置业顾问工作计划范文（15篇）.docx

《置业顾问工作计划范文（15篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问工作计划范文（15篇）.docx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、置业顾问工作计划范文（15篇）置业顾问工作计划范文（精选15篇）置业顾问工作计划范文篇11、考察网络市场，建立网络销售。随着e时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺少的平台。 本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。 计划首先在集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网 站进行销售，同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。2、拓展市场，市内建店。直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开始， 公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。3、建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍， 致力于拓展市场，提高业绩。4、日常产品销售工作。第二

2、季度（4月6月）1、试行易货销售方法，加大产品销售力度。（孟雨）2、完成库存大米销售工作。（孟雨）3、采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的 协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般， 称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行 不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最 显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家政策各方面还有 待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要 摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说

3、过 多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！下个月，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待， 期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。置业顾问工作计划范文篇7一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人 员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控 制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学 会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗 平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有 这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。 只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。C.上

4、进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应 该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯， 把它从你的个性中除掉。企图心，当一产生的时候，就会产生企图 心；如何将企图心用好，必须好好的学习。二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户 信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性 讲解。四、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。 做到对客户的所有问题都有合理解释。五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们 对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。六确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我

5、们 的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼 盘，都可以增加客户的信任度。七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一 年的销售目标。八、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力 的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的 销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量， 社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我 的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、 向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于

6、 公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努 力交出自己满意的成绩单。置业顾问工作计划范文篇81、前期做好人员培训（1）语气（平和、平易近人）（2）语速（放慢、不能太快）（3）说辞A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问，我们项目在陇海路旁边 有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问，我们项目是郑州植物园 对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有 时间来参观了解。（4）邀约技巧A约定好时间的按照约定时间回访。B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访。C做好回访主要有两方面因素。(1)当天邀约

7、客户到访(2)即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场 来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并 且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。2、前期主要已邀约到访为主，客户到访一定和现场置业顾问 做好交接工作，以达到我们的成交目的。置业顾问工作计划范文篇9第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括企业历史(成长史、以往 的失败案例和成功经验)，企业目前的经营状况，管理架构，部门 结构，业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解企业情况，提出改进企业内部管理、控制的建议; 对历史遗留

8、问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证企业的 运营畅通。第四、五两个月规范各类合同文本收集企业各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合企业的实际情况，从法律的专业角度 进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以 修改和审定;协助制定标准的合同文本。第六个月中期总结针对企业六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单 位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及企业 可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方 案作相应的调整。第七个月劳资法律培训针对企业的劳资问题，结合企业的实际劳资纠纷，委派我所 资深劳动法专业律师，深入剖析

9、相关法律;指导企业相关人员掌握 签订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月协助完善规章制度通过对企业总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻 求完善的方案，充分调动企业各单元的活力；补充完善企业的规章 制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求企业效益最大化。第十个月一线人员法律培训对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对企业不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业 律师担纲，从整体上提高企业员工的法律素养和意识。第十一个月税务建议针对企业在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为企业讲解、透析如何合法纳税，如何 最大限度地取得税收优惠，达到合法节税

10、的目的。置业顾问工作计划范文篇10之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少 也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了 我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事， 学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对 我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当 时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少 不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要 做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因 如此，我乐此不疲，

11、越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售 工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去 教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客 户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的 认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多， 但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间 问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后 绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户， 独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也 充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理

12、的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好， 总销售24套，转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行 不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最 显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有 待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要 摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过 “多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的” ！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待， 希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

13、置业顾问工作计划范文篇11一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标

14、：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8、控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出

15、，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左

16、 右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到 特别的关注。2、优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3、问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标4、完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市开发建立。（朱威）5、完成时销售中心试运营。（李云强）第三季度（7月9月）1、做好网上销售

17、工作。（李雨晴）2、做好库存大米的销售工作。（孟雨）3、做好即食产品的销售工作。（李雨晴）第四季度（10月一12月）1、做好政府机关的销售工作。（李雨晴）2、完成大米收购50吨任务并做好销售工作。（孟雨）3、完成林蛙收购10万只并做好销售工作。（冯军）4、做好酒类渠道销售工作。（朱威）5、做药其他产品销售工作。置业顾问工作计划范文篇2之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少 也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了 我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事， 学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，及时虚心向同事学习请教，不断 努力提

