房产销售述职报告7篇.docx

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1、强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使 作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直 接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立 客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务， 更好的完成我们的销售工作。四、的销售工作情况这一年是有意义的、有价值的、有收获的。一月的成功开盘， 使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起 点。一期的项目全部销售，给我们一期增加了很多信心，一期的成功 销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项 目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开 阔了

2、视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的 政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通 过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻 的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜 质。五、的挑战在我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场,压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显； 第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势； 第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项 目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的 一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市 场

3、竞争中，占有一席之地。房产销售述职报告3一、工作绩效述职时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经 将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在 工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的 协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严 以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短 时间内熟悉了工作流程，明确了工作方

4、向，提高了工作能力，在 具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后 也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同 的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专 业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的.完成本职工作, 做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步 骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都 深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的四、一年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题

5、，主要表 现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被 动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时 会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工 作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我 相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己， 避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面 的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。也许对于房地产行业会 是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们 团队中，我

6、十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。房产 销售述职报告4XXXX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的 一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上 进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们, 感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到 销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了 我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到 了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策, 并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司 销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房

7、地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日 常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案 场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主 要工作如下：1、协助经理做好日常的管理工作(1 )严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。(2)协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制 度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销 售情况、问题、提出建议。(5 )严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼 貌对待客户，提高服务质量，树立

8、品牌形象。(6 )爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。(7 )培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时， 应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进 行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题：(1 )如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些 客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问 题，取得客户的信任。(2 )用诚恳的.态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户 的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。(3 )认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解 决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人

9、素质的认可和信赖。3、日常统计工作：(1 )每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。(2 )认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的 问题比例。(3 )每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销 售例会上进行汇报。(4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周 边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。(5 ) 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响 因素，协助经理提出方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存 档，有错漏要及时向公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8 )跟踪客户的补丁、定首期、签合同

10、、收按揭资料、办理 按揭手续等工作。(9 )做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况：(1 )定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。（2 ）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分 析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。（3 ）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的 分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排， 要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指 挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努 力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导 帮助和同事的支持。希望

11、在领导的帮助和同事的支持下努力工作, 取得更好的业绩。不断提高自我。房产销售述职报告5我已经在房产项目部工作了四个多月，在这过去的三个月时 间里，在领导和同事的关心、帮助下，我取得了很大的进步。在 这段工作期间，我系统的学习了房地产行业的相关基础知识，并 且在巩固基础的前提下，同时进行了各项职业技能的培训和实践 操作。在房地产基础知识的培训过程中，我系统的学习了房地产交 易流程等多方面的知识要点以及我们皮都东方艺墅项目的楼盘情 况。在基础知识学习阶段，我们先后进行了笔试和口试两项考核 测试。在考核过程中，我出现了很多的失误，尤其是笔试部分，为此，我痛定思痛，端正学习态度，积极改进，认真熟背，努

12、力弥 补了我在各项理论知识中的不足。进入置业顾问这个岗位大约一星期后，我们就开始参与接待, 正式融入到日常工作中去了。在客户接待的过程中，我出现了许 多错误，遇到了许许多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。 领导发现了我的这个问题，给予我提点和帮助，给我打气加油， 使我自信不少。于是，在接下来的工作中，我认真的观摩同事们 是如何接待客户的，用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在犹豫 了，及时的向同事请教学习，慢慢的吸收借鉴，渐渐的，我的基 础得到了很大程度的巩固，我变得越来越自信，敢于独自面对客 户了。在一批又一批客户的接待工作和领导、同事的指导帮助下， 我进步很快，逐渐有了独立解决难题的经验

13、。在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的 第一套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依然生涩不 够专业，有些细节流程不是很明白，好在，在同事的协助下，我 顺利的完成了合同签订工作。这个事件给我及时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不可 以骄躁，学无止尽，不可以因为一点的成绩就骄傲自大，要谦虚， 戒骄戒躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起 书本继续学习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发现了很多平时被我忽略的细节问题，吃一堑长一智， 在摸索的过程中，偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续 不断的努力。我相信我可以做好的。十一月份是颇具挑战的一月

