业务工作计划模板（16篇）.docx

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1、业务工作计划模板（16篇）精选业务工作计划模板（精选16篇）精选业务工作计划模板篇1这学期我接手初一英语的教学工作，又要迎来了一批新的学 生，虽然英语的教学工作我已经做了很多年了，但是每次面对新 的学生，还是会感到有很大的压力，如何让他们对英语感兴趣， 如何喜欢我这个英语老师，如何能把英语学好这都是我应该要做 好的，现就这初一上学期的英语教学工作做计划下。一、学生的一些基本情况刚进入到初中的孩子，已经有些进入到青春期了，有些叛逆， 同样因为之前也学过英语，所以这不是一门新的要学的学科，同 样有对英语特别感兴趣的学生，也有些是不喜欢英语这门科目的 学生，而且学生们是来自不同的小学，成绩的差异性是

2、很大的， 有些学生的成绩很好，有些学生的成绩很差，在教学上我也是要 两头都注重好，避免差异太大。而且学生们刚进入到初中，一些 纪律方面也是没有初二初三那么好，还停留在小学的阶段，对于 突然变多了很多的科目学习不是那么的适应，特别是学习的知识 更多，作业同样也是比小学多了很多。二、培养学生的学习兴趣顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连 带效应”。(4)有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪， 且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而 深远的意义。(各种具体落实方案，此暂不赘述)2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨 任务，本部对各个既定

3、划分区域的业务员自身的业务技能和自我 管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度 的控制、沟通、协调和督导。3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极 其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期用行业内相 对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极 难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。4、完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户 信息，配合其它部门统筹开展工作。5、引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的 全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以 及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可

4、 行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。四、业务经理基本职能的陈述、及近期内战略性行动方案计（一）基本职能的介绍与陈述1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有 关的项目咨询，与相关的媒体保持良好的工作联系。2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠， 既精确又有价值的市场信息。不失时机地洞察相关行业发展趋势。3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利 润。4、建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司 总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面 的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。5、制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关

5、的 季度工作总结。并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带 领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完 成公司规定的业绩指标。6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动， 介绍新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质。7、完成公司领导临时分派的其他工作。（二）近期战略性行动方案1、制定月度、季度等的工作计划（1）在季度工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进 行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限 度开拓广告市场，打响奇雨于漳州各区县，区域市场知名度。（2）而在3月份，由于经过1月、2月很多单位各种迎新宣 传计划的大量进行，3月份一般将极有可能沉

6、浸在一个不长不短 比较低迷的广告时期。我们将会充分利用好这段时间，积极补充 各种相关知识，加紧联络客户感情，以及通过各种渠道、方式千 方百计，提前准确地做好下一轮广告业务市场再次活跃的工作开 展准备。（3）在4月份的时候，由于要迎来“51劳动节，农历的 端午节等节庆的缘故，各种媒体，通讯单位，旅游，食品，服装鞋 帽，酒店餐饮，甚至行政事业单位等，通常都会有一定的节假日 惯性宣传行动。而此，我们广告业务市场一般同时也将迎来一个 小小的高峰期。并且，随着夏季气候不断转热，各种季节性饮品， 沐浴、清洗用品，防晒，蚊虫用品等的广告也会相继下单投放。2、制定相关的，个人及团队的学习计划（1）做市场拓展，

7、相关从业人员需要根据不停变化的市场 形势、局面，不断调整工作方法，经营思路。学习，对于做业务这 一块的人员来说显得非常重要，因为其直接影响到相关业务人员 与时俱进的思维，和将来业务方面表现出来的生命力。（2）我们将会适时的根据需要调整我的学习的强度和方向， 以期补充新的能量。如：产品知识、营销知识、投放策略、数据、 媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼, 方能百战不殆。3、加强自身思想、精神文化建设（1）增强全局意识，增强责任感以及团队意识。（2）争取以全新的精神面貌，和十分的饱满的工作热情， 积极主动把职责内各项工作落到实处，以期尽可能大的减轻公司 各方，领导等的管理压力

