月度个人工作总结范文【13篇】.docx

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1、月度个人工作总结范文【13篇】月度个人工作总结范文篇1一年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长 进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全 身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有 一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开 展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用考察期，能正式成为 销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的 投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近 内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提 高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，

2、在新的一 年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止一年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务 为一吨，实际完成销量：一吨，完成目标_%。全年销售金额：一元（其 中含运费：一元），回收资金：一元，资金回收率到达降老款任 务建德耀华李副总同意收回70%, 了结老帐，具体工作正在跟进 中。汉的气候和环境，让他们注意自己的生活质量和身体状态，避免 生病或沾染病的产生，为他们送上我们关心的问候。我部门成员积极配合工作，认真完本钱部门的本职工作，能 吃苦刻苦，每周的食堂值勤和开水房值勤从不懈怠，坚守我部门 的工作主旨：立足电院、服务同学、锤炼人才、完善自我，力致为 同学们创造一个良好的生活环

3、境！我部门在月底积极进行招新宣传，准备招新工作，为我部门 的发展招纳人才。配合院部门出版生活报，宣传我部门的工作， 介绍学校的概况，生活小知识，扩大我部门的宣传力度，提高我 部门的知名度，为本部门添花增彩。另外，我部门积极宣传院部 门筹办的饮食文化节，呼吁大一新生的积极参与，为活动的顺利 进行和成功举行打下基础。月度个人工作总结范文篇4严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望， 本人发现渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的 业绩，但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正 确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人 员招聘与职位培训、员工思想动态以

4、及对生产部管理人员评价调 查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活 活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责 任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：一、人事管理1.根据各部门人力需求，有针对性地合理招聘少量一线员工 和服务岗位人员，基本满足相关岗位。2、健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执 行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度 的各项规章制度。3、与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准 确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。4、配合财务部

5、门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办 理上交。5、其他错误和缺点主要是由于没有完全理解领导的确切意思 或其他因素导致自己判断力下降，从而犯了不该犯的小错误。二、培训计划与实施方面1、本月能根据个人计划对基层管理人员进行计算机操作技能 培训。同时，本月未列出各部门的培训需求计划。2 .制定培训计划，在后期工作中加强对各部门的培训，同时 加强自己在培训方面的知识和勇气。三、沟通1、积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工 意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。2、经常性的.与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让 员

6、工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见 提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查 人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理 和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式 让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的 思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在 公司能安心认真负责在公司做好本职工作。3 .在建议方面，有员工提出了问题或意见。办公室工作人员 收集信息并向相关领导汇报后，问题一直没有得到领导的答复或 解决，导致办公室工作人员下次与员工沟通时会再次询问问题的 执行结果，大大降低了行政部门工作人员的服务

7、满意度和诚信度。 希望领导注意。四、行政工作方面 月度个人工作总结范文篇5你六月份的工作已经结束，做销售经理的我非常感慨，这一 阶段下来自己努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是 一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，现在成为一名 销售经理，这非常的不容易，我对自己这一阶段的工作也是非常的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去， 也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一 下。是风是非常不错的一个月，我们取得的成绩还是非常可观的, 汽车销售虽然说需要花很多的时间，但是我们团队还是比较认生, 对自己的工作也有一个很好的方法，看到自己团队每个销售工作 人人

8、都那么认真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了当 初的自己，也是那么的努力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一 台汽车，就是对自己的一个肯定，就是对工作的一个提升，想想 之前自己也是这么过来的，现在作为销售经理的、我，更多的是去 想着怎么让，员工提高自己的能力，让更多的人掌握一定的销售 技巧，工作上面更进一步，这是我现在在追求的事情，我也希望 大家能够把销售工作做好，把自己身上的每一件事情落实到位， 只要做到了这些事情，才能够说自己合格了，做汽车销售工作需 要花更多的精力，更多的时间，这一阶段的工作不是证明自己所 有，而是让自己有一定的经验，去做好接下来的事情。六月份我们取得了不错的成