14、。19日21日，是一年一度的房 地产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段，房博会没有 预料中那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是 走走看看。但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户， 都应该是我们的贵宾，在工作时间允许的情况下，我都要认真的 接待。这是一个难得的机会，可以让我直接面对市场，不再是一 对一的接待，我同时要面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热情，又要客气的防范同行的询问，把控好 工作保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不可透入过多， 并且要努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一 个很大的挑战和考验，考验我对户型的掌握程度、我的专业知识，

15、考验我的交流能力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进 步了不少，接触到了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部 分潜在的客户资源。房博会结束后，我顺利的签下了三套公寓房。工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最 近的工作十分的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开始急躁。 但是作为销售员，首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态，在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文 件等。后来我突然发现，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一 起忙碌也是可以很快乐的。忙碌的时候人就充实了，不会觉得无 所事事。在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢所有关心 帮助我的领导、同事，及

16、时的帮我纠正改进，我感谢领导对我的 信任和栽培，给予我这个工作的，机会。在接下来的工作中，我将 更加的努力，戒骄戒躁，谦虚学习，脚踏实地的完成每一个交易。 努力成为一个专业的置业顾问。（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展 顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招 商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特 洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计 新颖、版面

17、创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效 重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制4. 1月10日：期首批房源正式开盘注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此 之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为 后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为 在地产界奠定龙头老大的口碑。5.1月25日：启动春节营销计划注：此期间主要推出针对当地各村有影响力（各村村支书） 的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励 其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其元/套。事实证明此种推 广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，

18、还有一点点的负面 影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6. 4月20日一五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应 急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工 期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的 价格首次调整，8号楼上调20元/肝。此次活动首次采用短信的 推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不 明显。7.7月16日一8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配

19、销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广 告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调 整。使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了 解，并监视竞争者的举动。一、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。二、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算

20、基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。三、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予 扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观

21、环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方6、行动方案:本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费用多少？ 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8、控制：讲述计划将如何监控。房产销售述职报告6不知不觉中，已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段 时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了 业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤， 最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在的这

22、段时间中， 收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事 物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质 和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职 责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对 的。二、心态方面：刚进公司的时候，项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥， 但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到 东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决

23、定一切的道理，要以一颗平稳的、 宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平 静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、共计销售一套，销售面积平米，销售额元，回款额元；2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销 售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到 的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联 系团购单位，选房、签约，最终成交一套，销售额元，回款额为 一元；四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的经验。4、与

24、甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年 销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好 的可行性方案。6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的 执行力。7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人, 分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效 率。8、工作从细致性出发，做

25、到掌握销售上的一切相关事务。这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来 公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助， 共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的 支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中 将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。房产销售述职报告篇又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回 首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与 同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快, 不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。20的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车

26、与 家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面 对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份 的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往城 的售楼部；这个人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后 又通过了 “面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的 团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所 以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾 下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天 加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以 初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。通过了这半年有余的

27、工作积累和摸索，对于未来的发展方向 也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走 下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一 度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨 论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各 个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显 着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但 离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观 念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工 作、

28、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工 作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作 方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并 且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。 为公司的发展建设出一份力。房产销售述职报告7在过去的一年里，经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销 期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无 到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开 发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻 项目部以来截至1月15日主要营销活动及销售工作述职如下:一、营销总结1. 10月3日：本公司进驻注：进场之前已完成售

29、楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2. 10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组， 并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起一定的 市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3. 12月9日一1月9日：开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进 起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效 果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详 细的调研报告4.1月10日：一期首批房源正式开盘注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之 前

30、完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后 期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为在 地产界奠定龙头老大的口碑。5. 1月25日：启动春节营销计划注：此期间主要推出针对当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励 其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其元/套。事实证明此种推 广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面 影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6.4月20日一五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应 急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工 期一再延期，导致销售工作

