农用机械有限公司创业专项计划书.doc
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1、兴农农用机械 创业计划书指导老师 XXX 项目名称 农用机械企业创业计划书 团体名称 XXX创业团体 团体组员 XXX(队长) XXX XXX XXX(队员) 日 期 5 月 7 日 目录1概要22市场背景42.1 背景42.2 市场导向42.3 我们优势53企业战略53.1企业概述53.2 企业标志63.3 企业宗旨63.4 发展战略63.4.1早期发展(13年)63.4.2中期发展63.4.3长远发展74企业形象75市场营销75.1 营销策略75.1.1 进入市场方法75.1.2 定价策略75.1.3定价目标85.1.4 营销方法85.2 销售策略95.2.1 “单兵销售”和“团体销售”9
2、5.2.2 团体销售模式建立95.2.3 面对不一样类型用户团体销售方法95.2.4 团体销售考评105.3 促销策略105.3.1 早期促销策略105.3.2 中期促销策略116生产管理116.1 经营场地116.2 布局127市场分析调查1271 市场描述137.2 目标市场147.3 目标用户1474 市场战略分析147.5 市场竞争分析147.5.1关键竞争147.5.2 参与竞争手段158组织和管理168.1 组织准则168.2 管理体系168.2.1 企业性质168.2.2 组织形式168.2.3关键管理层经理职务和简历178.3 管理模式-集整管理模式189.投资分析1891筹资
3、1892 股本结构和规模1893 资金投入1910财务分析199.1关键财务假设199.2损益表199.3现金流量表209.4资产负债表219.5分析2311风险评定23111营运风险23112 财务风险2311.3 可行性和可实现性2412风险投资退出241概要本企业全称兴农农用机械,意在能够在目前小型农用机械有着广大发展空间机遇和挑战下,依据市场调查了解目前农民最需要小型机械,进行小型农机改造,向农民提供农机维修服务和对农民好友进行农机方面培训。去年是工程机械行业连续数年高速增加势头开始回落十二个月,不过,一直被忽略小型工程机械却全线飘红,步入快速增加期。在此大潮下,小型农用企业发展前景将
4、被看好,估计在3-5年内,小型农用机械销售量将一直处于上升阶段。本企业在此时此刻以最优良产品和最贴心售后服务切入市场,无疑是一个正确且明智选择。本企业将分阶段推出自己产品,其中包含多种自动化设备和部分农用机械配件。比如:小型微耕机,自动喂料机等一系列处理目前农村劳动力缺乏,节省人力物力优异设备,相信这些会得到农民好友青睐。就现在小型农用机械市场来说,我们关键优势在于对市场深入正确把握和良好服务态度和全方面完善售后服务系统。经过在电视网络报纸各方面宣传,使我们产品打入中国市场,取得广大农民信赖。另外在价格方面,相较于中国各大厂,本企业产品价格较低,拥有显著价格优势。对于一个新创事业,资金及财务情
5、况往往是最关键一环,相关本企业各阶段资本形成策略以下表:阶段说明创业早期创业早期以权益资金投入为主:估计吸收风险投资520万,企业筹资280万,关键资金用于早期建设。量产期产品量产期配合举债资金注入:A、金融机构贷款:中小企业教导贷款。B、原始股东增资(青年创业贷款)。推广期产品上市推广期:以提升负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金起源可藉由以下方法:A、内部资金:保留盈余。B、外部资金:增资(建立公平未上市交易股价)、举债(银行贷款、商业本票)、引入创投资金。C、职员入股:配合激励计划邀请职员入股。成熟期产品成熟期:推出更多样化商品。此时企业应连续几年有盈余,资金起源除了对现有股东增资
