小学三年级教师开学第一周工作总结.docx

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1、上课回答问题比较积极的同学有万XX、苗XX、刘XX、林XX、苏XX、王XX、 于XX、董XX、刘XX。而我发现其他不怎么举手的同学并不是不会，希望在以后的 时候，咱班的同学都可以活跃起来，这样学习效率和学习兴趣才能够提起来。在本周班级日常生活中表现得特别积极的有，刘XX、杨XX、宋XX、苏XX、袁 XX、高XX、董XX、侯XX、苗XX、刘XX、董XX、杨XX、王XX等。三、班务一周回顾1、班级已经整理学生信息表，以及特殊学生，社团等信息表。更换课程表、 家校联系方式、值日表、特长学生名单。2、周二通过博客把课程表以及班主任联系方式及时通知家长。3、周三已张贴优秀手抄报。4、王XX、王XX的开学

2、第一课观后感被评为优秀观后感。5、已制定新学期家委会工作计划，并着手组织申报本学期家长教师进课堂名 单及课题。6、周五班级已统计吃饭人数，并收取饭费。7、周五完成走班制课程报名。8、周五已上交全班学生成长足迹。以及暑假家校协同课程记录表。9、苗XX和刘XX的抗日战争观后感被评为班级优秀观后感。10、郑XX、王XX被提名为大队委候选人。11、举行了我最喜欢的老师评选四、温馨小提示1、每位同学都带上抹布，自己的地方随时清理。2、新学期伊始，坚持养成读书的习惯，提升语文的素养。3、如有任何事情及时与班主任或其他任课教师联系。小学三年级教师开学第一周工作总结篇四秋季开学第一周工作总结范文精选5篇开学的

3、第一周匆匆地过去了，你又做了哪些事呢?是否已经写好一周的工作总 结呢？以下是unjs就业指导网为您推荐的优秀的秋季开学第一周工作总结范 文，希望对您有所帮助！【第一篇】秋季开学第一周工作总结范文上周是开学的第一周，老师和同学们紧张而又充实的学校生活已经悄然开始， 全体师生都以饱满的热情投入到工作学习之中。开学的工作千头万绪，但是学校的各项工作在全校师生的共同努力下，一切井 然有序。俗话说，良好的开端是成功的一半。在开学的第一周，我们做好了这样几 件事：一、同学们能很快的投入到新学期的学习，生活中去，遵规守纪，尊敬老师， 团结同学，注意安全，充分体现了我们解家小学良好的精神风貌。二、同学们能在早

4、上到校自觉读书，课间活动文明，路队整齐划一，放学秩序 有条不紊。三、各班教室在老师和同学的共同努力下，做到地面整洁，课桌整齐，摆放有 序，窗明几净。四、以提倡务实备课，打造高效课堂为目标，召开了各教研组长会议，讨论制 定了新的常规评估方案。五、制定了各类工作计划和各科教学计划。六、进行了全校安全大检查并做了详实记录。七、幼儿园招生工作。八、发现的问题：卫生安全督导不到位，流于形式。校园中仍有人在乱丢纸屑和白色垃圾;粗话 脏话在课间时有产生。应该倡议所有的同学做到严格自律，讲文明用语。下周的主要工作有：1、开展听评课活动，验证新的常规评估方案。2、升旗仪式下周开始，并作全校总动员。3、板报更新。

5、4、召开班主任会议，讨论班级管理新思路。5、学校各项后勤保障工作继续。6、班级的文化布置补充完善。让我们珍惜这美好时光，努力把工作做得更好!希望在本学期能够取得较为满 意的成绩!【第二篇】秋季开学第一周工作总结范文一、开学近一周了，学校在纪律卫生方面总体良好，室内外卫生干净，校园整 洁，得到了学校在家领导和老师们的高度评价，得力于全体班主任很快的进入角 色，投入到班级管理工作中，特别是中午保证了一点十分到校时间，给校内的老师 和学生营造了安静的休息环境。这是效果明显的，值得肯定的，我们要坚持下 去。二、放学路队；放学路队很好，放学秩序竟然，要坚持下去，这是我们校园良好精神风貌的体 现。下一步要

6、看的是在没有监督的情况下，效果会如何，值得期待。三、各班级都坚持每天早上清扫责任区卫生，在校的领导和门卫老师们每天早 上都会看到同学们在责任区捡垃圾，坚持每天三次清扫的我看到了郭凤老师的五年 二班，欣慰的是开学第一天，他们班级的学生在原来责任区捡垃圾，看到了刚刚担 任班主任工作的张欢老师，从他当班主任第一天开始，就坚持课间巡视班级，更可 贵的是能够在班级后面办公，这是有责任心的教育者，他的这种做法可敬可佩。值 得经验少的班主任学习。四、下周工作安排1、落实三项补充规定的要求。2、结合教师节开展“我的教师梦”主题实践活动，结合班级实际，给有教师 梦想的学生实践当教师机会，可以让他们利用早自习时间

7、进行角色体验，然后参与 学生要写出体验心得。3、召开开学典礼。4、开展寻找通榆最美主题征文活动。（寻找通榆身边的美好事物为题材，抒发 对家乡美好事物的热爱，赞美之情，例如“最美的通榆人”，最美的通榆风景，最 美的通榆饮食，最美的通榆土特产等等。表达建设最美通榆，做最美通榆人的美好 愿望。字数控制在1500以内。这是县级比赛。学校将选出10篇上报。上报时间是 9. 10日之前。5、各班级要建立严格的班级管理制度，要体现于博客中。要执行好制度，否 则无意义。要科学依法治理班级。让班级学生清楚哪些事情该做，哪些事情不该 做，如果违背了，后果会如何等等。都要体现于制度中去，相当于班级法律。6、班主任要

8、尽快熟悉学生，特别是刚接班的班主任，要坚持课间巡视，把握 学生思想动态。班主任熟悉领会学校德育工作计划，考核细则，三项规定等，按照要求在9月 1日之前完成班主任工作计划，并上传到博客中。这里要求七年级八年级九年级老 师要尽快建立自己的博客，熟悉操作。【第三篇】秋季开学第一周工作总结范文开学第一周连续下了一个星期的雨，而且雨下得特别大，在这里要感谢全体老 师同学的密切配合。大家克服了天气带来的困难，各项情况令人满意，老师看到了 新学期，新气象，尤其是在落实东城小学学生在校一日常规上，同学们进步很 大，能够努力按照一日常规的要求注重文明礼仪。结合值日老师的检查，上周同学 们值得表扬的主要表现在以下

9、方面：1 .校园里，主动向老师问好的同学越来越多。进入校门时，上下楼梯时，走廊 上相遇时一声声“老师好”，表达的是问候，展现的是同学们的文明礼貌。希望大 家坚持做有礼貌的小学生。2 .早读认真，中午用餐时安静有序。看着同学们安静的，津津有味的用餐，还 有同学们垫着的小毛巾，吃完饭后收拾得干干净净的桌子和饭盒，老师觉得大家都 是文明的小学生，懂事的好孩子。这里特别要表扬一二三年级的同学，你们的吃饭 表现让人看了胃口大开。3 .保护环境人人夸。各班卫生状况好，中午能及时打扫，校园整体上非常整 洁。上周四上学时，全体同学表现非常好，校门口没有一个人乱扔垃圾。周五时 0503班的王勇同学主动捡起零食袋

10、丢到食堂后面的垃圾桶里，0701班同学在高小 芬老师的带领下，消灭了花坛里的垃圾，为校园带来了整洁。4.课间奔跑现象显著减少。表扬0801、0805班同学课间开展文明安全的自编 游戏，一周中绝大多数同学做到不在走廊上奔跑，都知道雨天地滑，要注意安全。 对于上周有奔跑现象的同学，希望你们尽快改正。小学三年级教师开学第一周工作总结篇五小学一年级开学第一周教学工作总结范文开学第一周，一切开始忙碌起来，学生生活必定是辛苦的，作为和学生作息同 步的班主任的我深有体会，早上要很早起床，晚上备课、处理大小事情要忙得很 晚，我想现在的我应该在任何时候被问到最想干什么都会毫不犹豫说“最想睡觉” 吧！不知道别人当

11、班主任是怎么样的，但至少对于不是太聪明的我来说，笨人只能 用笨办法，要想当好班主任非得耗掉我大部分时间才可能做的还像样，所以这学期 必将是劳累和繁忙的，不敢打保票这样的付出一定会让我成为学生心目中的好班主 任，但是可以确定的是，我前进的方向是对的。当我一改挑剔而用欣赏的眼光看待我们班的学生时，一切都发生了奇妙的改变，那些原先被认为可恨的迟到、上课说话、不带校徽之类的小错误，现在变得可以理解并值得同情起来了。毕竟还是初一的孩子，要求他们做到十全十美，不允许 犯任何错误是对他们的苛求，因为同样的要求连老师自己也不是次次都能做得到。 所以在这第一次的周工作总结中，就先谈谈我最新发现的四班的闪光点吧，

12、希望同 学们能够继续保持，以此为基点，让那些尚待发掘的闪光点更多地暴露出来：1、我们班的孩子都有羞耻感：这很重要，而且注意这个字“都”，不是部分同学，而是我们班的每一个同学 都有羞耻感。这让我感到很欣慰。举个例子，从这周德育处统计的各班一周迟到报 表的情况来看，在各班多少都有几个人的情况下，我们班为。人。虽然我知道这个 统计有所遗漏，因为就在周一赵坤同学就迟到了，被我批评后，他露出很愧疚的神 色，愿意为班级扫地三天作为补偿。周二，咱们班的欧凯文同学因为迟到被我要求 写了保证书，并让他在周三班会的时候在全班面前宣读。保证的内容同学们还记得吧？为了更好地帮助欧凯文同学彻底地改掉迟到的坏 毛病，我在

