房地产花园销售手册模板.doc

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1、升华温泉花园销售手册升华地产企业及项目介绍从广州进军新乡实力派地产企业新乡市升华房地产开发有限责任企业系从广州进军新乡一家实力派金牌地产企业，成立于4月，注册资金万元，法人代表及董事长严彪先生系广州美术学院教授、广州集美工程设计企业副总经理。新乡市升华房地产开发有限责任企业在新乡市高新技术开发区，企业以老实守信为立足之本，以国际一流水平为企业终极目标，以发明最适合人居环境基础开发理念，事无巨细，以市场认可、业主满意为经营宗旨。企业拥有一流专业团体，曾取得卓著业绩和丰富实践建筑施工、环境艺术设计、装饰装修经验，前后成功实施了广州南国奥林匹克花园和上海、天津奥林匹克花园、全国最大综合性展馆广州国际

2、会展中民、广东省委一号工程等著名建筑物设计、施工。和广州东莞银城大酒店、广州长隆大酒店等五星级酒店设计、施工；企业董事长曾亲自担纲107国道新乡境内雕塑、新飞大酒店和新飞销售大楼等新乡几处著名建筑设计和实施。升华温泉花园细节型地产典范由新乡市升华房地产开发有限责任企业开发纯别墅项目升华温泉花园座落于新乡市高新技术开发区东干道和道清路交汇处，占地108亩，总建筑面积9平方米，计划投资高达15亿元人民币，该项目引进国际最新设计理念，参考国际中国成功别墅优异范例，由华南理工大学建筑设计研究院总体设计，广州美院、中央美院环艺、园林和装饰装修教授共同组织实施。充足展现广州美院在园林、雕塑方面名牌优势，集

3、南北名家之专长，海派风格让建筑传情达意。4418%超大绿化率，流水潺潺，曲径通幽，绿树长青，鸟语花香，尽显人和自然完美友好。小区一期以联体别墅和双拼别墅为主体，中心会所、1300米深温泉水、中央空调、首屈一指尖端智能化配置使纯别墅小区成为新乡地产界纯金名片。小区居家生活、休闲、购物、文体娱乐功效齐全，把别墅居者在这里享受演绎到终极！升华温泉花园一期基础已全部封顶。作为地产业最高端最顶级产品形态纯别墅，它有别于通常高级住宅区，也不一样于常规意义混合型别墅小区，俗话说：“人以类聚，物以群分”，这是千百年来形成哲理，含有很深意味，当今社会提出来社会阶层论就是这个真理实践。更何况别墅居者对生活含有极高

4、质感要求和品位取向，她们那种对生活一丝不苟态度近乎到了常人难以想象挑剔程度，她们重视每一个细节，也尊重每一个细节，这更是通常人难以做到。升华温泉花园坚信：建筑除了美感之外，更关键是质量。温泉花园坚持每一个建筑细节舒适完美，甚至是一个横梁、一处桩基、一扇窗户乃至一片瓦色彩全部细致入微，即使是不为通常人所见内在建筑要素，仍然坚定而执着。因为温泉花园追求从里到外最优异，让建筑传情达意是温泉花园终极目标。升华温泉花园，细节建筑纯别墅，用细节勾画纯美“细”居生活！升华温泉花园项目定位定位缘起给项目定位就是给予项目旺盛生命力！差异性是生命力持久旺盛、历久弥新根本。记忆点、利益点差异性；诉求差异性；渠道差异

5、性等等，差异制胜，这是项目唯一出路。在新乡市场现在出现别墅基础上全部是鱼目混珠型别墅小区即多个物业形态共存小区，无疑，升华温泉花园纯别墅小区不一样于通常高级住宅区，也不一样于常规意义混合型别墅小区，相较之下，纯别墅小区含有更高独立性生活空间和更纯粹生活质量，是唯一一处纯粹别墅区，从细节营造绝对纯质化纯美生活，这也是项目有别于其它同类物业关键差异。“八百择房，千金择邻”，纯粹化别墅小区，以名车高标准坚持细节绝对完美，彰显产品全优性价比。这和别墅居者生活习惯、沟通方法、价值取向全部趋于同一个声音，能够产生共鸣。升华地产形象定位：细节型地产企业第一层面：企业文化是老板文化。升华地产企业严彪董事长凡事

6、亲历勤为、不事张扬为人处事风格，尤其对细节品质苛刻要求形成了自己独特细节地产文化底蕴内涵。第二层面： 以细节研发打造产品制胜之道。（严总谈“细节型地产”制胜之道）升华地产企业严彪董事长认为，细节型地产是升华地产不懈追求，而精益求精质量，推行全程质量管理，树立企业质量形象，则是企业永续发展命脉之一。升华温泉花园从产品计划开始，一直到用户服务，追求零缺点。升华地产提倡零缺点产品，就是说不要等到发生质量问题了，才去处理问题，而是开始时候，就让产品、服务没有问题，不要小看一个细节质量瑕疵，一个用户服务质量不到位，从长远来讲，任何大缺点全部是小处积累，做质量地产就是要做细节地产。追求用户高度满意，追求产

