钻展专员岗位课程2.0-文档资料.ppt

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1、钻展专员岗位课程钻展专员岗位课程1白云（白圣明）微博：kiss_白云运营总监，擅长钻展操作过20余大小类目钻展经验，累计钻展推广花费超过2500万团队钻展花费总额超过一个亿！一个亿！2钻展操作流程钻展操作流程/思路：思路：3一：制定投放计划一：制定投放计划4一、制定投放计划1、确定推广目的带来流量？带来销售额？带来什么流量？流量带到哪去？让哪个产品消化你钻展带来的流量？带来的流量跟你的产品匹配吗？这些产品的转化怎么样？带来哪些产品的销售额？这个产品的毛利空间怎么样？你为什么要推这个/些产品？你页面该怎么布局？架构？引导这些流量？5一、制定投放计划2、确定钻展落地页6钻展落地页的选取应结合运营引

2、流目的及钻展访客属性7一、制定投放计划3、确定钻展位置及素材制作89钻展素材核心要素钻展素材核心要素10部分优秀素材鉴赏：部分优秀素材鉴赏：点击率：点击率：0.6%点击率：点击率：3.6%点击率：点击率：4%点击率：点击率：4.5%点击率：点击率：6.5%点击率：点击率：5.5%点击率：点击率：6.2%11部分优秀素材：部分优秀素材：点击率：点击率：4.6%点击率：点击率：10.6%点击率：点击率：2.2%12一、制定投放计划4、确定定向对象及投放计划13一、制定投放计划4、确定定向对象及投放计划141）通过老客户寻找竞争店铺方法：加入客户群15大纲1）通过老客户寻找竞争店铺方法：调查问卷1.

3、发起淘问卷送券等小优惠，刺激吸引客户答卷2.问题加入：你除了喜欢本店，还喜欢哪些女装店铺？3.问卷里答案收集，整理4.Excel，统计并筛选：出现次数最多的店铺16大纲其他方法：核心关键词搜索公主风公主风连衣裙连衣裙35040017大纲其他方法：核心关键词搜索公主风公主风连衣裙连衣裙35040018采集这些店铺的掌柜ID19其他方法：直接问产品设计师衣服是抄袭谁家的款？衣服是抄袭谁家的款？网上谁家在卖跟我们一样的衣服？网上谁家在卖跟我们一样的衣服？直接问店铺运营竞争对手在哪？直接问店铺运营竞争对手在哪？202）通过竞争店铺挖掘潜在客户店铺收集，整理店铺收集，整理后台设置钻展计划，只做访客定向后

4、台设置钻展计划，只做访客定向效果监控效果监控21：店铺收集，整理22：后台设置钻展计划，只做访客定向23：效果监控24：效果监控25二：测试思路二：测试思路26二、投放计划测试1、素材测试27素材素材2：素材素材1：这就是素材的差别！这就是素材的差别！二、投放计划测试1、素材测试28二、投放计划测试1、素材测试29二、投放计划测试2、测试定向对象30二、投放计划测试2、测试定向对象3132二、投放计划测试3、测试落地页33点击率点击率*点击成本点击成本*1000=出价出价1：行业出价：行业出价2：消耗比：消耗比3：点击单价和转化：点击单价和转化公式：公式：出价遵循三个数据纬度：出价遵循三个数据

5、纬度：二、投放计划测试4、测试出价34新手出价容易踏进的出价新手出价容易踏进的出价雷区：雷区：35出价到某个临界值，点击率暴增：出价到某个临界值，点击率暴增：36二、投放计划测试5、测试位置37三：优化思路三：优化思路1：三部曲：三部曲：ppc,roi,2：素材，定向对象，计划素材，定向对象，计划3：更好及优化落地页：更好及优化落地页4：三大报表及其他数据分析：三大报表及其他数据分析38三：优化思路三：优化思路39三：优化思路三：优化思路1：ppc优化核心：素材点击率优化核心：素材点击率40三：优化思路三：优化思路1：ppc优化核心：素材点击率优化核心：素材点击率贴合买家贴合买家/产品的使用环

6、境：产品的使用环境：41三：优化思路三：优化思路1：ppc优化核心：素材点击率优化核心：素材点击率42三：优化思路三：优化思路1：ppc优化核心：素材点击率优化核心：素材点击率43三：优化思路三：优化思路1：ppc优化核心：素材点击率优化核心：素材点击率1：调研客户人群属性：调研客户人群属性2：分析客户的评价信息：分析客户的评价信息44三：优化思路三：优化思路2：ROI优化核心：转化率优化核心：转化率/跳失率跳失率45三：优化思路三：优化思路2：ROI优化核心：转化率优化核心：转化率/跳失率跳失率46三：优化思路三：优化思路2：ROI优化核心：转化率优化核心：转化率/跳失率跳失率1：转化的核心

7、是客户和产品：转化的核心是客户和产品2：钻展匹配客户需求精准引流：钻展匹配客户需求精准引流47三：优化思路三：优化思路3：数据报表综合分析数据报表综合分析48四：数据分析跟踪四：数据分析跟踪1：推广思路的建立：推广思路的建立2：预算时间分配及各工作的时间节点预算时间分配及各工作的时间节点3：活动素材测试及定向对象选取！：活动素材测试及定向对象选取！4：测试期：测试期+投放期的数据分析及预估投放期的数据分析及预估4950钻石展位技巧玩法大攻略钻石展位技巧玩法大攻略 二：优化思路二：优化思路 三：数据分析三：数据分析 四：运营思路玩钻展四：运营思路玩钻展淘宝大学企业导师：白云淘宝大学企业导师：白云答疑时间：答疑时间：5152