2022年环保公司创业计划书_创业计划书.docx

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1、2022年环保公司创业计划书_创业计划书于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的运用人造板材，而且室内打造的家具过多过密，选择的大芯板价格低廉，质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;运用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要缘由。 我们推出环保装修材料，凡购买我们材料产品的顾客，可陪有专业的环境监测人员全程免费检测，确保顾客确认室内环境达标。同时可供应装修业务，和面对市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理，确保顾客室内环境达标。 经调查，目前市场上的三维立体墙纸还不多，装修运用也不多，算得上一个新兴的产品。我们可依据顾客需求设计(也可顾客自 己设计)生产特性三维立体墙纸，并予以

2、运用维护技术指导。这在市场上并没有发觉同类公司，公司发展潜力很大。 6、营销 我们见采纳以下营销方式: 直销:初期在几个大城市设立厂家直销点，有特地的销售人员，削减中间环节费用，使顾客买到便宜的产品。我们有特地的营业接待人员，向顾客介绍产品。顾客有问题可干脆询问接待人员或服务人员。 网络营销:建立我们自己的公司网站，我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客运用评价等模块，让顾客更好地了解我们的的公司及产品，也可提出建议。同时，我们供应特地的订购专栏，顾客只需在网上具体标注订购的产品或服务，并留下具体的资料，我们会派专人上门服务，依据路程的远近收取适当费用，或运用快递业务(装修业务除外

3、)。 代理销售:我们在没有设立直销点城市设立特地的代理点，聘请代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是:一方面，可以扩大我们经营范围;另一方面，利用熟人的口头宣扬，更好的推广我们的产品。 加盟店营销:在我公司具有肯定的规模后，我们将面对社会各界在各大省事城邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有肯定作用。 教化营销:通过我们的学问人员以讲座的方式向市民宣扬室内环境污染现状及其危害，让人们真正相识到室内污染的危害，提高人们关注室内污染，引导人们购

4、买我们的环保装修材料。这样的优点是:节约广告成本，扩大公司及产品的影响力，还能提高人们对于室内污染的重视。 7、组织机构 技术部 人事部 财务处 销售部 宣扬部 市场部 生产部 设计部 (二)公司概况 今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参加，创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求，又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言，首先是不“过度装修”，其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”，同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”，在结果符合室内空气质量标准要求的状况下，才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识

5、，在装修中提倡“绿色消费”、购买“绿色家具”，并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。 本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能便利、舒适温馨、用户满足的原则愿为顾客供应精细的服务，公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对方针目标的实施，制定了完整的文件和作业指导书，一般工程可实现“一站式服务”，即工程实行封闭式的管理;文明施工，做到让业主放心、省心，不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。 二、 市场前景预料 (一)市场

6、需求分析 改革开放以来，我国的经济实现了迅猛的腾飞，居民收入的提高以及住房安排制度改革的推动，居民的消费结构发生了改变，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居其次位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分，其干脆表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的便利和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展供应了广袤的市场前景。 现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市场。 就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间(19781999)，

7、我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%， 19901999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定;近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元， 1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%，专家预料这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时，装饰企业也纵多，并且有不断的进入者，市场竞争相当激烈。 现阶段，人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上，如何运用装修把追求变为现实，也越来越得到人们的认同。黄金装修当然能够将房屋装饰得金碧辉煌，但采纳其他涂料和金属，同样可以打造出类似效果。提倡采纳环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境爱

8、护，又有利于身体健康;假如超出自己实力范围，过度追求奢侈豪华，就是奢侈了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰，不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫，还应以自然、平安、简洁、美观、舒适为目标，进行有利健康、有利环境、有利生态的装修，尽量选用环保平安型材料，实行无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。 (二)目标市场 目标消费群分三类: 第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，

9、在广告宣扬上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣扬，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要

10、有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧 三、竞争分析 1、竞争者 从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是特别大的。但同时竞争也是特别激的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。 2、竞争产品 装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计实力和施工的实力上面上。详细来说，则是表现在企业的品牌上。假如我们想超越老品牌的话，只能供应的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。 3、优势分析 (1)、创新的理念 就技术和施工而言，当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段，即

11、任何企业经过肯定的努力和创新都是能够获得相等的技术和施工实力的。因此，我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够供应什么样的一种生活或者说起居文化。 (2)、良好的市场前景 环保型的家装装饰起先成为了装饰的主导。因此，在大多数企业还没有打这张牌的时候，我们可以从这方面动身。把这作为我们的一个优势，可见其良好的市场前景是特别乐观的。 (3)、先进的品牌管理和技术管理 我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设，从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。 4、劣势分析 由于是新进的企业，企业的社会认可度不高是我们很