7、品无瑕疵，能够做到100%事情，我们绝不做99%。 商界弱肉强食。在这里，用户是游戏法则制订者，企业则是猎物，完全受制于不停改变游戏法则。所以，经营企业如同生活在残酷动物世界，必需把事情一次做对，企业就是这么，一次做不对，可能你就再也没有做正确机会了。在升华地产看来，低劣质量就是设好陷阱，一定会去摧毁企业及用户信心。尤其是住宅这种大宗商品，假如有质量问题，那就是失去用户重大问题。 所以，质量和我们一贯提倡细节型地产是密不可分。我们提出，没有优异质量，就没有企业明天。我们首先有自己质量使命：质量是企业第一生命线，没有质量，谈不到什么提升品味和品质；其次，我们有组织保障，也就是说有企业质量领导力，

8、经过决议和实际行动来表现对质量管理决心；第三，我们有质量政策，确保细节型地产硬件设施；第四，我们不停进行质量方面培训，包含一线职员和领导层质量培训，从思想意识上强化质量观念；第五，质量文化，经过以上多个步骤，我们最终会形成升华地产鲜明质量文化，在每个职员心中生根发芽，成为这个企业不可或缺精神。当然，不管是质量使命、质量制度，还是质量政策和质量文化，全部是为了确保职员和部门有正确质量行为，只有一个又一个优异质量行为才能真正造就细节型地产。 细节之道是人和自然友好共荣之道；细节之道是地产人文相互生发、交相辉映之道。要真正实现升华地产细节型地产，其命脉就是产品质量、服务质量，乃至于企业经营质量。而且

9、升华地产坚持质量战略绝不是心血来潮，而是一项长久战略方针，同仁堂之所以在社会上有着很高信誉，就因为能坚持三百年古训：品味虽贵必不敢减物力，炮制虽烦必不敢省人工。 全方面提升质量管理水平，地产和人文相互生发，以创新为质量管理关键，是升华地产细节型地产内涵。实质上，精益求精就是质量真正关键，一个企业没有质量观就没有企业品牌。 一个企业品牌能否真正树立起来，关键是质量好坏，而质量是多方面，现有产品质量，还有服务质量。二者相辅相成，缺一不可。一个好品牌，肯定是产品质量和服务质量有机统一。服务质量载体是人，表现为人素质、思想意识、言行、风度、气质等，服务质量是这一切综合。在服务质量方面，升华地产狠抓人素

10、质和思想意识提升，企业立即推行全程用户服务，也就是项目一开盘就要从服务质量上狠下工夫。 企业市场魅力和社会影响力在于它社会信誉，信誉就是经过承诺取得社会信任，取得这种体验媒介则是产品质量，从产品质量中体验到企业经营风格和经营理念。 所以，升华地产已经不仅仅注意提升住宅产品质量，还很注意塑造企业质量形象。用户形成某种品牌质量印象来自多个渠道，所以产品质量形象要经过多方面努力才能塑造起来。把一个质量优良产品导入到市场上和怎样在市场上树立良好质量形象完全是两件事。消费者认定某种质量上乘产品，是对多方面感受而形成概念，所以要想树立产品质量形象，企业需要从多方面做出努力。 一个企业竞争力，归根结底，要说

11、到产品质量竞争力。市场经济发展到今天，产品质量，具体到房地产业就是住宅质量，但不仅仅是产品本身，还要表现个性。一是含有和其它同类产品不一样特征，而造成强烈反差；二是这种质量特征含有不可替换性。升华地产提出打造细节型地产，实质上就是要塑造多方面质量优势，才能够在猛烈竞争中获胜。这其中包含：技术含量、产品结构、销售服务、促销手段等等。我们所说细节，不是指某一个步骤，而是全程管理，贯穿一直质量管理，强调和人结合紧密，和人协调。 项目形象定位：细节型地产典范第一层面：本项目是纯粹别墅小区，是理所当然真正豪宅小区，她是专为追求生活质感金字塔尖人群而营造唯一居所。第二层面：本项目是新乡地产界唯一一个从细微

12、处着眼，以完美细节勾画纯美细“居”地方，温泉花园建立在中国很多优异别墅基础之上，并将其进行人性化改善和创新，她在空间合理性、舒适性和唯美性等方面精雕细琢，以确保温泉花园脱胎于简单空间布局和功效划分，得到空间质量提升。升华房地产开发在新乡第一个项目升华温泉花园选址在开发区，并选择了地产业最高端最顶级产品形态纯别墅，现在一期基础已全部封顶。纯别墅小区不一样于通常高级住宅区，也不一样于常规意义混合型别墅小区，俗话说：“人以类聚，物以群分”，这是千百年来形成哲理，含有很深意味，当今社会提出来社会阶层论就是这个真理实践。更何况别墅居者对生活含有极高质感要求和品位取向，高端阶层消费群那种对生活一丝不苟态度

13、近乎到了常人难以想象挑剔程度，她们重视每一个细节，也尊重每一个细节，这更是通常人难以做到。而纯别墅小区更高独立性生活空间和更纯粹生活质量及其对细节倾注无疑将成为别墅主人对自然和生活品质关键所在，这也是纯别墅超乎于通常别墅客观原因。长久市场选择证实，成功别墅案例肯定含有优越区域地段、经典建筑风格、精巧小区环境、典雅文化内涵、舒适房型布局、完善物业配套、周到服务管理、追求私密性、重视个性化等九大元素。就升华温泉花园而言，完全能够参考这九大元素进行评定，开发区以其无可比拟潜力成为新乡高质素区域；在产品风格上，摒弃了其实是简单复制和表象化让人看不到摸不着所谓西化风格，坚持地地道道、醇醇正正纯美，坡屋顶

