2023淘宝促销的活动方案.docx

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1、2023淘宝促销的活动方案2023淘宝促销的活动方案1（一）社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高 店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子 能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏 览量却寥寥无几,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!（二）到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告, 也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发 广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会 被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广 告，写个帖子，

2、内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就 大大避免了被删贴的可能啦。（三）友情链接这也是大家都知道的方法之一，多友情链接多了，客户 也就多了。（四）宝贝上架时间利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户 量。从而赚更多的信用、钱。三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品 作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就 是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信 誉。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促 销对象是你的目标消费群，这些人

3、才是你的财富,而不是你 自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的 目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法 制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息, 签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖 等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促 销方法。四、活动促销方案简介1、免费礼物满就送购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童 电子表一个）2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的 回报。此举也能让那些目前积分不是很多的

4、买家多购物。如果你的积 分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购 买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户, 增强了客户对网店的忠诚度！3、折扣大打折凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就 可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可 以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我 们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗 示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价 的，但是我花了更少的钱买到他了，

5、我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果 你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那 他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以 带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元, 但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活 动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装 备。5、满就减凡是在父亲节期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元, 满30元就减5元。6、买就赠父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。7、

6、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间凡是在我 店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖谀。机会不容错过，百元 大奖等着你埃！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销 信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大 的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三 是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键 字，可以增加网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。2023淘宝促销的活动方案3淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激 发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格 促销中的6种常用方案：方

7、案一：错觉折扣一一给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方 式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超 值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7. 7折，99元任选！ ”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但 是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100 元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改 成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值 还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。方案二：一刻千金一一让顾客蜂拥而至“

8、一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商 品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半 拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实 际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实 际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的. 店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也 可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸 引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包 了。方案三：超值一元舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚 至上百的商

9、品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让 店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚 不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如 果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是 很大的，因为同样需要一次邮费。（）而那些进到店铺里来却没有购买 一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的， 因为他进来了，看到了你的宝贝。方案四：临界价格一一顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那 个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99. 99元 或者是99. 9元，这种临界价格最重要的作用

10、是给买家一个视觉错误, 这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已 经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我 们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。方案五：阶梯价格一一让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变 化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折， 第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时 间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动 购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。 宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折给顾客双重实惠降价

11、加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠 加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小 看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次 性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更 便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二， 对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。 比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元 的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那 么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。

12、掌柜们可以 跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可 以做得更好噢。除了以上这些，常见的促销活动还有，搭配套餐；返还现金（满m元，返还n元）；拍卖：一元拍，荷兰拍；团购；优惠券；会员制 度营销；赠送红包等,没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率, 如果你的某个宝贝能够上了活动，团购也好，天天特价也好，那么绝 对会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想 而知，销量绝对不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。这个 应该是平台优化与百度优化的不同之处，一个宝贝一个活动就可能改 变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些需要的是脚 踏实地的做，不管内容

13、还是外链都不是一蹴而就，需循序渐进。2023淘宝促销的活动方案41、网店装修一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销 活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当 的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都 要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾 客才是首选。2、选好主打商品我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘 宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要 的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多 观察，集用户

14、所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最 好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。3、宝贝标题和图片宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。 我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果 在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一 特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美 化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那 些手法。4、宝贝描述宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要 的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让 客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到

15、实惠。而且不是客户一进 来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的 最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当 然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5、促销手段毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要 根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这 样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。下面给大家分享些促销手段作为参考：(1)打折促销打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促 销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方 式主要有以下几种：a.限

16、期折一节假日、元旦、春节促销等；b.限量折一达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免 运费，或前50名抽大奖等待；c.会员打折一某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打 折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打 折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9. 8折;累计消费 1000元，升级为高级会员，享受所有商品8. 8折;累计消费元，成为 vip会员享受8折优惠。(2)商品绑定商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产 品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会

17、更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：a.买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；b.买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80 元一副的棉手套。(3)包运费包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多 少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买 300元包全国快递等。(4)网上抽奖促销抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以 一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务 的促销，网上抽奖活动主要附加于

18、调查、产品促销、扩大用户群、庆 典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产 品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖 活动应注意以下几点：a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与;买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排 的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努 力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架那么要控制宝贝的下 架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人 气较旺的时候上宝贝！（五）合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的， 不然算是违规。多包含热门搜索关

19、键词，能增加宝贝被搜索到的几率, 自然也增加了被买走的几率。（六）用好橱窗推荐千万不要让店铺的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝 比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几 倍！ 一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样 买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！（七）利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给的评价。我们在给买家评价 的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起 到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们 可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才 需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这

20、个机会进行宣传，因为b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易 太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性， 对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公 正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。（5）赠送红包赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的 功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾 客。例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元 现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元 只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期

