绿色蔬菜有限责任公司众筹项目商业计划书样本.doc

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1、“引领绿色蔬菜通道，造就健康幸福生活”移动互联网+绿色蔬菜有限责任企业众筹项目商业计划书 目 录1.摘要42.行业，企业及其服务63.市场分析94.企业战略135市场营销 146. 生产管理 217.团体管理248. 法律和风险279. 财务计划 2910. 投资回报和退出381.摘要1.1企业 绿通食品有限责任企业是一家以销售绿色蔬菜为主打蔬菜销售企业。提倡健康生活从饮食做起消费服务理念，为消费提供一个安全放心绿色蔬菜卖场。1.2商机和战略近几年，伴随生活水平提升，食品安全问题频繁爆发，在大多数人已经不只是温饱情况下，大家追求健康是肯定。对于蔬菜来说，生活得必需品，大多数人会坚持选择绿色无公

2、害蔬菜是一个趋势，因为健康比金钱关键。我们企业要抓住这个敏感特殊时期，以用户需求为向导，建立一个无公害绿色蔬菜终端交易平台，实现企业生存和发展。企业坚持稳定增加发展模式，先使用稳定型战略，后借鉴发展型战略，一直如一坚持企业理念,利用合理资源优势将企业做长做久。在生产管理上，我们坚持实施零缺点质量和零库存战略，在营销上我们实施多元化营销战略，给消费者让出最大利润空间。1.3目标市场和估计我们目标市场是生活水平较高且追求饮食健康广大群众和饮食酒店。合作者：符合产品要求供给商和战略同盟。竞争者：有规模综合性超市，绿鲜超市，和二级市场批发商。据现在信息显示，绿色蔬菜市场拥有率较小，但伴随市场机制全方面

3、和发展，据教授估计，二十一世纪将是绿色消费唱主角，尤其是绿色食品消费，将催生潜力巨大市场。我们目标先是打开局面，然后逐步成为龙头。1.4独特征 产品和服务：我们引用零缺点质量战略，严把绿色蔬菜质量关，给消费者一个安全理性需求。另外，我们还有庞大终端销售渠道，打信息化零库存战略，将利润让给消费者。 创新营销：除了通常营销手段，我们还以消费者健康为向导，将销售和健康饮食文化结合，推出系列食品营养展示，指导消费者合理搭配，提升其价值取向，比如营养餐，膳食等品种，和多元化营销战略。 地理优势：企业总部地处江苏太仓，有独特资源优势，而且是企业通向上海及整个三角洲门户，交通十分便利。1.5投资和财务企业设

4、在江苏太仓高新技术产业开发区，能够享受多种税收优惠条件；基础设施建设优良。 企业设置早期资金300万：风险投资150万，亲戚好友及自己出资50万，银行借款100万。固定资产180万，流动资产120万。股本规模及结构暂定为：企业注册资本200万。外来风险投资150万、自己管理团体出资50万。第二年估量净利润180万，并以每十二个月利润率20%左右增加，资产回收期估量用24个月。1.6团体分工姓名所属部门职责刘哺人力资源部，财务部（实施董事）团体协作工作，人事工作和企业财务管理，战略计划设计华月红人力资源部，信息产业部（监事）企业文化筹建和电子商务协作赵志搏市场营销部市场策略定位高伟平市场营销部市

5、场营销策划林少华市场营销部（监事）市场分析刘志勇人力资源部法律援助和风险估计董鑫生产部生产管理和技术研究张克峰生产部（监事）采购人员和物流管理人员闫洪亮信息产业部（监事）电子商务和其它信息设备筹建（本企业部设置现在不设置董事会，只设一名实施董事；设置监事会，设置三名监事） 现在因为企业创建早期，企业职能设置不太健全，另外因为经营经验，市场不确定性等很多原因全部会给企业起步和发展带来影响，但我们全体团体组员会秉承企业文化，保持坚定信念和共同价值观，齐心协力,在市场大浪中崭露头角。1.7性价比 现实状况：P:一般蔬菜价格。Q：正牌绿色蔬菜价格。 据市场分析，在国外：Q=(1.2-1.4)P 在中国