8、。精选业务工作计划模板篇4一、项目介绍销售小核桃，碧根果，夏威夷果，壳杏仁二、资金投入分配固定资产电子秤一台1500元柜台4000元店面装修500元营销费用200元不可预见费用200元广告宣传1200元其他工人工资，按各月销售情况在各自定。由于我们是在学校经营的，学校为我们提供了店铺不需要租 金支出、联系的厂家对我们承诺，可以进行赊销即当我们卖出核 桃时再结算成本，不存在进货成本、三各月销售计划（一）九月份工作计划1 .在九月开学的时候我们将对学校的各个路段进行人流量 调查，这样我们可以了解每个路段经过的人数多少，以便我们的 将来的海报安放工作的进行。2 .在我们得到各个路段的人流量之后，我们

9、将把我们前期制 作的海报投放人流量较多的地点。这样可以让老师和同学们知道 机电学院有一个可以买到物美价廉山核桃，夏威夷果等炒货。3 .九月十七号新一届的大一新生将来到学校报到，我们计划 联合创业园里的其他创业团队在学校里对创业园宣传，让更多的 大一新生了解创业园，增加创业园的人气。4 .在九月底大一新生军训结束国庆长假即将来临，我们将借 此机会再进行一次活动，让那些回家的同学带些杭州特产回家。6 .核算本月的销售利润。（二）十月份工作计划1 .在九月份的一系列活动中老师和同学们都知道创业园里 有我们春风土特产销售公司。在十月份我们将继续举行一系列活 动来推广我们的产品，让老师和同学们更加了解我

10、们的产品及产 品的品质。2 .针对老师的消费能力及活动特点，我们将在学校综合楼的 的四个电梯里安放我们自己设计的海报，用来加深老师对我们产 品的印象。3 . 10月份，正是小核桃上市的季节。这时候我们大力推广的 是小核桃的宣传。为了吸引更多的顾客。了解我们的核桃的美味。 我们将在广告宣传的同时，拿出一小部分来让顾客先品尝。让同 学们买的放心，吃的舒心。4 .这时候我们已经经营了两个月。对于两个月的经营成果, 我们分析原因，查看我们在销售方面的不足。每个成员写份报告。再 对于总体情况进行改正。5 .核算本月利润，总结上月的销售情况。销售在前列的是哪 个品种。便于下月的进货。（三）十一月份工作计划

11、1 .继续向周边学校发展，拓宽领域，赢得更多的消费者2 .推广秋季海报，通过海报让消费者知道山核桃的情况3 .加点一山核桃为主的副食品，辅助山核桃的买卖4 .根据9月10月的销售量，对本月的进货数量进行合理的分 配进货。5 .在打出广告的同时，为了吸引更多的顾客，更为留住那些 的老顾客的口味。我们可以适当的给予优惠。如在本店消费满150 减5满200减10的优惠政策。6 .实行售后顾客反馈意见。对于我们的销售核桃的时候存在 的优劣。优的保持，劣的改进。7 .对本月销售情况分析。（四）十二月份工作计划（一）一月份工作计划1 .做好师生回去的准备，备好货物保证货物充足2 .在考试周的时候山核桃可能

12、会成为消费者的消遣物，抓住 好这个机会3 .将近放寒假。大家更多的可以特产带回家当年货或者送亲 戚朋友。我们可以从核桃的包装上进行区别。送亲朋好友的在外 表包装精美。如果就仅自己家自己吃可以就散装的价格也实惠。4 .在老师之间进行宣传。精选业务工作计划模板篇5年度销售工作计划中共有三方面的内容：第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要 基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在一年度里，公司将 狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体 系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公

13、司 权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业 务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台, 通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础 数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定 期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度, 确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保 或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌 握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全 面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务

14、发展提供良好的保障。第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了 对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而 是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的 客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业 的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念 的一种服务文化。经过一年的努力，我司已在市场占有了一定的 份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入， 客服工作的.重要性将尤其突出，因此，中支在一年里将严格规范 客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服

15、务系统，加大热线的宣传力度，以多种形 式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强 大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉 行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、 准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的 规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区 的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质， 切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定