21、限的。2023淘宝促销的活动方案5一、活动时间：6. 7-12（活动准备）6. 12-6. 17（预热）6. 18（活动当天）二、大促活动内容策划：1 .收藏店铺有礼（五元优惠券）2 .加入购物车有礼（五元优惠券）3 .买满包邮（满80包邮）4 .满减活动：满100元减10满200元减25满300元减50（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）三、年中大促618之前的准备：1.美工配合（6月1号一一6月12号之前必须准备好）a.预热页面（突出618活动折扣）b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。）c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情

22、，突出宝贝优惠，添加 套餐）E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）f.大促售罄图 2.运营配合a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地 方解决。b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。c.微淘：无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能， 比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘 感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。d.会员专属活动：作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常 重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现 客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。活动期间在无线页面加入无线会员

23、卡的领取入口。尽量将新客户 沉淀下来。可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优 惠。e.直通车在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提 高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量 集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除 了 top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年 中狂欢、热卖、店庆、大促等f.钻展提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客 投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌

24、晨0点上午 8点下午15点晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报等数据, 时时调整优化策略。四、活动维护：”1.618当天a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况， 优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天 直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也 算成功了一半了。b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就 是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。2.活动过后：

25、a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营 销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维 护好客户。2023淘宝促销的活动方案6一、活动背景双H一走了，双十二要来了！这次1212将会是几百万卖家的舞 台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中 来。二、活动时间12月12日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动四、全网推广方式 全网推广优势:1、价格低2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网 任何角落。1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传

26、播渠道被越来越多的人关注，因为他 传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下:1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信 任，达到口碑宣传、信任代理。2、微任务：让大V转发（付费，五十元左右一条），大V的效果 不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！3、粉丝通（付费）：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条（一元）与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中， 后者是全网之中。4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来 转发互动，便可以展示在更多人面前。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响 深，信任度高，

27、微信还有极强的移动020基因，很适合做销售转化及 客户关系管理。公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公 司全民参与，让更多的人了解。（联系高质量公众账号发布）3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介 绍（新闻）、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。4、SNS社区推广SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等， 可以分三步，加好友、常互动、留答案。5、QQ推广可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮 件、（一般会被请出群。）6、博客推广sina博客、网易博客、QQ空间（说说）、等发表几篇好这个 需要长期间

28、的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示 的效果。7、百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴， 使其置顶展示。问答：自问自答，需要多个马甲。百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好 标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。）五、最终目的经各种推广手段引流达到30万UV,并更好的提高转化率。是双 十二活动完成制定目标！许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如 果有广告信息的话，效果就会很好！（八）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出 来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这

29、些信息， 增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认 识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西 漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能 看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！（九）用好宝贝描述模板现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂 亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的 另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这 样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片 和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝 贝，增加我们的宝贝被浏览的几

30、率哦，否则的话，很多买家看了这个 页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重 要的！（十）登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名 和地址，直接一提交就0K 了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！（十一）加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名 度，经常在群里说话露脸，大家对我们熟悉了，自然偶尔也会到我们 的店里去看看，想买的时候自然也就想起到我们的店了，而且还可能 介绍买家来！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来 没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加, 在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶

31、尔发发广告效果也不错。但是如 果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。（十二）群发信息利用旺旺，QQ, MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较 惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可 就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。（十三）利用旺旺状态信息将旺旺状态还是“我有空”吗？把它改成“上新货了！ ”或者“特 价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销 信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如 果够诱人的话，自然就到我们的店里来！（十四）邮件广告利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头

32、要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店 的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信 不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！（十五）组织亲友帮你宣传长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大 学，同学也不少吧？将他们动员起来，叫他们也帮我们宣传一下哦！ 说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好 利用不是浪费吗？（十六）散发名片或宣传单现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比 较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客 户不一样，所以此计应用时要找对地方。（十七）加入商盟加入商盟的好

33、处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较 旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需 要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入 商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了！（十八）个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空 间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的 时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的 大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我 们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等 有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝

34、贝一样，这样是不 是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全 是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩, 叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。（十九）赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少 万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易, 抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴 吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。 只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告, 辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？（二十）关注求购信息经常到求购区

35、去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！（二十一）多搞促销活动五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦， 看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧 挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛, 而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的 时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了， 生意才会越来越红火哦。（二十二）敢用一元拍一元拍确实让新卖家们又爱又恨

36、呀，爱的是能吸引人气，恨的是 经常亏的血本无归不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，可 以带来大量的店铺流量，很多潜在，有意向客户，快速提高店铺信用。（二十三）参加群拍卖群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖 结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量 瞬间从20提升到150,效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜 在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想 想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！（二十四）发红包，抵价卷，送小礼物发红包，抵价卷，送小礼物，很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。（二十五）建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变

37、成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧， 把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东 东的时候，自然又会到我们的店里来啦！（二十六）访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者 买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个 信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀 和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就 会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。 长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。（二十七）超级买家秀当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们 对货物满意不满意

38、，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解 决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差 评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们 就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀 专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传 啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家 写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己 做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！（二十九）寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不 过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看 看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善 的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。2023淘宝促销的活动方案2一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的: