酒销售试用期工作总结7篇.docx

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1、酒销售试用期工作总结7篇酒销售试用期工作总结篇1在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了 很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了 一定的认识;对 于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月 的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习 和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在 办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随 之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不 耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面 对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进 不去，一次又一次的吃“门钉

2、”之后，总结出了进各个客户门的 方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有 门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门 在哪儿去找谁。客户那里去了 一次，人家未必就会记得住你，所 以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的 销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因 为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项 照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份， 以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议 时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。改进措施：通过山焦的投标，学习了投标

3、工作的全过程，相 信今后的投标工作，自己会准备的充足。4酒销售试用期工作总结篇5完成了业绩，能够转正，这是领导对于我工作能力的一个认 可，同时也是自己的一个努力付出才有的结果，很感激，同时也 是知道以后的工作任务更多，责任也是更大，但我也是会努力去 做好的，同时对于这些日子工作，也是要来整理下，做个总结。做销售，我也是知道有压力，之前也是尝试过这类的工作， 的确自己还是蛮合适的，虽然有压力，但是我也是很乐于去挑战， 毕竟这是能让自己真的有很大成长的，同时这些也是自己的动力, 每当完成了一个工作的任务，我也是感到欣喜，自己的能力也是 有了一个成长和进步了。刚来的时候，对于产品也是不熟悉，但 都是

4、一步步过来的，我也是不着急，认真的听同事讲解，自己也 是去记好，去让自己熟悉产品，通过努力，也是看到了自己的付 出是没有去白费了的，同时和同事的一个交流，他们也是愿意把 一些经验传授给我，让我知道如何的和客户去交流能拿到业绩，而这些也是让我知道这个团队并不是彼此为战的，而是会团结在 一起，都是会帮忙的，也是让我更快的融入进来，这些日子真的 成长很快，学到的也是很多，熟悉了产品也是正式的去和客户沟 通，开始也是分配给我一些老客户，让我先接单了解情况。慢慢的也是要自己去接新单，去开发新的客户，而这也会是 让我很成长，我明白这些工作很辛苦，而且有些努力不一定会有 收获的，而销售就是如此，就是要在不可

5、能，或者新的客户面前 去推荐自己的一个产品，让他们认同，接受，最后能达成这个交 易，通过付出，慢慢的自己也是有了一些成绩，然后对于产品更 为熟悉，更懂得如何和客户去交流，我也是找到了方法，让自己 能做好这个事情，试用的日子还未结束，我也是达到了领导要求 的任务同时也是自己看到自己也是有很擅长的方面是可以做好这 个事情的。很感激拥有这个机会，同时我也是发现自身，还有很多可以 去成长的地方，这些是我这个新人没有的经验，以及对于销售工 作刚开始做不久才有的问题，但是只要慢慢的累积，我相信我的 能力会变化很大，让自己也是能做的更出色，得到更多的认可， 转正后，任务量也是多了，但这份压力我也是可以扛下来

6、，去做 好，也是自己的动力，去完成工作，让自己不断的提升进步。酒销售试用期工作总结篇6转眼间，三个月的时间就这样结束了，我在汽车专卖店的 时间也已经过去了三个小时，细细思考，好像是因为自己从来的 那一天开始就一直非常的忙碌，忙着学习各种知识，忙着照顾客 户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会 感觉到时间的流逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯一的感觉就是 自己成长了，在汽车销售方面也得到了 一定的提升，相信在之后， 我可以在汽车销售上面取得不错的成绩。尽管三个月的时间已经过去，但是自己所收获的东西是不会 消失的，自己已经吸收了的知识也就永远的成为了自己的，但是 这几个月的时间里，自

7、己也还有很多没有做好的地方，那就是自 己在这三个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的 订单，但是我并没有放弃，这是自己应该要努力的地方，毕竟自 己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能 证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里 面并没有独立的完成订单，但是在同事的帮助之下，我也有完成 订单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。 虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学 到了很多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作过程当中也学 会了一定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订单， 还是自己实践的接待客人，我都会认真的学习

8、自己所应该要学习的东西。我不仅仅学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识，对 于别的竞争的品牌的知识也有所了解，我也始终的相信只有足够 的知己知彼，才能取得胜利，所以在自己的工作过程当中，我也 会和顾客表明我们的汽车和别的汽车的差别，会尽力的帮助他们 去认识我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我也 在销售的过程当中学到了很多的与人打交道的方式，在销售当中, 最重要的就是要将心比心，换位思考，给顾客和我们自己带来更 多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。在这三个月的试用期里面，尽管自己的业绩不算很好，但是 我相信自己在之后的工作当中，我一定会取得不错的成绩，我也 相信自己在这段时间所学习的东

9、西在之后会对我有很大的帮助， 我也非常的感谢公司以及所有的同事这几个月的时间里的帮助和 照顾。酒销售试用期工作总结篇7白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20年7 月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全 不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上 来说也是一大挑战。回望20年度的工作生活，感受到公司及身 边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着, 朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和 总结过去一年来所做的努力。旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸

10、能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20 年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业 水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职 能作用也在逐渐明确化。年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公 司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的 要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作， 工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年 来的工作事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售 数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、 月报等。3、