14、、庭院、花房、双车库等极具特色别墅住宅建筑元素和语言来描绘打造第一座真正纯别墅小区。升华温泉花园计划、建筑结构、平面布局和景观计划全部含有前瞻性、合理性和趣味性。它们不仅建立在中国很多优异别墅基础之上，且得到了人性化改善和创新，温泉花园对空间流动性和不一样性质空间形状、位置、大小等方面精雕细琢，以确保温泉花园脱胎于简单空间布局和功效划分，得到空间质量提升。在本项目中，我们配置了高标准技术及设备，对整个建筑结构结构体系和生态、环境保护等全部加以考虑，并将其和计划、建筑和室内空间亲密结合，如恒温50度“温泉”、中央空调、自动车库门、远程控制等等各项超前配套利用。升华温泉花园，是面向含有极高品味和挑

15、剔性用户，要在她们心里留下深深烙印从而打动她们，必需从细节开始，只有坚持细节完美，才能勾画出纯美生活！像名车，为何同一系列同一个款式车而价位却悬殊很大？其实就是因为配置和对细节重视不一样，优异别墅如同名车，只有把细节做到极致完美，才能满足市场对别墅挑剔，升华温泉花园，细节建筑纯别墅，用细节勾画纯美“细”居生活！项目产品广告语：细节建筑纯别墅细节：项目标关键竞争力，细节即产品制胜之道。建筑：行业形态，暗喻升华地产稳健扎实开发行为和以产品质量为根本企业开发精髓。纯别墅：项目建筑形态，暗喻高端品质小区品质。项目传输理念专题：成 熟 就 是 升 华 项目传输理念专题阐释：人车纯墅细居生活项目传输广告语

16、：像造名车一样造别墅 (延伸专题：中国首家汽车文化专题别墅小区)众所周知，汽车发展至今已不只是交通工具，它还表现了一个国家工业水平、乃至一个民族文化。超级名车俨然能够代表一个民族形象，更遑论人和车关系了。汽车工业是全球化成熟工业程度最高行业，是一个集二十多个高精密成熟产业于一身精密科技行业。汽车工业逾今已经有百年历史，成熟工业化研发体系推进着历史文明进程发展。汽车产业之于细节，是精密科技诠释，知微见著，细节决定了行业梦幻般品质魅力。魔鬼在和细节之中正谓和此。升华地产正喑此道，专注于细节专注于产品之道，以制造名车般细节规范、成熟化建筑标准制造终极般居住梦想殿堂纯别墅。成熟就是升华，是别墅建筑形态

17、中一个姿态，亦是掌握高端建筑形态话语权。像制造名车一样制造别墅。更是对产品细节涅磐研发纯粹参悟。精于此道而发于此道，升华温泉花园正是倾力于此。人，即是拥有名车人，即是住别墅人。她们居于金字塔最顶端，她们对生活含有极高质感要求和品位取向。她们一丝不苟生活态度近乎到了常人难以想象挑剔程度，她们重视每一个细节，也尊重每一个细节！名车载欢笑，别墅藏幸福。名车和别墅在不一样形态中把品质和尊贵发挥到了梦幻般极致，无时不刻成为大家追求向往高端阶层生活最好生活方法表现。车和墅如同黄金和钻石，皆是人身份象征。车和房比照，车对于大多数住得起别墅人并不陌生，而别墅则不然，对于很多开着名车顶层人士，她们并非熟知于心，

18、更难对别墅确切号脉，所以，把车和房进行深刻参考，将有利于提升这部分人对别墅认可度。纯粹细节生活，即是生活无上境界。当社会愈来愈复杂，当邻里之间越来越冷漠，当人和人相处越来越商业化，升华温泉花园在这种复杂社会网络里，用细节产品主义给业主打造了一个愈加人性化纯别墅小区，使业主在这里找回了原本属于内心深处对生活向往，我们不能否认，生活真谛即是得到纯粹美和纯美享受！纯粹化生活境地，纯真邻里关系，纯美生活和纯别墅小区相得益彰，融会贯通，这就是本案对项目理念进行定位关键。最终，相关车相关墅定义及全部一切全部归蒂于“细”节。“细节就是淬美”，细节勾勒出细“居”时代，用细节勾画细“居”生活，不管是名车还是别墅

19、，她们全部是用细节诠释完美。升华温泉花园提倡细节打造细“居”生活！汽车专题附加值包装创想1、36幢建筑组团命名将以“顶级名车” 关键概念演绎点，契合“车和墅”关系之至尊至大品质涵义，囊括世界上最顶级名车，汇聚升华温泉花园，建立起项目十分鲜明“顶级性价比配置别墅”和汽车专题文化小区形象。36幢组团命名1、宝马郡 2、劳斯莱斯郡 3、宾利郡 4、凯迪拉克郡5、道奇郡 6、林宝坚尼郡 7、法拉利郡 8、福特郡9、雷诺郡 10、宝时捷郡 11、沃尔沃郡 12、雪铁龙郡13、林肯郡 14、阿尔法罗米欧郡 15、奥斯顿马丁郡 16、摩根郡17、菲亚特郡 18、捷豹郡 19、马萨拉蒂郡 20、欧宝郡21、路