9、绩，大家都得到了一定的提升， 而我管理的团队也是比较有收获的，一直都在坚持，一直都在用 心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是非常的不容易做汽车销售工作，需要耐心，需要进步，我也希望自己在下一阶段 的工作当中得到提升，虽然作为你销售经理，但是我时时刻刻都 希望能够让更多的人得到进步，而不是自己在工作当中有收获， 回顾，四月份大家都是非常的努力，有过很多的拼搏，也有过很 多的认真，努力实现对自己要求的同时更进一步，这是对工作的 执着，也是对工作的一个认真，我相信我能够做好，能够把更多 的时间跟精力投入进去，去证明自己是可以的，虽然说一个月来 非常的短暂，但是这其中经历的每一件事情都让我受益匪

10、浅，让 我有了更多的经验，虽然不是很多事情都能够顺心顺意，可一定 要让自己有信心，要学会接受做一名汽车销售经理，我需要有这 样的心态，需要让自己稳定下来，五月份我肯定更加拼搏。个 月度个人工作总结范文篇6五月的阳光炽热，幼儿园里洋溢着欢声笑语，五月也充满了 激情和快乐。各班级都忙于为六一节的表演排练，我们班也不例 外。一开始，小朋友们都充满了热情，即使天气再热也不怕辛苦， 每个人都很卖力。不知不觉中，五月即将结束，月末我们进行了 回顾和总结：L教育教学工作本月我们进行了朋友的教学活动。通过故事、儿歌等 多种形式，让幼儿从熟悉的动物开始探索，获得更多有关动物的信息，如认识常见的动物并分辨它们的叫

11、声，知道常见动物尾巴 的功能，能说出几种保护动物的方法等等，从而培养幼儿爱护动 物的情感。在活动中，教师组织幼儿围绕主题进行讨论，认识各 种照顾动物的人，并让幼儿延伸到对周围人们的关心，如关心同 伴、老师、父母、爷爷奶奶以及身边所有人等等。鼓励幼儿多加 强自我服务的锻炼，培养幼儿的自理能力。2.保教方面由于天气变幻无常，我们及时为幼儿增减衣物，并组织幼儿 进行适当的户外活动，预防幼儿感冒。同时，每天做好教室的卫 生消毒工作，勤开窗通风。我们还常常教育幼儿要注意个人卫生， 做到四勤：勤洗澡、勤洗头、勤换衣、勤剪指甲，做一个干净又注 重卫生的好宝宝。在快乐的学习之余，我们也没有忘记四川地震灾害给人

12、们带 来的痛苦。我们小班的孩子在幼儿园内举行了小小的演习活动。 下个月，我们将带领孩子们走进主题为瓜果乐的活动，让孩 子们留下难忘的回忆，同时也让孩子们对土地有更深的感情，就 像种植瓜苗一样，让爱发芽、开花、结果。让孩子们从平凡的生 活中发现不平凡的趣事，增长更多的知识。月度个人工作总结范文篇7一、是大力开展质量安全环保日活动，并成立了以项目经理 程家富为组长，项目执行经理张勇、项目副经理王铁山、项目总 工程师许再胜为副组长，各部门主要负责人和各队长成员的活动 领导小组，还在4月2日召开了全体员工大会进行布置，充分利 用横幅、板报、简报等宣传工具，通过在重要分部工程、关键工 序施工现场和大门口

13、、生活区悬挂宣传标语，在项目部形成了 “讲 诚信、抓安全、重环保、保质量”的良好氛围。二、是抓质量先抓人。强化全员质量意识教育，提高每一名 施工管理人员的质量意识是全面提高施工质量的基础首先在施工 准备阶段认真检查现场准备情况，满足工程施工对人员技术方面 的要求。严格查验质保体系机构的建立和人员到位情况。其次是 严格持证挂牌上岗制度，并对各个工种上岗前进行严格考核，考 试合格后立即录用。三、是加强教育培训。项目部把建设工程质量安全环保法律、 法规，国家强制性技术标准，工程施工及验收规范、施工组织设 计、施工方案、质量管理体系文件和hse管理体系文件分期分批 组织员工学习、交流、考试。通过组织培

14、训，使全体员工及管理 人员的整体素质得到提高，尤其是对一些特殊工种，项目部组织 人员利用业余时间进行上课培训学习。为确保工程焊接质量，在 施工人手相当紧的情况下，仍抽出16名电焊工进行脱岗培训，经 多次摸底测试，拍片合格率均达100%。四、是严格进行材料质量控制，杜绝任何不合格材料进入施 工现场，器材质量是保证工程质量的.物质基础和关键硬件，也是 我们整个工程质量控制中的第一个重要环节。为此，我们制订了 一整套器材质量管理制度和验收办法。对成品和半成品的格料进 行分区摆放，从大件到小件按照由里到外的顺序码放整齐，材料 挂牌一目了然，台帐料表悬挂齐整，并纳入质量体系管理之中， 严格组织实施。对于