12、重要的劣势。从市场和消费者的心理来说，对我们的了解都是未知数。对于这个方面，我们可以协作以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户，即要在顾客心里知道，我们是一心一意的为他们服务的。 5、挑战 装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位，我们只有不断的提高我们的竞争力，只有这样我们才能够经得起挑战，才能够在这个行业中生存。 四:公司战略 一、总体战略 争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者，并且占据市场较大份额。 五:营销策略 营销策略主要实行广告营销。因此，广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同

13、时进行。 1、品牌建设 报纸广告:首先与报社合作开拓以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。 2、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地绽开有力的市场推广活动，瞄准目标群体。 环保科技公司创业安排书 摘要:本创业安排书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标 市场的选择及预料，公司市场营销策略，财务规划等 一， 公司介绍: 1，公司宗旨:人本，理性，创新，环保，健康 2，企业经营项目:创业初期:由于运转资金尚不足够，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，

14、从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段:除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期:将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。 3，经营对象:手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。 4，公司经营方式: (1)电池，手机及各种电器的回收 (2)废旧品的修复，公司设立修理部，对还可接着运用的产品进 行修理。 (3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以 多换一，或加钱换少。 (4)新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生 产的产品进行销售。 二，公司人事及组织机构:

15、 公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部 合二为一，为企划部更好地依据财务收入刚好想出对策，作出策划来。各部门职责如下: 企划部主要职责:调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度， 制定经营安排，管理实施目标，完成果效考核，进行年度考核 市场部主要职责:发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣扬，企业文化建设， 法律事务，询问专家顾问的管理 生产部主要职责:研发管理企业新的产品，消化汲取引进的新技术，管理企业新的工 艺标准，供应良好的技术支持，编制生产安排，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产平安 三，公司的发展前景: 我国每年旧家电

16、超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以810年的运用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量:电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。 2022年3月4日，我国正式出台废弃电器电子产品回收处理管理条例(以下简称条例)，激励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”，“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该条例让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。 据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15

17、英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。 目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分别出值钱的物资。其余的当做一般垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分别电子垃圾中的珍贵金属，其他物质随意丢弃。 中国人民高校环境学院副教授靳敏说:“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就干脆进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做一

18、般垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅奢侈了资源，还干脆对环境造成了二次污染。” 四，目标市场的选择及预料 在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现:盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，

19、2022-2022年中国二手家电市场分析与投资前景预料报告共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最终分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。 据业内人士介绍，空调机的运用寿命是8至10年;一般电视机的运用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的运用寿命在8至10年;洗衣机运用寿命应当是6至8年;热水器运用寿命为5年左右;DVD,VCD机运用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就起先进入家电报废高峰期，每年预料将

20、有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。 五，公司市场营销策略 1， 差异化营销 针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满意广阔农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。 (1) 产品策略 1， 产品的质量要求:农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于 农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必需保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。 2， 产品的功能设计:面对农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求，去掉一切不实在

21、的功能来降低价格，添置，创建一些适合农村消费者心理，并为其所宠爱的功能。 (2) 价格策略 由于农村消费平常以传统节俭型为主，针对这种状况，实行低价策略，谋求在短时间内占据市场。另外，农村消费者比较注意实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如:农夫一次性大批量购买某产品时，企业应赐予肯定的价格实惠。 (3) 渠道策略 农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多， 但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点: 1， 削减中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业县级 批发商村级零售商”的通路。 2， 与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，

22、也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的救济力度，如:派车送货，售后服务等。 3， 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的阅历， 网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农夫手中，企业只要协作销售并在肯定集中区设立修理站进行售后服务即可。这样就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。 (4) 促销策略 农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”， 他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”，“亲友介绍”，对于报纸，广播广告，以及售货员的举荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基

23、层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农夫的关注与信任。 2， 品牌营销 在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教化事业， 改善交通基础设施，兴办各种农村消遣活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电学问讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你(企业)获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要留意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立别出心裁的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要留意农村居民的从众心理和看法领袖作用的影响，要多和当

24、地有威望的人进行沟通沟通，传播企业品牌形象。 3， 二手营销 把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后统一运到 厂家，由厂家的专业工人进行翻修，修理及适当改进;之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明)，在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益;农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞;对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。 4， 售后“流淌车”修理服务 公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰， 标明为某公司家电售后服务“流淌车

25、”。依据农村居民的居住密度详细安排车辆，该车周期循环服务该区域。 六，财务规划:我们安排筹资90600元人民币，开业时主要支出如下: 房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器 设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不行预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流淌资金5000元 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页