营销策划方案样本样本.doc

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1、营销策划方案样本一、 封面方案名称/方案制作者二、 方案目录将方案中关键项目列出三、 方案内容（一） 酒店市场环境1、 宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、 当地酒店市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、 上述环境现实状况及趋势所提供机会和威胁。（二） 投资商基础情况1、 投资商情况：周围酒店投资和经营情况、市场拥有率、销售额、利润等经济指标（依据产品、时间、组织列出）。2、 经营理念及文化：酒店哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。（三） 市场分析1、 市场调查。2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3

2、、 市场计划。4、 市场特征。5、 竞争者排队-上位、同位、下位竞争者（以市场拥有率或销售额为依据）。6、 竞争者局识别-是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 关键竞争者市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本酒店营销机会。9、 周围同类酒店市场分析（行为市场规模及其趋势、行业市场结构、行业市场环境形势）。10、 周围酒店分布图。11、 市场综合分析（该行业市场拥有率、销售额等行业市场统计数据）。12、 项目优、劣势分析（总体上优势和劣势，在市场营销方面优势和劣势，在市场营销上做得最好和做得最不好方面，在市场营销上最擅长、最成功方面或领域）。13、 市场机会点和障碍点。（四

3、） 酒店定位1、 酒店定位点及理论支持。2、 酒店诉求及理论支持。（五） 市场定位1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点。2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点。（六） 消费者情况1、 消费者分类/分布。2、 消费者特点（这些消费者是什么样子？她们怎样生活？）3、 有多少消费者？4、 消费者购置行为/心理（为何消费？在消费中寻求何种特征？消费过程，消费时影响原因）。5、 消费诱因。（七） 营销活动开展1、 营销活动目标。2、 目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、关键能力。5、 营销定位（区分性竞争差异点确实定）。（八） 营销策略1、 经营策略：（1） 经营理念。（2） 品牌

4、和包装计划。2、 价格策略：（1） 定价思绪和价格确定方法。（2） 价格政策。（3） 价格体系管理。3、 渠道策略：（1） 渠道选择。（2） 渠道体系建设/管理。（3） 渠道支持和合作。（4） 渠道关系。（5） 渠道冲突管理。4、 促销策略：（1） 促销总体思绪。（2） 促销手段/方法选择。（3） 促销概念和专题。（4） 促销对象。（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本。（6） 促销活动过程。（7） 促销活动效果。（8） 促销费用。5、 入市策略：（1） 入市时机。（2） 应对方法。（3） 效果估计。（九） 营销/销售管理1、 营销/销售计划管理。2、 营销/销售组织管理：（1） 组织职能、职务职责、工作程序。（2） 人员招聘、培训、考评、酬劳。（3） 销售区域管理。（4） 营销/销售人员激励、督导、领导。3、 营销/销售活动控制：（1） 财务控制。（2） 商品控制。（3） 人员控制。（4） 营销/业务活动控制。（5） 营销/业务活动控制指标、方法及使用表格。（十） 销售服务1、 服务理念、口号、方针、目标。2、 服务承诺、方法。3、 服务体系（组织结构、职责、过程、资源）。4、 服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评定