销售总监岗位职责样本.doc

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1、“销售总监”职务描述职务名称：销售总监直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职员作：负责企业整体市场营销工作工作责任： 一、业务职责1、参与制订企业营销战略。依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划，经同意后组织实施。2、负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。3、定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。4、依据市场及同业情况制订企业新产品市场价格，经同意后实施。5、负责重大营销协议谈判和签署。6、主持制订、修订营销系统主管工作程序和规章制度，经同意后施行。7、制订营销系统年度专业培

2、训计划并帮助培训部实施。8、帮助总经理建立调整企业营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9、负责分解下达年度工作目标和市场营销预算，并依据市场和企业实际情况立即调整和有效控制。10、定时和不定时造访关键用户，立即了解和处理问题。11、代表企业和政府对口部门和相关社会团体、机构联络。二、管理职责 1、组织建设（1）、参与讨论企业部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门组织结构；（3）、当发觉下级部门岗位设置或岗位分工不合理时，要立即指出问题，作出调整，并通知人力资源部。2、招聘及任免 A、用人需求（1）、提出直接下级岗位用人需求，并编写该岗位岗位职责和任职资格，提交给总经理确定； （2

3、）、确定直接下级提交用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确定。 B、面试（1）、进行直接下级岗位初试；（2）、进行直接下级直接下级岗位复试，并做最终确定； （3）、组织参与面试人员。 C、不合格职员处理（1）、提出对不合格直接下级处理提议，提交总经理确定；（2）、确定直接下级提出对不合格职员处理提议，提交给人力资源部。3、培训（1）、提出对直接下级培训计划，提交总经理确定；（2）、确定直接下级提出培训计划，提交人力资源部。4、绩效考评（1）、提出直接下级绩效考评标准，提交总经理确定；（2）、依据总经理确定绩效考评标准，和人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）、对直接下级进行考评

4、，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。5、工作沟通（1）、汇总工作汇报，并和总经理进行信息沟通，同时将这些信息传输到直接下级；（2）、负责将企业政策、标准、策略等信息，快速、清楚、正确地传达给直接下级；（3）、确定书面交互式工作通报制度，和直接下属进行沟通。6、激励（1）、提议下级部门和直接下级激励标准，提交总经理确定；（2）、依据总经理确定激励标准，和人力资源部经理商讨并确定激励方法。7、经费审核和控制（1）、依据财务制度审批下级部门各项花费，并确定支出合理性；（2）、监督并控制下级部门费用支出，并向总经理进行费用月报。8、工作汇报（1）定时将自己各项工作及下级部门工作以书面形式向总经理汇报。9、表现领导能力（1）、指导、激励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）、有措施提升下级工作效果和工作效率；（3）、能为下级描绘企业战略意图和远大前景。