试衣的时候，其实尺码很合身，但顾客觉得还是小 导购答：除了不合身之外，款式和颜色等，您觉得如何（款式、 颜色还可以）哦，那您之前是不是大多喜欢穿宽松一些的衣服如果 是这样那就难怪了，平常喜欢穿宽松一点的顾客都会以为这件衣 服小了，其实不会

29、的，只是心里上不习惯而已，要不我拿大一号 的给您试试，您可以做个比较，您稍等一下。18 .你们款式怎么这么少呀感觉都没有什么可买的导购答：是的，您很细心，我们这儿的衣服确实不是很多， 不过件件都是我们老板精心挑选的精品，每件都有自己特色，来 我帮您介绍一下吧，请问您平时都喜欢什么样的款式19 .顾客很喜欢某款纯棉衣服，询问是否会褪色，缩水或气球 导购答：先生，您对买衣服还挺在行，您这个问题问的非常 好，我们之前也有很多老顾客和您一样提出过这个问题，他们感 觉纯棉的面料穿起来的确很舒服，但偶尔出现的褪色问题让人觉 得很不舒服，不过，先生，我可以很负责任的告诉您，我卖这个 品牌已经五年了，经过我手

30、上卖出去的纯棉衣服至少有20 多件, 到现在为止，只要按照我们所说的方法来穿着，出现您所说的这 种状况是非常少见的，所以这个问题您大可不必过于担心，您需 要担心的是这件衣服是否真的适合您，因为如果衣服不适合，您 买回去可能穿不了几次就只能放起来不穿啦，那就非常可惜，您说是吗20 .你们这个牌子是刚出来的吧，我怎么从来没有听说过呀导购答：哦，真是很可惜，这都是我们的错，不过没有关系， 今天刚好您可以先了解一下我们的品牌，来，我帮您做一个简单 介绍（转向介绍品牌）小姐，我们最近刚到几个新款，卖得非 常火，我认为其中有一两款特别适合您的肤色与身材，来，小姐， 这边请.（转向介绍衣服）21 .你们家的

31、衣服与隔壁那家相比，哪家更好导购答：其实我们品牌与您说的这个牌子都还不错，只是各 有各的特色而已，主要还是看您喜欢的风格、款式也就是适不适 合您自己问题，我们品牌的特点是.我认为特别适合您的 是.22 .你们跟品牌质量差不多，不过价格却比他们高很多导购答：是这样的，我们跟品牌的档次及消费群体确实差 不多，所以很多顾客也在这两个品牌间作比较。虽然我们在价格 上确实比您刚才说的那个品牌高一点，不过最后还是有许多顾客 选择我们的品牌，他们最终看重的是（阐述差异利益点）小姐, 衣服一定要试穿才看出效果，来，您先穿上体验一下就知道了23 .我来你们店好几次了，我是诚心想要，你再便宜我就买了？ 导购答：是

32、的，我知道您来过很多次了，其实我也真的很想 做成您的生意，至少我也有业绩嘛，您说是吧，只是真的很抱歉， 价格上我确实不可以再给您优惠了，这一点还要请您多多包涵， 其实您买衣服最重要的还是看是否适合自己，如果衣服便宜但不 适合自己，买了反而更浪费钱，您说是吧像这件衣服不仅适合您， 而且质量又好，买了可以多穿几年，算起来还更划算一些，您说 是吗24 .衣服我觉得还可以，便宜点，再少50元我就要了导购答：小姐，每个公司在价格的策略是不一样的，我们这 儿制定的价格都是实实在在，非常公道的，所以这个价格再要低 就确实为难我了，不过小姐，其实买衣服价格倒不是第一重要的， 关键还是要看是否真的适合自己，如果

33、价格便宜一点但买回去穿 了几次后发现并不适合自己，就只能把衣服放在橱柜里不穿，这 样反而是更大的浪费，您说是吗（微笑着目视对方，如果顾客有点 头，默认等行为就迅速尝试成交），那好，小姐，您看您是准备着 走还是打包呢25 .顾客明明很喜欢这件衣服，还是要狠杀价导购答：张先生，您都是我们的老顾客啦，您也知道我们的 定价一向都是是实实在在的，所以，我刚才给您的价格真的已经 是我们给老顾客的最低价了，这一点一定要请您多多包涵！其实衣 服您穿起来好看才是最后重要的，您说是吧况且要碰到一件自己真正喜欢的衣服也不容易，过两天如果断码或缺货，那就太可惜 了，来，我现在就帮您包起来。26 .对面店的衣服与你们的

34、款式几乎一模一样，但价格比你们 低得多导购答：谢谢您给我们的善意提醒，是的，现在市场上确实 有个别企业在仿我们的款，这一点其实我们也很清楚，不过只要 您仔细区分一下，还是可以看得出差别的，比方说.（颜色、花 式、做工、面料、舒适度等）您可以试穿一下，马上就可以体会到 不一样的感受，来，您这边请。27 .服、款式、做工等方面，我都挺满意，就是感觉价格高了导购答：张小姐，我们以前有许多老顾客也这么说过，他们 认为这件衣服做工及版型等都很好，就是价格稍微贵了点，确实 如果单看标价的话会让人有这种感觉，只是我们价格稍微贵一点 的原因，是因为我们的设计新颖，款式面料又很好，所以顾客一 般都特别喜欢，买了也会经常穿，如果买一件衣服结果只穿了一 两次就收起来，这样从价格上看反而更不划算，您说是吗（顾客点 头或默认立即假设成交）那好，张小姐，您是准备打包还是这么穿 回去28 .顾客觉得衣服太贵了，说不需要买这么好的衣服导购答：是的，您真是蛮有眼光的，这件衣服质量确实非常