13、这里公开说明下，凯文同学保证再有迟到而让班级丢分，愿意认真打扫 3天的班级卫生将功赎罪。就是这样的一次公开宣读保证书，此后全班再没有迟到 的情况。连上学期爱迟到的阙少波、宋爽等同学都能准时到校。这些都让我觉得我 们班的每一个同学都是有羞耻心的。这一点很难得，不是每个班级都能够做得到 的。2、我们班的孩子动静分明：这在初中课堂中是非常难得的一个特点。初中生上课往往表现得动得起来而静 不下来。而在我们班上课我发现孩子们动得起来也静的下来（可能和班级性别比例 特点有一定关系）。就拿我的生物课堂来说，为了说明语言文字在群体生活中的重 要性，我让学生们做了一个游戏：每组派一个学生上台只用表情和动作表达某

14、个意思，看通过这种方式传到最后一个学生的时候，他还能否弄明白所要传达的意思是 什么。没有记错的话，派上来的代表分别是薛亿钧、陈楚洁、郑宇豪、陈晓彤，人选 很快就确认了，相比于我任课的其他班出现的扭扭捏捏半天不肯挪下屁股的情况， 我觉得我们班的同学和老师配合的很好，而且很大方。游戏结束后，大家很快能 够进入听课状态，不再喧闹，这一动一静的对比，让我恍然有了在高中班级任课的 感觉。动静分明能够大大提高听课效率，也能促进老师授课的效率。希望这里的 “静”不包括部分同学上课瞌睡或者看闲书的情况开学至今还没发现这样的情 况，也希望以后不要有3、我们班的孩子多是诚实守信的：这里用了个“多”字，不敢用“都”

15、，因为上学期有出现班级学生钱被偷的事 情，还没查清楚，如果是本班同学干的，那真的是很不诚信的行为。不打算再追究 这笔旧账了，希望这位同学能够认真反省自我，不要把老师的宽容当纵容，如果再 出现这样的情况，我一定是追查到底，并严肃处理！说“多是诚实守信”的，从这 里可以看出，因为周二下午自习课我去上课了，也没有交代其他老师看班，只以来 班长和几个班干部维持班级秩序，后来了解到全班秩序大乱，讲话的、玩猜拳的、 跑来跑去的应有尽有，估计和菜市场没有什么两样了。我知道后很生气，要求自习课上太过分的同学自觉到我办公室向我承认错误， 并附交检查。于是第二天我收到了王祥和、王在、钟琪、张国钦、薛亿钧、章一 书

16、、宋爽、马书剑、蔡俊宇、韦辰炜等同学主动上交的检讨书。欧凯文和陈晓彤同 学在我的提醒下也交了检讨书。和我心中已知的名单完全吻合还有多。其中章一书 和宋爽并不在我已知的名单之列，但是她们承认她们有说话，同时也解释说明了原 因（原因我不说了，希望不要再出现类似现象）。从这件事可以看出我们班的孩子 多是诚实守信的。相信以后的相处过程中，我会找到更多证明这一点的证据。小学三年级教师开学第一周工作总结篇六1、8月28日上午初二年级组完成报到工作，下午6： 00全体学生按时返校上 晚自习；2、8月28日晚自习，班主任老师值班，组织本班级学生学习强化成长历 程中北京师范大学株洲附属学校初中学生礼仪规范；3、

17、8月29日，全年级组参加了全校的开学典礼，本年级组整体表现出了良好 的风貌；4、开学第一天开始，全年级表现出较好的规范，含早读规范、上课规范、唱 歌规范、眼保健操规范、晚自习规范、读书规范、班主任规范、练字规范、教师规 范、空调使用规范；5、8月30日，为了对学生暑假的学习有一个真实的反馈，全年级组全体老师 共同努力完成了本期的第一次开学考试，各班级表现出了很好的考风；6、8月30日在结束第三堂考之后，整个年级组进行了第一次彻底的大扫除， 整体比较到位，同时又在8月31日再次进行了大扫除，年级组为每个班级卫生角 安装了一排挂钩用于悬挂卫生工具，让教室的整体环境有一个很大的提升；7、9月1日，年

18、级组利用第八节课（5： 20-5： 50）召开了全年组教师工作 例会，对于一周来年级组各项学生教师工作进行了总结和规范。小学三年级教师开学第一周工作总结篇七周二的早上办完入职手续，被人事带着去team的位置认识同事正好碰上maneger在，一个看起来有些混血成分。笑起来很nice的女性还好看起来像个脾气好的人。接下来我就扔给了比我早来一个月的intern,由她带我熟悉工作因为Team一共十个人，只剩下我们intern在公司处理事情，其他都是空中飞 人我就听着各种传说，至今未见活的。这是一个说复杂也挺复杂，说简单也挺简单的职位有一些类似于我去年暑假的职位，老大们在外面与vendor谈完活动流程与

