月度个人工作计划(14篇).docx

《月度个人工作计划(14篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度个人工作计划(14篇).docx（49页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、月度个人工作计划（14篇）月度个人工作计划篇1为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工 作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容， 更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结

2、、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上 的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的.整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出 分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进 行工作总结，提高工作计划性和有效性。四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月 度招商计划书并负责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据

3、库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访 工作。九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告 的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服 务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领 导决策提供参考。二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进 行工作总结，提高工作计划性和有

4、效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并 负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的 管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客 户关系维护。八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告 的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出 租的后期管理及出租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。招商个人月度工作计划2今年5月份，我有幸加入鞍

5、山港龙国信置业有限公司招商部,成为其中一员。八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商 知识，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任 务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。通过 对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的 了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙 日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格 的员工。二、招商工作任务完成情况：（一）、市场调研工作：对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代 小商品城进行了详细的调研。通过市场调研工作

6、对业态布局、动线划分、品类组合、装修 风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更 进一步的了解。为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸 多的因素。在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广 场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代 批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商 场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商 城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝

7、 商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我都详细记录走访商户的 详细信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租 铺重点考虑的因素。一些商户虽然暂时未签单，但达到什么样的 条件，可以达成签单。这样一来，一旦有合适机会，马上可以联 系商户签单。目前根据个人的台账登记走访商户800多户，储备 意向商户约50户。初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验, 因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要的 面积都很小，在招商过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而 与招商品牌厂商的情感沟通；商务合作条件的谈判技巧，是需要 我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成绩。截止目前招

8、商面积为594、37平方米。其中包括生活用品， 日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等 品项。并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户， 和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备 资源。（四）、本年度招商业绩的分析：1、目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的 恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发 市场。根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈 下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作为筹备中的 项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道

9、效益 好坏等的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难， 招商成效不大。2、本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识 掌握不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效 人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。另外还 有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够 仔细等。对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时 彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3、一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事 在我招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理 论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质， 完成了自己岗位

10、的各项职责。正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并周期性的进行早市和夜市的招商工作和DM的发放。三、参与公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作， 选择购买参展商品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈 列，商户的经营和返款。加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了 进一步的宣传。在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续， 对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。20_年工作计划：1、按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；2、做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策;3、开发外埠市场，使更多的商家

11、了解港龙，签约港龙。4、做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。月度个人工作计划篇6随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的 销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据 总公司的相关要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部 署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利 用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1、月份工作回顾根据一月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下:1. 1业绩完成情况时间：20年5月1日20_年5月30日1. 2市场方面1. 1. 1客户沟通：

12、(1)工作总结：(需要回答：1、客户为什么选择买我们的产品；2、客户如何评价我们；3、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？4、还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答：1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？2、客户服务方面存存在的问题是什么？3、与客户沟通方面还存在哪些问题？)1.1. 2畅销商品列表及畅销原因：1. 1. 3市场动向：（需要回答：1、商品季节性需求份额与年均月份额比较；2、在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我 告诉的优势）？3、客户潜在的产品需求有哪些？）1.1. 4竞争对手：竞争对手列表：对手月动态：（需要回答：1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么

13、？2、本月他们做过哪些促销活动？3、人员调动情况4、下一步行动预测）优势与不足比较：（需要回答：1、人员技术水平比较；2、资源（产品、客户）比较；4、管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）1. 1.5客户群体分析：（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的 点 点钟）、口味、心理特点等）1.3 管理方面1.4 . 1制度管理（员工出勤、奖惩情况）1.2. 2单据和文件管理1.2.3 进出库商品明细表（见附表1）,特殊产品最低库存量1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接、1.2.5 客户花名册（见附表2）, 20_年5月份本店客户的销 售曲线示意图（见图1）1.4人员变更

14、5月招进人，负责工作；离职人，负责工作。人 参加培训，人因公出差。2、六月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：万元, 比上月增加一个百分点。2. 1市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个 良好的市场文化及竞争氛围。2. 1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾 客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2. 1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自 我优势。2. 1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的 口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店

