二手车销售工作总结范文.docx

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1、二手车销售工作总结范文二手车销售工作总结范文120_年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛 勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一 下总，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好， 自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。我是一年月日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我 是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏 对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场， 遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢

2、部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。 流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的 掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市 场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一 自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒 半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就 一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没 有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。本人

3、20_年的计划如下：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向结合。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所

4、有客户的工作 态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决。二手车销售工作总结范文5过去的20_年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的 开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有 半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前 景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业 绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与 我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司 领导和同仁审议。一、工作业绩完成情况1、完成销售业绩；2、完成销售物料的设计与制作（法排读

5、本、法排、高层户型 册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、 网络等）；4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利 余房组价、节庆布置等）；5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；8、协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首 自己的成长经历，感悟颇多。（一）勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不 能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。 特别是我今年6

6、月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对 销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时 间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才 清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永 远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工 作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一 些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感 觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各 方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题， 我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的 观察学习以及对经验的归纳，总结出

7、许多新的销售技巧和客户维 护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明， 知识和创意永远是无穷无尽的。（二）热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度， 笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们 绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感 受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定 也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。 比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相 对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。 在实践工作我还发现，一

8、个真正成功的销售员除了必须有能够感 染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应 变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的 更多，并坚持公司利益至上的.职业操守。所以，为了做好销售工 作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要 把自己打造成一个合格的置业顾问。（三）敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职 守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格， 全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价 值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜 苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟， 让我随

9、时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑 战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的 生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更 重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持 不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困 难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找 到了自信。（四）感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公 司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人， 更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入 营销策划部时，自身有

10、着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我， 很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的 毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰， 时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的 置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队， 同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次 难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能 在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有 这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠 诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全 部的精力和智慧，对待每天的工作是否完

11、全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的 老板。自从绿城那天起，我就记住了 “今天工作不努力，明天努 力找工作”作为自己的座右铭。三、20年工作计划20年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将 到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打 算在新的一年里，重点做好以下几项工作：一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户 着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服 务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良 好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品 以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未

12、来的营销成功奠定良 好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场， 及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目 的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场 的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房 地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为 制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进 一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的 发展。四是提升自身综合素质。我将

13、进一步加强学习，了解房产开 发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方 面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问 题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱 岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真 严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！ 二手车销售工作总结范文6不知不觉中，20_已接近尾声，加入房地产发展有限公司 公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多 知识和经验。是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场 环境下，越是能

14、锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一 份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅 历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年 的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助 和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前 学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实 我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到 这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努 力的学习明白了置业顾

15、问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢 上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得 有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的 有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平 静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂 得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就 是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的 人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、 积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，

16、如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵， 相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有 心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分 证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回 过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心 是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作 之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与 时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到 位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼

17、貌，无处不透露 出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心 和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料， 总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了 我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不 及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵 盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说 话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用 迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不 够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题 可能不

18、会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样， 我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决， 这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间 的感情，增加客带的机率。五、展望未来20这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有 多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我 会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外 还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗 话说“客户是上帝“，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义 务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令

19、我十分 满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时 也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽 然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、计划些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户 的沟通过程中，缺乏经验。一、市场分析我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题 最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价 格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。从一年月日到一年月日我的、总销量是3台，越野车 一台

20、，轿车一台，跑车一台，总利润H5元，净利润116元，平 均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今 年的年销量达到8台，利润达到16,开发新客户1家。我会朝着 这个目标去努力的。我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨 砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积 极向上的心态是非常重要的。二、新一年的工作计划深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态，与客 户建立良好的合作关系，不断的增强专业知识，努力完成现定任 务量。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵 守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，总结

21、一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：（一）、依据20_年销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在中重点类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩 大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣 传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（五）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强服

22、务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到 实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来 说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希 望公司给与我们业务人员支持）。（七）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学

23、习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长 补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占 有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！取其精华，去其糟粕，和公司员工团协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破 晓，霞光万丈！二手车销售工作总结范文2光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20年 在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考 核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导 的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货 也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路， 为20年做一个初步的

24、规划。一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。 与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大 改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展 与进步，我们的销售业务“流程化” 了，让我们每一个业务员在 日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销 售管理制度化” 了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从 根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化 的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的保证 了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制 度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工

25、作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引 中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、 协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细 心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反 公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于 被动地位。（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习 惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改 派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。 在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困 难，给公司的

26、整体管理拖后腿。（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其 目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一 员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财 务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影 响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力， 个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项 目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小 小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从， 对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。 在重点

27、工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人， 是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗 憾。三、明年的工作思路(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识 淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列 举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能 力，培养业务员在工作中的责任心。(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能 及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议 明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户 要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运 输协议书，从管理上避免公司责任。(

28、3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞 争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信 息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主 要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研 市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后 强大的竞争对手。(4)两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事 情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的 执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸 显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率， 加强执行力

29、，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每 天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的 执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达 任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作 中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自 己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20年希望 自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引 导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行， 20_年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑 战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。二手车销售工

30、 作总结范文3、卖车时机车龄3-5年的二手车无论是买还是卖都比较划算，而对于卖 家来说，车子用了 3-5年，基本都过了保修期，其中一些部件开 始需要更换，养护成本提高，此时换车最划算；过年是二手车经销 商收车的旺季，出价也非常高，这个时候卖车对于车主来说是非 常划算的。二、年限年限是影响二手车价格的主要因素，因为年限太长，零件老 化，新车又降价，维修保养成本也比较高，而且每个地方的排放 标准不一样，限排减少了车辆的需求量，如果是异地流通，成本 会增加。三、排放标准排放标准是影响车价的一个非常重要的因素，因为政策的规 定较少了该车的需求量，价格自然不会很高。四、是否停产停产车型的维修保养机构的确

31、会比在产车型少，维修保养的 成本相对来说较高，这样价格就不会很高。五、事故车事故车安全系数比非事故车要低很多，大多数人都不愿意买 事故车的，这样价格自然不高。六、冷门车比如现代的劳恩斯酷派，传祺等冷门车，冷门车的消费群体比较少，需要量小，价格自然不会很高。七、商业险可以退 交强险是否到期车商收车的时候需要客户提供商业险，其实商业险可以退的 这样子客户又多获得2000元左右，这当然是针对商业险还剩 余比较多的客户；若客户的交强险要到期了就可以和客户说交强 险到期后你还得去买交强险，又多花一笔钱。八、保值率一般大众的车和日本车的保值率很高，国产车和韩系车的保 值率比较低，主要有三方面的原因，第一.

32、大众和日系车受欢迎, 需求量大。第二.大众和日系车做工精细，三五年之后也不会出什 么问题，维修保养成本低。第三，韩系车新车经常降价。九、高端车进口车折价幅度大高端进口车的进口关税高，品牌附加值比较高，但这些是不 包含在真实车价里面的，所以高端车在前两年的折价幅度是比较 大的。一、自动档和手动档的区别现在大家都比较喜欢自动挡，城市堵车嘛，走走停停，开手 动挡的很麻烦，所以手动挡的二手车现在需求量不是很多，价格 自然不是很高。二手车销售工作总结范文420_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢谆谆教诲的领导， 感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在

33、我沮丧时鼓励我给我打气 相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的 帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热 爱我的工作。销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚 开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天 天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过 去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了， 跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候， 我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着 灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡 意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么， 希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可 我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月 试用期后我达不到公司的要求，我将如何？面对眼前的市场，我 也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成 绩，能让我继续这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是