19、价 格后剩下的订单签字、付款、发票等一系列事情都是我们的事情了。有时候还要协助老大联系各种机票、行程、会议室等各种各样的杂事但是视野确实可以更宽广，突然明白了原来市场还涉及到这么多的方面远比我想的复杂的多，也远比我想的有挑战的多这一周内，前3天用来跟着s学习全英文的操作系统全英文的办公系统、财务系统搞的我很头大。连中国人之间都要发送英文邮件，让我刚开始有点应付不来！慢慢学会了拿葫芦画飘，商务英语还是和普通口语相差很多。这周的总结主要在于做的不好的地方:尊敬的各位领导:自20xx年8月初入职SGS-ENV以来，在公司SHINE入职项目的指导和各位同 事的言传身教下，我清晰定位了自己的职业角色，并

20、在实际工作中提高了自己工作 胜任力。以下是我入职半年来的心得体会，敬请指正。一、学与思尽管在入职以前，我有过检测行业8个月的销售经验，但SGS-ENV基于自身定 位而提出的KA销售及客服理念却让我对于销售的科学性和艺术性有了全新的认 识。1.1关于销售ENV秉承SGS的文化底蕴，发展了一系列广泛的优质检测项目，在环境污染物 监测分析领域及整体环境解决方案方面为企业提供专业的服务，帮助企业创造稳定 的持续发展动力，实现经济增长和环境保护的协调发展。从订单的成交额及成交频次可大致分为大订单销售和小订单销售。而基于 SGS-ENV自身的定位及对前期成交客户的分析，我认为在大客户和大订单中销售中 需要

21、始终关注顾客心理的变化。因而在实际工作中需要把握的销售理念包括：1.站 在客户的立场上，从试图说服转变为积极倾听买方的谈话，把每一次会谈看成是一 个理解的机会，而不是劝说的机会；销售人员的作用是自身服务与客户之间的一座 桥，高效率的销售人员必须了解客户的需求及自身服务能力。因而确保把对服务能 力的关注转移到对买方需求的关注上来。2.致力于策划，成功的执行依赖于成功的 策划，会谈策划是建立销售策略的基石，行动时看参考Hank的拜访辅导评估 表；3.多出去拜访客户并定期检查，为避免闭门造车，深入客户一线，了解客户 的真实需求。1、在这种企业中，独立解决问题的能力很重要。凡事要开动脑筋想办法，问其他

22、人也好，尽量少打扰你的boss。发送邮件的 时候要把事情表达清楚。例：周五帮助c退订一张机票，事先打过电话咨询订票机 构，被要求发一封邮件作为存档。在邮件写好CC给Boss后，收到boss非常nice 的回信说也打个电话吧，于是回翻邮件，才发现在她看来我确实只是自我认为的发 了封退票邮件.我应该写 as your request on the phone, i have placed.这就是 表达的艺术，一封邮件能表达传递的信息越完成越能联系前因后果越好，不至于弄 的BOSS不知道你做了什么，还需要你再回一封：i gave the call to XX before sending email

23、.我可以想像C看到估计会不爽。2、充分想象各种可能，并完善你能所做的、能改变的细节在做一件事情之前，你想过别人可能遇到的麻烦吗?快递2张同样的合同给合 作者一样，如果不另加说明，他知道怎么做吗?他也许知道怎么做了，但是知道如 何做更利于你后续工作吗？这一点s做到真的很好，她告诉我一些处理这些事情的小细节。例如利于高层 签字时一下子就看到签名位置、按活动项目提前规划你的邮件等等.同时在财务的 实习生1也是跟聪明的女孩，她将自己认为更适合自己今后工作的流程与标识告诉 我们这些intern,标准化我们的行为，使得她工作起来很系统。这就是需要你不 段的思考完善细节，我越来越相信细节决定你的成功。3、眼

24、力灵活性有带提高，适当表现这个灵活性对于本来第六感很强、善于揣摩人性心理的水瓶座来说，很多时 候也是不灵验的。行为慢于语言。例：这周自认为没有眼力，杯具的事情一是在J走过来说要和S谈谈case的时候，而此时我正在问S事情，听完J 的话，我们都没动.J （一个享誉公司凶恶盛名）一脸麻木的看着我说，你先等一会好 吧，我谈完再说。我当时是哪根弦断了，没有想到给人家让座呢.非要人家经理赶 我！二是在外飞了几天的C终于回来了，下班临走前问我，rita你有我的电话吗？ 我傻傻的说有的随后过了半分钟，C说那把你的电话号告诉我吧，有事情我找 你。于是我就傻傻的说给她输入.事后，要求完美的我，就在想我没想到说给