15、所收集的一线 资料信息。2.2管理方面2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2 2. 2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2. 2. 4做好客户的统计分析。2. 3业绩完成计划时间：20年6月1日20年6月30日2. 4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进 人，负责工作；可能离职人,负责工作。一人请假，由暂时接替。人因公出差，由暂时接管。月度个人工作计划篇7在一年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访2位客户

16、（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户 变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动 去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对省、省、省、省四大省市、县公路段单位负责人进行逐 个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜 访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、各省市级公路局养护科；3、市公路局、县公路段

17、、县公路段、县公路段的相关负责人；4、省市北郊区公路段桥工程乐；5、市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！月度个人工但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选 一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客 户。一年的计划如下：。一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

18、四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们

19、的工作实力，才能更好的完 成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？至U?万元的任 务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印， 深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡 的失落。一年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在

20、工作 上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树 立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年 初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支 持及公司其他同仁的配合下，一年共完成甲供材料设备采购计划 88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共 计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成 了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：一、组织实施“阳光采购策略”一公开透明的按采购制度程 序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计 及其他部门监督。年我们进一步强

21、调采购工作透明，在采购工作中做到公开、 公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购， 都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时 候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采 购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保 工作的、透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。年通过组织学习采购管理战略和公司iso9000质量管 理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备采 购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。 制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按项目部

22、和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标 单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程 总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度， 真正做到降低成本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和 湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 35%。为 公司节约了 100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采 购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供 部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作 机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机 制，提高采

23、购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优 价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品” 的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询 比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东 和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮58个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调 整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采 供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核， 再由采供部经理进一步复核，实行了 “采购部

24、的两级价格复核机 制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公 司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细 节中得到煨练。三、进一步加强对供应商的管理协调年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访 的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表，对每一 位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流 失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市 场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商 家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价 资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立 在真正的战略伙伴关系

25、上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看 待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有 供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司 的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈 子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企 业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供 应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公 司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和 服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发 展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电

26、线电缆公司、伊 士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价 格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 月度个人工 作计划篇8为了贯彻落实“安全，预防为主，综合治理”的方针，强化 安全生产目标，结合工厂实际，特制定20年安全生产工作，将安 全生产纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。一、全年目标全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事 故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率 达80%以上（如下表）。二、指导要以公司对20年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全 工作为标准，以安全总方针“安全，预防为主。为原则，以车间、班组安全为基础，以预防重点单位、

27、重点岗位重大事故为重 点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工保护穿戴为突破口， 落实各项规章，开创安全新局面，实现安全生产根本好转。三、牢固树立“安全”的意识各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为 重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进 一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方 针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决意 识问题，真正把安全生产列入重要议事日程，摆到的位置上， 只有从上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位， 才能深入落实安全责任，事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责” 和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生

28、产。四、深入开展好安全生产专项整治根据工厂现状，确定出20年安全生产工作的重点单位、重点 部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力 度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行 一次安全检查，班组坚持班口邕的三次安全检查，并要求生产科、 车间及人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三 定四不推”原则，及时组织整改，暂不能的，要做好安全防范措 施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危 险化学品的管理工作，要严格按照安全生产法、危险化学品 安全管理条例强化专项整治，加强对岗位现场的安全，及

29、时查 处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生, 确保工厂生产正常运行。五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进 行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或 不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识， 做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全 生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进 行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。认真贯彻实行 安全生产法，认真公司下发的“典型事故案例”和_厂安全 生产紧急会议纪要（飞碟钛生209号）文。不断规范和强化安 全生产宣传工作，

30、深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好 6月份的全国安全生产月，通过粘贴安全生产标语、安全专题板 报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产 教育，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法 的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；引导车间、班组建立安 全文化理念，强化，落实责任；将安全生产与保工厂稳定、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。20年安全生产将继续本着“安全，预防为主。”的方针，按 照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发 展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严 格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全 生

31、产抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。 月 度个人工作计划篇9一、市场分析根据11月市场反馈情况分析，一月学生面临期末考试造成学 员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在 补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。 此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一 体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。 为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。二、工作思路以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进 行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣传工作：通过一月的市场反馈情况看报媒有一定效果本 月计划在春晚、信息报