16、损合理，理赔 快捷。4、在一年6月之前完成营销服务部、yy营销服务部两个服 务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公 司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司俣险 品牌。根据年中支保费收入一万元为依据，其中各险种的占比为： 机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。_年度，中心支公司拟 定业务发展工作计划为实现全年保费收入一万元，各险种比例计划 为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以 下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动 车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险

17、业务的攻坚战， 还是我们工作的重点，年在车险业务上要巩固老的客户，争取 新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现 车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业， 对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，初中的英语学习，单词和语法的学习更多了，而且日常的课 文也是比之前多了很多，更多的是读和写，不像小学更多是培养 学生们对英语这门课学习的兴趣，听和说是更多一些。更多的单 词还有语法也是会让学生们觉得学习英语这门课枯燥了，而且作 业的增多会降低学生们学习英语的兴趣，特别是本来英语成绩就 不好的学生更是如此，因此在教学中我要穿插进一

18、些有趣好玩的 知识点，像一些单词的讲解，完全可以加入一些电影的台词进来， 特别是近期播出的热门电影里面的台词。让学生们了解到他们学 习的东西在日常中也是可以见到的。以及多做一些小卡片形式的 方式，让学生们在日常中也运用多一些英语。在教学中不单单只 是课本的知识传授就可以了，而是让学生们不会因为英语这个科 目更难而降低了学习的兴趣。三、提高后进生和偏科生的英语成绩成绩好的学生并不是需要我们特别的操心，但是一些英语成 绩差的学生，不但是要培养他们对英语的学习兴趣，同样也是要 有针对性的辅导，让他们的成绩提升上去，这方面可以跟班主任 沟通，在安排位置的时候让成绩不是太好的学生和成绩好的学生 一起坐，

19、相互帮助，成立互助的小组，共同进步，成绩好的学生 巩固已学的知识，成绩不太好的学生则是在帮助下提升自己的成 绩。同样在他们取得进步的时候也是要及时的鼓励，奖励他们。力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型 险种的市场开发工作，在一年里努力使非车险业务在发展上形成 新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。年10月我司经过积 极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农 业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中 精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华 保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与 政策倾斜力度，力求在银行代

20、理业务上的新突破，实现险种结构 调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市 场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、

21、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做? 费用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文8、控制：讲述计划将如何监控。精选业务工作计划模板篇6我们公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公 司的发展以及未来方向。文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以， 需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻 炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她 收到没有。随时跟进

22、客户的货出来没有，什么时候发，货到了没 有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公 司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多 少钱一斤啊？他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的工作能 力还差得远呢。我要了解的永远不是个一个点，而是一个面。我 要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以 我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。而作为销售助理，我必须认真努力，用自己最大的努力帮助 公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理， 我

23、也有信心能成为一个成功的销售助理我的计划分别有几个部分构成：1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉 公司的运作方式。2、好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩3、好必要的备忘4、做好公司的档案建立工作以及保密工作，分项建立工作 电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等 文件书面材料6、做好各种迎检和客户接待的工作7、协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完 成工作任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力8、做好重要会议的筹备工作以及记录工作下面总结自己的缺点：有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，

24、怕出 错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一 个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不 过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知 道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有 全面的认识。打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是 每次要打时总是要先盯着电话几钟。感觉很难。做事缺乏主动性。 领导说一句就做一句等等.在新的一年里我会继续努力，把自己的缺点改正，相信自己 一定能够做好，相信自己一定会在成长中得到更大的进步！精选业务工作计划模板篇7随着经济的发展，我国的金融业已经全面开放，银行已进入 全面竞争的状态，经营环境也发生了根本