20、华郡 22、绅宝郡 23、悍马郡 24、陆虎郡25、克莱斯勒郡 26、布佳迪郡 27、迈巴赫郡 28、雪弗莱郡29、庞蒂克郡 30、沃克斯豪尔郡 31、霍尔顿郡 32、普利玛斯郡33、梅塞德斯郡 34、特维尔郡 35、柯尼希塞尔郡 36、帕佳尼郡“郡”阐释“郡”是中国古代划分行政区域名，唐时称太子之女为郡主。郡是由皇家册封领土。每一郡全部有城墙包围，而城墙表现不仅仅是一个私人领地，更多是权力和尊贵。“郡”在这里含义是尊贵私人领地。不止是在中国古代，就连相当数量西方国家，如美国、英国等现在全部还沿用郡名，别墅原来就是西方建筑形态。以西方习惯命名来自西方别墅，以增加升华温泉别墅“真正纯别墅”份量。

21、“郡”又作“群”“俊”，君王、君主、君子、俊才、俊杰，关联丰富，释义美好。2、会所升华会升华温泉花园之会所亦是财富创新阶层激情碰撞运筹帷幄智谋天下生活舞台，是生活游憩天地，是人性化别墅生活关爱港湾，更是彰显自由主义个人风尚娱乐赏物道场。一车为缘，载万物风情。以车文化为专题中国首家别墅会馆呼之欲出升华会。所以，“升华会”功效也不一样于通常小区会所。它既是业主休憩、娱乐、消遣、运动、保健养生、交流沟通充电学习会馆，而且是中国首家小区汽车专题车博馆，集车文化、车模收藏、车模展示、车迷论坛、汽车沙龙为中心艺术场馆。3、销售案场6S纯别墅鉴赏中心不言而喻，我们案场大厅正是根据汽车4S店精心铸造。时刻彰显

22、以车为视觉传输符号及理念深远意义。汽车销售4S概念：现场销售、现场展示、售后维修、信息反馈纯别墅销售6S概念：现场销售、现场展示、物业服务、建材实鉴、细节鉴赏、车墅文化4、样板楼（双拼别墅）林宝坚尼郡（东西户称谓：A座、B座）5、水系广场水玲珑车舞广场6、中央景观道风影翡翠谷 细节型地产典范价值观有一句耳熟能详话，叫“魔鬼存在于细节之中”。为何细节会成为魔鬼栖身之地呢？因为大家在工作和生活当中，常常会忽略了细节存在，从而让魔鬼有机可乘。细节是品质之源，要想取得优异品质，就必需要明白“不择小流方以成大海，不拒杯土方以成高山”道理。老子早就说过：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”企业经营

23、，只有重视细节，并从细节入手，见微知著才能取得全优品质。一样升华房地产认为，细节建筑优异品质。细节地产就是提倡全优“产品主义”理念精髓。要立足于出产品追求细节出色和完美，真正从人性角度来了解建筑，不事张扬、用心做事，打造全优精品住宅。不管是细节，还是综合质素，实为产品制胜之道！细节型地产之于建筑品质，是对产品质量全优化高标准要求，比如行为学理念中“木桶理论”，品质优质绩效表现不是桶协力强弱和容量大小，而是在于组成木桶每一个单元木板品质优劣，木板质量细节决定木桶品质。“细节型地产”正是追求产品全优概念。细节型地产以产品主义为中心以全优质量为建筑关键标准，制造品质更趋完美精品建筑。细节型地产之于生

24、活理念，是对粗框式生活方法颠覆和创新。是对品质化生活深度表现和极致引领。关注品质生活，就是关注细节生活，细节主义已经继简约主义后愈来愈被城市时尚阶层人士推崇生活形态。细节主义关注是人性化、舒适化、个性化、风格化、自由化生活方法。细节型地产之于物业服务，是传统物管意义上升华。物业管理是关系后建筑质量服务质量体系，对小区生活品质营造、建设和维护之道。细节型物管表现在对人对小区更深层次细节服务，于细微之中见真著，于细微小事之中见服务人性化真情化。细节型地产之于物业性价比，是对建筑品质精神内涵传承和升华，以细节出品，以质量取胜，以人性化为本、以产品全优化为根，淋漓尽致彰显品质价值个性化、差异化，凝练出

25、产品附加值独特征和唯一性。升华温泉花园是升华地产遵照“细节型地产”经营之道开发精品楼盘。一期压轴之作88套纯别墅更是对细节地产产品主义完美演绎：率先推出联排、双拼别墅，在城市中心追求居住低密度；户户朝阳，明厨明卫，加宽面宽和缩小进深，使房间采光通风效果更佳；200米中央景观大道，拥有步移景移景观层次和开阔观景视野，框出如画美景；小越层室内空间格局、四维观景露台，细节化产品定制、独有双车位等关键价值点给居住者营造出独有尊贵感。以细节出精品，以产品为中心，升华温泉花园重新定义高端居者关键价值观。别墅殿堂鉴赏这一部分我们试图从别墅演变过程，历史人文、建筑特点、生活习惯等各个方面，综合诠释别墅价值。不

