商场促销活动方案怎么写.docx

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1、商场促销活动方案怎么写商场促销活动方案怎么写篇一一、免费类促销方案选用方法：免费样品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落 后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给 予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推 出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐 浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其 怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印

2、象。（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。2.赠品的挑选及到货时间:赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有 多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店 的经营成本。3. 10月20日活动开始。七活动预算费用表。09年10月20 H次活动预算费用表A活动现场布置：1 .在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾 客”2 .相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容

3、的公告，活动时间，活动 奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。商场促销活动方案怎么写篇三一、市场现状分析（一）产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营 养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、 母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用 独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精 制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成 为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味 道”，用最笨的办

4、法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的 “妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见， 再增加新品种、新口味。（二）消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广， 打开销路。根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了 两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、 迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较 大。（三）竞争者状况在中国市

5、场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝 粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华 丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存 在着较大的困难。因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢 尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学 生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来，“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间20xx年5月9日（星期三）

6、下午18点到19点半六、系列活动规划（一）问题设计1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问 卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可 以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在厂内之间的 就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主 持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续 回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题， 就可以获得一桶香香

7、泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。 （相关问题详见附件三）。（二）奖品设计我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设 置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装 香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一 小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥 一桶。（三）现场销售环节在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时

8、适用于校内八大超市。七、活动宣传与推广1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，18超市张贴宣传海报及宣传单2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）餐厅前面的横幅内容：香香泡，分钟方便你我他宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道 小广场横幅内容：经管系营销专业背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动右下方：主办方:经济管理 系协办方：广8超市，餐厅香香泡一分钟方便粥代理商中间图案：与香香泡宣 传海报内容统一3、问卷、宣传单的发放4、在校广播站进行广播（广播稿参见附件四）5、在空间发表说说及在微博.上进行宣传。八、现场促销活动流程细则5月9日下午活动流程安

9、排：（主持词及过程详见附件六）18： 00活动正式开 始（主持人说开场白）18： 05学校领导讲话18： 15产品展示（模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍）18： 30开始抽奖摇号环节（由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负 责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好）18： 35抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发 奖品18： 55开始有奖问答环节（观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则）19： 00主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由 主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选 择放弃，直接领取奖品1

10、9： 30主持人进行陈述活动结束语商场促销活动方案怎么写篇四以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二 个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干 问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时 间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排 一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然 是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监 管控制，顾客对传单的反

11、感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安 排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可 以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形 式增加，一般以3-7

12、天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指 引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么 难，我们看下表：年度促销活动主题安排序号节目日期主题提纲元旦1月1日新年春节1月31日新年元宵节2月14日元宵情人节2月14日情人节妇女节女性用品清明节4月0劳动节5月1日商场促销活动方案怎么写篇五一、活动目的：3 .充分借助节假日的促销来提升麦兜药店药品品牌的知名度。4 o便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端5 .为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间

13、：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。2具 有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商 业圈内（所在城市的主要商圈内）。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：（如麦兜系列药店药品）。六、前期准备：6 .与促销点的沟通A.药店药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。B.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆 设展架和张贴海报说明活动内容。C.活动参与人员和促销点的有关营业员。7 .确定活动时间、地点及相关人员、赠品。8 .邀请部分代理商、区域终端分销

14、商观摩。七、操作：1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资 料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促 销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低 促销费用和促销成本。3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个 月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架 第一层或端架）陈列的数量（单品不少于10盒）4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由 城市经

15、理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销的基本条件。商场促销活动方案怎么写篇六1、促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理 的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。2、促销活动的对象此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要 商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围 多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与 否会直接影响到促销的最终效果。3、促销活动的主题讲到活动的主

16、题我们主要是解决两个问题：（1）确定促销活动的主题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚 至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等 能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写 领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中 后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤:（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购买李医生产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填

17、写表格。（4）、领取免费样品。（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。 提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（3）卖场的配合度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算: 的,这个时间有人人知，自己知意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分 是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。（2）包装促销活动的主题现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信 用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什

18、么样的促销主题，要考虑到 活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。4、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时 间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会 最好也要深入分析。5、促销活动的广告及合作方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现 手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。6、活动前期准备人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有 人管”，无空白点，

19、也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负 责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等 等事情谁负责哪项,分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。7、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案 得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规 定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施 方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的 控制。8、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行 后续宣传

20、？脑白金在这方面是高手，即使个不怎么样成功的促销活动也会在媒体 上炒得盛况空前。9、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个 好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。10、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件 作必要的人力、物力、财力方面的准备。11、预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等 各方面总结成功点和失败点。商场促销活动方案怎么写篇七（一）、主体活动：万千爱活动时间：2月10日-

21、2月14日流行商品2-5折活动期间，全馆流行商品2-5折，其它特殊品类商品组织在市场上有冲击力的 满减或满送活动；（二）、辅助活动1：鸿运乐翻天活动时间：2月10日-2月14日活动地点：一楼总服务台活动内容：1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。3、情人节抽奖券使用方法：将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖活动于2月14 日晚19： 00开奖。4、奖品设置：一等奖：iphone4s （1 部）二等奖：ipad2 （2 部）三等奖：1000元现金购物卡5张四等奖：500元现金购物卡10张五等奖：仟吉西饼30元蛋糕抵用券，共30张