6、：Q2.0P 伴随市场淘汰机制发展，加强建立和优化自己供给链，将价格控制在Q1.5P2，行业，企业及其产品2.1行业 中国超市从90年代中期开始包含生鲜经营，进入二十一世纪以后，受到外资超市促动，生鲜经营份额开始增加。北京市居民在超市购置生鲜比率占生鲜消费总量15%左右，零售业最发达上海已经达成20%左右。 毋容质疑，生鲜经营是超市功效配置中不可或缺组成部分，有学者甚至提出，“生鲜食品”是驱动整体卖场灵魂，是超市经营命脉，是商场集客力关键起源，是门店吸引来客数关键原因，小区型超级市场成败完全取决于生鲜商品销售营运好坏。现在中国绿色市场环境不成熟，绿色蔬菜价格普片比一般蔬菜高40%左右，但伴随世

7、界食品安全问题日益严重，消费者关心得不仅仅是蔬菜类生活品价格，更需要从心理上舒心，买到最优性价比食品，是一个理性需求。 2.2企业及其文化2.21企业结构 企业性质：有限责任企业，独立法人。获取商标经营权地址：江苏省太仓市工商局2.2.2企业文化坚持一个中心（企业文化必需服务于企业经营），两个基础点（对外以用户为向导；对内以职员为向导），四项标准（求质，求量，求实，求新）1. 质量至上2.尊重个性3.诚信服务4.认真专业2.3产品和服务本企业销售产品为无公害蔬菜和绿色蔬菜。其二者严格根据联合国粮农组织和世界卫生组织对无公害食品及绿色食品生产要求生产。本企业供给商们无公害蔬菜产地环境、生产过程和

8、产品质量符合无公害蔬菜产地环境标准、无公害蔬菜生产技术规范和无公害蔬菜质量标准，已经经认证合格取得了认证证书，产品许可使用无公害农产品标志。A级绿色蔬菜产地环境质量符合中国绿色食品发展中心制订绿色食品产地生态环境质量标准，生产过程严格按绿色食品生产资料使用准则和生产操作规程要求，产品符合绿色食品标准，是已经经专门机构认定，许可使用A级绿色食品标志产品。AA级绿色蔬菜产地环境质量则符合中国绿色食品发展中心制订绿色食品产地环境质量标准。企业销售蔬菜因为严格根据标准生产，所以蔬菜中营养元素蛋白质、钙、磷、铁、钠、钾、胡萝卜素、维生素B、C， B1、B2，氨基酸、及南瓜子碱含量均高于传统种植蔬菜，而脂

9、肪，热量含量显著略低。另外蔬菜新鲜，色泽艳丽，保质期较长。气味清香，口感上佳,质量上乘! 产品范围：白菜类，甘蓝类，根菜类，食用菌，葱蒜类，茄果类，豆类，瓜类，薯芋类，水生蔬菜，绿叶菜类，野菜类。 产品类别：1，新鲜类；2，加工类；3，腌制类。 产品档次：1，高级；2，中等；3，低级3，市场分析3.1,市场环境分析3.1.1宏观环境中国绿色食品生产已初步形成规模。截至1996年底，中国已开发绿色食品产品700多个，其中部分绿色食品已成功地打进日本、欧美、中东等国家和地域市场。教授估计在以后内，全球有机食品市场销售额将从现在100亿美元增加到1000亿美元，从国家角度出发，中国于1990年正式开

10、始发展绿色食品。在政府大力提倡和支持下，开发绿色食品已成为越来越多中国企业追求， 现在全国参与绿色食品开发企业已达成 600多家，年生产总值超出400亿元，绝大部分企业因为凭借开发绿色食品而效益大增，竞争实力不停增强。3.1.2行业环境截至现在，中国已开发绿色食品1000多个，生产总量近1000万吨，产品涵盖了中国农产品分类标准中7大类，29个分类，包含粮油、果品、蔬菜、 畜禽蛋奶、水海产品、酒类和饮料等领域。中国生产部分绿色食品已出口到美国、日本、欧洲、中东等国家和地域市场，在国外广受欢迎，绿色食品在国际市场前景看好。北京、上海、天津、哈尔滨、南京、西安、深圳等中国大中城市，全部相继组建了绿