18、高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1、财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2、市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定 一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20 万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并

19、有一定的完成 期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。20_年房地产经理销售计划销售经理的主要职责：1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核案前准备期一、接手制定项目所有销售相关的资料：1、客户置业计划项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的 朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样 可以明确地告诉置业者

20、不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需 交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订 正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和 开发商的双方的合法权利。3、购楼须知房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购 买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容 包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。4、价目表价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单 价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、 分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、

21、按揭成数的付款。在项 目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料（以选定银行为主）7、收入证明二、与营销总监讨论制定案场人员编制销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名三、参与案场置业顾问的招聘四、制定售前培训计划（一）确定销售人员房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因 素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。（二）确定培训内容为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现 的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：1、公司背景和目标(1)公司背景、公众形象、公司目

22、标(项目推广目标及公司发展目标)(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入 目标。2、物业详情(1)项目规模、定位、设施、买卖条件；(2)物业周边环境、公共设施、交通条件；(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的 影响情况；(4)项目特点：a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、 容积率等b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元 数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等置业顾问工作计划范文篇12转眼之间又要进入新的一年一20_年了，新年要有新气象，在 总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事 工作时间不长，经验

23、不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求, 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。20年是我们一地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与 压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服 务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、 郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职 业经纪人，我订立了以下年度工作计划：熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本 人通过对此业务的接触，

24、使我对公司的业务有了更好地了解，但 距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后 有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得 心顺手。在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间, 部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度, 与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期 找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人 拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强 大的客户群体。置业顾问工作计划范文篇13由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的

25、多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，进入月能够是房 地产真正的“寒冬”，这对我们的销售也带来了很大的困难，截 止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定 的任务还存在很大一部分距离，未能完成销售任务。一、销售方面1、按揭贷款自5月-日合同的签订到6月日第一组客户在建 行面签的顺利过关，标志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也 拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行要求首付比例必须 到达40%以上，还需供给收入证明和银行流水。由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西 部，客户质量不高，大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和银 行流水又供给不到位的情景，对

26、按揭造成了很大的困扰，销售员 压力无比紧张，在公司张总和团体领导的研究下，允许客户向公 司借钱先办贷款，待交房时补齐所借放款，这一举措既缓解了公 司资金问题又解决了客户难题。截止目前，建行已面签137户，面签金额2982万元，工行面 签42户，面签金额1071万元，公积金面签50户，面签金额1083 万元，累计面签229户，共计金额5136万元，放款方面，建行1953万元，工行1046万元，公积金放款805万元，累计共放款3804万元。在那里不得不提的是公积金贷款，公积金按揭都是由客户自 我去公积金中心提交手续，审核之后由开发商和客户及公积金中 心共同去房管局做抵押，前期由于销售部的人员过于紧

27、张，经公 司领导研究决定由行政部黄全权接手，在黄主任的带动下，公积 金取得了可喜的成绩。2、签订合同及备案方面，5月日是个伟大不平凡的日子，在 这一天迎来了我公司的1楼交房工作，随着前期公司大力配合下, 我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签订合同是同时进行 的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问 题等等，但都在全体同事及各个部门的共同配合努力下，异常是 工程部，财务部，行政部和物业公司的配合下，截止目前，1楼交 房80户，2交房24户，3楼交房19户，累计共交房122户，合 同签订1楼98户，2楼35户，3楼38户，5楼126户

28、，共签订 合同299户，余4户未签，合同备案281户，超额完成了 5月份 时制定的此项任务。二、日常管理工作销售部是公司对外展现形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门，是一个先锋部门，销售工作也是最直接的拿 业绩说话，天天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情，异 常是遇到不讲理素质低的客户，应对这些，为了完成任务，销售 员必须加强自身工作意识，冷静地处理客户问题，避免疏漏和差 错，努力让每个客户都满意，仅有这样才能实现公司最大利益， 对此，我们应做好以下几点：1、认真做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息掌握, 对竞争楼盘的细致分析都要做好调研记录，给公司产品定价供给 数据，做到