15、工程使用的原材料，无论是甲方供货还是自 已供货，入库前均做到先检验合格，再向监理进行报验，经审批 同意后才入库或投入使用。通过认真把关，堵塞了不合格材料流 入施工现场的渠道，使工程质量从源头上得到了保证。五、是加强现场的监控，在施工运作过程中，项目部坚持“三 检制”和“三工序”制度，做到边施工、边检查、边评定，达不 到标准等级的及时纠下，质量控制关口前移，变管理结果为管理 过程，避免了 “死后验尸”。焊口质量是否达标，焊条的好坏也 是关键一环。对此，项目部不惜重金添置了焊条烘烤设备，并派 专人管理，每天根据计划用量对焊条进行烘烤。为确保焊口一次 合格率达100%提供了强有力的硬件设施。六、是实

16、行全方位的质量控制。项目部坚持各分项工程开工 前进行质量，技术规范交底，使施工人员质量标准明、规范清。 保旅施工一次达玻设计要求和质量标准等级。二中队二班在h型钢预制中，工程技术和质检人员把技术规范和质量标准对对他们 交底，要求采取防变形措施。这个队在施工过程中严格执行规范， 使这个过去预制的老大难问题确保了施工质量，并得到了雅大项 目部专家和北京华夏石化工程监理公司好评。月度个人工作总结范文篇8一个月来的工作已然过去，确实还是需要对自己有比较全面 的认识，作为公司的一员，我积极认真的做好自己分内的事情， 感受到了这些细节之后，我更加是得到了的很多积累，回顾自己 做出的成绩，我也应该要认真总结

17、一番。我考虑到了自己的情况，还是需要去积累经验的，我还是需 要得到足够多的提高，我也感激个人能力的提高，我也一直接触 到了自己各方面的细节工作，感激周围同时的认可，总结之下我 还是深有感触，平时的工作当中还是很有动力的，我遵守公司的 各项规章制度，得出的结论就是不断的落实好自己的本职工作， 总结之后我确实是应该要对这份工作负责，我一直都感觉自己个 人能力还是很有动力的，相对上个月的工作，这个月来的业绩也 是提高了 20%,实在是很有意义的，我认为这对我还是非常感触 的，现在我需要对个人能力还是需要去积累这方面经验的。这一个月的时间很快，我觉得自己每天也是比较充实的，也 和同事们请教学习到了很多

18、知识，深知作为的一员就应该要有足够好的态度，但是我依然认为自己在业务能力上面有所欠缺, 和客户的交流的时候，有时候也会回答补上来一些问题，这是对 业务流程的不熟悉，我认为这对我还是一件非常重要的事情，包 括在平时的工作当中，我的基础还是不够扎实，所以在这一点上 面我还是应该要认清楚自己的方向，我的基础还是有待巩固，所 以我也会继续去做出更好的成绩来，以后做的更加认真的。下个月的工作，还是需要继续自己去做好的，在这方面我还 是应该要认真的规划好的，这对我的学习成绩还是有待提高的， 我下个月的目标是拿到团队的业绩冠军，这个月我是季军，人都 是需要不断进步的，所以这是需要去认真规划好的，我需要对这

19、份工作负责，去阅读更多与自己的工作相关的书籍，掌握一个好 的技能是非常重要的，所以我也一定会认真做好自己分内的职责, 这也是毋庸置疑，这个月来的工作也是比较忙碌的，我也会吸取 更多的经验，提高销售业绩，保持一个好的心态，当然自己的本 职工作更加要负责，让自己和客户交流的时候，能够回答好每一 个问题，不断的熟悉自己的业务流程，做一名优秀的员工。 月度个人工作总结范文篇9开学已经过去了一个月，我觉得本学期开学至今，在各位班主任老师的共同努力之下，学生管理工作有条不紊的进行，各项 德育工作根据开学初的计划正在不断向前推动。二、具体履行职责：1、实习考察期：.年年1-6月1）管理公司客户13家，每月发