26、管是中国传统园林式别墅，还是西方古罗马或文艺复兴时别墅人文精神复苏，我们总是想从更深层次，更专业和以恭敬心态，来阅读和了解当初别墅建筑独特魅力和建筑大师们精神境界。不管是我们现时大家崇敬也好，还是对她们研究也罢，不管是出于什么样目标和想法，我们谁也无法否认前人所发明出来无以伦比经典别墅建筑，至今我们也无法超越，或根本就不会和不可能超越，因为她们所达成高度，对于我们来说，可能只有去仰视和追寻，抑或一个油然而生肃然起敬。中国别墅大史记我们所说和认知别墅按严格意义上来说属于西方社会特定产物，是西方上层社会身份一个象征。不过从广义上看，中国也早已经有之。中国别墅由来别墅原来内涵是一个在乡间、 风景区离

27、宫、 别馆、 别业、 既是一个带有园林邸宅, 又可供休闲、度假和游憩之用。北京因其历史地位，在中国别墅建筑史上含有举乎轻重作用。元建大全部后，城内外渐有私园构筑，明清时兴建日盛，成为明清北京宅园。明清宅园园主有较高政治地位和富裕经济条件。即使是在野政客，也多和当朝政治息息相关。宅园设计思想，除了为满足物质和精神享受而建造“城市山林”外，还追求气派，以显示政治地位。这和江南宅园追求超凡脱俗意境有显著不一样。宅园布局受四合院建筑和宫苑影响，园林空间划分数量少而面积大，常见中轴对称布局。如恭王府关键空间划分不过五六个，花园布局有显著轴线贯穿。清代承德避暑山庄、 北京颐和园、 圆明园和很多园囿、 离宫

28、、 别馆， 全部是历史上著名别墅建筑。这里我们以素有“万园之园”圆明园和代表中国古代离宫别苑最高水平和等级承德避暑山庄为蓝本，看一看，中国类别墅生活原貌。圆明园遗址在北京西北郊。通常所说圆明园，还包含它两个附园长春园和绮春园（万春园）在内，所以又称“圆明三园”。它是清代北京西北郊五座离宫别苑即“三山五园”（香山静宜园、玉泉山静明园、万寿山清漪园、圆明园、畅春园）中规模最大一座，面积347公顷。咸丰十年（1860），英法联军侵入北京，先是劫掠，继而放火烧毁这座旷世名园，只留下残壁断垣，衰草荒烟。明园始建于清康熙四十八年（1709），是在康熙皇帝赐给皇四子胤祯一座明代私园旧址上建成。胤祯登位为雍正

29、皇帝后，扩建为皇帝长久居住离宫。乾隆时期再度扩建，乾隆九年（1744）完工。以后，又在园东侧辟建长春园，在园东南辟建绮春园，作为附园。乾隆三十七年全部完成，组成三位一体园群。圆明园全部由人工起造。造园匠师利用中国古典园林掇山和理水多种手法，发明出一个完整山水地貌作为造景骨架。圆明三园之景全部以水为专题，因水而成趣。利用泉眼、泉流开凿水体占全园面积二分之一以上。大水面如福海宽600多米；中等水面如后湖宽200米左右；众多小型水面宽40-50米，作为水景近观小品。回环萦绕河道又把这些大小水面串联为一个完整河湖水系，组成全园脉络和纽带，并供荡舟和交通之用。叠石而成假山，聚土而成岗阜，和岛、屿、洲、堤

30、分布于园内，约占全园面积1/3。它们和水系相结合，组成了山重水复、层叠多变百余处园林空间。这些人工发明山水景观，既是天然景色缩影，又是烟水迷离江南水乡风物再现。乾隆皇帝六次到江南游览名园胜景，通常她所中意景致全部命画师摹绘下来作为建园参考。所以，圆明园得以在继承北方园林传统基础上广泛地汲取江南园林精华，成为一座含有极高艺术水平大型人工山水园。圆明园内有类型多样大量建筑物，即使全部呈院落格局，但配置在那些山水地貌和树木花卉之中，就发明出一系列丰富多彩、格调各异大小景区。这么景区总共有150多处，关键如“圆明园四十景”、“绮春园三十六景”，全部由皇帝命名题署。园内建筑物一部分含有特定使用功效，如宫

31、殿、住宅、庙宇、戏院、藏书楼、陈列馆、店肆、山村、水居、船埠等，但大量则是供游憩宴饮园林建筑。除极少数殿堂、庙宇之外，通常外观全部很朴素雅致、少施彩绘，和园林自然风貌十分谐调，但室内装饰、装修、陈设极为富丽，以适应帝王穷奢极侈生活方法。圆明园作为皇帝长久居住地方，兼有“宫”和“苑”双重功效。所以，在紧接园正门建置一个相对独立宫廷区，包含帝、后寝宫、皇帝上朝殿堂、大臣朝房和政府各部门值房，是北京皇城大内缩影。圆明园内150多组建筑群全部各具特色。有仿效江南山水名胜，如福海沿岸摹拟杭州西湖十景，“坐石临流”仿自绍兴兰亭；有取古人诗画意境，如“武陵春色”取材于陶渊明桃花源记；有表现神仙境界，如“蓬岛