32、各投放1期，时间为一月最后一周进行；由 于寒假即将临近本月计划一月最后一周及20_年一月前2周，分别 向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒 假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习 本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合 完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关 事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边 均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣传资料制作：由于一月份市场宣传外铺资料已不足，所以必 须尽快

33、制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假 地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积 极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假 班工作进行部署和安排。网站推广工作：由于一月以来我校网站一直处于休眠状态，未 能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网 推公司报来的计划来看，市场部建议选择搜索推广+网盟推广方 式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访 接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。作计划篇2通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问 题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存

34、在散慢、 陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对 客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得 任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面 便是我8月份的工作计划：8月份的工作计划：1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在 实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作 培训。2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。4、协助营销部做 相关活动的接待工作。5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的. 时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。

35、6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前 期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积 极性。 月度个人工作计划篇3作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命四、资源配置1、宣传资料50000份；2、派发单页兼职人员45名，（因市场部工作人员不足，有工 作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名；3、望总校能给以人力物力的支持。月度个人工作计划篇10时间飞逝，转眼间来这里已经一个多月了，下面我将对自己一 月的工作进行一个计划。一、班级分析从跨出学校，到跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了， 我觉得孩子们在经过一个寒假，重新回到幼儿园学习，也不再那 么陌生了，哭

36、闹：反而让我看到的是他们脸上的笑容，这使我感 到小温暖，大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成，能按作息制度较好的进行一日活动，他们好游戏，自主操作 玩具的积极性很高，探究的欲望比较浓，动手制作能力也比较强, 在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里，我觉得老师应更多 的给予他们的关心和鼓励，让孩子们在一个温暖的环境下健康快 乐的成长。二、教学方面1、经常变换教学方法，提高幼儿学习兴趣，有意识的培养幼学习积极性，克服注意力分散的缺点，纠正幼儿不良的坐姿， 使全班幼儿有良好的精神面貌。2、多听多看有经验的老师上课，多跟班主任老师学习并学 以致用，吸取更多的教学经验。三、家长工作1、及时与家长反馈幼儿

37、信息，加强互动。2、要求学长配合教师，在家对幼儿严格要求，养成良好的 学习习惯、生活习惯。3、对新生幼儿与家长多沟能，及时反映幼儿情况让家长放 心。4、听取家长意见和建议，争取家园配合，达到家园教育培 养目标一致。这就是我这个月的个人工作计划，我一定在今后的工作中虚 心跟随班主任老师学习，不断地充实自己，扬长避短，再接再厉。 月度个人工作计划篇111、活动：(1)本月开展“粘辘钻辘”的主题活动，通过观察常见的车辆, 引发探究会轮动物体的兴趣。(2)本月开展“冬天来了”的主题活动，通过观察、感受，知 道冬天的明显特征，萌发幼儿观察自然的兴趣。教育幼儿不怕寒冷，坚持锻炼身体，高高兴兴上幼儿园。2、

38、常规：(1)能轻拿轻放玩具，爱护班级物品。(2)来园、离园时能牵好家长的手，不奔跑，注意安全。3、日常生活：(1)提醒幼儿及时入厕，特别是女小朋友在老师的帮助下能塞 好裤子，不露肚子；(2)洗手前能先卷好袖子，洗完后擦干再放下；(3)指导幼儿学习穿、叠自己的外套。4、环境：(1)布置“蛇年”的主题展板。(2)利用幼儿和家长的亲子画共同布置新年节日环境。5、家长工作：(1)能和孩子一起收集圣诞装饰物，共同营造班级圣诞的氛围。(2)注意保持孩子指甲的整洁。(3)为孩子准备一份有意义的圣诞礼物。6、家长开放半日活动。7、小班年级组“喂娃娃”比赛。本月中，我班开展了 “粘辘粘辘”、“冬天来了”的主题活

