朱砂泥工艺品作坊的创业计划书样本.doc

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1、创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓 名：黄亮 日 期：2月14日 邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000Email：电 话：传 真： 一、企业描述 1.关键经营范围(产品或服务描述) 我创办项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。关键从事小型手工艺品设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 关键产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 2.本企业创办早期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为关键销售方法，不搞赊销，降低资金占压。因为人手原因，暂不零售，未来准备在敦煌旅游区设置摊位，关键是了解市场需求，改善设计和生产。产品市场前景宽广，据调查，来本省旅游游客8

2、0%会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，十二个月就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，周围其它景点同时销售15万件，共30万件市场容量，而当地生产仅19万件，其它11万件由外地工厂加工，我厂有很好生存空间。所属行业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它二、创业者个人情况描述1.以往创业、经营经历(包含时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年经验。担任过班组长，有一定生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定和市场打交道经验。2.教育背景，所学习相关课程(包含时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业情况： 在职 下岗、失业 病(退)休子 女： 在读 工作 失

3、业三、市场评定1. 目标用户描述： 最终用户是占游客大多数中等收入者。 目标用户是各旅游景点商店，为她们提供“价格廉价、样式简单、便于携带、有地方特色”工艺品。 以后，能够和旅游纪念品企业、工艺品企业、贸易企业、装修企业合作。2.市场容量/本企业估计市场拥有率： 市场容量为30万件，当地供给量仅为19万件，有11万件市场可供早期和外地企业竞争。 假如，我厂能占有这11万件10%，约10000件就可确保早期生产能力满负荷。同时，采取多种方法改善设计、生产、销售，完全有可能强占当地供货市场约5%，两项累计为0件。但仅占整个市场6.7%，发展余地很大。3.市场容量改变趋势 随者西部大开发进程，游客会

4、增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容速度可能会比加剧竞争速度要慢，所以，必需练好内功，有领先一步意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4. 竞争对手关键优势： 相对于竞争对手关键劣势：1.起步早1起步晚2.有雇工，产量大2产量小3.在景点摆摊，了解市场3不了解市场4.价格低4价格比她们高1元5.有一定销售渠道5没有渠道6.有一定经验6没有经验 5. 竞争对手关键劣势： 相对于竞争对手关键优势：1产品简单1产品精巧2品种少2品种多3产品均为仿制3自行设计4没包装4有便于携带包装5没计划5有一定计划6不打广告6准备搞宣传7不贴商标7贴商标，创品牌四、市场营销计划 1.

5、产品(产品系列)服务特点和优势： 贴近丝绸之路背景专题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，经过“造型设计和古旧色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。 2.价格 产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手价格飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨同上同上同上飞天同上同上同上折扣将给：订量达成200件，可折价5%赊销将给： 订量30%可赊销，订量连续三次达成200件 3.分销方法(选择一项)： 产品将买给： 最终消费者 X 零售商 批发商 4.选择该分销方法理由：没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本估计 广告 成本估计 公共关系报纸宣传成本估计0 营业推广无偿样品成本

6、估计20*1.5=306.经营地址描述 (1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址关键理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方五、企业组织结构1. 企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合作企业中外合资企业 股份有限责任企业其它拟议企业名称：2.企业职员包含： 下岗人员 失业人员 其它职务月薪职务月薪业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：员 工：(1)李燕600员 工： 3.企业将取得经营执照、许可证和特征：类型 费用估计 个体工商户 50元六、固定

7、资产1.工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：项目价金及其它桌椅板凳/电灯、电线50/30灭火器/其它100/20工作台N*400晾晒架/工具 300/100供给商名称地址电话或传真2.企业交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：项目价金及其它设备描述数量单价总费用(元)供给商名称地址电话或传真3.办公设备办公室需要以下设备：项目价金及其它设备描述数量单价总费用(元)N*400办公用具300/100供给商名称地址电话或传真4.固定资产、折旧明细 资产价值(元) 年折旧(元) 工具设备600 交通工具工厂厂房1200 办公设备零售店面另：创办费3

8、50总 计：2150 780/每个月65元七、营运资金(月)1.原材料，包装材料材料描述数量单价每个月总费用(元)朱砂泥 400羊毛等 60彩绘原料 120小计： 580供给商名称地址电话或传真2.其它经营费用(不包含折旧费用和贷款利息)其它费用月用费说明业主工资600前三个月不领工资雇职员资租金营销费用50电费电话费维护、维修30保险企业注册费35其它必备品30/20折旧、保险总计765八、销售收入估计(12个月)金额 月份项目3456789101112累计销售数30060080010001200120012001200120012009900产品单价1.591.591.591.591.59

9、1.591.591.591.591.59含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741九、销售和成本计划 金额 月份项目3456789101112累计销售销售数30060080010001200120012001200120012009900产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入45090012001500180018001

10、80018001800180014850成本原材料4785工资6000营销和促销500保险费200维修费300电费、电话费200折旧和摊销650总成本12635利润2215税费纳税基数8215个人所得税410.75附加税费35.64个人净收入 7768.61十、现金流量计划(草案)金额 月份项目23456789101112累计现金流入月初现金1201200120012001200现金销售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59赊账销售954127215901908190190819081908190815741销售总收入547290108108108108108108891贷款9001200150018001180018001800180014850业主投资可支配现金现金流出现金采购4785赊账采购6000营销和促销500工资200营销和促销300保险费200维修费650电费、电花费12635设备购置工棚、台子工具晾晒架创办费贷款本息增值税附加税费个人所得税现金总支出月底现金