实用的工作计划（7篇）.docx

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1、三、提升心协在学校的影响力1、积极响应并配合校心协工作心协将积极响应中南大学校心协的倡议，配合校心协的活动。 尤其是在世界精神卫生日（10月10日）及“吾爱吾”心理健康 活动月（5月25日前后），将承办具有特色的心理健康活动，提升 我院心协的影响力。2、举办自己的特色活动心协将在全校范围内举办有文学院特色的活动，让全校同学 都可以参与进来，提高在全校内的影响力。II、活动内容一、 活动总目标文学院是一个培养人文方面人才的基地，心理健康是大学生 成才的基础，因此注重学生的心理健康教育显得尤为重要。院心 协希望通过各项活动和宣传将心理健康的正确理念深刻的植入同 学们心中，使大家具有积极的情绪、适度

2、的情感、和谐的人际关 系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。让健康 的心理帮助同学们取得成就、早日成才。二、常规活动（一）每半月定期开展与班级心理委员的座谈。了解各班级 同学的心理健康状况，对于有特殊情况的同学视情况的严重性向心理专干老师进行汇报。对同学们的心理健康的基本状况有所掌握。（二）每月定期与心理专干老师交流。通过交流使老师对文 学院学生的心理健康状况有所掌握，对于重点关注对象的工作便 于开展。同时，探讨工作方法和进行工作成效汇报。（三）每月定期上交工作汇报（四）倡议各班每月举行生日会，为同一个月生日的同学庆 祝生日（五）与信息部合作建立学生心理健康动态档案三、特色活动20

3、年（一）十月活动名称：共绘夕阳红分享你我的笑容一一中南大学文学院 携手湖南大学材料院与岳麓敬老院共度精神卫生日暨重阳节联欢活动活动时间：10月10日活动地点：长沙市岳麓敬老院合作单位：文艺部、宣传报道中心、外宣中心 活动简介：“世界精神卫生日”是由世界精神病学协会（World Psychiatric Association WPA）在 1992 年发起的，时间是每年的10月10 0O 20_年是我国首次组织世界精神卫生日 活动。今年是我国第十一个精神卫生日，其主题为“沟通理解关 爱心理和谐健康”。值此20_年世界精神卫生日到来之际，又逢重阳，中南大学 文学院积极响应校心协的倡议，前往岳麓区街道

4、敬老院，开展题 为“共绘夕阳红分享你我的笑容”的活动，通过文艺表演、整理 内务、笑脸拍照等活动与敬老院的老人们共度佳节。工作计划篇 5一、复习的指导思想小学毕业总复习是小学数学教学的重要组成部分，是学生全 面而系统地巩固整个小学阶段所学的数学基础知识和基本技能， 提高知识的掌握水平，进一步发展能力。因此，多年的毕业教学 工作，使我们都十分重视小学毕业阶段的复习整理工作。而毕业 总复习作为一种引导小学生对所学知识进行再学习的过程它应是 一个有目的，有计划的学习活动过程。所以，在具体实施前必须 制定出切实可行的计划，以增强复习的针对性，提高复习效率。二、复习内容1、数和数的运算：复习整数、分数、小

5、数的意义，数的读法 和写法，数的改写，数的大小比较，数的整除，分数、小数的基本 性质，四则运算的意义和计算法则，运算定律与简便算法，四则混合运算。2、代数初步认识：复习用字母表示数，简易方程，比和比例。3、应用题：复习简单应用题，稍复杂应用题，列方程解应用 题，分数应用题，用比例知识解应用题，用不同知识解应用题等。4、量的计量：复习计量单位、掌握各单位名称之间的进率, 进行名数改写。5、几何初步知识：复习平面图形的概念、特征以及图形之间 的联系和区别。平面图形的周长和面积的计算、公式的推导，复 习立体图形的概念、特征及体积和表面积的计算。6、简单统计：复习平均数、统计表、统计图。三、复习目标1

6、、比较系统地牢固地掌握基础知识，具有进行四则运算的能 力，会使用学过的一些方法合理、灵活的进行计算，会解简易方 程，养成检验和验算的习惯。2、巩固已获得的一些计量单位的大小的表象，牢固的掌握所 学单位之间的进率，进行名数的改写，并能简单的估计或应用。3、牢固掌握所学几何形体的特征，进一步发展空间观念，能 正确的计算一些几何图形的周长、面积、和体积，巩固绘图、测 量等技能。4、掌握所学的统计初步知识，能够看懂和绘制简单的统计图表，能够计算平均数，能利用统计图表中的数据和平均数进行分 析比较5、掌握所学的常见的数量关系和应用题的解答策略，能够比 较灵活的运用所学知识解答应用题和生活中一些简单的实际