32、瑶台”寓意神话中东海三神山；有象征封建统治，如九岛环列后湖代表禹贡九州，表现“普天之下，莫非王土”；有利用异树、名花、奇石作为造景专题，如“镂月开云”牡丹、“天然图画”修竹等。这些专题突出、景观多样景区，大多数作成“园中之园”，它们之间均以筑山或植物配置作障隔，又以曲折河流和道路相联络，很自然地引导游人从一景走向另一景。园中有园是中国古典园林中一个独特布局形式，圆明园在这方面可算是经典佳例。长春园北部有一个特殊景区俗称“西洋楼”，是由当初以画师身份供职内廷欧洲籍天主教传教士设计监造一组欧式宫苑。六幢关键建筑物为巴洛克风格，但在细部装饰方面也利用很多中国建筑手法。三组大型喷泉、若干小喷泉和绿地、

33、小品则采取勒诺特尔式庭园布局。这是在中国宫廷里首次成片建造外国建筑和庭园。 圆明园不仅在当初中国是一座最出色行宫别苑，乾隆皇帝誉之为“天宝地灵之区，帝王游豫之地无以逾此”，而且还经过传教士信函、汇报介绍而蜚声欧洲，对18世纪欧洲自然风景园发展曾产生一定影响。承德避暑山庄又名热河行宫、承德离宫，在今河北省承德市区北部，建于清代，是中国现存占地最大古代离宫别苑。承德地处长城内外交通要冲，清朝开国后，皇帝每十二个月全部到木兰围场（在今河北省围场县）巡视习武，行围狩猎。避暑山庄始建于康熙四十二年（1703），康熙四十七年初具规模。经过多年扩建和改造，于乾隆五十五年（1790）建成。以后，清朝历代皇帝每

34、逢夏季到此避暑和处理政务，这里便成为第二政治中心。清末国势式微，山庄日益衰废。中国建立后，设置管理机构，进行整理修葺。 承德在群山环抱之中，有滦河、武烈河流过，峰峦重合，清流萦绕，林木葱郁，盛夏清凉宜人。避暑山庄占地560公顷。山庄内有康熙用四字题名三十六景和乾隆用三字题名三十六景。这些风景博采全国各地风景园林艺术风格，使山庄成为中国各地胜迹缩影。山庄可分为宫殿区、湖泊区、平原区和山岳区。其中山岳约占全园面积4/5，平原占1/5。平原中湖泊占面积二分之一，关键由热河泉汇聚而成。山庄发明了山、水、建筑浑然一体而又富于改变园林。它布局立意、造园手法在中国古代宫苑中占相关键地位。 避暑山庄布局利用了

35、“前宫后苑”传统手法。宫殿区在山庄南端，包含正宫、松鹤斋、东宫和万壑松风四组建筑群。正宫在宫殿区西侧，是清代皇帝处理政务和居住关键所在。按“前朝后寝”形制，由九进院落组成，布局严整，建筑外形简单，装修淡雅。主殿“澹泊敬诚”殿，全部用四川、云南名贵楠木建成，素身烫蜡，雕刻精美。正宫全组建筑基座低矮，梁枋不施彩画，屋顶不用琉璃。庭院大小，回廊高低，山石配置，树木种植，全部使人感到平易亲切，和京城巍峨豪华宫殿大不相同。松鹤斋在正宫之东，由七进院落组成，庭中古松耸峙，环境清幽。万壑松风在松鹤斋之北，是乾隆幼时读书处，六幢大小不一样建筑错落部署，以回廊相连，富于南方园林建筑特色。东宫在松鹤斋之东，已毁于

36、火，除“卷阿胜境”殿已修复外，其它仅存基址。湖泊区是山庄风景关键。在宫殿区之北，为大小洲屿分隔成形式各异、意趣不一样湖面，用长堤、小桥、曲径纵横相连。湖岸曲逶，楼阁相间，层次丰富，一派江南水乡景色。建筑采取分散布局手法，园中有园，每组建筑全部形成独立小天地。山庄72景，有31景在湖区。在较大岛屿或地段，部署了严谨四合院式封闭空间，如“月色江声”、“如意洲”。这里是皇帝宴饮和会客地方，需要一定格局和平静环境，建筑布局强调内部空间完整。在较小岛屿或地段，则结合地势部署楼阁，如“金山”、“烟雨楼”等。这里是眺望风景地方，视野宽广，又是湖区观赏视线焦点，建筑布局着重外部造型改变。湖泊区很多景点是模拟江

37、南名胜修建。所以，建筑外形丰富多变，回廊粉墙广泛使用，装修简单适度，和山石处理，色彩搭配，全部含有江南园林特征；但建筑本身又是北方形式，叠石也以北方青石为主，这些全部和浑厚自然景色友好统一，形成独特园林风格。 整个湖区为远山近岭所环抱，园内山岭屏列于西北部，园外东南部形状奇特磬锤峰、罗汉山、僧冠峰隔武烈河和山庄相望。承德外八庙中普宁寺、普乐寺、安远庙隐现在群峰之中。这种借景手法，扩大了景区范围，增加景物层次，使湖泊区景观更为丰富多彩。湖区北岸分布“莺啭乔木”等四座亭，是湖区和平原区过渡，又是欣赏湖光山色佳处。其北为广阔平原区，这里过去古木参天，碧草如茵，草丛中驯鹿成群，野兔出没，煞似草原风光。

