经销商培训心得（3篇）.docx

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1、经销商培训心得（3篇）经销商培训心得（精选3篇）经销商培训心得篇1听马坚行老师的讲课，对原来自己的知道的东西进行了系统 的梳理，感受颇深。与外界的精英人员的接触会对我们的视野有 很大的拓展，虽然通过一天的听讲和查看课件我知道这些销售知 识已经有四五年未进行更新。但是他对于我仍然是全新的，以前 未听过的。我以前是没有从事过区域市场开发及经销商管理，只 是更直接的进行客户开发及维护。但是站在公司全局的时候，很 多东西可以触类旁通举一反三。有几块对我们是很有用的，我列 举如下，做一个大概的描述及现状分析，后期再补充。1、市场的变化比营销还快。在泰隆银行待了近五年的时间, 脑子里各种想法思路和身上各种

2、习惯有很深的泰隆烙印。信贷调 查不说（因为此次培训没有涉及，而且这个话题太大），市场开发 中很多思路还是早期使用的方法。这些年没有看过销售的书，只 是不断的走访市场不断的悟，市场人文化等变化太大，老方法转 头有点难而且反应迟钝。如果有新的方法却可能很快就能适应市 场。比如我们在开发养殖贷款的时候最初我就想通过经销商介绍 客户这种思路怎么行呢？经销商在这个环节中可是有利益的，他 设计等，教师只有具备了这样的素质才能适应现代教育的需要。 而且教师掌握了现代信息技术，还有助于改善教师的能力结构， 增强教师对教育教学工作的适应性，以便在工作中更好地发挥其 应有的潜能。可能给我们介绍的客户只是为了卖饲料

3、且可能还对客户进行了包 装，正常做法是客户肯定都是通过自己寻找或者是比较可靠的老 客户介绍。这个思路就是泰隆的老思路，在该全省的农业贷款开 发中就不一定行得通。说得有点绕，泰隆给予我的只是一个基础， 是个宗，万变不离其宗。在原有的基础上吸收新的知识发展出1.0 版本，2.0版本等。2、市场开发的全局观。做市场同拼图一样，为一块一块拼起 来的，刚起步的早期公司都不会有那么多资源同时开发所有市场, 肯定都得首先占领某个市场然后不断的扩大到新的版图，由点到 线，由线到面，面到立体（先要做小池塘里的大鱼，而不是大池 塘的小鱼）。虽说是由点做起，但是如果看不到立体，那么也只是 打到哪里算哪里，没有计划的

4、推进。俗话说不谋全局者不足以谋 一域。市场开发没有规划的.结果就是开发未成功，成功无销量, 有销量无利润。有规划和规划后的调整是否矛盾，这个是一直让 我思考了很久的问题，计划的执行不力导致效果不好，那么是否 需要调整目标？调整目标会发生计划没有公信力，显示随意性。 但是不调整会影响整个团队的士气，可能会打击员工的积极性然 后导致大量人员离职。我的想法就是有全局观很重要，但是全局 观的判断正确更重要，全局观的思考全面性体现在如：规划的深 入，可能碰到的困难考虑全面，产品不足在销售中的解决方法等都需要考虑到（市场规划六连环：市场调研因为市场很大需要对 市场有一个分析；市场界定在选择前需要分析自身状

5、况自身的产 品特点等；市场方案即开发方向方法；目标分解即适用smart目 标清晰、目标量化、努力后可实现、本职工作范围内、多长时间 能完成；开发市场；循环改进）而不仅仅是定一个目标，任务好 定，任务的执行完成才是最难的。当时在银行里经常发生老总天 天催着大家任务怎么还么有完成，赶紧出去跑业务，但是从来不 带同事一起出去跑，看大家碰到什么样的难题，一起解决。所以 有一些人适合做谋划者，有一些人适合做执行者，不能混了。3、点的选择。在我们选择切入一个市场的时候，选择什么样 的市场及选择的标准这里列举了四点：代表性一一即市场的可复 制性，该市场只是切入的一个点，开发好了之后需要从该点按该 模式往外能

