珠宝销售月度工作计划（3篇）.docx

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1、珠宝销售月度工作计划（3篇）珠宝销售月度工作计划（精选3篇）珠宝销售月度工作计划篇1我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨 进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的， 随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它 们真正作为职业生涯中的一部分看待。在个人的职业素养上来讲，这一个月我确实学到了很多东西, 了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的 初期，以为知道了钻石是什么，柏金是什么就很了不起了。但是 随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专 业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的 彩色宝石等等。在个人业

2、绩上，负责的说，我对于这一个月的销售状况我并 不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中， 我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业 绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另 外也觉得辜负了公司对于我们的期望。客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面:第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养 主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认 在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识 和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公 司能在新的一个月里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以 增加我们的销售能力

3、和热情，另外也可以增加我们对公司的归属 感。第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列 没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况 还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置， 和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也 希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈 列。第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够， 另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严 重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接 需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导 顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也

4、不好。另一个问题就是， 柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就 会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流 商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。珠宝销售月度工作计划篇2年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这 一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一 份营销计划，力取在一年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能“。市场变化像 电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不 学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场 所替换。所以我们在自我认

5、识上要跟着时代步伐走，甚至要超越 时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而 做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每 一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须 在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解 决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真 正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。 你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定 了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于 工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的

6、心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的 耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有 这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双 以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大, 于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来 不是很舒服，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士 说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。 随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有 把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要

7、求我们必 须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。 只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经 销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。 在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被 排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以 这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。 怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市 场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市 场有福泉等。五、店面5s。“极度推

8、崇5s理论”。销售导购的5s,就是 微笑（smile）、迅速（speed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研 究（study）。 5s的具体内容1、微笑（smile）、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容， 表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能 发出出自内心的真正的微笑。2、迅速（s peed）迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度， 工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;“演出” 上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们 相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重 要衡量标准。3、诚恳（

9、sincerity）诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员 的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意， 顾客一定能体会得到。4、灵巧（smart）灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作 来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究（study）研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技 巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力， 而且能卓有成效地提高销售业绩。导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而 且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得

10、了利润，而所谓的 5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐 融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境, 提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良 好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的 团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝 对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走 下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时， 价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通 过是否离得开你、是否需要你等标志来

11、衡量的。所以我自己一定 或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。新年新气象，虎年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里， 只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团 结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧 工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。珠宝销售月度工作计划篇3过去一个月做房地产业务员，上个月销售没做好。今年4月 份，我会先做好计划再实施。这个月，我会尽最大努力实现公司 的业绩超标准。以下是我个人四月份的工作计划：一，增强个人业务能力上个月业务不强，拿不到好的资源。这个月，我想加强自己 的对外业务能力，抓住机会，抓住客户，训练自己的销售技巧

12、， 真正抓住谈房子的重点，让客户对我卖的房子充满信任和信赖。 同时，良好的业务能力可以为自己赢得更多的房子和客户，所以 这个月迫切需要培养自己的业务能力。二、关注房地产市场的经济形势及相关政策3月份盲目卖房，没有关注国内市场的房地产经济情况，也没 有关注一些政策，导致自己损失严重。这一个月，我要把所有的 经济情况都检查一遍，深入了解情况，把握经济关口，给自己争 取一个卖的地方。国内关于房地产的政策很多，所以想选择对自己有利的政策，帮助自己达到月销量标准。三，分析房地产销售情况，制定下一步销售计划房产随时都在变，每个月都不一样。如果情况不一样，销售 情况也会多变。想把房子卖个好价钱，就要做好充分的准备，分 析所有可变的情况，排除不利的情况，收集可用的有利情况。每 个地方的房价都不一样，房子本身也不一样，要分析房产，把分 析做个表格，便于查看。分析后，制定整体销售计划，每一步都 做得尽可能详细，以便随时随趋势变化。四，纠正以前的销售问题以前销售总是遇到意想不到的问题，因为我在销售过程中没 有考虑到情况和客户的.要求，所以这次我想改变这方面，先充分 了解客户的需求，然后给他们找房子。看到情况不对，马上撤， 不要强迫自己继续，否则麻烦会更大。计划已经制定出来了，相信我4月份的销售工作会比上个月做的更好。按照自己的计划，一定会达到公司的标准，做的更好, 至少达到自己的预期。