25、变化。加上居民生活水 平的日益提高，居民的投资理财意识也逐渐加强。为了，抓住机 遇促进我行零售业务的发展，我结合工行特色及市场局势作出如 下计划：首先，发展储蓄存款业务，零售业务作为银行重要的利润增长点的地位正日益显现，而储蓄存款业务作为零售业务的重点工 程之一，也是各家金融机构竞争相对激烈的业务领域，所以发展 好储蓄业务成为零售业务的重中之重。一是我将围绕国家政策， 结合我行制度，逐渐硬化考核奖惩制度，让全行上下自加压力“动” 起来。二是细化服务措施，让一线员工有依有据“做”起来，科 学安排柜台劳动组合，结合储蓄业务的季节性，促进柜台服务规 范的强行入轨。三是优化大厅环境，让营业网点改头换面

26、“靓” 起来，加大对服务大厅的统一布置规划，使大厅环境更加合理化、 流程化。四是强化业务培训，让柜面效率实实在在“高”起来， 加强对窗口人员的业务素质和服务技能的培训工作。其次，拓展基础客户群，针对各证券公司进行调查分析，并 就其客户资源的特点，建立具体指标落实到人制度，发挥个体优 势，避免单一客户、单一品种的营销局限，加大与证券公司合作 发展第三方存管客户，并时刻保持“双赢”的心态保持合作。在 发展股民业务的同时，针对信用卡、基金定投、企业代发工资、 银行的理财产品等均不放松，我将紧抓特色产品的差别化和服务 的针对性趋势，为客户搭建一个丰富的.产品体系，形成不同风险 收益的产品，针对不同阶层

27、的客户，设计不同的产品服务业务。再者，发展中间业务收入，中间业务由于具有高盈利、低风 险和收入稳定等诸多优点，成为衡量银行经营水平和竞争能力的重要标志。为此，我将紧抓产品研发机制，创新市场营销方式， 用灵活的方式，把握地区招商引资机遇，大力发展对企业、商户、 保险业及信用卡消费收入等的业务，同时加强对成本核算和收费 定价，创先优势，把握好受益与风险相匹配、收益与成本相匹配、 收益与需求弹性相结合的三个原则。最后，加强团队管理，要做好业务，除了好的规划之外，更 加需要一个高效、高素质的团队。而在如今人才紧缺的情况，只 有加大对人才的培养，培养一支自己的队伍，并时刻关注他们， 建立一个全新的上位平

28、台，对有能力者优先提拔，让他们看到希 望，这样既能够促进他们不断加强自身发展，同时也能够保证他 们对我行的忠诚。另一方面积极吸纳部分业界优秀的人才，包括 以前做过银行的也可以做市场，虽然他们没有银行经验，但是他 们确具备了市场经验，这对我行零售业务的发展具有相当重要的 作用。精选业务工作计划模板篇8一、回首去岁，成绩少许亦可喜200一年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合” 时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平 价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业； 另一方面，随着GSP认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一

29、大批的单体小药店在 一夜之间关门倒闭或转向经营。200年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉 心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的 “坚冰”，理顺了部门的财务管理；2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整 体应收款；3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想, 增强了员工的营销战斗力；4、新药销售回款1016万，实现了部门盈利（毛利152万， 纯利100万），扭转了 20年度部门亏损30万元的“负债局面”；5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万二、业绩成功源于基础扎实终端部之所以能扭亏为盈，

30、这个成绩离不开终端部以“十项 注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础：首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三 级跳的管理模式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周讨论；每 月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部 门日常工作紧张而有序地进行。其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有 事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计 划一-执行-监管”回路闭合。第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类 品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常 规供货品种，基本做到了 “做一个，起效一个”，以适销对路的 品种赢得了客

31、户的青睐。第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头 330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终 端网络拥有率达70%以上。第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的 应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规 尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的 推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品的流 通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压， 和货款安全隐患。第九，注重适时

32、完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事” 的办事作风，杜绝了年轻人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不 来的不端正的心态。任重道远，知难前进：200_年度工作思路200年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医 药零售终端网络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为 网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。一、指导思想1、两手都要抓，两手都要硬。两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送两手硬：新药推广：增加回款压缩应收确保毛利 打出拳头 普药配送：扩大区域开发客户提升比重坚持原则2、双重身份，