11、色食品专业营销网点和流通渠道，绿色食品也越来越受到中国大家青睐。3.1.3竞争分析就现在行业发展来看，现在中国蔬菜销售出现是三分天下格局：1，菜市场2，超市3，批发市场。（经营绿色蔬菜场所） 3.2消费者分析3.2.1消费者消费趋势及其心理高收入消费群消费行为及心理特征1、品牌偏好显著，受文化需求影响大于价格上诱惑2、购物期望值较高。3、购置数量较大，购置频率和次数较少。低收入消费群消费行为及心理特征：1、重视价格。2、购物数量少，购物频次多。3、重视质量。图：消费者最关心问题健康问题一直消费者关心问题，所以消费者消费方向一定会趋于向高安全食品方向发展！3.2.2消费者（争对本企业）现有消费者

12、：有安全饮食意识群众（包含一般消费者和酒店）。这些群众有着稳定收入，对饮食要求较高，重视安全，是绿色消费市场主力军。保守估量，现在全中国人口13亿，以平均是四口之家由一个人购置，绿色蔬菜市场份额大约在15%，人口=13*0.25*0.15亿=4875万，这些人口分布在全国各地。 潜在消费者：1，年轻化大学生母亲。以一个潜在用户需要五年成为我们真正消费者，最几年十二个月大学生毕业600万，二分之一女性，据不完全统计，90%缺乏饮食经验，更不会做饭，要不能在孩子和老人营养上懈怠，所以需要绿色蔬菜权利支持，人口=5*600*90%万*12=1350万，局限于大中城市。2，部分老人。这类消费者有一项追

13、求安全食品外，还追求便利，因为居住地域离购物区远，因为腿脚不便，现有卖场特殊服务是她们一个很好选择，保守估量人口在8001000万，关键集中在大中城市，生活水平较高。3.3产品竞争力分析3.3.1产品特征分析性能和质量：本企业销售产品绝对属于绿色蔬菜，严把供给关。价格：本企业宗旨是采取最好性价比标准，建立和优化自己供给链，价格控制较低。另外为了确保企业生存，我们采取20%和80%标准。3.3.2企业品牌形象分析汉字名称：绿通，英文名称：lvtong。品牌理念：代表着绿色通道，从本卖场流通蔬菜全部是绿色，绝对没有红灯，请消费者安心购置，引领绿色通向健康！ 3.3.3竞争力分析（swot） （s:

14、superiority）优势 ;(w:weakness)劣势；(o:opportunity)机会; (t:threat)威胁) 1优势：绿色蔬菜本身就是一个优势，何况本企业占据独特丰富资源市场优势，有着创新营销模式，同时以快速打造品牌为切入点。劣势：现在，不仅在太仓已经有很多家超市在部分经营绿色蔬菜，而且全国各地以有些已出现地方诸侯，就经营经验和规模是我们现在无法抗衡。机遇：消费者消费观念改变，给市场提供了一个很好成长空间，市场份额成飞跃式发展,另外市场品牌多、名牌少，著名度、美誉度不高，还未确立牢靠用户忠诚。威胁点：市场机制不健全，使消费者就绿色蔬菜选择不明朗化能否快速抢占市场。4,市场份额

15、和销售额 中国于1990年正式开始发展绿色食品。在政府大力提倡和支持下，开发绿色食品已成为越来越多中国企业追求， 现在全国参与绿色食品开发企业已达成 600多家，年生产总值超出400亿元。5,连续市场评定是从1984年到现在，由温饱向小康水平过渡阶段，食物生产能力不停增强，食物消费由数量扩张开始向质量提升方向演变，不仅消费量有显著增强，而且质量有显著提升。何况没有些人不想健康、没有些人不要健康，人类存在，健康将是永不止步追求，所以市场脚步也不会停止。4.企业战略4.1 企业概述绿通食品是以销售绿色蔬菜为主并以卖场和网络为销售渠道终端销售企业。企业厂址选在江苏太仓经济开发区。4.2总体战略用8-