25、人家 打过去呢，我怎么就没主动说你有事情打我电话吧.shit三是别人拿名你干活，在还处于学徒期间，S交给我的活我帮她帮了，但是她 不会跟别人说这是我干的.所以学姐说的对，在我问她什么时候该CC给老板的时 候，她说如果拿不定又想让老板你做了事情，就CC,如果老板他收烦了他会跟你 说的！四是语言表达的艺术性，考虑的周密性在企业尤其重要，当BOSS处理完一件 事情，后续的事情你都要跟进或是处理残余，哪怕是收拾一下会场.当J让我收拾 一下场子时，我说好的，她又回过头特地说记得他们开完会再去放椅子。其实我已 经想到了要等会议结束后去放，但是说好的时候我就应该把剩下的带出来，让她不 用嘱咐我。所以败也说话

26、，成也说话！小学三年级教师开学第一周工作总结篇八各位老师、同学们：早上好，今天由我为大家总结本周值周情况。本周是开学的第一周，紧张而又充实的新学期生活已经开始，全体师生都以饱 满的热情投入到工作学习之中，现将值周班级值周情况总结如下：本周值周班6年级班，晨迎的同学按时到位，对不能正常佩戴红领巾的同 学及时警告并能督促同学佩戴好。楼内值周学生未能及时到岗，通过督促之后，都 能按时到岗。各年级早读和午读的纪律比较好，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。课间活动 时同学们在走廊和楼梯上奔跑、追逐打闹的现象时有发生。不文明的语言对少数同 学来说也许成了 “口碑”，出口成章的现象也是存在的。在值周期间还有发现

27、不少同学随手乱扔废弃物的现象，教学楼楼梯、走廊，和 校园的其他地方偶尔会发现食品包装纸袋或果皮纸屑等杂物。校园地面的整洁不但 要来自时常打扫，更要来自善于保持。希望有随地丢垃圾这种不良行为习惯的同学 及时改正过来。倒垃圾的同学也要细心点，不要让果皮纸屑等垃圾随风飘扬。弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声立刻安静下来，整理好学习用品等，这 都是小事，但小事不小，他关系到同学们良好的行为习惯的养成，也就是大事。所 以，新学期，希望同学们从小事做起，从身边事做起，踏实认真，严格要求。希望同学们在下周能尽快弥补不足，争取更大的进步！现在我将本周获得流动 红旗的班级公布如下：获得纪律流动红旗的班级有：获得

28、卫生流动红旗的班级有：请获得流动红旗的班级下课后到广播室领取流动红旗。小学三年级教师开学第一周工作总结篇九同学们、老师们，早上好，今天由我为大家总结一下上周值周情况。上周是开 学的第一周，上周在上周开展了开学典礼，同学们都能够从假期状态很快回到学习 状态，师生的工作学习显得乐观而充满生机。四区里领导来我校进行了新学期开学 工作检查，周五召开了全校家长会，在会上杨老师为家长们讲授了一堂深刻而有意 义的课。回顾上周，按周计划布置的各项工作得到有序推进，现在介绍一下上周的值周 情况：一、做得好的地方1、卫生方面：各班学生都把集体荣誉放在首位，每天的室 内外卫生清扫得非常干净，校园内公共场地的卫生干净

29、整洁，没有发现纸屑杂物， 这是同学们环境意识增强的表现，也是老师们辛勤工作的结果。2、纪律方面：早读的纪律非常好，各个班级的学生都能够自主有序地利用早 晨认真进行早读。同学们都能以饱满的精神参加升旗仪式与广播操，列队整齐。校 园里秩序井然，学习氛围浓厚。3、放学路队方面：经过各班班主任老师的教育，下午放学绝大部分的班级都 能按时集合，整理好队伍，举着班牌整齐有序地列队从班级门口出发，一直走出校 门口。二、上周同学们普遍都变现得挺好，但是还有些方面是今后需要改进的：1、早上进校礼仪需要改善。有些同学过了一个年之后，似乎把应该时刻铭记 在心的文明礼仪都抛之脑后了。进校门匆匆忙忙，总是没有意识到要向

30、老师和保安 叔叔问声好。不过相比较而言，低年级的小朋友还是做得非常不错的。2、课间活动时发现个别学生在过道内有追逐狂打的现象，这是非常危险的，较容易发生事故。希望引起各位老师和同学的重视。3、春天来了，校园里的花儿都开了，形成了一道美丽的风景，但是有个别同 学却破坏了这道美丽的风景线。花儿是用来欣赏的，不是用来采摘的，摘下来的花 朵就不美了。希望同学们能爱护花草树木，保护校园坏境。4、在食堂就餐时，很多同学打好饭菜后转身就走，迫不及待地想要享用自己 的午餐，从不舍得对打菜打饭的阿姨们说一声谢谢，老师甚至还看到过有同学因为 等得不耐烦了对阿姨说出不好听的话，不仅没有考虑到食堂阿姨们的辛苦，还这样