6、,尚可考虑股票上市对社会大众募集资金,或发行商业本票、企业债,以债权方法融资。此时资本形成策略以建立最好资本结构为目标。本企业是由一群德州学院学生所组成创业团体(威雅苏扬创业团体)来自德州学院各个系别,背景皆不一样 可说是各有专长,不一样思索模式也让我们在脑力激荡工作中取得很多火花。这种创新和多元组合,是任何一个创业团体在种子期最需要刺激,相信在这种组合之下,我们创业生涯一定会多采多姿,在机械设计营销领域能够抢占一定市场分额。2市场背景2.1 背景农业机械是现代农业关键物质技术基础,是形成农业关键竞争力关键原因。依据农业部农业机械化水平评价方法判定,目前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段,仅
7、相当于法国20世纪50年代,韩国20世纪70年代末、80年代初水平。多年来,伴随农村经济建设加速和农村种植结构调整,中国小型农用工程机械市场快速增加,产销量渐趋火爆,发展前景宽广。不过目前,农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业,不管是技术水平、管理水平,还是制造水平均较弱,多数民营企业加工设备少,生产条件比较差,生产规模小。生产产品品种少、质量差、寿命短,难于适应猛烈市场竞争。即使现在农用工程机械产品水平一般不高,但经过几年发展,农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”和多元化、系列化方向发展,从最初只考虑工作动作、粗制滥造,发展到今天即重视性能又重视外观造型,产品质量和制造水平显著提
8、升,用户满意度不停提升。伴随市场继续看好,产品生产和销量会连续增加,使用范围深入扩大。中国属于发展中国家,尤其在农村受经济条件限制,对性能和价格高工程机械望而却步,应用受到限制。多年来,中央把三农问题作为全党工作重中之重,采取很多方法加强农业基础设施建设,农业建设快速发展,为这类产品应用提供了极为宽广发展空间。 农村市场青睐小型工程机械关键原因是:大量青壮年外出打工,造成农村劳动力缺乏;劳动力成本增高;和城市相比,农村工程规模小且分散;用户购置实力较差;农村经济建设快速发展;价格低,使用回报高,可快速收回购机成本。所以,这类产品在农民眼中,不仅用得好,还要买得起,农民投资农用工程机械取得效益显
9、著高于外出打工,是农民致富好帮手。2.2 市场导向面对这么一个潜在市场空白,成立一个农用机械企业,经过了解目前农民最需要农用机械,进行小型农机改造,向农民提供农机维修服务和对农民好友进行农机方面培训,从而使农民在种植业畜牧业方面全部能够自动化机械化,节省劳动力,我们就能在机械行业站稳脚跟,使企业立足并得到发展。相关新闻报道,农民最需要农机要满足三个要求:一是价格要廉价,二是质量要有确保,三是农机出现问题时有好态度去处理。农业部农机化司相关责任人认为,加强农业基础地位,提升农业综合生产能力,增强农产品市场竞争力,增加农民收入,建设农村全方面小康,全部对农业机械化发展提出了更高要求。2.3 我们优
10、势目前市场存在着很多相同机械产业,但我们优势并不只在于产品质量和制造水平,而且还在于对市场深入正确把握和良好服务态度和全方面完善售后服务系统,能为农民好友提供方便快捷服务,同时我们独特管理系统,以团体合作模式替换“单兵销售”模式,这将是我们成功关键。这些将在下文中具体说明。3企业战略3.1企业概述企业名称:兴农农用机械以下简称“企业”总部座落于德州开发区,是一家以生产小型农用工程机械产品为主企业。企业自主研究制造目前农民所需求小型农用机械,经过销售质优价廉农用机械以达成盈利目标。3.2 企业标志3.3 企业宗旨以帮助广大农村早日进入全方面机械自动化为己任,以科学、专业、真诚服务来建立企业和市场