7、问题。四、复习重点、难点、关键重点：重视基础知识的复习，注意知识间的联系，使概念、法 则和性质系统化、网络化。难点：在基础知识复习中，注意培养学生的能力，尤其是综 合运用知识解决问题的能力，注重数学与生活的联系。关键：在复习过程中，教师要注意启发、引导学生主动的整 理复习。五、复习的具体措施1、贯彻区小学教研室的复习指导意见，重视复习的针对性。 复习意见是复习的依据，教材是复习的蓝本。认真研究命题意见， 把握教学要求，弄清重点和难点，做到有的放矢。引导学生弄清 重点章节，以及每一章节的复习重点。根据平时作业情况和各单 元测试情况，弄清学生学习中的难点、疑点所在。计划先根据教 材的安排进行复习；

8、再将知识归类进行训练；最后适当进行综合 训练，切实保证复习效果2、梳理拓展，强化复习的系统性。复习课的一个重要特点就是在系统原理的指导下，引导学生对所学的知识进行系统的整理, 把分散的知识综合成一个整体，使之形成一个较完整的知识体系, 从而提高学生对知识的掌握水平。如，复习分数的基本性质，把 除法的商不变的性质、比的基本性质与之结合起来，使学生能够 融会贯通。3、倡导解题方法多样化，提高解题的灵活性。解题方法多样 化可以培养学生分析问题的能力，提高解题的能力。不同的分析 思路，列式不同，结果相同，收到殊途同归的.效果，同时也给其 他的学生以启迪，开阔解题思路。复习时，要引导学生从不同的 角度去

9、思考，引导学生对各类习题进行归类，这样才能使所学的 知识融会贯通，提高解题的灵活性。4、有的放矢，挖掘创新。数学复习不是机械的重复。复习题 的设计不宜搞拉网式，什么都讲，什么都练是复习的大忌。复习 一定要做到精要，有目的、有重点，要让学生在练习中完成对所 学知识的归纳、概括。题目的设计要新颖，具有开放性、创新性， 能多角度、多方位地调动学生的能动性，让他们多思考，使思维 得到充分发展，学到更多的解题技能。5、教师事先对复习内容有全盘的把握。精心备好复习课，课 前充分准备，努力提高课堂教学效益。摸清学生知识掌握现状， 对于薄弱环节进行强化训练，注意训练形式的多样化，合理安排分类练习和综合练习。在

10、基础知识扎实时，适当的将知识向纵深 拓展，培养学生综合运用知识的能力。6、复习课上提倡学生主动复习的复习模式。复习时发挥学生 的主观能动性，最大限度的节省复习时间，提高复习效益。采用 以下的步骤来复习:（1）自行复习，自我质疑;（2）教师引导，将知识网络化;（3）检测反馈，了解学情;（4）查漏补缺，纵深拓展;（5）师生互动，相互质疑。7、做好提优补差工作。制订课时目标、组织课堂教学、安排 课堂练习都照顾到学生的差异，特别是差生的辅导，除了关心辅 导以外，还借助同学之间的友谊、同龄人之间容易沟通的捷径、 孩子爱助人的热情、在学生之间建立帮扶关系，让学生辅导学生。8、调动学生的复习积极性。复习课与

11、新授课不同，复习课没 有初步获得知识的新鲜感，所以要想办法调动学生的复习兴趣， 如让学生树立一段时间的目标，不断给学生以成功的喜悦。9、加强学生的心理辅导。应试是一种能力，应试的分数是素 质的直观表现。小学毕业考试是小学生平生第一次经历，所以平 时就要加强学生心理素质的训练，让学生能有一个沉着、冷静、宽松、从容的心态走进考场，发挥其最佳水平。10、面向全体，全面提高。面向全体学生是素质教育的基本 要义之一，总复习更应该体现这一点。教师应全面了解“学情”， 恰当对学生作出评价，正确引导学生搞好复习，以期他们取得好 的成绩。但任何一个班级，学生的成绩情况基本应呈标准正态分 布，不可能都在优秀这一平

