市场营销考试模拟题+答案.docx

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1、市场营销考试模拟题+答案1、（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营 现状信息的信息系统。A、营销分析系统B、营销调研系统C、营销情报系统D、内部报告系统答案：D2、下列（）广告媒体的优点是影像与声音紧密结合且引人注意，送达率 高；缺点是绝对成本高，展露瞬间即逝，对观众无选择性。A、报纸B、杂志C、互联网D、电视答案：D3、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。A、自动售货B、直销C、密集分销D、长渠道答案：B4、广告公司是属于营销中介里的（）机构。A、供应商B、经销商C、代理商D、辅助商答案：D5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的

2、企业或组织称 为（）。A、零售商B、生产商C、代理商D、供应商答案：DD、尾数定价答案：D46、按照管理大师彼得德鲁克的说法，企业的基本职能是（）。A、计划和创新B、生产和营销C、生产和创新D、市场营销和创新答案：D47、3M公司的清洁用品品牌用“3M-Brite百利”、医疗护理品牌用“3M- Nexcare”、装饰收纳产品品牌用“3M-Command、胶带类产品品牌用“3M- Scotch”、报事贴便条纸品牌用“3M Post-it,可推断该公司采取的品牌统 分策略是（）。A、统一品牌B、个别品牌C、分类品牌D、企业名称加个别品牌答案：D48、销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、

3、赠品、特殊服 务等促销工具针对的是（）。A、中间商B、推销人员C、产业市场D、消费者市场答案：C49、某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏 感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（）。A、快速撇脂策略入缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透战略答案：B50、（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或 企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。A、市场细分B、市场定位C、目标市场选择D、市场集中化答案：B51、有形产品是指（）的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形 象表现。A

4、、期望产品B、潜在产品C、附加产品D、核心产品答案：D52、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A、商标B、品牌符号C、品牌名称D、品牌标志答案：C53、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高 强度促销宣传。这种产品导入期的营销策略是（）。A、快速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢撇脂策略答案：A54、下列（）不属于产品进入成熟期的营销策略？A、调整产品B、调整市场C、调整营销组合因素D、改变广告宣传重点答案：D改变广告宣传重点属于成长期的营销策略55、美国早期的营销学派中，（）将市场交易目标当做营销的中心环节， 科普兰更提出了便利品、选购品和特殊品的分类

5、。A、哈佛学派B、商品学派C、职能学派D、机构学派答案：B56、营销管理的实质是需求管理。其中，消费者对某些产品和服务有消费 需求而无购买力，或有购买力但不急于购买的需求状况，称为（）？A、潜伏需求B、潜在需求C、无需求D、负需求答案：B57、某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略 是（）。A、前向一体化B、水平一体化C、后向一体化D、同心多元化答案：C58、（）是指企业根据促销需要，对广告、公共关系、人员推销与销售促 进等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。A、促销组合B、营销策略C、整合营销传播D、营销战略答案：A59、（）就是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，

6、计算自己从事经 营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。A、感受价值定价法B、渗透定价法C、反向定价法D、目标回报定价法答案：C60、政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少 三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（）。A、询价B、公开招标C、竞争性谈判D、邀请招标答案：B61、分销渠道方案的评估标准有（）。A、控制性标准B、客观性标准C、适应性标准D、经济性标准答案：ACD62、消费者市场的特点有（）。A、替代性B、多变性C、分散性D、差异性答案：ABCD63、营销观念的主要支柱包括（）。A、整合营销B、顾客需求C、产品质量D、赢利能力E、目标市场答案：

7、ABDE64、处于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（）。A、扩张B、放弃C、集中D、继续答案：BCD65、消费者市场细分的依据有哪些？A、心理细分B、行为细分C、人口细分D、地理细分答案：ABCD66、影响分销渠道设计的因素有（）。A、竞争特性B、企业特性C、产品特性D、顾客特性答案：ABCD67、垂直渠道系统的类型有（）。A、公司式水平式C、管理式D、合同式E、多渠道式答案：ACD68、影响企业定价的因素包括（）。A、市场需求B、产品成本C、定价目标D、市场竞争状况答案：ABCD69、企业产品不仅卖给当地顾客，也卖给外地顾客。下列（）属于地区定 价策略。A、统一交货定价B、F