33、双重考核双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标为主 要考核指标）3、担子更重，激励更大担子更重：新药推广回款任务：1200万元/年；普药配送回款任务：2400万元/月（含调拨）。同比增长18%激励更大：奖优罚劣，多劳多得；工资定等级，奖金靠业绩;全年拿多少，只凭真本事。二、奋斗目标（一）、新药推广目标：1、实现新药销售回款1500万，确保毛利220万，比200_年 度增长50%；2、形成23个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打 下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山；3、构建“零应付，小应收”的账款体系。争取在200_年上半 年实现

34、终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资 金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。（二）、普药配送目标：抓大放小，与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头建立 合作关系，通过谈判、协议等方式，逐步扩大它们在我公司的普 药采购的份额。三、任务分解（一）、新药推广回款任务量：1、保底任务量：1016 （200_年度实际回款基数）.184 （20_ 年平均每月增长率）口200万元/年2、目标任务量：1016 1.714 （公司整体目标增长率）=1740让整个班级的英语成绩都得到提高。四、和班主任老师做好配合工作多和班主任老师沟通，让他也了解班级里面学生们的英语学 习情况，也

35、好和家长沟通，一起促进学生们学好英语，初中的英 语是一门很重要的科目，关系着以后的中考是否能考好，初一作 为打基础的一年，更是要学好，作为英语老师，在和班主任做好 配合方面，不但是座位的安排，学习情况让班主任老师了解，同 样在日常中也是可以让班主任和学生沟通，了解学生的想法，大 家一起把英语教学的工作做好。初一的学生，刚刚进来，有很多不懂的，也是初中学习很重 要的一年，在教学工作中，我要做好日常的教学的同时，积极的 了解学生们的情况，调整好计划，为他们初中三年的英语学习打 好基础，让他们能以更好的成绩和兴趣去迎接初二初三的学习。 工作中，只有不断的调整计划，做好英语教学的工作，让学生们 在这学

36、期适应好初中的学习生活。精选业务工作计划模板篇2本人于1998年7月毕业于昭通师范高等专科学校中师部，同 年8月被分配到炉房乡中心学校任教至今，从事过小学语文、数 学、综合科及中学数学等教学工作，其间担任过村完小教研组长、 乡中心学校办公室主任及乡中心学校教导副主任等职，现担任初万元/年3、任务分解：分任务到个人，确定基数，同比增长；“保底” 考核，“目标”激励。详见200_年终端部业务人员新药月度任 务明细表（略）（二）、普药配送回款任务量：1、目标任务量：2400万元/月（含调拨）。2、任务分解：分区定人；任务细分、纵向到客户，横向到区 域。详见200_年终端部业务人员普药月度任务明细表（

37、略）四、公司支持将“终端部”从“营销部”中划出，单独成立一个与其他部 门并列平级的终端部，由营销副总分管，改变以前那种：部中有部；组织关系不明细，指令无所适从；部门有很多领导，实际却很少有人管；公司通知发放不到、精神传达不到，0TC人员无归属感；等一系列影响工作情绪和工作效率的、低效的、不顺的局面。（一）、新药推广方面：1、让终端部参与到产品的选择中来，并且将对应产品的销售 改革下放到终端部以便部门能放开手脚操作；2、凡终端部操作的品种，公司在对武汉市场上的客户进行销售开票时，应与终端部执行统一的价格体系；或者完全不对武汉 市场上的客户销售，统一由终端部对其供货。不要给客户留下“内 外价格不一

38、致”甚至“总经销商的供货价高于其它分销商的价” 的印象。（二）普药配送方面：1、品种：购进一些适合于走零售终端药店这一条渠道的产品； 满足零售药店采购的品牌及品规需求。我们可以通过综合这十几 家连锁药店的经营品种目录，得出在零售药店中销量排在前 5001000位的品种，并将其采购到位。2、价格：在销售政策允许的情况下，一步到位地将价格下放 到同行最低，形成绝对的价格优势。3、服务：完善进货计划收集、开票报价、配送运输、货物退 换等全程服务系统，形成“对应人做对应事，专业人做专业事” 的规范流程，提高服务质量。4、考核：每月，公司以终端部普药配送实际回款金额的0.2% 作为终端部普药配送的费用开