31、 没有礼貌。亲爱的同学们，食堂阿姨们每天都非常辛苦地为我们做美味的午餐，我希望从 今天开始每位同学都不会吝啬口中的“谢谢”，因为我相信虹桥小学的学生都是很 懂礼貌的好学生。还有用餐后，发现部分同学放碗筷时，从距离碗桶很远的地方往 里扔，这样极易造成碗筷的损坏，希望这些同学，文明用餐，爱护学校的物品。小学三年级教师开学第一周工作总结篇十今天已经是9月6号，回忆一周的工作，简单小结如下：1、完成了本学年的语文教学教研工作方案。今年的方案在去年的根底上做了 一些改动，表述更趋于理性，其中，关于这块，以学年为单位提了几点设想，但愿 对一线老师有启发。2、筹备召开中心教研组长会议。教研组长是学科的核心人

32、物，只有将教研组 长武装起来，我们的工作才能更好的实施。做教研工作已有一年时间，常常有鞭长 莫及、力不从心的感觉，所以准备成立中心教研组，以便更好的进行以后的工作。3、课题申报已经完成。四所学校的课题已经正式立项，教研室申请的课题已经申报，队伍已成立。4、中华经典读本审阅、校对四册。这是教研室、教科所的一个大工程，上学 期就已经正式启动，以邓伯、段主任为首的队伍，忙了一个暑假，现在，总算到了 可以送出版社的时间了。5、参与开学工作检查，走访了 xxx乡的所有学校。xxx是我县一个较偏远的 乡镇，我第一次真正走进村小，了解到的农村教育，心情很复杂。本周是开学的第一周，老师和同学们还没有足够享受轻

33、松的假期生活，却又马 上就以全新的姿态和饱满的热情投入到新的学习工作之中。开学工作千头万绪，但 是学校的各项工作，精心安排和在全体师生的共同参与下，一切工作开展得井然有 序。值周工作也是如此。在这里要特别感谢值周班，班主任吉贤老师的.大力支持 和精心安排指导；感谢值周长志伟及全体值周教师的密切配合，认真、负责的管理 及辛勤付出，本周工作圆满结束。1、一年新生入学，召开一年班主任教师工作会议两次。2、8月30日学生报到，作好开学准备工作。3、青年教师专业成长汇报课。1、师生精神面貌好。主要表现在：学生服装整齐，步伐刚毅有力、昂首挺 胸，特别是周一晨会、间操令人冲动。表现都非常的好。课堂上，学生心

34、收的很 快，都能及时进入校园的学习生活状态，讲文明、懂礼貌，学习风气浓厚，行为标 准，放学队好，继续发扬。教师个个精神饱满，工作认真负责，课堂教学能准确的 把握目标，也正是这样，开学第一周顺利度过。2、卫生环境好。校园环境干净整洁，晨检工作落得实，室内外卫生清扫，根 本做到静、快，第一天报道要求老师跟班清扫外单，学生明确了自己班的地点，在 这周的担当区清扫工作中没有出现不知道位置的情况。5、这周一年的各位班主任很辛苦，对孩子进行了一切行为习惯的训练，效果 非常明显，功夫不负有心人，现在队形根本成形，孩子能找到了自己的位置，接下 来的几周，也不能放松，还要加强训练。标准他们的行为，培养一个好的习

35、惯。6、一年班主任工作会议分别召开，第一次是新生入学前，对班主任进行入学 前指导，二次会议是在新生入学后对发现的问题召开的，解决的方法是，午间和晚 放分别给安排专任教师协助一年老师放学，安排五年在学校午餐的同学一对一的每 班派一名学生，看管一年班级剩下的学生平安。1、个别同学在进出楼时有滑楼梯现象，低中高都有，东侧较为明显，需要老 师引起注意。随手扔废纸的现象和区草坪玩现象仍然存在，望改正。2、英语晨读要加强，六年好些，其他年段不十分好，下周起分管每天早上深入年组检查英语晨读情况，要对英语晨读跟踪检查。课前歌要加 强，从听课看，各班现在唱的都没有上学期好，音乐教师要想方法，尽快把课前歌 唱起来

36、。但是个别班级仍然存在不唱现象，班主任要配合，下周值周要重点看看， 那些班级不唱。然后通报。3、班主任要加强对午间用餐同学的教育，遵守作息时间和进出食堂的要求， 注意平安。小学三年级教师开学第一周工作总结篇十一同学，老师：20xx在30名值周学生和4名值周教师的共同努力下，学年第一学期第三周值周工作顺利完成。接下来，我代表值周组做了以下总结：一、回顾上周的大事（一）周三全体教师与学校签订安全责任书。（二）周五在政教办组织下对各班教室的环境布置进行检查，结果将在近期公 布。二、四项比赛回顾四项竞赛工作检查是一项非常复杂和艰巨的任务。例如，上周我们只有四天的 时间。四名值班教师和学生的工作非常努力