11、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。 以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现 场销售程序顺利进行。未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候， 由于业务不熟练，工作中出现过一些细漏，给领导和其他同事造 成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮 助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到 现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本 职工作工作时我觉得摸

12、不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下 这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货 缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且 会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解， 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的 学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用 情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客 户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲 时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定 要勤奋踏实，

13、对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产 品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息, 看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作 的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公 司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的 沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账 回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要 的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识， 对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的 精神

14、和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名 合格的销售人员。酒销售试用期工作总结篇2忙碌总是让人忘记了时间，作为一名公司的新人，我有幸在 各位领导和前辈们的带领下加入到了公司忙碌的销售队伍中。回顾三个月前，我不过还只是一个刚刚加入社会的新人，对 于社会和公司都没有太深的了解饿。但就在我迷茫之时，领导 却向我伸出了橄榄枝，这才让我能进入公司这个大家庭，体会 在社会中拼搏奋斗的乐趣。在此，我要感谢您！经历了这段时间的工作之后，我现在不仅结束了自身的试用 期，更让自己收获并吸收了许多工作的经验，大大的改进了自身 能力。在此，我对这三个月的试用期的工作总结如下：一、思想和工作态度在思想上，我

15、在工作和销售中分别有了一份进步和成长。先来说说工作方面：进入了公司后，我在公司严格的纪律和责任管理中的体会到 了公司的有序且严谨的规范要求。通过领导的教导和自我的自律 要求，我在管理方面严格的学习了公司的纪律，提升了自身对各 位的责任心和规范意识。这份成长，让我时刻意识到自己是一名 人，是公司的一分子。让我能在工作中保持严谨的纪律，提 高了工作的热情和积极性。其次，是销售的思想方面：真正来到销售这个各位后，我才真正体会到我们要面对的是 顾客，是“上帝”！无论我们有什么样的产品，什么样的知识，如 果不能在思想上摆正自己，不能在销售中让顾客满意，那么一切 都是空谈。来到销售各位以后，我一直在向前辈

16、们请教。并结合自身的 体会与学习，认真塑造了自己作为销售的思想态度，让自己在工 作中能为客户着想，为企业考虑，让自己真正成为了一名销售， 一名企业和客户沟通交流的“中间人”。二、工作情况说实在，也许是我经验能力的不足，我在工作方面取得的成 绩只能说较为一般。虽然也有一定收获，但其中也得到了领导很 多的指点。但此外，我在工作方面始终都坚持着自我的锻炼，遵守公司 纪律，严格按照领导的要求完成工作任务，对销售认真且有很大的耐心。虽然现在还有一些不熟练，但我的成长确十分的迅速，我相 信不用多久我就能赶上大家，为公司贡献更多积极的成绩。至此，我的试用期已经结束，还望领导能批准我的转正，我 在今后定会更加

17、努力，成为一名为公司努力创造价值的销售人员!酒销售试用期工作总结篇3汽车现在是一个热销品，不仅是因为大多数人的消费水平能 过承担起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类越来 越多，汽车价格也越来越便宜。所以我来4s店作为一名汽车销售 员是十分正确的，有很多人并不看不好汽车销售这份工作，认为 这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作为一名汽车销 售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各项各业都有需要 我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售是一件非常容易的 工作，相反这份工作对我而言充满了挑战性，也是对我与人相处 工作能力的一个很好的锻炼。在汽车销售试用期这段时间里，我 总结出了我这

18、段时间对于汽车销售的宝贵实践经验。作为4s点一名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽车都 要了如指掌。店里有很多汽车，将它们全部记下来确实有一定的 难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不做的一件 事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道我们汽车的型号、功能、特色等情况下，我们在工作时才能更好的向消费者 推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他们的需求向他们 推销汽车等相关产品，这样子的销售成功率就会大大提高，同时 也让顾客对我们销售工作表示满意，增加顾客对我们店的好感度, 有利于提高我们4s店的名气，带来更多的顾客。其次，在做汽车销售工作时，我们应该要知道店里的主推汽 车以及

19、相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我们店 内的主要产品，因为主推产品是公司获利的重要来源之一，而且 主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功能上却是不 错的，所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的的同时，也为 我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售员必须了解的一 件事。在试用期中，我因为主推产品的销售业绩很好，还被店内 的老员工们所夸奖。当然这段时间里还有做的不够好的地方，比如我在为客人服 务的细节上作的还不是很好，如在销售期间给客人倒水、询问客 人意见、敬语的使用等等。虽然我在销售工作已经可以过关，但 是我的服务工作做的还不够到位，在服务客人这方面的工作我会 虚心请教店里

20、的老员工，并用心学习服务技能。酒销售试用期工作总结篇41、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt, 产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目 和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增 加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学 习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、 工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的 前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使 得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作 过程

21、中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法 与心得。3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在 工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息 总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并 能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思 考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法， 那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回 顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进， 是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、

22、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获 得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各 种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终 的成功。岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工 作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有 效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公 司企业情况和_（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终 取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销 工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为 公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总

23、结也是公司为业务人员不断成长而制定的一 项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对 待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前 期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项 目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作, 才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在 获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断 学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对 于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发 现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。缺点：1、对_（产品）系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯 加氢项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题 的询问自己回答比较欠缺。改进措施：山焦加氢_（产品）系统的制作及安装过程，我将 全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对 产品系统的细节了解的更为全面。2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按