培训机构发展模式.docx

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1、培训机构发展模式宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消 费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在 都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过 去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进 行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到 小区、学校散发传单；其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加龙腾数 码广场福泰隆四楼电影城金华商城江北区应该增加恒大 金茂负一楼到四楼太阳城等众多个人承包的商铺。商铺内的传 单散发以写作报为主，增加可读性，也可以

2、避免商场保安的驱逐。如果 以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上, 争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道 上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里， 把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须 知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用预交下学期学费, 报名寒假班，免费学电脑”的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

3、九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、 报纸、室外广告牌上做宣传.十一、必须全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有 真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针 对家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭 住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜 访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每 次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化

4、的，一般有个两三次拜访 就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车 送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总 是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹 道派送，效果应该不错。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个 朝阳产业，关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机 构很重要!家长更注重孩子的素质教育

5、，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼 花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能 力训练、主持人培训I、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、 文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、 电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴 趣类有智能机器人、海陆空模型.从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训I唱主角，其中一些精 品培训尤其火爆。一、春季招生生源背景分析L求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自 家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主

6、；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广 告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾 向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争 对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦 截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望， 并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度 地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为收获，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。 如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是 教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印 象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学 电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、 二级的工作人员都可以教。