37、和认真。我们花了很多时间和精力在 一些年级组的四项竞赛检查上，检查情况仍然很好，但我们的值班组只能根据学校 的要求和一定比例选择A级。我希望我们的班主任能理解这项工作。（一）好的方面：1 .首先，我特别表扬了 30名值班学生和4名值班教师教师。上周开学后不 久，一些工作还没有理顺，但我们学校值班学生没有抱怨。他们每个人都可以提前 半小时工作。一周后，他们几乎没有发现值班学生迟到或早退。值班学生认真负责 他们的值班工作，真正帮助教师管理我们的学校。2 .学生早读纪律正常，很少发现违反四项比赛。我们的值班组每天都有值班周 的老师和值班周的学生分组，每天监督检查学生的早读情况，帮助学生利用好的早 晨

38、时间学习。应该说，绝大多数班级的学生都能认真早读，几乎没有违反四项比 赛。（2）不足或需要注意的地方1 .文明工作必须加强。中高年级最好戴黄帽子、红领巾、校牌、学校门口打招 呼等内容。但是一年级的孩子因为刚上一年级，不是很懂事，扣分比较多。希望低 年级班主任多加强培训。2 .必须加强卫生和清洁工作。上周我们通知和不通知检查教室和小阳台的卫生 工作次数还是比较多的，扣分也比较多。主要问题是地面上有杂物或纸屑，桌子和 凳子摆放不整齐，小阳台池脏，个别班级黑板擦不干净等。我希望本周能在这方面 做得更好。经过值班组成员的分数总结和综合评价，以下班级被评为103、207、 305、405、502、601

39、等各年级组第三周的四个竞赛优胜班。1. 2关于客服牢牢树立优质的客户服务意识对于后期工作的开展是大有裨益的。在研习My Learn平台上电话沟通技巧、直言不讳、行为的魔力等课程的过程 中，我逐步意识到作为接触客户的前线，我的一言一行都代表着公司形象。要为客 户提供专业的服务，需要每个细节上下功夫。在处理客户Call-in咨询和Call- out开发目标客户时，我们大都采用电话、邮件等非面谈的方式完成。所以为都体 现SGS差异化的价值定位，我觉得致力于沟通技巧的过程中，把握几个原则：1.一 次实践一种能力，把自己所期待达到目标分解成为各个行为组成部分，然后一次只 提高一种行为；2.一种新的行为至

40、少试三次，不要过早就评判它是否有效；3.先数 量再质量，比如打陌生电话，在不断地受挫中分析相关原因而进行修正，从而从量 变引起质变。二、行与思“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，为更好的将自己的所学所思付诸行 动，在六个月来我的主要工作关键词包括：2.1融入（第一周）在入职深圳分公司后，在Bill的引见下，认识Hank、Clover等同事，在和同 事沟通中，明确自己的角色、职责和绩效目标。熟悉相应的工作环境，获得所有必 需的设备工具，从而有效安全的开展工作。在My learning平台上深入了解SGS 及其商业活动、公司愿景和价值观。在新员工培训上，全面了解关键政策，及与我 工作相关的流程。包

41、括财务流程及技术资源，在一周左右的时间内，对于公司方方面面的规章制 度都有了初步的了解，从而初步建立自己的归属感。2. 2探索（第一个月）在广州接受培训期间，我的主要着眼点在于熟悉业务流程并高效处理客户咨 询、了解相应的检测能力及研习常用的标准、认识实验室关键岗位同事、锐化销售 技能。从我自己处理客户咨询的经历来看，我是热情有余而细心不足。面对客户的咨 询，我会尽量满足客户的要求，但后来发现这种并不是最优，而应管理客户的期望 值。尽管经验的积累是个过程，但是我可以多用心琢磨下。比如邮件的抄送对象， 邮件的主题如何写能方便客户简单明了的了解我发送邮件的目的等等，不一而足。 从战略上要把握好客户心

42、理需求，在战术上用心做好每个能满足客户心理需求的事 情。另外由于销售和实验分处两地，有效畅通的沟通必不可少，对于自己的单，采 用Rainn建议下的PM意识，即是说，我是完成客户检测的项目经理，我应全权负 责，整合期SGS-ENV所提供的平台资源。“功夫在诗外”，是我培训的另一个重要心得，由于我部门的检测能力齐全， 项目众多，想要给客户提供合适准确的检测方案，实属不易。但深入的研究相关标 准，为给客户提供的方案提供相关依据。另外在业务线的思路下，专攻某一方面， 成为这方面的专家是个不错的选择。如Rainn所说，多问客户，这样能准确把握客 户的需求。关于销售技能方面，Hank概要介绍PRO-PAY