12、台上。这就要求我们因材施教，适当 补习，不放弃任何一个学生，对成绩较差的学生给与更多的关心。 对他们的知识欠缺应及时给以补课，使他们系统地掌握知识，达 到应该达到的水平。工作计划篇6宣传部是学生会的喉舌，也是学生会的一个门面，它负责全院 各种活动的宣传，通过各种宣传渠道，传递系团委、学生会工作 信息，并根据形式需要，对学生进行有效的思想教育。其主要工 作就是及时有效地把系团委和学生会的信息传达出去，让广大同 学尽快知晓，并且定期制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、反 映全院师生的精神面貌和学生学习生活情况；同时作为学生会的 一个部门，它还负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流， 丰富校园文化

13、生活的职责。并且要求协助其他部处作好各项活动 的宣传，充当鼓号手和开路先锋的角色。为更好地开展20_学生 会宣传部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作， 同时使我们的工作做出特色和成效。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的 交往，作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下：一、工作目标1 .加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各 部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工 作再添亮点。2 .积极挖掘和培养宣传人才，为我院宣传工作注入更多新鲜 血液。3 .充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作。4 .

14、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥, 得以提高，拥有锻炼的.空间。5 .把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。二、人才培养1 .用人原则：有创意、技术水平过硬、踏实肯干、有责任心， 有志于服务宣传部的同学。2 .做好相关的宣传，培养有才有德的新干事，为学生会更新 新鲜的血液。3 .协助其他部门，抓好各项宣传活动。三、日常工作与管理1 .内部管理：每星期开一次例会，布置与跟进任务，对上周工作做一次总结。对表现突出的干事进行表扬，当然不合理之处 我们会及时予以指出改进。希望干事能保持优点，不断进取。2 .内部分工：将干事分按照特长为3组，分别为ps海报word 和网络宣传，任务由部

15、长和副部长具体分配后，布置给不同的小 组，由小组内部协调，培养各组的团队精神。3 .学联共享：当其他部门有需要时，本部将进行调配干事， 去其他部门进行协助工作。4 .内部交流：每周例会结束后对一些干事进行个别沟通|,切 实走入他们生活工作中，了解他们内心想法及感受，同时在工作 期间增加干事间的交流机会，真正做到宣传部上下一心。四、工作重点1 .海报、喷绘的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们 获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发 挥好学院的喉舌作用，为学院的各项活动做好宣传工作，可在原 有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。 校园内单一的常规宣传模式已经

16、在某些程度上给大家造成了视觉 疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要 因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海 报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传 工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织 对于活动的一次总结。2 .达到海报，喷绘、网络宣传的结合。使宣传的效果最大化。 宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。 活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海 报，制作要求，活动现场的摄影需求等。3 .加强新进成员的培训，以老带新，注意新老交替

17、的适应过 程，努力使各部员在工作中积极主动，充分发挥自己的主观能动 性，讲求创新。宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁 忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务，做好 各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一 个团结积极向上的整体.宣传部各个成员将在工作中努力提高自 身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不 断提高自己。五、活动计划1 .在3月底再对干事进行一次技能培训，具体的培训内容为 PS、以及视频编辑软件的培训。2 .在4月中旬与办公室一起举办一次活动，具体事宜再商量 中。3 .积极帮助各个部门的活动以及任务，更好的为学院服务。工作

18、计划篇7一、总体目标通过这个团队的努力，把贵公司（广州市迦拿红酒贸易有限公 司）的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加 大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。二、市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消 费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡 萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争 的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快， 葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的 提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮 大，葡

19、萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，法国波尔多葡萄酒 行业协会公布的数据显示：年，中国首度取代英国和德国，成 为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元（约合 人民币7.7亿元）。另有调查显示，一年和一年，中国进口葡萄酒 量价齐升，销量年均增长超过100%,未来5年预计将占整个葡萄 酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活 跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制, 低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场 发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一 颗诱人的“

20、葡萄”。消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的 一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒 那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是 中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长 的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对 进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠 道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格 局。2、消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更 多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正 品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是

21、政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类： 成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢 尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的 东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五 类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价 格因素，消费的是健康根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定 在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。三、产品分析成分红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它 含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面 的

22、糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩 余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的 成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比 例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为 它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。 葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：a. 80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土 壤中汲取的。b. 9. 5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些 是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸

23、和醋酸。这些主要的酸， 在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。d.酚类化合物。 每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决 定红酒的颜色和结构。e.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不 同。f.芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类很多。g.氨基酸、蛋白质和维生素(c, bl, b2, bl2, pp)o它们影 响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有 益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。功效医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒 也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须 补充和吸收的营养品。目前

