饲料销售员年终工作总结（3篇）.docx

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1、看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看 好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的 生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有 了适销对路的产品，下面的工作才能展开。没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的 严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来 考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对 手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如 一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅

2、销的基础条件，我们重申：产 品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。3.价格产品价格是产品畅销的杀手铜。由于消费者选择余地很大， 而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工 具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策 略时考虑如何巧妙运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有 优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降 低成本;三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。二、建立一支能征善战的营销队伍建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、 管理、

3、沟通，四者不可偏废。1 .优秀的营销队伍要有一个核心营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚 力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一 个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种 稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的 力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤， 无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。2 .优秀的队伍源自优秀的业务员一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人 员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队 伍源自优秀的业 务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真 的技能培训

4、、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能 吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的 年轻人；第 二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销 技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格 的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵, 成为销售队伍的中坚力量。3 .严格科学的管理是优秀业务队伍的保障大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性， 但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面， 考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要 有以下几个方面：1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各 自的职能，强

5、化责任心，保证政令畅通；4 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；5 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；6 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在 市场上的行动，保证有效工作时间；7 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销 售目标的达成。通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现 业务队伍管理的严格性、科学性。8 .建立例会沟通制度销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、 下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作， 安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题， 进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高 的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好 一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情 况而定。例会 的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他 部门相关人员。