31、没有很好地推进。此期间前期房源的 价格首次调整，8号楼上调20元/以。此次活动首次采用短信的 推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不 明显。1. 7月16日一8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活 动。注：因7.8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适 时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村 村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由 于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销 售工作产生一些负面影响。8.9月10日一10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭宣传单页

32、购房可在其他优惠基 础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺 应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘 形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地方 不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内 是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期 间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9. n月2日：中心一期二批商铺房源盛大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000 抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住

33、宅3套。此 月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公 司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源 较少，也导致后期释放房源失去销售时机。10. 12月27日：正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件 品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃 气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私 家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，注：因7.8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢， 适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农 村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局

34、。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由 于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销 售工作产生一些负面影响。8.9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭宣传单页购房可在其他优惠 基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很 顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘 形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地 方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期 内是无法根除的，也为后期的

35、销售推进带来一定的难度。且在此 期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9. 11月2日：中心一期二批商铺房源盛大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000 抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此 月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。11、元月6日：农贸市场正式搬迁至，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式 搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推向 另一个高度。小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据 市场情况适时做出调整，顺应节点，做

36、出不同的有针对性的营销 计划，并能够很好地实施执行到位。二、销售总结1、多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是 本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97. 1 m2 及120. 93 rtf的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是 正确及非常明智的。14. 15号楼是开发公司在本公司进驻之前就 确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保 留，不能够完全采纳，导致14. 15号楼的两室房源一直滞销。2、私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公 司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源

37、, 就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并 没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销 售进度一直缓慢。3、商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多 为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户 挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为 200 nl2以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员， 但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总

38、共8 家，市场存量房较多，都将在春节之前集中推向市场，推出房源 较多，而且价格相对较低。在，经济基础较好人员都已经选择在 市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分 人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场 中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决 的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走 向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售 团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑 的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培

39、训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、 户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售）， 作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣 在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的 销售团队尤为重要，针对的销售计划和市场情况，将在培训中添 加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地 产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方 案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的 专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤 为重要。针对营销方式要更好的“闰土”及“接地气”

40、，适应当 地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适 合当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回顾，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司 领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完 成了自己的本职及其他工作。通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的 突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长， 我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我 也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力, 一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉

41、煌。公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房 源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。10. 12月27 0：正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件 品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃 气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私 家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近， 只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。11、元月6日：农贸市场正式搬迁至农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式 搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推 向另

42、一个高度。小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根 据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营 销计划，并能够很好地实施执行到位。二、销售总结1、多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是 本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97. 1 m2 及120. 93皿的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的、。14.15号楼是开发公司在本公司进驻之前就 确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保 留，不能够完全采纳，导致14. 15号楼的两室房源一直滞销。2、私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院

43、在原有规划上并没有此房源，开发公 司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源, 就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼 是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并 没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销 售进度一直缓慢。3、商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多 为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户 挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为 200 nl2以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员， 但

44、也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8 家，市场存量房较多，都将在春节之前集中推向市场，推出房 源较多，而且价格相对较低。在经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大 部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的 市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要 解决的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走 向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售 团队，计划将从绩效、激励、行

45、为、心态、奖惩等销售人员最困惑 的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、 户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售）， 作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣 在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的 销售团队尤为重要，针对的销售计划和市场情况，将在培训中添 加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地 产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方 案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益激烈

46、，对产品的包装及计划性的经营，显得尤 为重要。针对的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适 应当地市场，将的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节 点推出适合当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一 个高度。四、个人总结回顾，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司 领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完 成了自己的本职及其他工作。通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的 突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长， 我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我 也希望自己成为

47、一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力， 一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。房产销 售述职报告2自月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来 To转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作， 加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。 回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这 充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴 不足首先，作为一名入职的的公司新人，而且对的房地产市场 有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项

48、目非 常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事 们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或 多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业 文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在 今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装 自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今 后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超 越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重 任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我 的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自 己的长处。并要