8、OB原产地定价C、运费免收定价D、基点定价答案：ABCD70、战略联盟的优势主要体现在（）。A、有利于确立新的竞争原则B、有利于避免经营风险C、有利于提高规模经济效益D、有利于分摊高昂的开发投资费用答案：ABCD71、根据植入产品的表现形式，植入式广告可划分为（）。A、视觉植入B、电视剧植入式广告C、听觉植入D、情节植入答案：ACD72、营销中介包括（）。A、辅助商B、代理商C、供应商D、经销商答案：ABD73、由数据和创新构成的变革营销环境中，产出的结果有哪些？A、营销内容个性化B、效率更高C、效果更好D、产品个性化答案：ABCD74、麦可波特提出的五力模型中，下列（）属于其中的五种力量?A

9、、替代品的威胁B、供应商的议价能力C、顾客的议价能力D、潜在进入者的威胁E、现有竞争者的威胁答案：ABCDE75、规划企业成长战略的方法有（）。A、一体化成长战略B、统一式成长战略C、多元化成长战略D、密集式成长战略答案：ACD76、垂直营销系统包括（）。A、公司式B、管理式C、共生式D、合同式答案：ABD77、影响广告媒体选择的因素主要有（）。A、产品性质B、消费者接触媒体习惯C、产品销售范围D、媒体的费用E、媒体的知名度和影响力答案：ABCDE78、20世纪90年代，美国营销专家罗伯特.劳特朋提出新的4c组合，4C 指的是（）。A、关系B、顾客C、成本D、便利E、沟通答案：BCDE79、某

10、食品企业希望把非家庭住户当做目标顾客，下列哪些是该企业要进 行营销的对象？A、大学生集体住户B、未婚成年人住户C、离婚单身住户D、两人同居住户答案：ABCD80、某公司在战略计划过程中，打算采用密集增长型的新业务计划，其有 哪几种选择？A、产品开发B、市场开发C、集团多元化D、市场渗透答案：ABD81、企业经营成本、顾客需求以及市场竞争等都不是固定不变的，所以定 价不能一成不变。A、正确B、错误答案：A82、企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客 所在地的运费来定价，属于地区定价策略中的基点定价策略。A、正确B、错误答案：A83、独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间

11、商推销其产品，通过 协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品以占领市场。A、正确B、错误答案：A84、当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位的企 业。A、正确B、错误答案：A85、从容不迫型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。A、正确B、错误答案：B86、通过市场细分和目标市场选择，企业可以根据目标市场需求变化，及 时、正确地调整产品结构和营销组合，使企业集中资源，用最少的经营费用取 得较大的经营效益。A、正确B、错误答案：A87、从生产者观点来看，随着渠道层次增多，控制渠道所需解决的问题也 会增多。A、正确B、错误答案：A88、对单位价值较低、流通渠道较长、

12、市场需求较大的产品常采用推式策 略。A、正确B、错误答案：B89、在难以估算成本而且打算与同行和平共处的情况下，企业往往采取随 行就市定价法。A、正确B、错误答案：A90、假设某大学生在学校超市购买的牙膏品牌始终是品牌B,表示这位学 生是牙膏品牌B的铁杆（坚定）品牌忠诚者。A、正确B、错误答案：B有可能是学校超市没有其他代用品，或是这种品牌的价格偏低才导致如此 的购买行为。除非可供选择的牙膏品牌选项众多，才能够认定这位学生是属于 牙膏品牌B的坚定品牌忠诚者。91、根据波士顿咨询集团分析法（BCG矩阵），对于现金牛类的战略经营 单位应采用发展策略。A、正确B、错误答案：B现金牛类的事业单位宜采用

13、维持策略92、目标集聚战略（集中战略）有两种形式：成本集聚战略和差异化集聚 战略。A、正确B、错误答案：A93、营销学的研究对象是以满足顾客需求为中心的企业营销活动过程及其 规律。A、正确B、错误答案：A94、有效的营销信息系统应能向决策者提供迅速、准确、可解释的信息。A、正确B、错误答案：A95、营销供给物并不限于实体产品,还包括服务、人物、地点、信息等。A、正确B、错误答案：A96、4c组合是站在消费者的立场上反思营销活动的诸要素，是对传统4P 理论的发展和深化，包括：顾客(customer) 成本(cost) 便利 (convenience) 与沟通 (communication)。A、