39、支补贴，由终端部依据内部考核指 标统一支配。五、内部调整整体来说，部门从三大方面作出了相应的调整：1、部门更加强调“计划一执行一监控一考核”的回路闭合;2、完善了后勤服务工作，部门一切围绕业务转；3、工作更具挑战性，回报更具刺激性。（一）、新药推广方面：1、废除主管制，打破基本工资固定制，实行业务员级别制和 基本工作浮动制。A.级别及基本工资：警戒级：700元 三级：900元 二级：1200元一级：1500元B：级别确定条件：一级：实际回款在15万元/月以上，或任务完成率为170%；（以基数任务量为参照数）二级：实际回款在8万元/月以上，或任务完成率为150%；三级：实际回款超过1.5万元/月

40、，或任务完成率超过118%；警戒级：不符合以上三条任意一条者，均为警戒级；连续三 个月处此级别的业务人员，调离岗位。2、细分任务到每一个具体的业务员，3、分客户到具体的业务员，将客户编号变为：区域+姓名+ 数字”4、实行“客户区域制”和“开发个人制”：客户只得由所在区域的业务人员去开发和维护，但具体由哪 个业务员去开发和维护，按“第一次接触”原则决定；5、调整考核指标及奖罚细则：（详见附表200年终端部新药考核指标及奖罚细则）B.回款金额：回款毛利要求：在客户接受的条件下，尽量以较高的供货价格向客户 供货奖罚：以回款毛利的8%作为月奖金；另2%作年终奖C.应收账款要求：增加“账款周期不得超过6

41、个月，有超过6个月者，按金额的5%罚款。”6、调整费用开支明细及标准手机费：警戒级：0元三级：100元二级：200元一级：300元运输费：提前申请，经同意，如实核销；促销费：依据标准，凭缴款单和同等金额的有效发票核销；招待费：不得超过当月回款金额的1%。，事前申请；其他商务：如开业、答谢、贺礼等，事前申请凭正规发票及 收据核销；除此之外，无任何开支项目。（二）普药配送方面：1、扩大区域向郊区辐射。开发江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户。武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片2、锁定客户A.客户分配原则：a、新药、普药结合的原则：新药谁做，普

42、药就由谁做b、地理就近原则B.客户开发原则：千万百计巩固大客户，开发大客户潜力（区级批发单位、大 型连锁药店）若即若离保留小客户（对单体药店，只要现款交易即可合作）3、明确任务分区定人；任务细分、纵向到客户，横向到区域。（详见200_ 年终端部业务人员普药月度任务明细表）4、细化考核原则：下滑惩罚、增长奖励；任务核算、按区统计指标：回款金额、合作政策、应收账款、产出投入业务员提成二（回款金额-任务基数）*0.2%5、操作原则:养笼中之鸟一-巩固已有客户，开发潜力捕漏网之鱼一一开发空白客户，转移渠道6、实施方法：推拉结合、批零统吃推拉结合。推：由业务员走出去，送货上门；拉：请客户到公 司，自行提

43、货。批零统吃。除同级批发商的调拔业务之外，其他的所有批发 单位、医药、零售连锁药店的普药业务都可以做。精选业务工作计划模板篇9世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里， 公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度 了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。1 .新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通 过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到 公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多 发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为 公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样 品和画册，后继

44、跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于 哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开 发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做 分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成 交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。2 .老客户的维护a.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和 客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽 量满足客户的要求。b.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误 了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的

45、 沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理 好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日 期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。c.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时， 首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受， 我们将作相应的改进满足他们的需求。d.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一 定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平 常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门 拜访客户，以便促进我们和客户

46、之间的关系。对于大客户反映的 问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种 被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之 要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞 好。3 .建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发 展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一 些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中 学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技 能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一 些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的 业余生活。公司可以有自己的企业文化，创

47、办自己的月干鼠以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。 在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目 标。我们大家一起努力，将工作做到更好！在不久的将来，我相信 公司一定会发展得更好、更快！一、销售工作具体量化任务1 .制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同 或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决