销售日工作计划.docx

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1、销售日工作计划销售日工作计划1讲述计划将如何监控.其中个人心得总结如以下：一、保持一颗良好的心态很重要.良好的心态是一个销售人员 应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面.二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意.得到客户信任, 客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果.三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲 解.四、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势.做 到对客户的所有问题都有合理解释.五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对 项目的喜爱，他们就会将喜爱传递.六、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专 业来帮助客户.多与客

2、户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都 可以增加客户的信任度.七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成新一年的销 售目标.八、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成.销售日工作计划2我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而 坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资 金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出 一个较为详细的计划如下：一、了解本地市场状况1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。消费 习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还 是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠 宝

3、首饰的风俗习惯等。2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场 的档次和经营状况。3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面 积等。二、专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品 种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相 对应的评价，知己知彼，取长补短。三、找房源1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。接近人员 聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜 力的区域。3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用

4、品的店铺 来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。上述四点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重 要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正 确的方式。四、找货源1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄 金、柏金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄箱金首饰由于 其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致， 无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式 和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻 石在国际上也是有相应的报价，

5、价格差异无非也就是款式和工艺 费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多， 比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名 的首饰加工厂。3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君 子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造 了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来 价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在 云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一 样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质 优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但 需要去和有实力有信誉的厂家进行合

6、作，做珠宝的就是做信誉。五、办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金 的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的 条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售 发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈 品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和 整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品 位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊 贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。1、专业的珠宝装修

7、队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、 橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。 柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并 且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的 控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购 物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于 以下几项技术应用：(1)、顾客流动路线的设计符合展示需求。(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买 商品在店内

8、的位置。(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托, 道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光 线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相 互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或箱金， 所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜 色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能 太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种 水挂件的水润。黄箱金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列 个性产品，普通商品可以

9、摆放密一点，便于集中挑选，个性产品 要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响 货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影 响投资金额的多少。所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店 面的整体形象。4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十 万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装 修期间联络当地no联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和 报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围 内。销售日工作计划320_年是我们房地产业务开展至关重大的开局之年，对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机

10、遇 与压力并重的开始的一年.因此，为了我要调整工作心态、增强责 任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作.为此,在厂房 部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务 工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划:一、熟悉的规章制度和基本业务工作1、作为的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对的业 务有了更好地了解，但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大 缺陷，希望以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工 作起来更加得心顺手.2、在第二季度的时候，已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来 一个小小的高峰期，在对业务有了一定

11、了解熟悉得情况下，我会努 力争取尽快开单，从而正式转正成为我们的员工.并与朱、郭两经 理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来.3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好 的开端.并且，随着我铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可 以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备.此时 我会伙同其他员工竭尽全力为进一步发展做出努力.4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房 推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部 门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据 市场变化及时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到最 大化！二、制

12、订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营 销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知 彼，方能百战不殆.三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服 务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处.我 将尽我最大的能力减轻领导的压力.以上，是我对20年的一些计划.火车跑的快还靠车头带，我 希望得到领导、部门领导的正确引导和帮助.展望20年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的 客户，争取的单，完善厂房部门的工作.相信自己会完成新的任务, 能迎接新的挑战.