20、货量在1505250t不等，在发 货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能 对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货 的程序，今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执 行每日汇报制。3）开展erm系统进行初始化工作。4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反应试用情况，但这些 客户都较小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量订 单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户 40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱sme纱；对变 压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务

21、承包期：一年年7T2月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三 方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好效劳跟 踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户 满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用开学至今，我们学校开展了系列德育教育活动，主要有：1、进行了开学报到及控流工作。应当讲虽然还有个别初三学 生由于各种因素最近未来校，可是我认为总体情景是比较好的， 也相信在我们共同努力配合下，学生的到校情景应当会有所改善。 当然要坚决杜绝的这支队伍继续扩大。2、进行了全校性的仪容仪表检查，从检查的情景看结果比较 另人满意。当然国庆长假后，难免会

22、有个别男生头发又偏长了， 所以学校近期将继续开展检查，同时也期望各班主任配合教育检 查。我们要把狠抓仪容仪表这项工作，作为学校德育重点工作之O3、开展了班级管理的“六项竞赛”活动。从检查情景来看, 整体较好，尤其是初一、初二各班相比较较平衡。初三班级与班 级之间差距明显，有待改善。4、分层次召开了班干部、检查人员和班级学生会议。5、安排了学校行政的值周检查活动。6、进行了（安全教育），尤其是对全校学生的自行车进行了 检查和反馈。从检查的情景来看，不是很梦想，尤其是很多同学 的自行车没有上锁，一些同学的.自行车刹车有问题，还有的同学 车铃损坏等，都给学生的安全造成了隐患。期望班主任老师也加 强教

23、育，同时要动用好家长的力量，共同做好学生安全工作。7、针对甲型H1N1流感。学校每一天要求各班对学生到校情 景进行上报，对有热度的学生及时通知家长做好就医工作。昨日 教育局又到学生进行了 H1N1情景的检查，可见预防H1N1工作相 当重要，也说明最近H1N1的传播较厉害，那么在此期望各位班主 任如实的上报每一天学生到校情景，对于未来的学生要及时与家 长取得联系，了解原因，在日报表上必须写清楚学生未到校的具 体原因，尤其是有无热度必须要了解清楚。并及时上交政教处， 以便于每一天统计后我们上报教育局。当然也期望平时要加强对 学生进行预防H1N1卫生知识的宣传。8、安排住校学生住校和老师的晚自修督班

24、、睡班，包括一般 班的夜自修。及时召开住校会议，要求每位学生遵守学校住宿生 规定，充分利用时间学习。9、成功开展“学生礼貌礼仪教育”和“迎国庆六十周年”系 列活动。10、加强初三班级的管理。下发初三学生思想品德百分制考 核，并且开展初三学生在校情景调查。将调查的结果及时反馈给 班主任，同时根据调查的情景及时调整接下来初三班级的管理。以上是个人对9月份学校德育工作的大致小结。当然在工作中还存在许多问题需要在今后进一步改善。期望各位班主任老师继续配合，在此表示感激！月度个人工作总结范文篇10月份我们的任务是6万元，实际上完成了 2万，离任务额 还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较

25、多， 本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的 时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好， 但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我 们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手 也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以 我们也在努力积极的让自己变得充实起来。总结开来月销售方面有以下几点：1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产 品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限， 同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，

26、不能满足 个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就 是重点的培养对产品的信心和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错， 加之之前良好的造势的原因，完成了 3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇 尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学 习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态 度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的， 对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中

27、，我不认为工作 是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保 持和源动力。月工作计划月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老 师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一 个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的 讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的 准备破石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游 刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也很多，他

28、们对于健康的需求迫 切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住 销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的 时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二 八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我 们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要 就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要 想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户 的产品维持同时扩大其他产品销售。6、

29、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发 扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎， 店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且 同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然 不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有 需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多 客户的认可。月度个人工作总结范文篇11回顾这一个月的工作，与德能勤奋的四个标准相比，我能全 心全意的做好所有的工作，很好的履行自己的职责。每月工作总结如下:一、主要工作情况1、注重理论学习，坚定政治信念