11、之间最好沟通渠道,秉承“以人为本,友好发展”创业理念,为消费者提供最优质产品和最优质服务,让用户快乐而来,满意而归。3.4 发展战略 3.4.1早期发展(13年)短期目标:为农民提供质优价廉小型农机,向她们提供无偿咨询服务及介绍优异养殖技术,以提升企业著名度。同时,做好产品售后服务工作,无偿维修。建立自己品牌,积累无形资产;收回早期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发新产品。同时发展各地经销商,建立起企业自己产业销售网。3.4.2中期发展经过一段时期资金积累,企业将会从单纯生产喂料机一元化生产转向产品多样化生产,经过定时定向市场调查,第一时间了解农民需求,以提供满足农民需求专业精良农用机械
12、。深入完善产品生产和销售网络;市场由农村逐步向各中小县城发展,保持每十二个月开拓一定数量新市场。3.4.3长远发展拓展市场空间,纵向延伸产品市场,经过优良产品和一流服务,成为机械行业领先者。4企业形象 一个成功企业,肯定要建立自己良好企业形象。“以人为本”,“消费者需求就是我们需求”是我们企业经营准则。微笑面对用户,是每一个企业成功法宝。我们将从各成功企业借鉴,逐步形成我们独特企业形象。我们将作出以下承诺:1、随时听取消费者意见和需求,用最快最好方法完成用户要求。2、真诚为消费者服务,无偿为农民好友提供帮助。3、做到生产透明化,产品透明化,不欺骗消费者。4、做到优异售后服务,当用户在我们企业购
13、置设备出现差错时,无偿上门服务。5市场营销5.1 营销策略5.1.1 进入市场方法对于本企业而言,作为一个刚进入市场者,生存是关键,所以要抓住企业目标市场农村广大缺乏农机农民。其中优势在于,我企业技术人才、服务态度将会给和农民好友最大帮助。所以,产品越贴近农民需求,越能够成功打开市场,创建自己品牌.5.1.2 定价策略于企业而言,将定价于低价、高质量策略,即图5.1中D区:5.1.3定价目标(1)努力提升企业服务价值形象。(2)引导用户在更适宜时间得到我企业产品服务。以细分市场差异定价标准进行定价差异定价是指同一产品或服务对不一样用户和不一样细分市场采取不一样价格。当两个细分市场采取细分市场时
14、,需求弹性大市场定价应低于需求弹性小市场定价,这么才能确保差异定价带来利润最大化。5.1.4 营销方法以4C为关键整合营销传输,也即-Consumer(消费者)、-Cost(消费者满足需要和欲求成本)、Convenience(消费者购物便利性)和Communication(沟通)。充足发挥企业优势,以消费者为中心,将企业品牌作好,赢得消费者信任5.2 销售策略5.2.1 “单兵销售”和“团体销售”时至今日,中国绝大多数工程机械制造商和代理商销售模式全部还停留在“单兵销售”层次,即关键依靠员工个人能力实现产品销售。所谓“单兵销售”,就是单一员工需要独立完成从寻求目标用户到签署销售协议(甚至包含交
15、付产品)整个销售过程,关键依靠员工个人能力来实现,关键包含市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。而在“团体销售”模式中,员工只是整个销售过程中一个关键步骤,她负担关键是用户沟通工作,在其它团体组员支持下,她能将本身价值最大化,从而实现高效率销售。和“单兵销售”模式相比,“团体销售”模式愈加人性化、愈加符合销售工作实际需求。首先,团体销售是多个含有不一样能力人员组合,每个人全部有自己最擅长某种能力,且能形成“112”效果;其次,因为团体能够随时对个体提供支持,能够立即有效地填补个体在销售过程中出现不足;第三,团体销售模式是根据销售过程而设计,为每一个销售步骤全部配置了最符合该步骤能
16、力需求人员,确保了每一个销售步骤全部能最大程度地产生促进销售达成作用。5.2.2 团体销售模式建立现在,工程机械企业销售队伍组建多是根据产品销售和维修服务两大模块来设计,销售和服务之间是前后次序关系,用户经由销售人员传输到服务人员手中,服务人员在销售人员和用户达成销售之前是不参与销售过程。在团体销售模式中,一个基础销售队伍由销售人员、服务人员和销售管理人员组成,销售人员负责寻求用户和和用户进行沟通,服务人员负责依据销售人员反馈用户需求向用户推介适宜产品并解答用户相关产品提问,销售管理人员则负责签署协议和业务协调。在实际人员配置时,每一个区域市场全部必需配置销售人员和服务人员,销售管理人员则能够