39、动。幼儿能通过各个领域的学习，初步掌握了教学要领。幼儿不 仅能慢慢地学会观察，还能学会探索，学会感知，联系到生活的 所见所知。由于天气降温幅度很大，幼儿感冒咳嗽的情况有所增加，但 没有幼儿因为怕冷而赖学的，大家都能勇敢的克服寒冷来幼儿园 学本领。教育幼儿要注意保持手指甲的干净，并能大手牵小手来 园。为了进一步培养孩子的自我服务能力，我们先在班级进行了 “喂娃娃”比赛，选出其中最快喂完的10名幼儿参加小班年级的 比赛。在年级组比赛中，10名幼儿中有4名幼儿获得年级优胜。 此次自我服务竞赛得到了非常好的效果，现在班级中需要老师、 阿姨喂饭的现象明显减少，幼儿在独立进餐方面有了显著的进步。 此项活动

40、也受到了家长的表扬。本月为迎接即将到来的元旦，我们发动幼儿和家长，一起制 作了漂亮的亲子画展，通过将作品表框，悬挂于班级，让我们的 班级处于浓浓的新年氛围中，孩子们也亲身体验到了节日的快乐。 月度个人工作计划篇12一。7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文 员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实 不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客 户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听， 客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户 向你下单

41、。跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广, 他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道, 只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东 西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的 运用。二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就 可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就 可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流 程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看 大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直 接回复客户。三。熟悉各部门的工作流程，按

42、照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的 流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工 作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如 说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a001产品的订单，当时经理部门正在讨论 产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三， 直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时， a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生 产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产， 那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客

43、户， 那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样 就直接造成了公司亏损。四。了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽 车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选 择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣 龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流 公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。五。熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情 况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观 或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领 导或者跟客户协商是否

44、能接受这种不达标的产品，如果是一位老 跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。六。正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是 公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公 司着想。在客户那边，你必须坚持客户是上帝”的原则。要让客 户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其 他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他 的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清 事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲 目的满足客户的一切要求，从来不敢说no,根据工厂实际生产 情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交

45、货，这位同事会说 nokfo后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要 求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以 我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem! 一个 新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户， 最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公 司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少， 最后换了供应商。月度个人工作计划篇13一、指导思想：本学期我组工作以学校总体教学工作为依据，以提高教研质 量和教学质量为目标，增强教师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以课

46、堂 教学改革为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以 提高六年级的质量检测为重点，不断深化课堂教学改革，全面提 高我校英语教研组教研工作水平。二、主要工作：1加强教育理论学习，提高教师理论素养：1）认真学习英语教育教学理论，用先进科学的教学理论指导 教师的教学工作。采用理论联系实际的方法不断推动教学改革， 为教学研究工作提供理论基础。2）每周组织一次全组人员共同学习的活动，从各类杂志和书 籍中找出有价值的文章，共同学习讨论，共同进步。2、狠抓教学常规落实，深化英语教学改革1）课堂是教学的主阵地，开学初教研组就要积极开展组内听课。 通过评课、研讨，促进课堂教学不断优化。上课时要求教师精神

47、 饱满，着眼于培养学生运用语言的能力，创设合理的教学情景， 充分运用实物，图片，直观教具等，生动活泼地进行英语教学。2）抓集体备课。本学期将加强集体备课，为提高教师研讨课的质量做准备。备课时通过民主讨论，深刻分析，相互比较，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。3）抓作业批改。进一步完善作业批改制度，控制作业总量，规范作业批改， 按照“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求， 使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。4）抓教学质量。关心潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。认真分析试卷， 及时总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改进。3、开展英语课外活动，提高学习兴趣：1）为了激发学生学习英语的兴趣，针对各年级学生学习能力 不同的情况，以班为单位组织学生开展各类英语竞赛。围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法， 研究具体对策，进一步推进财务管理水平，为构建安全、健康、 和谐工商的长远目标努力。主要工作目标如下：1、在继续抓好会计基础工作的同时，致力于工作重心从会计 核算向会计监督和财务管理稳步推进。2、构建科学完整的内控体系，积极推动内审工作的监督职能, 强化预算和资金风险的管理，建立有效的激