16、10时间成为中国中高级大型绿色销售卖场，和较著名度品牌绿色蔬菜销售终端，致力和引导绿色蔬菜消费新时尚。4.2.1企业使命全心全意打造绿色蔬菜枢纽4.2.2企业宗旨您健康是我们最大心愿4.3发展战略4.3.1早期（1-2年）租赁卖场，寻求产品供给商，并建立稳定关系；建立企业文化，提升团体凝聚力；建立初步信息系统，打开网络销售渠道；以低端产品低价策略将产品导入市场，提升品牌，以中高端产品为关键盈利模式存活下来。立足太仓，熟悉市场环境和合理利用当地资源优势，开始正式踏入绿色蔬菜领域。4.3.2中期（3-7年）提升企业品牌著名度，打信息化战略，建立完善中国销售网络，组合卖场经营和虚拟网络营销战略，保持

17、最少20%销售增加率，找到适合契机点，向上海周围城市进军，攻占小区营销点，提升市场份额。同时开始挑选供给商，构建最优化供给量和最好性价比产品。4.3.3长久（8-10）坚持现有经营基础上，实施企业多元化战略，建立自己供给网络，建设自己研发队伍，才外还有产业延伸。例：以品牌为依靠进军餐饮业，扩大产业结构链。成为绿色蔬菜领域真是名牌企业，为消费者安全饮食带来最期望理性需求，根本摆脱就是刚性需求邪论。4.3.4实施战略标准1,注意市场深化细分；2，不盲目标实施多元化；3,不要对产业配角产生偏见；4，制订好企业战略完整落实实施下去方案；5,切实坚持企业企业文化纲领。5市场营销 5.1目标市场 重视健康

18、饮食消费者，年轻大学生母亲，大中城市老人5.2产品 5.2.1产品细分依据市场需求属性，我们将产品分为三个不一样档次低级：无公害蔬菜，此产品覆盖面广，有利于打开低端市场，占领市场份额，是一般消费者首选。 中端：A级绿色蔬菜，品种关键是来自部分地方性品牌产品，是本企业推行主打产品，也是本企业宣传健康饮食关键导向，是有健康饮食群众。 高端：AA级绿色蔬菜和部分国外品种，此产品质量安全更为严格，更是采取精加工，不仅是营养，色泽，包装更为诱人，是送礼，中高级饭店和高收入家庭青睐品。 企业产品首先从采购严格把关，对卖场整体设计，是产品内涵愈加美观！5.2.2商标及其包装本企业除了卖场内设施性商标使用本企

19、业外，其它产品商标全部利用原产品商标，商标全部权归供给商。包装方面：我们援用我们绿色性，采取环境保护方法，摒弃原有塑料袋一统江湖旧模式，采取以蔬菜包蔬菜，竹篮盛菜等多个新方案，将消费者心拉近绿色世界。高级蔬菜方面，除了秉承绿色环境保护包装外，而且要进行精品加工包装。5.3定价因为生鲜消费需求弹性较小，属于消费频率高需求品，市场定位在于中低端，实施优质中价或优质低价定价策略不失为最明智价格策略，所以薄利多销应是生鲜超市遵照标准。在产品价格定位上要灵活决议，这关键表现在分拆后产品定价和合并后产品定价两个方面。依据需要不一样，生鲜超市很可能要进行部分化整为零操作，这么无疑会改变部分原始数据，使定价复

20、杂化。所以，超市要灵活处理利用有效计算方法合理制订价格，达成现有竞争力又实现客观利润目标。 5.4销售渠道在销售产品始末，我们企业采取一个直销模式销售终端，同时建立网络销售渠道。关键营销模式：连锁超市型。关键三类渠道：1，在人口密集商业区建立大型卖场； 2，各关键小区设置小型服务部，接收订购业务； 3,直接经过企业门户，电子商务进行订购。另外，当企业发展后续阶段，能够和各大型超市进行商业联盟，驻扎进取她们商场，互利共赢！区域战略渠道：我们企业现立足太仓，再向其它市场进军分布图：太仓市县城区登入江苏其它关键城市和上海各城区市场攻占江苏临近省份，包含浙江，山东，河南和安徽最终向全国以三军态势向中国