30、，明确服务宗旨。始终牢记 全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠于职守。2、加强业务学习，提高工作能力，努力落实工作计划，搞好 工作。注重学习业务知识，积极利用参加培训班等机会听取专家指 导，向专家请教学习，提高业务能力。紧紧围绕自己工作的重点， 积极学习有关经济、政治、科技、法律等方面的最新知识。努力 与实践相结合、融合。在实际工作中，要结合政治理论知识、业 务知识等新鲜知识，开拓视野，开阔思路，充实自己，努力适应 新形势新任务的要求。3、勤奋进取。认真做好自己的工作和日常事务，做到勤勤恳恳管好自己的 腿和嘴，做到账单及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项 制度，维护良好的工作秩

31、序和工作环境，各项管理日益正规化、 规范化。完成大量的日常事务，如办公用品的购买、接待、上下 沟通、内外联系、订阅资料、报刊等。各类事项安排合理有序，为 办公工作的正常开展提供了有效保障。4、大有作为，争取大进步。几年来，我们坚持务实、努力、务实、高效，不断自我激励、 自我激励，不断处处要求自己，自觉维护办公室形象，高效、满 意、妥善地开展工作，没有任何失误，取得了一定成效。二、有缺点第一，政治理论的研究虽然取得了一些进展，但还没有达到 深度和广度。第二，事务性工作复杂，减少了研究的,机会，从而无法进一 步提高自己的工作能力。第三，工作不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方 法，而不是在创

32、新中实践和推广。三、未来努力的方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适 应新形势下自身工作的需要，扬长避短，努力工作。 月度个 人工作总结范文篇12夏日炎炎，送走了六月，迎来了七月。在这儿月份，我们应 做好六月份个人工作总结。如果不知道个人工作总结怎么写，可 以适当参考以下这篇优秀的个人工作总结范文。一、认真开展多种形式的主题教育活动。这个月我们开展了 “石头大玩家”“热和冷”的主题活动。我们以“石头”为主要学习材料，以玩“石头”为脉络设计了各种各样的学习情境。在倾听关于石头的故事、拼叠石头、敲击石 头、图染石头画等一系列活动中，幼儿认识了石头的自然属性， 也感受到了石头的人格

33、化特征；在丰富多样的活动中，幼儿萌发 了对石头的兴趣，发现毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的 “宝贝”。我们积极创设机会，带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热， 一方面感受冰的温度和融化过程，冷与热的反差。幼儿对本主题 的内容产生了浓厚的兴趣。活动“太阳感冒了“，幼儿能根据图 片的线索简单推测太阳感冒的原因并积极表达想法。知道了吃冰 淇淋等冷饮不能过量。在“运西瓜”活动中，幼儿练习双脚向前 跳的动作，积极尝试用各种方法运西瓜、发展了肢体的协调能力。 在活动“凉快招数”，幼儿积极探索简单的降温办法。感知了水 的冷和热，对物体的变冷和变热产生好奇。在“扇子摇摇”的活 动中，幼儿欣赏了不同的扇子的特征

34、，学习使用各种废旧报纸、 彩纸等来制作不同的扇子，体验摇动扇子的凉快感觉使幼儿产生 了极大的探索兴趣，增添了幼儿对夏日特征的了解。提高了自身 的感受能力。夏天来了，幼儿发展的机会也接踵而来，我们也不 要忘记让幼儿知道几种简单的保护自己的方法，做健康的夏日宝 贝。二、通过活动，培养了幼儿积极健康的情感。我们对幼儿加强了节日安全、礼貌教育，邀请家长参加了庆 祝“六一”，大型游艺活动，使小朋友们度过了一个愉快的“六 一儿童节”。在日常活动中，我们请小朋友主动的为集体服务，一起做力 所能及的事情。我们引导幼儿学会与同伴友好相处，一起合作游 戏。知道保持教室的干净、整洁，学会了爱护幼儿园的玩具，能 与同

35、伴友好相处，培养了幼儿爱劳动、讲卫生的好习惯，使幼儿 充分体验了交往的快乐。三、师生共同参与创设了和谐的.环境教育。我们鼓励幼儿共同参与，在“石头大家玩”的活动中，我请 幼儿一起参与了石头滚画，布置了小朋友玩石头的照片，和各种 石头的盆景在教室里，提高了幼儿对于活动的兴趣。在以“热乎 乎的夏天”为题创设墙面中，我们收集了夏日气息的图片展示出 来，选择了有特色的扇子装饰在活动室内。日常生活中，将幼儿 带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室内，供幼儿 观察。我们与幼儿一起参与设计了各种造型的扇子，提高了幼儿 的绘画水平。我们还丰富了幼儿自然角的内容，和幼儿一起关注 自然区里的花卉和动物、及