38、“试马埭”曾是演出摔跤、进行赛马地方。“万树园”原为蒙古牧马场，乾隆时在此搭建蒙古包，宴请少数民族首领和外国使节。平原西侧山脚下坐落着“文津阁”，是根据宁波“天一阁”布局修建，为清代七大藏书楼之一，曾珍藏古今图书集成和四库全书各一部。山庄西北部，自南向北山峦起伏，松云峡、梨树峪、松林峪、榛子峪等通往山区。这里原有很多园林建筑和大小寺院，均已损毁。现存“锤峰落照”、“南山积雪”和“四面云山”三亭是以后修复，这三座亭控制了山庄北、西北、西三面山区。伴随地势增高，视野不停扩大，不仅可俯瞰湖区景色，而且和园外远山呼应。每当夕阳西下，从“锤峰落照”可直望落日余辉中高耸磬锤峰；每当冬雪初霁，从“南山积雪”

39、可远眺雪中起伏南部群山；从“四面云山”则可在淡云薄雾中一览周围崇山峻岭。在不一样时间和条件下组成情趣各异壮丽画图。从中国园林式“别墅”建筑风格集大成“圆明园”和“避暑山庄”，我们能够看出中国别墅建筑关键以“离宫、别苑”功效特点为代表，以山水为专题，强调自然和建筑友好统一及景观形态多样性。通常外部讲究自然风貌和大气庄重，内部强调豪华舒适和奢侈铺陈。这和中国几千年来儒家“外敛内收”思想有很大影响。西方别墅渊源在西方， 别墅历史能够追述到古罗马时期， 著名哈德良离宫就是别墅典范， 也是罗马帝国繁荣和优雅在建筑上表现。 在文艺复兴时期， 为王宫贵族设计别墅已成为一个独立建筑类型， 部分著名建筑师全部设

40、计了至今青史留名别墅建筑， 为之倾注了建筑师梦想。 意大利建筑师帕拉第奥设计了很多著名别墅建筑，如她代表作“园厅别墅”等， 成为建筑组成一个原型， 对世界各地产生了广泛影响。 法国文艺复兴时期和古典主义盛期贵族乡间府邸， 甚至国王离宫， 如弗朗西斯一世枫丹白露和路易十四凡尔赛宫等， 全部属于别墅建筑。 英国维多利亚时期部分皇室、王公、贵族私家城堡建筑，在西方别墅历史中也占有一席之地。在美国，因其是移民国家，多民族融合特点比较突出，多元文化特征在别墅建筑表现力上更强烈部分。在西方， 建筑师们一直在独立式住宅和别墅建筑设计上进行探索， 倾其思想和能力设计来建造这个精炼生活小宇宙。古代西方别墅圆厅别

41、墅古罗马人文精神复苏 意大利大建筑家，帕拉第奥(Andrea Palladio，1508-1580)。这位影响深远建筑家，成长于意大利北方城市维琴察，她在当地留下了很多优美建筑物，其中最著名圆厅别墅(始建于1550)，充足表现丁她发明性。在设计这座用于夏天居住建筑物时，她采取了古罗马万神殿形态，但进行了颇有意义改造。顶部中央弯窿，由四面反复神庙式柱廊衬托着，整个方正住宅，含有极为对称结构，它在保持古典庄重宁静风范之际，也不缺乏优美改变和生动效果。 帕拉第奥是位继承了阿尔贝蒂人文主义传统建筑家，她深深赞美古代建筑，从中发觉理想范例，坚持要让理性精神和普遍标准在自己建筑实践中取得胜利。她对理论关注

42、，使她在1570年发表了论建筑著作。她实践，加上她理论，给后人留下了深刻印象，流行在18世纪帕拉第奥风，就是显著例证。帕拉第奥在圆厅别墅设计中，由人体美引申宇宙整体友好，引导建筑百分比关系精神含有音乐感友好，使圆厅别墅含有艺术作品永恒魅力。枫丹白露宫“在联军刀剑下，她拿起笔，态度仍然那么从容，神色仍然那么威严，在她一生中公布最终一个命令退位文告上签下“拿破仑”名字，然后慢慢地走向那些曾经跟随她南征北战把法兰西第一帝国旗帜插到欧亚非三大洲土地上，而现在却老泪纵横将士们，在一片高呼“皇帝万岁”悲壮送别声中，她说完了她临别讲话，吻别了她将士和军旗，尔后怆然登上了前往流放地厄尔巴岛旅程。”这便是18拿

43、破仑在莱比锡一战中被俄普奥联军一举击败溃不成军，最终被迫退位，离开她皇宫枫丹白露宫时情景。 在巴黎东南120公里枫丹白露森林是法国最漂亮森林之一，橡树、枥树、白桦等多种针叶树密密层层，宛若一片硕大无比绿色地毯，秋季来临，树叶逐步变换了颜色，红白相间，译名为“枫丹白露”，大约正是这金秋之美传神之笔。 枫丹白露宫正座落在这个漂亮森林当中，穿过戴高乐广场，正前就是枫丹白露宫庭院。正门里面是离别宫，东边是索瓦一世美术陈列馆和椭圆形宫，北面是亲王宫，还有教堂，王室住地及官员们办公处等。宫内同凡尔赛宫和卢浮宫一样，是座名不虚传艺术宝库。墙壁四面和天花板上充满了各式各样宗教和世俗油画。从1137年路易六世因