21、其它市场进发发展区域性战略营销模式:收敛型生产营销(因为交通和物流配送发达，采取“分散生产，集中供给”，而且绿色蔬菜产业属于劳动密集型产业，关键经过标准化生产、专业化技术和商业化流通运作确保中国居民消费需求)此方法借鉴日本成功商业模式。5.5营销策略1，确保销售产品为绿色性能时，强力打造品牌意识；2,经过收敛式营销，实施价格策略符合市场需求；3,保持通畅销售聚到，做到时时有好商品；4，促销策略新奇，后劲十足。5.6促销策略5.61广告产品广告：在市场导入期，在以低价吸引消费者同时，要立即宣扬我们产品绿色健康安全性能，在消费者心理构建一个理性协和世界，处理她们对绿色蔬菜后顾之忧，使她们认为我们产

22、品确实因为其它产品。品牌广告：突出我们品牌专题“绿通”，名正言顺绿色通道，使消费认为从我们这卖场流出产品，绝对是绿色安全健康 ，请放心购置！广告媒介：关键做户外，网络，电台广告，并做适量电视广告具体广告方案：电视广告:树立绿色健康环境保护理念电台广告:类似电视广告横幅广告:打出简练经典口号（要健康，跟我来）（时尚主妇，健康生活，尽在绿康） 黄页:印小卡片发放，让消费者记住超市广告牌：1.以社会责任为专题，突出生鲜超市绿色营销；2.以浓厚情感为专题，显示价格及品种优势；推销信：而是利用直邮广告进行促销。向全部会员每两周邮递一份“绿康邮报”。邮报是一份详尽全彩页商品目录，介绍了半个月内商品最新价格

23、，新增商品和近期开展促销商品信息。邮报不仅使会员立即了解商品信息，而且帮助企业有效地降低采购成本，提升用户采购透明性和公正性。宣传单，电子邮件，明信片：如可写购物到绿通，健康又省钱；文章：能够以超市名义在部分杂志上发表蔬菜方面知识，以扩大影响力，提升著名度关键是树立为百姓健康着想形象；固定资产：将企业配货车装饰成商用宣传车；使之发挥流动广告作用；店头广告，就是在商店内及店门口所制作广告。5.6.2公关我们采取一个企业和用户面对面交流方法，经过沟通，提升消费者健康意识，是用户从心理上受到了重视和关爱，提升本企业口碑和培养忠实消费者。方案一，在卖场内部设置一个饮食文化培训机构，作为消费者向导，怎样

24、做食物营养价值高，推出营养餐，膳食，同时也能够无偿为没有健康饮食经验年轻母亲餐饮培训，真心关爱消费者。方案二，研讨会：请部分营养健康教授开部分大型讲座，先让大家关注超市 慈善活动:经过这些活动增加超市爱心指数，打人情理性市场方案三，后勤补助站，能够帮我们用户处理部分立即麻烦问题，如保管物品，代接小孩等公益事物5.6.3 营业推广 （1）环境 尽可能美化店内环境，除了大量发表广告及广设分店吸引用户之外，店铺内还十分注意货物包装摆设，在入口处陈列多种新鲜、洁净、排列整齐水果蔬菜，加之购物车篮充足，灯火通明，甚至开设烤面包柜台， 经过这些色、香、味引诱，消费者会流连忘返，在不知不觉中向超级市场“贡献

25、”出她们金钱。- （2） 利用超市“看板”诱导用户。1.步入超级市场，更是“草木皆兵”，店铺内贴满不一样颜色通告，显示某种货物以特价发售，刺激消费者购置欲。即使你原来并不想购置某种物品，但基于人皆有之“贪廉价”心态，也会认为是天赐良机，于是便可能大量购置。 2. 专门部门设计特价货陈列。将最吸引人 “特价货”放置在市场入口特设第一组陈列架上，其它“持价货”，则分布陈列在店内各处，务求使用户走完市场一周，才能全部看 完市场推销 “特价货即增加用户对货物购置欲，将最能吸引用户特价商品置于远离 入口处或收款处地方；以延长用户在市场逗留时间，待用户找 到特价商品时，可能已“顺道” 购置了很多并非特价商

