转正述职报告范文锦集.docx

《转正述职报告范文锦集.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《转正述职报告范文锦集.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、转正述职报告范文锦集转正述职报告范文锦集1尊敬的各位领导：我于一月一日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前 担任销售一职，负责店内销售管理工作。公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。 这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车 的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性 能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期 的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职 工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问 题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一 定会

2、做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对 我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取 得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫， 没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东 西还很多；3、我每天都会给自己制定工作计划，并且积极主动的去完成 它。由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对 房地产方面的知识进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓 是我知识领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任

3、的工作, 我根据自身的情况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中筛选有用 信息，及时吸收消化。对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段： 从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论知识 熟练掌握，从对理论知识的熟练掌握到活学活用、举一反三。尽管我在试用期中有很多的收获，取得了一定的成绩，但我 也清楚的认识到我还存在许多不足，如：刚从学校毕业，社会经 验不足;尽管掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用；刚接触 按揭贷款、合同备案的知识，还不能站到一定的高度分析问题、 解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要原因是我接触这 方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问 题三、工作主动

4、性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性 不够，离领导的要求还有一定的距离；四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一 个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司 给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司 的发展竭尽全力。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不 懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟 练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领 导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而 和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、 技能，

5、注重自身发展和进步，平时利用下班时间培训学习，来提 高自己的综合素质，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自 学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即 可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根 据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式 员工，并根据公司的薪金福利情况，从n月28日起，转正工资 调整为 元/月，恳请领导予以批准。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界， 还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激 励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力

6、去创造，相信在全 体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和 学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事 学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司 的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天 公司以我而骄傲。转正述职报告范文锦集2一、工作内容进入试用期以来，我的工作主要是：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训；2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料；3、及时更新销售状态的记录。二、工作目标有目标才会有前进的方向。试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培 训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好

7、按 揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签 约资金回收统计一致。试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项；一个月后能够顺利转正。三、执行计划为了实现工作目标，我的执行计划如下：1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知 识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲 解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题， 并在一周内整理出来。3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20 天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准 备按揭资料，主

8、要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什 么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经 理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识， 并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对 比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋 经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统 计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不 迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求

9、顺利开 展工作及顺利转正。四、执行效果“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在 执行！”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工 作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执 行情况总结如下：1、我超额完成了 “无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李 总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出 现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方 式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三 天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。 在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰 进行了讲解，讲解时我做到了

10、完全脱稿，李总对我的工作态度、 工作思路给予了充分肯定。2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。 第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准 备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的、实际问题进 行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的 实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认 识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训，在第二次培训之 前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时 向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断 完善，更加详细，鉴于第

11、二次培训的时候我对按揭知识已有深刻 的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们 提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销 售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料, 比预定目标提前了 2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照 工行提供的资料清单准备的，拿到工行审核，工行宋经理基 于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明， 又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通 知客户补充资料，一方面完善办理按揭资料清单，把学到的知 识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋 经

12、理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、 造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善办理按揭资料清 单，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的“路”走通了。 同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详 细的万利财富广场购房客户办理按揭材料，包括办理按揭的 条件、办理按揭资料清单、办理按揭的流程、分红证明 （模板）、企业经营情况报告（模板）、工资表（模板），这些材 料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦， 必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的办理按 揭资料清单非常详细，所以得到了工

13、行宋经理的高度评价，并 向我索要，当作了他工作的参考资料；通过与工行个贷中心曹主任、 宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行 举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回 款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销 售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会 及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客 户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的 考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的 方案。在整理的过程

14、中，反复思考，找出最佳的解决办法。这样 做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。五、执行总结“对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。”尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获，自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，而且体现 在个人方面。首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售 部人员进行了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的效果；我协助 我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了 18天，比我的计划提前 了两天;另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款情况以 及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一致。其次，为了今后更好的开展工作，我掌握

15、了必备的专业知识 和技能。现在，我熟练掌握了按揭贷款的相关知识。通过深入学 习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率, 实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的原因之一是理财 的需要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料， 引起了我的许多思考。例如，相对于购买住宅而言，购买商用房 办理按揭所需资料更加繁琐。为什么呢？我们的资料繁琐主要体现 在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业 执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复 印件；另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢？第一、我们这个项目是

16、商 业地产，购买房产需要资金比较多，另外还款年限不能超过十年， 限定了每月的还款额比较多；第二、在购买我们的房产之前，我们 的按揭客户大多都有不少的贷款；第三、归根结底，银行关心的是 按揭客户的偿还能力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支 配收入能够达到银行要求，即可不提交公司资料。再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每 天我都会写工作计划，在工作计划的指引下安排自己的工作，并 且能够达到预期的目标。另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交 往时，我非常注意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了 良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言， 必将有很大的推动作用。在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正， 一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要体现在：1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从 未请过假。2、在规定的上班时间，如果我没能完成既定的工作任务，我 会毫不犹豫的选择加班，我一贯主张“今日事，今日毕”，并且 一直在践行；即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己