43、BACK技巧，通过对销售过 程拆分，我对各个过程的重要性有所把握，这一技巧对我接下来的拜访帮助很大， 我结合自己的实际，整理客户漏斗，按照客户的重要程度进行分级管理。2. 3发现（前三个月）“工欲善其事，必先利其器”，在上海培训期间，在TS团队的介绍下，系统 了解各业务线的划分，使得自己能术业有专攻，也不至于“贪多嚼不烂”，结合 ENV Business Line Strategy and Planning,和基于对市场容量、客户类型、区域分布等各因素综合考虑，我选择三废和职业卫生为后期的业务方向。为高效的完 成销售目标，需要做的工作包括：2. 3.1客户分析在我看来销售工作首先需要分析潜在客

44、户及他们的需求，以确认具有相似需求 的群体，从而使得销售工作更具有针对性。因此需要先问自己如下重要的问题：(1)客户需求类别是什么？(2)购买程序是什么？我们SGS-ENV作为独立第三方所提供的以环境检测服务为主解决方案传递专业 与信任，正如SGS的核心价值“当你需要确认的时候”，循着这一销售逻辑发散开 来，以职业卫生为例可以问问自己具体的5WlHo客户的筛选是个持续的过程，综合考虑SGS的品牌，价值观及相关的定价策 略，潜在目标客户(Key Client)须具备如下特征：3. 认可SGS的企业文化及价值；4. 资金雄厚，资信良好，价格敏感度低；5. 业绩稳定且贡献大或未来合作空间大；6. 行

45、业或区域影响力大。此外了解客户的采购程序至关重要，因为它能让我 了解直接到达客户的渠道。综合分析客户的Call-in,其采购程序可能包括如下的一个或所有步骤：问题 出现一一信息搜寻一一评估供应商一一采购一一反馈,给客户提供优质服务，需要 把握好客户在各个阶段的心理变化，在此可借助客户的行为矩阵帮助分析。从上面的分析可知，SGS-ENV的战略选择是差异化以提升价值。与复杂程度相 关的是采购计划的层次。2. 3. 2市场分析环保部关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见提到逐步推进环 境监测服务社会化，明确社会化环境监测的重点领域与监测范围，鼓励社会监测机 构提供面向政府、企业及个人的环境监测

46、与检测服务。鼓励发展提供系统解决方案 的综合环境服务业。大力提升环保企业提供环境咨询、工程、投资、装备集成等综 合环境服务的能力，鼓励环保企业提供系统环境解决方案和综合服务。鼓励政府、 企业综合环境服务外包。制定综合环境服务的服务标准和技术标准，在工业园区、 城市和重点行业开展综合环境服务试点。积极探索合同环境服务等新型环境服务模 式。2. 3. 3竞争对手“知己知彼，百战不殆”。华南地区（包括深圳）的检测机构良莠不齐，在此 选择以下较有影响力的检测2. 4参与（前六个月）“唯有参与，才有认同”，入职前期主要是协助Clover、Selena处理客户的 检测咨询。在相对琐碎的处理过程中，如何最大

47、程度的挖掘客户明显及潜在需求， 另外就是如何优化流程，从而将客户的检测计划有效纳入我部门的业务流程中。在 实际的沟通过程中，逐步意识到管理好客户的期望及提升差异化的服务价值显得非 常重要。而在广州及上海培训期间，和各位同事的互动，体会到1 + 12的效应。在Hank培训PRO-PAYBACK吸收技巧后，我开始自己拜访客户的工作，从前期 的准备，到现场演练，及后期的资料整理及客户关怀，使得我的销售逐步上了轨道。但在此过程中，我也是喜忧参半，喜的是我可以独立的拜访客户，挖掘客户需 求；忧的是准确定位潜在的客户群，觉得做了较多无用功。对于销售技巧的把握， 还在上海参加全国的销售会议，受益匪浅，主要体

48、现是大局观。即是说，从长远 来说，我部门所提供的应是环境解决方案，而不是简单的检测服务。随着检测服务 门槛的降低，良莠不齐的检测机构如雨后春笋遍地即是，在提升整个检测行业水平 的同时.，大多中小型检测机构通过价格战扰乱了市场，“打铁还需自身硬”，因此 也需要我们这些frontline需要不断地提升自己。在历经半年的充分准备，我打算从如下角度开展自己的工作：A、潜在客户筛分B、业绩分类分解预计业绩（80W） =KA业绩（64W） +普通客户业绩（16W）（根据二八原则）二KA客户数量（20家）*测试金额（5W） *测试频率（每年不少于3次）+普 通客户数量（50家）*测试金额（5W）*测试频率（13次）（5W根据上年TOP客 户平均测试费用）=KA客户数量（60家）*测试金额*测试周期+普通客户数量（250家）*测试 金额*测试周期（潜在客户成交334原则）C潜在目标池大型跨国跨地区企业：世界50