26、品。又如，将部分利润较高商品放在和视线平行高度货架上，借以引发消费者注意。甚至在收款机前摆放零食，以刺激消费者购置。- （4）以特价为“诱饵” 1. 立即引发广告宣传彩页告诉用户特价时间及商品，把天天来不及出售健康蔬菜水果立即做成特价限量销售活动，行成全程监控是蔬菜滚动销售，即可会诊用户吸引客源又能够处理浪费赔本现象，不过一敌不过要注意要超级特价才能吸引更多客流量（从供给商那里要“特价”赔偿，她们在大量进货时已经有折扣，所以，超级市场货物比通常零售店可廉价5一10。这一差价，可供超级市场作为“特价”优惠。然后用特价“请君入瓮”。 特价货大部分是无利可图，但因为供给商必需给市场支付一笔钱作为每七

27、天特价货广告费和市场内陈列费，特价费“曝光率”愈高，收费亦对应提升。同时，供给商还会给超级市场提供一个其它商店无法得到折扣。这么一来。超级市场所谓“赔本大拍卖”，其实是不会亏。） 2.用N种比市价廉价一至两成“特价货”引诱用户。遇上冬至、圣诞节、元旦和春节等大节，更是大加宣传。 （5）抽奖奖品:凡会员一次性购置满（）元，可进行现场抽奖活动；一次性购置满（）元，送小礼品（如小 学生画笔，家用小东西； 会员积分满（）可进行按百分比现金券兑换；还可灵活定出项目） （6）推出特惠包装、散装食品，以迎合消费者预期物价上涨心理。奉送赠品、代用具或抽奖等，虽是常有陈年“招式，但效果仍然良好。 （7）赠箱或盒

28、，在包装上创新应适时、适度更换包装。更换蔬菜产品包装时要注意更换是包装而不时常产品，应继承并合适保持原有风格，新包装应重视提升档次，并可辅以部分防伪手段。要注意是在推出新包装同时不要涨价。新包装投入早期应进行一定宣传和促销，为预防风险能够先在小范围或相对封闭市场试销，切忌新老包装同时在同一市场上市，造成人为混乱。要主动和城市商业企业开展产销合作试点.6生产管理6.1产品技术要求绿色蔬菜生产要求： 标准一： 符合绿色食品生态环境质量标准。 标准二： 符合绿色食品生产操作规程。标准三：符合绿色食品和卫生标准。标准四： 符合国家食品标签通用标准。标准五： 符合绿色食品特定包装、装潢和标签要求。采购人

29、员技术要求：1，要有含有基础植物学知识和栽培种植技术，技术人员应含有相当专业知识并能对所出现问题提供技术解答；2，良好沟通能力，和供给商建立一个融洽合作气氛； 3，认真严厉工作态度，确保产品质量，有着强烈使命感。6.2项目进度 6.2.1筹备期（三个月） 完成企业文化建设和相关人员配置和前期培训，寻求我们需要供给商，熟悉周围市场环境。 6.2.2试营期 前期筹建工作结束后，开始投入试运行期，计划用30天和供给商形成默契，了解消费者需求和整体市场行情。 6.2.3运行期 企业依据市场反应情况，制订具体计划，开始实施具体战略计划，快速攻占市场份额，更关键攻占广大群众心声。 6.2.4供给结构链时间

30、安排时间表时间步骤下午四点采购员奔赴供给商采购产品，下达订单。次日凌晨三点供给商开始就生产基地采购蔬菜，整装好并经过合格检验，运上集装车交付物流企业凌晨五点前物流企业将全部产品运至主卖场仓库凌晨六点前输送车将蔬菜运至卖场（包含主卖场和各小区中心小卖场），并将蔬菜上架。早上六点半正式开门营业 6.3厂址选择我们第一个主场子选择在江苏太仓高新技术产业开发区，选择理由是地点江苏省太仓市自然原因地处中国东海之滨，扬子江口。境内河流错综交织，气候温和湿润，工业污染较少，适合多个蔬菜种植。社会环境原因太仓是江苏蔬菜种植关键基地之一，蔬菜种植是太仓传统农业主导产业，到底，全市蔬菜生产面积为18.56万亩，产