6、够复制。主推性一一这个点的客户经理只需要主推经 营性贷款这个产品，而不用连带的负责其他的事情。辐射性一一 该市场开发好了之后会影响他市场，有口碑，因为开发该市场的 时候有辐射到其他地方，在其他地方再开发的时候就会轻松很多。 竞争性一一在市场的对手进行全面的分析，强弱优先选择竞争弱 的市场。在后期的所有市场中我们都会分中心市场，重点市场， 外围市场。总部或是上级领导在制定战略的时候需要有自己的主 题思想，比如是优先以利润为导向还时先以规模为导向先占领市场，风险优先或是规模优先。培养人员优先还是品牌推广优先。 有时候很难同时兼顾需要二选一。4、市场调研。我们在每个市场开发的时候大家都会说先做个 市

7、场调研，但是调研了一两个月都只是说了下大概的感受，觉得 很好可以开发或者是市场容量太小了没发做。再稍微好些的可能 会写个文字的分析但是思路很乱。所以在这里我想说市场调研前 需要有规划，我们要怎么调研，要调研什么，最终需要下什么样 的结论，调研必须要有数据支撑。市场调研的方法多种多样，有 人选择市场上大的商户进行调研，有人强调全面性都跑一遍，有 人跑到工地等现场看直接用户的选择是什么。市场调研无明显的 对错，只是看是否合适自身。5、根据地即核心市场在哪里。小贷的客户分布在整个河南省, 划分了四大片区：豫东、豫南、豫北、本部登封。我们对于市场开 发的资源分配都是平均的，如人员安排，开销等，但是发现

8、开发 很困难或者是暂时很难开发的市场人员离职率较高，但是我们反 倒给予更多的资源去挖掘该市场，费了很多周折，这也不一定错， 但至少是不太对的。业务应该是需要有个已成功开发的明星市场 及主战场，明星市场可以往外扩张或者收缩，但是主战场必须要 维护好。老师讲的一个波士顿矩阵对市场的分析非常好：明星市场是我们重点投入精耕细作的市场，因为该市场的投入产出比最高，而金牛市场是我们的主战场，是我们需要巩固市 场份额，滚动式发展，在该市场中我们要关注我们的竞争对手（一 个行业主要有细分者，跟随者，挑战者，领导者）针对后两者需 要制定打击方案。问题市场我们在开发的时候需要局部突破，有 效分割该市场。问题市场是

9、成长空间大，对对手的牵制性也大。 弱小市场在品牌推广很难，投入产出比很高，所以在该市场中不 见兔子不撒鹰，需要投入后马上见效，否则多余的资源都会投入 其他三个市场当中。6、招收什么样的人。招对一个正确的客户经理（同理招对一 个主管，一个团队），能减少三年的奋斗时间，所以在选择的时候 可以严进宽出，制定客户经理的评估表。招进来后帮助客户经理 解决两个问题：能不能赚取工资（该贷款是否能发放的出去）。怎 么赚取工资（贷款推广的方法及如何收回）这就需要我们有竞争 力的盈利模式和优秀的管理者进行引导，员工之所以要加入我们 的团队无非三点：跟我们有钱赚，跟我们有东西学，跟我们有未 来发展空间。对于小贷公司

10、来说与银行比是庙小钱少活重，所以 在招人的时候目标可以不用定的太高，明白自己对人的需求是什 么然后匹配彼此最重要，而且公司发展的不同阶段对人的需求也 是不一样的。招收usb型的人即来即用，招三流的学历二流的能 力一流工资的人，给予高出同行20%的薪资水平（这里会有一个矛盾就是员工想先给高工资再好好干活，老板想先好好干活再给高 工资，我还是建议先给高工资，不好好干活的人淘汰掉这样发展 相对较快些，也没有那么多纠结）7、培训。人是流动的，所以每一个人可能在某一家企业会成 为人才，所以只要会用人所有人都是人才。快速培养人才是企业 的核心竞争力。现在我们公司培养人使用的是师傅帮带徒弟，但 是帮带师傅都

11、是手里碰到什么事情边做边讲，也没有形成体系。 在这里有一个。jt培训蛮好即：我说给你听，我做给你看，你做 给我看，我来做追踪。很多人前三点都做到了，但是没有做第四 点，即徒弟的学习成长情况没有进行追踪。我们在没推出一个新 的产品或者是新的标准制度的时候都需要进行培训。经销商培训心得篇2结束了前一段的职业生活，怀着对未来美好的憧憬，来到 省建筑装饰工程有限责任公司，开始了我人生新的征程。进入 公司的前几天，我熟悉工作的内容和流程的系统框架，学习了一 些工作中的技巧，也吸取了一些经验。虽然我学习的是土木工程 专业，也有一定的相关经验，但毕竟对于装饰工程还是没有深入 的了解。这一块掌握的知识比较少。