36、时给花儿浇水。四、认真做好家长工 作。在活动的开展中，得到了家长的积极配合。家长们提供了各种教学需要的材料，并能够积极参与配合我们开展活动。家长为 孩子准备了各种扇子让孩子带到幼儿园，引导孩子观察和表达扇 子的颜色、质地、形状等。引导孩子观察冰箱以及冰箱里的东西， 感觉到冰箱里取出来的东西很凉，培养了孩子爱洗澡的好习惯我 们认真做好了个别幼儿的家访工作，家园合作，共同教育幼儿。五、关心、照顾好幼儿，认真做好了保育工作，做好教育安 全工作计划。做好了幼儿一日活动常规教育，加强幼儿午餐、盥洗、午睡 的观察与指导工作。能根据天气的变化，及时为幼儿更换幼儿的 小被子，及时给幼儿喝水。注意观察、照顾好每

37、位幼儿。能保持 教室的整洁，培养幼儿良好的午餐、午睡、盥洗习惯。做好午睡 降温、防暑工作。注重孩子良好习惯的培养。六、认真做好学期结束工作，并做好一年下半年工作计划我 们开展评选“好家长”、“好孩子”的活动，使小朋友能大胆表 达自己的想法，参与评选活动。做好学期结束的有关工作：做好 复习补差工作，评估幼儿在园表现，写好汇报单。积极开展了安 全教育工作，增强幼儿自我保护意识。使小朋友们愉快的过好暑 假。 月度个人工作总结范文 篇13转眼月就这样过去了，通过这个月的学习，自己感觉还是有所收获的。网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前, 应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量

38、、结算方式、关 键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近 买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成 效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货 近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场 行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市 场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反应研发部，为 其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材 展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收 集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，

39、 协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成 洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟， 业务更加熟练，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充满 了信心。三、公司活动：在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为一年桐乡市市级优秀团员;一、通过月份日常工作和学习积累的一点认识。在 描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解 决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日 常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念， 不断分析认识提高自己，改变不

40、执行不作为的不良习惯，自动自 发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有 两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问 题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进 取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两 种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为 什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想 观念认识的问题。二、认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得 成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制 度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热

41、情积极、认真地 完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、 不断提升自己的团队合作精神。一本执行力让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司 的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个 人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书 让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会 在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路 越走越精彩。三、认真学习加强提高工作能力。这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化 工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的

42、客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成 上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言 表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的 处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的.执行能力。四、不足和需改进方面。我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更 能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作 中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把 自

43、己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。五、几点建议。公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时 期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成 败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理 层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和 交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激 励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变 人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化 管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质 不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企 业能够健康、快速发

44、展。有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；(3)协助公司其它部门开展企业文化活动；(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石报巨石 通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、 团委交给的各项任务，为公司企业文化的开展尽一份力。四、自我反省：回忆自己一年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协 调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热 爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于 相信他人，造成货款回收的延期；在产品供给紧张的情况下对新客 户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作 中，我会努力克服缺乏，多向杨经理等有丰富

45、经验的老同志学习， 为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学 国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态 上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没 有校对意识。3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点 反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还很多，今后会戒骄戒躁， 保持一种谦虚谨慎的工作态度。五、一年年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇 总后按地区逐个

46、搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现 场跟踪使用结果。(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透 明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重 点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以 接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/ 吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距 离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用 布客户大局部都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题 是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅 市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

47、(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、局部转 产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。对中碱网格布用纱，年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着年价格上涨，估计上半年将没有销量。(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调 整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常 运作。根据以上分析，一年年上半年我所负责的片区压力是非常大的, 在严峻的形势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完 成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不 长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导 的支持和帮助。 月度个人工作总结范文篇2时间过的真快

48、，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教 训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如 下。人员管理方面1、爱店思想的树立提出开展在本店人人都要树立“以店为家, 爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能 通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想不论从每 位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我 感觉到大家已经有了 “店就是自己的家，所做工作就是自己的事 业”的思想认识。一月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品 和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点 围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏 产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有 牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。 这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以 店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好 的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作.来完成 好公司交给的各项任务。2、导购专业技能的掌握一月份进行的体验式营销6步法则 的专题学习，在提升我们导购技巧能