24、，已知的葡萄酒中含有的对人体有益 的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的 认可。葡萄酒的营养作用葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外,葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体 吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作 用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可 以说葡萄酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升一100毫升的葡萄酒，可 以使胃液的形成量提高到120毫升。三、具体的实施方法和计划(1)、对于销售员的培养因为销售员是跟顾

25、客打交道最多的，我们产品的品质和名誉 很多都可以从销售员的服务上体现出来，所以我认为对于销售员 的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝 聚力是我们面向市场和未来的首要准备。培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神. 或用最简短的文问他对哪一方面的红酒有兴趣.(因为很多消费 者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问题.)。另外，要注意千万 不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客 不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服, 这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往 中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从

26、客人的穿着来判断客人的层次（不是教你以貌取人），而是更好 的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客 人的需求（例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗？你是买 送礼的酒还是）态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着 对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特别是 女性），要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的 感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看， 也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的 内心，让他感受到亲切与温馨，感

27、到舒适和满意，那么很可能他 下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在 生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样 的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲 的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低 那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的 揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深 的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的 这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾

28、客的不 满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样 可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比 如说酒具、高档起子之类的。（2）、销售方式1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说 我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒 店里谈生意和跟客户吃假，所以我们主要找酒店的采购部，跟他 们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红 酒宣传）等，3）互利共赢

29、，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有 某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向 买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红 酒销售专员给他们推销。3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群, 也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的 局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多 的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性, 他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们 拿出好品质的红酒、好品质的服务和专

30、业的红酒销售员，就可以 跟好的跟他们交流和推销。5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与 终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文 化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些 比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买 自己心仪的红酒。6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以 先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以 让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接 触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费 者直接感受到产品的口感

31、和品质。同时，由导购人员对消费者进 行红酒知识的普及和灌输。8、产品说明书广告(1)使用场合与对象：a.附在产品包装内给消费者；b.邮寄 给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售 商。(2)要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。(3)pop广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视 该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。1 .做好班中行为习惯较差的学生的思想工作，引导他们形成一个好的习惯.2 .不歧视学习差的学生，发动他周围学习较好的同学对他进 行帮助，使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步

32、.3 .对积极要求上进的学生进行鼓励，引导他取得更大的进步.4 .利用家访及空余时间和家长进行交流，掌握学生的学习和 生活情况，及时解决问题.5 .利用班会课及课余时间对学习态度不端正的学生进行教育, 让他们认识到学习的重要性.6 .对学生加强爱国主义、集体主义教育，使他们成为有爱国心 和集体荣誉感的学生。7 .充分发挥班干部的作用，提高他们的管理组织能力。8 .针对班中的个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。9 .利用班会和空余时间进行家访，及时交流情况，统一思想。10 .向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文 明、守纪律、讲卫生的好少年。四、班级工作具体安排1：利用班会课时间，

33、把暑假生活转换到课堂上来，认真上课， 对日常行为规范的教育，尤其要总结经验教训，扬长避短。2：对日常行为表现进行小结，正常做好学校的各项工作，同时通过行为表现，素质的提高来带动同学，共同提高班级面貌, 促进教学。3：对有明显进步者进行表扬鼓励，促使后进者迎头赶上，有 计划做好复习工作迎接期中考试，以优异的成绩和卫生优美的环 境迎接“五一”国际劳动节的到来。工作计划篇3一、指导思想：以团章为准则，在团区委的指导下，结合我校本学期重点工 作，从学校实际出发，以加强团员队伍建设，增强团员意识，调 动团员学生积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员素质工 作为重心，坚持素质教育导向，不断探索和把握团队

34、教育现代理 念，与时俱进，开拓创新，努力开创我校共青团工作的新局面。二、具体工作思路1、配合学校中心工作开展行之有效的活动，提高团员的综合 素质，发挥团员的先锋带头作用2、抓好团员学生的思想道德建设，特别是做好团员榜样性教 育工作3、切实加强团队自身建设。4、继续抓好团队常规工作，进一步规范、科学和创新。三、具体工作安排1、做好新学期团员的转接工作和新学期团籍注册工作。2、坚持每月召开一次团干部会议，落实团干部的职能，不断 增强团员意识，发挥团员的模范带头作用，让他们投入具体工作， 能真正做一些实事，真正达到锻炼自己的.目的。加大团员发展力 度，注重培训I,考查，让我们发展的团员在学生中能真正