14、正确B、错误答案：A97、市场营销就是推销和广告。A、正确B、错误答案：B98、对单位价值较低，流通环节较多，流通渠道较长的产品，常采用拉式 促销策略。A、正确B、错误答案：A99、耐用品是只能多次使用、寿命较长的商品，如实木家具、电视机等。 消费者购买这类商品时，决策比较慎重；生产这类商品的企业，要注意提升产 品质量、注重技术创新，同时也要做好售后服务，满足消费者的购后需求。A、正确B、错误答案：A100、在目标市场涵盖战略中，选择集中营销的企业一般是资源有限的小企 业或初次进入新市场的大企业；由于生产和营销方面实行专一业化，对一个或几 个特定子市场了解深入，因此比较容易在这一特定市场取得有

15、利地位。不过， 因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突变、竞争加剧或消费偏好改变， 企业可能陷入困境。A、正确B、错误答案：A101、分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。A、正确B、错误答案：A102、在对企业所处的宏观环境分析的基础上，我们可以知道企业本身的优 势和劣势。6、工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属 于（）。A、生产者市场B、政府市场C、消费者市场D、中间商市场答案：B7、在战略计划过程中，制定新业务计划有多种战略可选择。其中，下列（）项属于密集增长战略的一种？A、集团多元化B、水平一体化C、产品开发D、水平多元化答案：C8、

16、需求的价格弹性指的是（）。A、需求量变化的百分比/价格变化的百分比B、需求量变化量/价格变化量C、价格变化的百分比/需求量变化的百分比D、价格变化量/需求量变化量答案：A9、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元， 680元，480元,280元，180元不等，这种差别定价策略属于（）策略。A、顾客差别定价B、产品部位差别定价C、产品形式差别定价D、销售时间差别定价答案：B10、产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的（）的总数。A、产品项目B、产品品牌C、产品属性D、产品线答案：A11、无差异目标市场战略适主要用的情况是（）。A、市场同质性A、正确B、错误答案：B

17、103、销售促进是特定时期的短期促销工具，可能会贬低产品的价值。A、正确B、错误答案：A104、后向一体化增长战略是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥 有和控制其供应系统。A、正确B、错误答案：A105、影响产业购买者决策的个人因素指各个参与者的年龄、教育、个性等 因素，它们对生产者购买行为有一定影响。A、正确B、错误答案：A106、商品包装既可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，还可以 增加商品的价值。A、正确B、错误答案：A107、所谓目标回报定价法就是根据估计的总销售收入和销售量来制定价格 的一种方法。A、正确B、错误答案：A108、某批发商抱怨生产者在价格方面控制太紧，留给

18、自己的利润空间太小, 因而形成对上游的不满，这是属于垂直渠道冲突。A、正确B、错误答案：A109、服务营销7P是在原有的营销组合4P基础上增加3个P,包括：服务 人员(people) 服务流程(process)与有形展示(physical evidence) oA、正确B、错误答案：A110、感知价值定价法是指企业根据购买者对产品的感受价值来确定价格的 方法，属于一种竞争导向的定价法。A、正确B、错误答案：BB、市场竞争者多C、企业实力较弱D、消费需求复杂答案：A12、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种 不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该家电企业的产品组合宽度

19、是（）0A、1B、3C、4D、18答案：C产品组合宽度是指企业的产品线数量，包括冰箱、洗衣机、空调以及电视 机等4个产品大类。13、在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。A、衰退期B、成熟期C、导入期D、成长期答案：A14、生产消费品中的便利品的企业，通常采取（）的分销策略。A、独家分销B、直销C、密集分销D、选择分销答案：C15、（）理论认为，组织要满足自身的各种需要，要生存和发展下去就需 要与所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换，像生物体一样建立一 种与周围环境融洽的关系。A、种群生态学B、组织生态学C、资源依附理论D、开放系统理论答案：D16、迈克尔波特(M