31、量37.8万吨，产值5.36亿元。太仓蔬菜品种繁多，设施生产面积达成了近4万亩。交通原因太仓交通便利，国道沪宜路、省道锡浏线均穿越县境，县道有茜直、沪浮、沙鹿、沙时、华浏、渔港、王秀、牌新陆、浮时璜等15条，总长173公里。乡镇通汽车、村村有公路。另有浏河轮船码头2个，分别往返于南通港、青龙港、营船港、崇明港等地。共有大小航道50条，总长377公里。适合蔬菜运输。市场原因上海是太仓蔬菜最大市场，其80%蔬菜来自太仓。另外，太仓蔬菜能够辐射周围无锡苏州等地，还可出口日本。战略发展原因太仓靠近上海，苏州，扬州，南京等江苏关键城市，从太仓发展可快速占领江苏市场，并可向浙江发展。政治原因入区企业享受中

32、央政府给予国家级开发区全部优惠政策，在项目筹建、土地使用、基础设施配套、技术引进、设备改造、对外贸易、人才引进等方面给优惠扶持。 土地 “七通一平”（通路、通电、通蒸汽、通讯、通有线电视、上水、下水、排污和土地自然平整）条件工业用地，含有50年使用权。6.4采购步骤图销售部提出需求量，然后交给采购部，采购部形成采购订单，再交给供给商，供给商收到采购部订单，对供给商来说，就是销售订单，供给商备完货以后，送货到加工厂仓库，加工厂收到货物以后，就能够进入加工步骤，用完以后，通知财务付款，供给商准备收款。另外采取做法是贮藏，就是生产企业质检人员到供给商那里检验，合格了才装车，货物到了企业基础上是免检入

33、库，这么物流速度就快了。7,团体管理7.1 企业性质：有限责任企业7.2 组织形式：作为一个服务类企业，采取严密事业部组织形式实施董事 总 经 理 信息产业部生 产部 经理市场营 销 部 经 理财 务 部 经 理人力资源部经理7.3部门职责7.3.1 生产部采购部：采购关键是为产品销售服务， 依据市场反馈信息，安排产品采购进货。依据配送部库存计划和采购周期安排采购。制订采购订单，管理采购订单。管理供货商应付款，和供货商进行应付款查对。计划用款，安排采购结款。用户关系管理，管理供货商。并寻求最好资源，获取供给商及原材料最新信息。统计采购数据，分析采购数据，分析销售数据。其中还有最关键质量检测步骤

34、。库存管理：实施战略向零缺点靠拢，库存关键职责，首先是尽可能结合生产消耗来制订相关库存补充计划，包含最大-最小计划、物料调配计划等，而采购部门经过对存货定时检验来避免缺货。其次节省开支、降低成本；确保生产、销售过程顺利进行；提升生产均衡性。7.3.2 市场营销部门 市场部门：关键包含市场调研，从而进行市场分析，消费者分析，产品竞争力分析，从而决定市场定位策略，包含战略定位，市场定位，产品定位，传输定位。营销部门：（1）负责市场营销工作统筹计划、组织管理，市场营销方案和战略、策略制订。负责用户管理、专职员工管理、市场销售调度；（2）依据销售情况，制订市场信息反馈及市场估计汇报。负责售后技术服务和

35、宣传，其中宣传包含广告度投放，及其部分其它媒介手段进行宣传。 7.3.3产业信息部 电子商务部：关键打电子信息化战略关键组成部分，是一个经过电脑网络交易平台，来配合营销手段一个特殊销售渠道，需要进行企业网页设计，企业文化宣传，产品信息加载和交易系统安全管理 资源信息部：（1）建立销售信心反馈到库存信息反馈再到采购信息实施信息结构链，提升运作效率和正确性。 (2)建立用户信息档案，包含用户个人具体资料，还有建立用户会员卡消费数据库和安全保障。7.3.4财务部 财务部门：（1）组织、管理企业财务会计工作, 企业资产管理;（2）审查参与拟订经济协议、协议等经济文件；（3）财务管理风险估计；（4）审查

36、参与拟订经济协议、协议等经济文件；（5）利用多种会计资料分析提供信息，参与制订企业发展计划。7.3.5 人力资源部（1）制订人力资源计划，分析企业人力资源需求及供给情况；（2）招聘工作具体开展,并制订培训计划并组织实施；（3）负责企业职员薪资及福利待遇；（4）负责企业考勤,并制订绩效考评制度并监督实施；（5）企业文化营造； (6)法律专业人员。7.4团体管理标准（1）组员组成标准：最少需要一个决议性组员，一个技术性组员，一个公关能力好组员。 （2）角色分配标准：进行个人优势分析，将人格特质，个人偏好和角色要求相匹配。 （3）领导者必需要用独具眼光进行自己定位，需要做一个“财智”人。 8法律和风

