目标与行动计划(课堂PPT).ppt

《目标与行动计划(课堂PPT).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《目标与行动计划(课堂PPT).ppt（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、阳光人寿主任晋升培训班阳光人寿主任晋升培训班1.2.课程目标12明确目标确立行动计划目 录Contents目标制定的意义明确目标确立行动计划一二三第一章第一章 目标制定的意义目标制定的意义6 目标制定的意义目标制定的意义年轻时的人生目标年轻时的人生目标没有目标没有目标 27%街边、失业者街边、失业者模糊目标模糊目标 60%蓝领蓝领清楚目标清楚目标 10%专业人士专业人士非常清楚目标非常清楚目标 3%企业家、杰出人士企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的第四种人收入是第三种人的16倍倍哈佛大学选定哈佛大学选定100位学员，从入学到毕业后位学员，从入学到毕业后10年，追踪研究的结果年，追踪研究的

2、结果7 目标制定的意义目标制定的意义目标产生积极的心态目标使你看清方向，产生前进的动力目标有助于你分清轻重缓急，厘定节奏目标使你集中精力，把握重点目标能提高激情，有助于评估进展目标使人产生信心和勇气冲破阻碍、挫折清晰而明确的目标决定未来清晰而明确的目标决定未来第二章第二章 明确目标明确目标9 明确目标明确目标长期目标和短期目标长期目标和短期目标长期目标的明确是短期目标的航标长期目标的明确是短期目标的航标短期目标的达成是长期目标的保证短期目标的达成是长期目标的保证目标设定是持续不断的程序目标设定是持续不断的程序10 l熟悉销售和辅导技能，做好组员熟悉销售和辅导技能，做好组员辅导辅导l持续增员，补

3、充淘汰者，建立稳持续增员，补充淘汰者，建立稳固构；固构；l基础架构基础架构1+2，标准架构，标准架构1+3，稳固架构稳固架构1+5；l找到组内晋升对象，培养推动晋找到组内晋升对象，培养推动晋升升l有效利用快速晋升政策，推动组有效利用快速晋升政策，推动组织壮大织壮大l半年内推动半年内推动1-2名组员晋升成名组员晋升成ASl一年内，晋升成长为一年内，晋升成长为SAS长期目标长期目标短期目标短期目标明确目标明确目标10.11 晋升业务主任（晋升业务主任（SAS）的标准）的标准（1）任职AS时间3个月（2）晋升考核季期间个人FYC8400元，件数6件；（3）晋升考核季期间直辖团队累计FYC 42000

4、元（4）最近一个考核季内团队累计合格人次8人次（含本人直辖及直接增员或育成的AS直辖）（5）直辖育成或直接增员的AS职级主管3人，且考核时在职；（6）直辖团队继续率85%明确目标明确目标11.12 我们距离我们距离SAS主管晋升的条件还有多少差距呢主管晋升的条件还有多少差距呢明确目标明确目标1、入职时间：、入职时间：；2、个人、个人FYC：；3、件、件 数：数：；4、合格人次：、合格人次：；5、直接增员或直接育成的、直接增员或直接育成的AS：；12.第三章第三章 确立行动计划确立行动计划14 达成业务目标计划达成业务目标计划1、每月完成 单，FYC 元2、每周新增 位准主顾名单（转介绍、影响力中心）3、组内每月新增阳光之星 人，平移 人确定行动计划确定行动计划14.15 达成新增目标计划达成新增目标计划1.每周投入 天进行增员活动2.每周带 人参加营业区增员活动，每周督促组内晋升对象带 人参加营业区增员活动3.每周确定 人报名代理人考试确定行动计划确定行动计划15.16 新人辅导目标计划新人辅导目标计划1.每周投入 小时进行新人辅导（公司介绍，寿功，主顾开拓，产品）2.每周陪同拜访 次3.每周进行 次销售演练（小组内）确定行动计划确定行动计划16.17.