29、知己知彼百战不殆。2、做好销售的培训学习工作，及时捕捉政策信息，专业知识 等与销售员分享，共同学习共同成长共同提高。3、配合公司活动作出相应调整，在销售现场做好销控，对突 发情景、房源、价格、优惠等确保准确，避免一房两卖等错误。4、做好与其他部门的沟通协调工作，例如与财务核对数据, 与工程结合工地的施工进度，与行政部协调需购买材料及车辆使 用，与物业公司结合交房，装修的各种问题等等。三、自身不足之处与解决办法首先我要感激公司领导对我的信任，从去年一月份开始，我担 任销售主管一职，在这一年多时间中，虽取得了一些成绩但也存 在一些问题和不足，主要表此刻：1、脾气太急躁，个人心理承受本事不是很好，对

30、有的事情个 人感观较重，说话尺度把握有所欠缺，办事尺度掌握不够好，这 种性格会造成本部门和其他部门的误解。2、不细心，研究问题太少不够细，该研究的问题没研究到位。3、管理方式没有制度化，没有监管到位，导致有些问题没有 及时解决，延误工作效率。针对以上不足之处我要努力做到：1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识，加强 对房地产发展走向的了解及周边楼盘的了解和学习，对公司的统 筹规划当前情景做到心中有数。2、本着实事求是的原则，做到上情下报，下情上报，真正做 好领导的助手。3、注重本部门的管理，团结一致，构成良好的工作作风，不 断改善销售团队的工作进取性，凝聚力，以到达完成公司下达的 任

31、务指标。四、努力方向1、剩余房源全部消化及全力配合客户办理按揭回款工作，争 取早日把剩余资金全部回笼，为公司下个楼盘发展奠定坚实的基 础。2、做好业务学习准备，由于今年对房地产的调控，客户看房量明显减少，要充分利用这段时间补充相关业务知识，使大家的 业务水平有所提高，尽量抓住每一个成交机会，打造出一支有担 当有作为的销售团队。3、做好20年_月_日交房工作。距离5楼交房还有将近半 年的时间，有了前3栋楼的交房经验，那么5楼交房就轻车熟路， 首先要做好准备工作，如给客户的交房明细要提前算好和财务核 对无误后，让客户提前准备好交房资料及其办证费用，其次通知 客户来领取交房通知单，以最快捷的方式把客

32、户提出的问题及时 消化和解决，以便到达5号楼顺利交房。4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工，富 贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源，两个项目的按 揭贷款银行方面主要负责人陈强，工作要做到早计划晚总结，遇 到问题及时沟通，做到工作系统化和正规化，提高团队的工作效 率。五、对公司的合理化提议1、提议公司多组织培训学习的机会，针对销售部目前情景, 销售员都不是专业销售公司出身，都没有得到过正规专业的培训 和策划，如果此刻接手下个楼盘，那么我们销售部能够说是毫无 战斗力，期望公司能够专门挑选一个适宜的人员去专业部门学习 深造。公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优

33、势 及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房 地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要 工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专 业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处 事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢 给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位 处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化，而且是 向好的方向发展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正 是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压 力变

34、成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步， 不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那 么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的 我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中 不断的成长与进步，所以说选择了，是我人生中做的很正确的一 次选择。再次感谢领导给了我不断发展进步的机会，在一年多里， 我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备 到开盘，作为老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表2、人本管理，让适宜的人做适宜的事。每个人都有不一样的 特质，包括性格、人生观、价值观、社交本事和心理本事，期望公 司的所有领导同时也能成为

35、员工的导师，为员工在工作和生活上 指点迷津，以为公司培养有用人才为目的，帮忙大家找到自我适 合的位置。3、服务意识。在市场经济条件下，商品竞争很大程度上就是 服务的竞争，如何把客户服务好放在首位，最大限度为客户供给 人性化的服务才是关键，所以我认为公司所以员工都应从细微做 起，热情服务，在适当的时间说适当的话，做适当的事，仅有这 样客户才会真正体会到我们的服务，才会认同我们、认同我们的 企业，也仅有这样公司才能做大做强。总结过去，展望未来，我要正视自我的不足，做到进取改正， 勇于自我批评，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情和 工作状态来严格要求自我，按照公司整体发展要求，为公司尽力 尽为