35、起到榜 样作用，借以提高团组织在学生中的威信。3、完善团的工作制度，加强对团支部工作的指导和监督。培 养学生自我管理、自我教育和自我监督的能力，努力造就一支素 质全面、活跃高效的团干部队伍。加强团干部队伍建设，继续落 实团干部例会、学习、培训制度。4、深化校园文化内容重视学生社团建设开展形式多样的校园文化活动，组织各类体育社团、美术社 团和文学社团及舞蹈社团，以丰富学生课余生活，使学生在优秀、 积极文化的育人空气中接受教育，增长才干，提高能力。5、充分利用宣传阵地进行思想教育发挥校园广播、宣传橱窗、网络、黑板报、文体活动、等活动 阵地，突出学生的个性特长，注重班级文化建设，使学生在参与 中愉悦

36、身心，陶冶情操，使团员青年在追求时尚、创造时尚的过 程中引领健康文明的生活方式。附：本学期学校团委主要活动安排:二月份：1 .召开全体学生会、文明班评分人员会议；2 .组织“今天我家访，老师来我家”学生征文评比工作。三月份：1 .组织区中小学开展“爱我瓯海，从我做起“主题教育系列 活动，做好“五个一”教育活动；2 .开展“学雷锋”系列专题教育活动；3 .开展“3. 12”植树节系列环保教育活动，组织开展美化、 绿化、净化校园活动；4 .组织训练参加区体育节排球比赛活动；四月份：1 .以“清明节”为载体，组织开展爱国主义和传统文化主题 教育活动一一参观“红十三军革命烈士纪念碑“2 .组织训练参加

37、区体育节乒乓球、足球比赛；3 .学习雷锋活动总结；4 .启动“做一个有道德的人”主题教育活动。六月份：1 .结合“6.5”世界环境日，开展环保主题教育系列活动；2 .以“端午节”的传统文化教育为载体，召开“我们的节日” 主题教育专题研讨会;工作计划篇4文学院团学会心理健康协会在学院领导及团学会上级的关怀下，在团学院各部门的帮助下，正在逐渐成长，部门建设愈加成熟。 本届的心理健康协会希望在继承以往的优良传统基础上，在不断 寻求创新的道路上，以崭新的面貌做出全新的成绩。心理健康协会致力于开展丰富多彩的心理健康活动，帮助同 学们解决心理健康问题，构建阳光心灵，构筑和谐集体。心理健 康协会将总结以往的

38、经验教训，提高协会的工作积极性及创新性, 加强内部建设，落实成员工作职责、明确分工，以便快速、高效 地完成工作，开展丰富的心理健康活动，提高协会在文学院及整 个中南大学的影响力，创建自己的品牌。I、工作计划2020上学期心理协会在我校团委及文学院分团委的 领导下，在团学会各部门的大力支持下，取得了较好的成绩，但 也存在一些不足。本学年我们将扬长避短，争取把心理健康协会 建设得更好。一、加强内部建设：1、注重部门活动的延续性上届心协在校团委及分团委的支持和领导下，在做好常规工 作的同时，还开展了 “我们都是一家人”主题班会、“放飞青春， 我班我秀”心理DV大赛。活动增强了各班班级凝聚力，获得了广

39、 大师生的一致好评。本届心协将延续上学期心协的工作思路和优秀活动，继续帮助同学们创造温暖、和谐的班级氛围。2、加强部门工作的创新性本届心协将明确内部分工与管理，调动各班心理委员的积极 性，力求部门活动更加丰富并且有所突破，同时加强与团学会各 部门的联系，打造文学院心协品牌活动。二、提升心协在文学院的影响力1、建立心理问题预警机制要切实做到为同学服务，就要让学生真正参与到活动中来， 真正了心协。因此，心协首先要建立与我院各年级、各班的心理 委员的联系，及时了解大家的心理状况，建立心理问题干预机制。 保证有问题及时上报、及时解决。2、加强与团学会各部门的联系团学会这个大家庭的一员，每个部门都不是孤立的，只有加强与各部门的联系作为，才能真正做好一个活动， 干好一番事业。本届心协将会加强与团学会各部门的交流，共同 协作，打造文学院特色品牌活动。3、丰富学院内举办的活动要扩大影响力，就要真正走到同学中去，所以在新一学年里心协将举办多个贴近学生，发挥文学院专业特长的心理健康活动, 提高同学们的参与度，扩大院内影响力。