17、按一个或多个区域市场配置一人来考虑。5.2.3 面对不一样类型用户团体销售方法通常而言,用户分为个人用户和单位用户。当面对个人用户和小型单位用户时,团体销售能够按上述方法开展工作;假如面正确是大中型单位用户,最好能够从企业抽调技术人员临时支援销售,因为大中型单位用户往往对产品有愈加详尽了解。5.2.4 团体销售考评单兵销售模式考评关键采取是结果考评方法,过程考评选重往往不是太大。而在团体销售模式中,加大了过程考评选重:A、销售人员考评关键分为寻求有效用户和最终销售达成,前者是考评过程,后者是考评结果;B、服务人员考评内容则增加了最终销售达成,将服务人员在维修服务过程中积累产品经验和服务案例直接
18、用于促进销售,使服务促进销售作用愈加直接;C、销售管理人员考评关键是产品销售协议实施正确性和协调工作立即正确性,更多是考评过程。5.3 促销策略5.3.1 早期促销策略考虑到早期资金不足,所以我们在开始一至三年导入期内促销方法将避开昂贵电视、报纸等宣传方法,而经过愈加有针对性宣传方法进行促销。员工推广因为农民并不了解我们产品,我们会指定员工在农村进行宣传,进行产品介绍,并经过产品演示,让农民直观看到产品质量及性能,同时宣传企业优良售后服务体系,让农民好友放心。传单发放因为企业员工不足,不能实现各农村推广模式,我们将会在中小型集市上以发放传单形式,对产品进行简单介绍,以期经过农民好友相互宣传,对
19、我们企业产品有初步了解认识。联络销售部门经过员工推销到各销售部门,形成固定地域固定销售点,并对销售部门进行一定产品优惠,如无偿提供产品配件。5.3.2 中期促销策略企业中期促销策略关键定在电视和广播广告。中期企业成功站稳脚跟,将会专门设置广告宣传部,研究企业产品及服务宣传,继续为产品销售开辟道路。电视电视广告是现现在覆盖目标消费者范围最广,传达信息最直接媒体。经过图象,声音同时传输,能够在最大程度上刺激消费者,使产品形象被消费者接收,从而以最快速度进入市场。最近有资料显示,电视广告投放增加,在广告市场上所占百分比上升到41%。所以,电视广告将是企业机械产品推广关键。内容以简单为主,广告词要新奇
20、上口,能够借鉴时风集团例子广告能够在既在各关键电视台投放,时间集中在晚上黄金时段。又在各地方性电视台投放,以电视台节目播放为准滚动性播出。二者广告画面能够不一样,前者以简单为主,后者则关键介绍产品品种及农民使用情况。广播新闻农村远离城市,有些农村用户仍然偏爱于收听广播,我们会在电台不时设置热线电话,即使处理农民在生产中碰到多种问题,同时广泛宣传我们产品及服务。6生产管理6.1 经营场地厂址设在德州开发区。一投资成本适中该地域靠近边近县城地域,距离有较大市场空间。德州开发区基建成本适中,房屋租凭为8-12元/平方米月;工业用水1.30元/立方米;基础电价18.00元/KW月;通讯费用及工商注册费
21、等较为理想,还能够享受园区优惠政策。二地理位置优越,交通便利。该地域在德州市市区东部经济开发区。在京沪线和石德线中心,公路网发达,毗邻国道,能够满足多种运输要求。三人才需求当地域靠近大中专学校,能够满足企业对管理人员、技术人员需求。四工业基础佳德州经济开发区功效齐全,设有工业区、行政办公区、对外加工区、金融商贸区、生活居住区和旅游度假区等功效小区,信息咨询、医疗、保险、教育、技术培训、文化娱乐等设施齐全。开发区被数次授予“山东省优异开发区”、“山东省优异公务员集体”等荣誉称号,是山东省人民政府向外商推荐三个投资环境最优异开发区之一,已经成为德州市对外开放窗口、招商引资基地和经济发展关键增加点。
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