12、于是我主动要求到各个项目 上去学习，同时也感谢公司给予我这个学习的机会，在这段学习 过程中，我去了省培训学校装饰工程维修改造工程，每到一处都有新的认识，自知仍要加强各方面的学习。很快便迎来了公司组织的新员工培训，通过这次培训，让我 对人生和职场的认识有了根本上的改变。在理论培训中，我了解到了公司的历史和企业文化，以及公 司完整的组织架构，以及公司员工必须具备的条件和责任心；以及 公司今后的发展方向。通过这些，我也渐渐明确了，自己目前所 处的位置，以及今后所要发展的方向，也希望自己的努力，能为 公司的发展尽一份力。一个领导的思想映射着一个企业的思想。总在会上讲过这么 一句话，成功是熬出来的。使我

13、深有感触。对啊，人不要太患得 患失，是金子总会被挖掘出来的。一个员工的努力、尽职，公司 是会看到的。从这一句话我们可以领会到，公司给予每一个员工 平等的机会。同时，公司也给予每一个员工很大发展潜力，公司 的机制也很灵活，只要你有目标，有效率，有能力，公司就会肯 定你，认可你。就会给予你更大的舞台。所以，心有多大，舞台就 会有多大。从这次的培训中，我又懂得了一句名言：只要有目标， 路就不会消失，这一句名言也将成为我的人生座右铭，让我终身 受益。接着，对整个公司的架构，及各个部分所负责的各项业务进行了详细的介绍，使我系统的了解到了公司具体业务，使我的工作能够和各部门更好的衔接，更使我能在今后的工作

14、中能够明 确的认识到自己所承担的责任和义务。安全生产事关职工的生命安全和企业财产安全、事关社会的 稳定，只有全员懂得安全知识，提高对安全生产重要性的认识， 杜绝安全隐患，只有集中力量抓安全生产，坚持安全第一，使职 工和管理人员都牢牢树立安全意识，真正警惕起来，才能真正保 障企业生产的安全进行。所以说企业安全生产的培训是非常有必 要的。换句话说，对一个企业来说，安全生产的培训不仅是对企 业安全生产的保障，也是对公司职工生命安全的负责。这一点公 司非常重视，作为了一个重要的培训课题。公司的.总在会上详细 地阐述了安全生产的意义以及技术防范措施，这一点也希望能引 起大家的重视。通过公司这次的培训使我

15、对人生职场的规划有了进一步的完 善。一个企业要想长存的发展不能目光短浅，要忍得一时的困难， 吃亏也是福。同样一个人的发展也不能鼠目寸光，要有一个长远 的计划，一步一步来，脚踏实地，步步都要有力，认准了目标就 要努力前行。在这里，我将要面对各种各样或简单或复杂的工作 挑战，我将在完成这些工作的过程中不断学习不断成长，在工作 上日趋成熟，使自己的成长融入公司的发展之中，并为公司的发 展尽一份力。经销商培训心得篇3通过这次培训学习，使我更进一步地掌握了制作和应用ppt等网络教学的知识和技能，增长了见识，理论水平、操作水平也 有所提高。现就这一次培训学习的认识、体会做一总结。随着计算机、多媒体为代表的

16、信息技术的迅猛发展，信息技 术已经渗透到了教育的各个领域，信息技术在教育领域的应用， 对于转变信息教育观念，促进教育模式，教学内容，教学方法和 教学手段的改革，对于推进中、小学实施现代教育教学，促进基 础教育向纵深发展，全面提高教育质量和效益，都具有重要的现 实意义。作为一名中学教师，要适应现代教育教学工作的需要，就应 该具备现代教育技术的素质。而要具备现代教育技术的素质，首 先必须掌握现代媒体技术并把它很好的应用在课堂教学中，更好 地发挥其多功能积极的作用；学习和掌握ppt的基本知识和基本 技能并有机地渗透到教育教学中就是这一环节的重要内容，用ppt 制作课件和其它教学用具，看似简单，其实却是非常复杂的工作， 因为要想制作一套精美而实用的幻灯片，本身就是一个不断创新 的过程，它不仅需要精心准备和制作媒体，还要精心研究教材， 研究学生，研究其它多方面互动因素，并预测可能出现的突发结 果等。同时，教师还应该具备优化教学过程的系统方法，即教学