44、打猎在此修建这座城堡开始，弗朗西斯一世，亨利二世、四世，路易十四、十五、十六和拿破仑等历代君王全部依据各自需要和爱好，不停地改建修缮，使之日臻富丽豪华。中国外能工巧匠常集于此，往往是法国建筑家刚刚完成建筑工程，意大利艺术家又来作内部装修，更有以意大利著名画家弗朗西斯科，普利玛蒂西奥为首以雕刻和油画结合装饰艺术组成其独特风格。后被称为枫丹白露画派杰出画匠为它增添艺术特色。 宫内有50幅油画和8组壁画装饰舞厅，有25幅描述法国历史壁画蒂亚娜长廊，有镶嵌128只细瓷画碟碟廊，有仿大理石和仿浅浮雕灰色油画相间王后游艺室，有仿皮革墙饰国王卫队厅等。令人惊诧是，这里竟然还有中国馆，明清时代名画香炉、金王首

45、饰、牙雕玉器等上千件艺术精品全部珍藏于此。所以枫丹白露宫除了美仑美奂，还有它独具一格艺术魅力。 枫丹白露宫曾被拿破仑等历代君王看成皇宫，然近半个世纪以来却历尽磨难。第二次世界大战中希特勒曾耀武扬威在此摆设“庆功宴”，希特勒总参谋长勃劳契指挥部也设于此地。1944年8月，巴顿将军领导联军赶走了德国人，把这里看成盟军司令部，直到1965年在戴高乐将军坚持下，北大西洋条约组织标志才从这座宫殿中取下。 这片金碧辉煌宫苑和它四面园林，现已成为法国著名历史古迹和游览胜地，每十二个月还在此举行几次传统民间节日活动，枫丹白露宫，这座夕日王公贵族权利地位标志华丽宫殿，现在正以它特有历史“见证人”魅力迎接着世界各

46、地游大家。枫丹白露拿破仑最终王宫凡尔赛宫法国黄金时代皇家行宫当年轻太阳王路易十四一声令下，要建造“有史以来最大最豪华宫殿”后，法国历经29年时间，倾尽人力、物力和财力，最终构筑完成举世著名凡尔塞宫。凡尔塞宫在巴黎西南18公里，它代表了法国整个黄金时代顶峰。凡尔赛宫所在地原本是片沼泽，为了填充地基，法王下令从全国各地运来大量泥土，又将森林外迁。为了建造喷水池，又将数条河流改变流向，并制造巨大抽水机，将塞纳河水抽到150米以上多高处，可谓是一项改造自然庞大工程。 这座以香槟酒和奶油色砖石砌成庞大宫殿，以东西为轴，南北对称，占地110万平方米，其中建筑面积为11万平方米，园林面积为100万平方米。内

47、部装修突出特点是富丽奇巧，糜费考究。宫中有很多豪华大厅，大厅墙壁和柱子多用大理石砌就，加之金漆彩绘天花板，雕刻精美木制家俱，和装饰用贝壳、花饰及错综复杂曲线等，完全是“洛可可式”建筑装饰风格，给人以华美、铺张、过分考究感觉。宫中最为富丽堂皇殿堂要算著名镜廊了。镜廊长73米，宽10.5米，高12.3米。左边和和平厅相连，右边和战争厅相接。拱顶上充满了描绘路易十四最初征战功绩彩色绘画。吊灯、烛台和彩色大理石壁柱及镀金盔甲交相辉映；排列两旁8座罗马皇帝半耳雕像、8座古代天神整耳雕像及24支光芒闪烁火炬，令人眼花缭乱。最为吸引人，还是和长廊左侧面对花园而开17扇巨大拱型窗门相对应17面巨型镜子，这17

48、面大镜子，每面均由483块镜片组成。白天，大家在室内便可经过镜子观赏园中美景。夜宴时，400支蜡烛火焰一起跃人镜中，镜内镜外，烛光辉映，如梦如幻。当年法国大革命时，民主之士曾在此大加破坏，且不少文物遭到捣毁或取走。而第一次世界大占各国所签署停火协议，亦是在此举行。由大运河、瑞士湖和大小特里亚农宫组成凡尔塞宫花园是经典法国式园林艺术表现望不见尽头两行古树，腑瞰着绿色草坪，绿色湖水。千姿百态大小雕像或静立在林荫道边，或沐浴于喷水池中。大小花坛一畦一样，青青小松树被有条理地一律剪成圆锥形，布局匀称、有条不紊。成三角形围绕着正宫大小特里亚农宫和一个幽静小村子，流传着各自不一样传说。相传，建于1687年大特里亚农宫是路易十四为自己所建行宫，内设72个房间和舞厅，当初常常在次举行舞会和夜宴。小特里亚农宫建于1762年，听说是路易十五受大特里亚农宫启发，为她溺爱蓬巴杜夫人建造。它建筑风格典雅别致，