22、情人节抽奖券如中奖，并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税，中奖号 码不另行通知，奖品于2月15日闭店前领取有效，兑奖逾期作废；如未中奖，抽 奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”，专享购物 品类为：化妆品、女装、女鞋、饰品等。2元礼金券使用方式：礼金券折后使用，满20元使用一张、满40元使用2 张，以此类推，单件商品限使用10张礼金券。（三）、辅助活动2：ENZO珠宝展活动地点：1F中庭活动时间：2月13日-3月8日活动内容：ENZO品牌珠宝展，推出各种特色、特价对戒等。详情见活动现场 公示。（四）、辅助活动3购物达级送影券活动时间：2月14日活动地点：一楼总服务台

23、活动内容:1、活动期间，满足以下其中之一：（1）购买一楼精品或镶嵌、玉石类珠宝单票满20xx元；（2）黄钳金单票满5000元；可获赠万达影城电影兑换券2张，单件商品限兑换2张。先到先得，兑完即 止。（五）、银行卡专项活动畅刷中行卡，回馈在万千活动时间：2月10日-2月14日活动内容：当日刷中国银行信用卡购物满1000元赠100元万千百货电子提货卡，单卡单 日限送200元。（六）、PR活动1：情侣蛋糕DIY活动地点：1F沃尔沃展台门口活动时间:2月活日15： 30-20： 30活动内容：情人节当天接受情侣报名，现场DIY制作蛋糕，营造甜蜜、温馨的 氛围，共30对情侣（七）、PR活动2：万达广场万

24、人相亲会报名地点：1F总服务台活动时间：2月6日-2月14日活动内容：此次与万达广场联袂举办“实名相约、真诚相恋” 20城万达广场 同步相亲派对活动，本次在万千1楼总服务台安排活动报名点，提供现场报名。（八）、PR活动3：沃尔沃C30敞篷跑车“寻找最美新娘”活动地点：1F中庭活动时间：2月14日活动内容：情人节当天在万千百货一楼中庭有沃尔沃C30敞篷跑车展及现场车 模走台等。商场促销活动方案怎么写篇八20xx年家电促销活动方案怎么写编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和 预算分配等构成。范文:x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x

25、日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清 存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动 的兴趣，引导选购X产品，以达到促销效果。（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向 X国市场。/zl/转载请保留四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以fl4产品的.优异性能为主要诱因， 引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购 买。（二）诉求重点：1 .性能诉求：真正世界第一！x家电！2 . s. p.诉求:买X产品，现在买！赶

26、上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s. p.活动为助销手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活 动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf 一 支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活

27、动之促销效果，拟会同公司及分公司 营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商 之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1 .圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 .圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易 妥善处理。（二）活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1.接力大搬家幸运奖额a地200名,b地150名,c地150名，如下表：表5-4接力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名

28、80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。每户10分钟，以接力方式进行。(1)免费样品本身的成本。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注 意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方 式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很 难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款()原因：1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得 略有新意。2、给我们的顾客实惠李医生的产品

29、在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较 高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。3、提升销量采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元 退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者 能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面 奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网（二）实施：1 时间：3月1日至3月8日（妇女节）2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一 佳）

30、和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满 50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元 的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退 款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两 项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤:（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购买李医生产品满50元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。商场促销活动方案怎么写篇二引文一企业现状分析:

31、XXX药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激 烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。XXX药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积 有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消 费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营 业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪 的较多。二竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模 的促销活

32、动。三分析结果：各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种， 客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店 营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引 起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才 会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的 消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用， 它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和 击败竞争者的

33、促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影 响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确 理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文一活动主题:爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间:20年10月20日-20年10月24日三活动地点：XXX药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1 .增加XXX药房的店内客流量；2 .提高XXX药房在当地的知名度；3 .在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体。五活动内容：1 .免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活 动。分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过

34、 程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商 业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸 引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市 场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2 .持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积 分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方 式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们

35、的这种消费行为，就需要给他 们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费 者的作用。3 .活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1. 5L金龙鱼一桶;218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发 生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们 一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生 是，当在药店购药行为发生时，消费者已经

36、买了自己所需的药品为了获得额外的赠 品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方 法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内 员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方 法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如 织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自 己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来 的目标客户留下一个好印象。4 .消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生 购物卡。（购物卡与相

37、应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形 象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方 面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户， 并通过店员的周到服务留住该客户。5 .抽奖活动。口号“XXX药房 购药中奖百分百”内容：活动期间，消费者在XXX药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费 金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率 为 100%。（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一 印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。（

38、2）抽奖时间：20xx年10月20日一一20xx年10月21日早上 9： 00 12： 00下午 3： 00 6： 00(3)抽奖地点：XXX药房前的空场地(4)奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1. 8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸 1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地 把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还 是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药 品，付同样的金额，你会得到更

39、多的实惠。这是吸引眼球最宜接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当 地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对 手。六活动前的准备：1. DM单页及POP制作及发布(1) DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即 19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的.在于 加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店 有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营也额。(2)在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助 于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。