经销商分类评级管理制度分析样本.doc

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1、1、 目标为强化经销商导向为市场导向战略定位，从经销商角度考虑销售策略和区域市场布局，集中优势资源扶持关键经销商，并深入强化过程管理，特制订本制度。2、 范围本制度包含全部已签定协议经销商。3、 职责3、 1销售部为本制度归口部门。3、2销售部经理负责本制度审核及制度实施监控。3、3大区经理为本制度过程实施者，负责本制度相关事项落实和跟进。3、4销售内勤负责相关数据统计整理和提报。3、5企划部负责本制度计划设计和相关终端宣传物料支持和发放。3、6生产调度科负责产品发货调控。3、7总经理负责本制度审批。4、 内容4、1经销商分类4、1、1全部已签署协议经销商，企业依据其相关软、硬件条件，分为A、

2、B、C三类。4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本企业品牌为经销商本年度首推品牌。4、2、1、2店内、店头按本企业品牌要求陈列。4、2、1、3和企业签署协议年度销售额200万以上（特殊区域市场未达成200万以上者申请特批）。4、2、1、4良好回款信誉。4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络30%以上。4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1企业新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。4、2、2、3按企业要求立即提供市场信息和竞品信息。4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。4、2、3 企业给A类市场支持4、2、3、1优先

3、发货。4、2、3、2广告投入2-4%。4、2、3、3促销力度加大。4、2、3、4终端宣传物料优先投放。4、2、3、5帮助经销商网络开拓和管理维护。4、2、3、6为经销商提供培训支持。4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，依据区域网络动态立即更新网络图（覆盖三级市场）。4、2、4、2帮助经销商开发二级市场。4、2、4、3帮助经销商开发商超并参与终端管理。4、2、4、4区域经理每个月需1015天帮助经销商工作。4、2、4、5区域经理要每七天书面形式向企业提供一次A类经销商市场动向及网络维护和推广建议。4、2、4、6营销主管需随时确保和A类经销商进行沟通

4、（每七天最少一次），立即处理返馈意见。4、3 B类经销商4、3、1 B类经销商条件4、3、1、1本企业品牌为经销商本年度主推品牌。4、3、1、2店内、店头按本企业品牌要求陈列。4、3、1、3需和企业签署100万以上协议。4、3、1、4良好回款信誉。4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络25%以上。4、3、2 B类经销商需配合事项4、3、2、1企业新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上。4、3、2、3按企业要求立即提供市场信息和竞品信息。4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。4、3、3 企业给B类市场支持4、3、3、1正常发货。4、3、3、2广告

5、投入2%。4、3、3、3正常促销支持。4、3、3、4终端宣传物料正常投放。4、3、3、5帮助经销商网络开拓和管理维护。4、3、3、6为经销商提供培训支持。4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求4、3、4、1建立B类经销商网络图，依据区域网络动态立即更新网络图（覆盖二级市场）。4、3、4、2帮助经销商开发部分关键二级市场。4、3、4、3帮助经销商开发关键商超并并参与终端管理。4、3、4、4区域经理每个月需510天帮助经销商工作。4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向企业提供一次B类经销商市场动向及网络维护和推广建议。4、3、4、6营销主管需随时确保和A类经销商进行沟通（每10天最少一

6、次），立即处理返馈意见。4、4 C类经销商4、4、1企业给C类市场支持4、4、1、1正常发货，货紧时延后发放。4、4、1、2广告投入暂无，特殊地域经申请后不超出1%。4、4、1、3参与促销计划，促销品担心时减发或不发。4、4、1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料担心时减发或不发。4、4、1、5为经销商提供培训支持4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求4、4、2、1区域经理每三个月造访经销商12天，并帮助经销商工作。4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向企业提供一次C类经销商市场动向及网络维护和推广提议。4、4、2、3营销主管需随时确保和C类经销商进行沟通（每15天最少一次），立即处理返馈意见。5、相关表单5、1区域市场信息反馈表5、2样品表5、3季度A/B/C类经销商计划销售目标5、4A类经销商区域网络图5、5B类经销商区域网络图5、6二批经销商档案表5、7直营终端档案表