20、ichael Porter)提出对企业战略具有深远影响的五 种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。下列 ()不属于五力模型中的要素。A、替代品B、供应商C、行业竞争者D、董事会答案：D17、营销人员可利用产品/市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。其中， 将现有产品投入在现有市场称为()？A、市场开发B、市场渗透C、多元化发展D、产品开发答案：B18、市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场， 这种细分指的是()。A、心理细分B、人口细分C、行为细分D、地理细分答案：A19、若有四个品牌的产品对消费者的效用和成本如下：品牌A效用为5, 成本为2；品牌B效

21、用为6,成本为3；品牌C效用为5,成本为3；品牌D效 用为10,成本为6。则从理性上来说，哪个品牌可以给消费者带来更大的价值 ()OA、A品牌B、B品牌C、C品牌D、D品牌答案：A20、某企业拥有洗洁精、洗衣液、洗衣粉和洗手液产品线，分别有3种、4 种、5种、7种型号，则该厂产品组合的总长度为()。A、19B、5C、4D、20答案：A21、企业从事不同地区和国家的营销活动时，可能会受到当地的社会文化 环境所影响，必须通过相关调研来做出适宜的营销决策。下列（）不属于社会 文化因素？A、价值观念B、教育水平C、宗教信仰D、消费收支水平答案：D22、某制造商给部分零售商一种额外的折扣，以激励他们愿意

22、帮助推销产 品和提供售后服务，这种折扣属于（）。A、功能折扣策略B、数量折扣策略C、现金折扣策略D、限时折扣策略答案：A23、某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到 现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。A、充分需求B、过量需求C、负需求D、下降需求答案：B24、XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则 该酒的包装策略是（）。A、分等级包装策略B、差异包装策略C、相似包装策略D、复用包装策略答案：D25、某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有 4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组

23、合 的长度是（）。A、3B、5C、11D、33答案：C产品组合宽度是3,长度是4+2+5=11。26、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度 上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（） 因素。A、文化B、个人C、社会D、心理答案：C27、企业定价时价格最高界限的决定因素是（）。A、竞争B、需求C、总成本D、固定成本答案：B28、某服装店售货员把相同的服装以800元价格卖给顾客A,以600元价 格卖给顾客B,该服装店的定价属于（）策略。A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价答案：A29、山东烟台的果农将不同尺

24、寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高 质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。A、分等级包装策略B、相关包装策略C、差异包装策略D、相似包装策略答案：A30、密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）OA、市场渗透B、多元化经营C、产品开发D、市场开发答案：D31、银行属于市场营销中介中的（）机构。A、经销商B、辅助商C、供应商D、代理商答案：B32、对于产业用品而言，（）相较于其他促销方式更是产业用品营销的主 要工具。A、广告B、销售促进C、公共关系D、人员推销答案：D33、某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识, 该品牌采用的定位

25、方法是（）。A、重新定位B、混合定位C、避强定位D、对峙定位答案：A34、某企业推出新商品，为了迅速占领市场而将新商品价位定得很低，这 种定价策略是（）。A、撇脂定价策略B、适度定价策略C、渗透定价策略D、温和定价策略答案：C35、市场营销活动的核心是（）。A、交换B、生产C、促销D、分配答案：A36、空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）。A、负需求B、潜伏需求C、不规则需求D、过量需求答案：C37、一般而言，服装、鞋帽较适宜采用的分销策略是（）。A、直销B、独家分销C、密集分销D、选择分销答案：D38、根据产品服务图谱的序列来看，下列（）的无形部分较多，更偏向相 对纯粹的服务。A、美发B

26、、教育C、包装商品D、快餐答案：B39、顾客总价值与顾客总成本之间的差额称为（）。A、顾客感知利益B、顾客感知成本C、性价比D、顾客让渡价值答案：D40、（）是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。A、市场主导者B、市场补缺者C、市场挑战者D、市场追随者答案：A41、“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”， 持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9. 5折优惠，这种促销手段属 于（）。A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告答案：A42、企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包 装，这种包装策略属于（）。A、差异包装策略B、相关包装策略C、相似包装策略D、分等级包装策略答案：B43、（）要求企业在开展营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生 态环境的破坏和影响。A、绿色营销B、网络营销C、体验营销D、服务营销答案：A44、许多冰箱生产厂家高举“环保”、“节能”、“健康”旗帜，它们所 奉行的营销管理哲学是（）观念。A、产品B、生产C、推销D、社会营销答案：D45、为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己 生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（）。A、整数定价B、招徒定价C、声望定价