36、、尽职尽责，为公司发展做好更大贡献！P分页标题e置业顾问工作计划范文篇14一、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建 工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识， 都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。二、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工 作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通， 提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作 中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们 学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、 地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回

37、访和沟通，一方面可 以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上 的客户资源进行销售。三、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交 换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打 消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。四、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自 己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答 客户疑虑。在以后的工作中要努力做到“四心”：一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值， 让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑

38、，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责， 也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。 置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问 不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还 应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该 熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客 户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先 要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让 自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带 来灵

39、感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作 中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能 力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向 更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更 高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这 个机会。置业顾问工作计划范文 篇15依然清晰记得20年月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事 的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方 面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我 的人生留下了精彩而美好的回忆。作为员工，我感到万分荣幸

40、， 因为给了我太多太多初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同 事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公 司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相 关专业知识习到潍坊一名都项目相关知识，到后来的单独接待客 户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持 打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系 工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在， 我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待 客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司 领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误

41、的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责， 高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力 提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司 的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产 行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要 工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专 业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处 事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢 给

42、了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位 处事不惊落落大方的人。在每一天我都感觉自己在变化，而且是 向好的方向发展，每天我都在进步。在压力很大不假，但是也正 是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压 力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步， 不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那 么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的 我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中 不断的成长与进步，所以说选择了，是我人生中做的很正确的一 次选择。再次感谢领导给了我不断发展进步的机会，在一年多里， 我们经历过酸甜苦辣，

43、有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备 到开盘，作为老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表 达完整的，我们见证了潍坊一名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊一名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个 “小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊一名都。20_年一月31日，我有幸来到我们置业有限公司，我正式踏 进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在 这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化 我们潍坊一名都项目20_年5月1日开盘，历经7个多月，终于 盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了， 开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的

44、开盘是非常 成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房 源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全 过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对 公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截 止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地 产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总 金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。 这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。 这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那 几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是

45、每个人心 里也都很开心。因为我们成功收获了，成功开盘，对我们每个人 都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。达完整的，我们见证了潍坊一名都的成长及不断的发展变化，如 果把潍坊一名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个 “小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊一名都。1、制定基金的销售计划与实施方案；2、根据制定的销售计划，完成销售任务；3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户 的关系；4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实 施；5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直 接带动金融市场向好。在今年

46、的销售工作计划中，通过对新老客 户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将 实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额 3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。置业顾问工作计划范文篇3一、喝白开水、整理形象。二、看看是否值班。三、看地产报找行家荀盘。四、看当天工作计划。五、看新盘，是否有自己客需要的。六、与客户确定看房时间，与业主确定看房时间。七、联系业主自己看房。八、联系拿钥匙。九、联系签独家。十、到行家跳盘。十一、到行家跳客。十二、接上门客。十三、接广告客。十四、洗公客。十五、洗资料盘。一六、查看广告上行家的楼盘广告及网上放盘。十七、约客户第二天

47、看房。十八、与业主沟通写跟进。十九、和同事一起看房，学习同事的经验。二十、联系昨天看房的客户，逼其过来下定。二十一、跟进前面所做的单，搞好售后服务。二十二、写第二天工作计划。置业顾问工作计划范文篇4第一季度（1月-3月）1.考察网络市场，建立网络销售。随着e时代的到来，网络 购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业， 应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立 独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招 商引资。主要由李雨晴负责。2.拓展市场，市内建店。直销是销 售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开始，公司决定在市 内选址设立销售点，主要由李云强

48、负责。3.建立场外销售队伍。 为实现年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍，致 力于拓展市场，提高业绩。4.日常产品销售工作。第二季度（4月-6月）1.试行易货销售方法，加大产品销售力度。（孟雨）2.完成库 存大米销售工作。（孟雨）3.采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。 4.完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市开发建立。（朱 威）5.完成时销售中心试运营。（李云强）第三季度（7月-9月）1.做好网上销售工作。（李雨晴）2.做好库存大米的销售工 作。（孟雨）3.做好即食产品的销售工作。（李雨晴）第四季度（10月一12月）1.做好政府机关的销售工作。（李雨晴）2.完成大米收购50吨任务并做好