37、险8.1法律8.1.1法律援助企业包含范围：民事诉讼，地方政策法规，职员保险，税收，劳工协议，和用户纠纷等。 所包含法律：企业法，消费者权益保护法，刑法，税务法，劳工协议法等。8.1.2企业设置条件1.股东符正当定人数（2-50）；2.股东出资达成法定资本最低程度（以商业零售为主企业人民币30万）3.股东共定章程（企业章程由全体出资本在资源协定基础上制订，经全体同意，股东应在企业章程上签字）4.有企业名称，建立符合有限责任企业要求组织机构（股东会，实施董事，一至两名监事，经理）5.由固定生产经营场所和必需生产经营条件。8.2风险8.2.1风险估计1.产品风险：假如企业在经营中，其产品结构，价格

38、，质量，种类，包装等方面和市场需求脱节，是产品销售困难，其盈利不能支撑企业正常运行，企业很有可能被迫停止运作。2.信誉风险：企业因为在产品质量、包装、性能及售后服务等方面和消费者产生纠纷甚至造成消费者重大损失，使企业整体形象受损，信誉降低，进而进行巨额赔款甚至责令停产，企业先去危机。3.资产风险:遭受意外事故和人为渎职破坏造成企业资产损失。人为破坏是指采取部正当竞争手段，如盗取配方，工艺等商业秘密，诋毁商誉，假冒商标制销伪劣产品，而造成破坏性损失。4.管理经验风险：指因为企业建立之初，对市场瞬息万变，消费者需求，商品供求关系改变变动等情况不能立即正确应对，另外还有战略选择失误而造成破产危机8.

39、2.2处理方案1.建立一套预警系统来帮助企业决议层和职员准备就绪，以应对危机发生。例:在职员心中建立“制度和纪律是一条不能摸得高压线”观念，从根本上消除不良隐患，确保企业高效运行。在本企业首先得确保各部门和人员责任清楚，权利明确，即不至于发生小胡推诿或争相处理。2.从认识危机信号入手进而主动应对，分步骤地处理企业危机。步骤：听取危机事件汇报及评定；建立危机处理小组；制订危机处理计划；全方面调配物资资源；危机化解；汇报结果，总结经验教训。9.财务分析（正在审计中）10.投资回报退出10.1退出方法风险投资家:通常来说她们会采取五种方法之一实现投资退出，即公开上市（IPO）退出,吞并和收购退出，转

40、售退出，回购退出和冲销清算退出。即使通常认为IPO方法风险资金推出最好方法，不过在中国，经过IPO撤出关键就是经过立即设置二板市场进行。二板市场即使准入条件低于主板市场，但其成本也是高昂。另外，一旦进入二板市场交易，为预防道德风险发生，对关键持股者在一定时限内全部有限期股份转让要求。所以为了维护风险投资者利益，我们将采取股份转让方法对风险资金进行撤出，关键是因为：（1）出售风险企业股份能够立即收回现金或可流通证券，即使得风险投资者能够立即从风险企业中完全退出，也使得有限合作人能够立即从风险投资者手里取得现金或可流通证券利润分配。这么，风险资金能够较短时间里收回投资，继续寻求其它项目进行投资。（

41、2）我们对风险资本选择股份转让退出路径第二点分析是以产品生命周期理论为基础。我们企业发展要连续经过四个阶段：投入期、成长久、成熟期和衰退期。风险资本所选择我们创新发展服务行业。在这种情况下，风险投资企业选择并购并不仅仅是一个退出决议，同时也是企业对于本身所处发展阶段认识基础上发展战略选择。风险企业作为有吸引力投资部门和能产生大量稳定现金流处于产品成熟期企业合并，这么，整个风险投资企业现金流在总体上将会和企业总投资大致持平。10.2退出时间因为投资早期资本回报率低于机会成本而产生 负现金流。通常而言，风险投资周期较长，然而绿通食品企业在取得资金后，经过自己快速发展，主动寻求社会投资资金，实现股份转让，让风投资金寻求退出机会，大约要4-5年。