2022年俞敏洪创业简述故事_俞敏洪：创业24年的3条CEO守则.docx

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1、2022年俞敏洪创业简述故事_俞敏洪：创业24年的3条CEO守则 俞敏洪：创业24年的3条CEO守则 文/俞敏洪 内容来源于3月27日作者在洪泰春分大会上的演讲。 当天，总共有126家创业公司的创始人到会。面对他们，俞敏洪登台寒暄后第一句话，先说感谢，其次句话是：我与你们感同身受。 创业24年，他的创业经验被拍成了电影。在洪泰帮一次小范围聚会时，他说现实远比剧本要精彩。假如让我一切从头起先，我会做得比现在还要好太多，因为我有过太多教训和阅历。 以下，来自当天他对100多位CEO的演讲原文： 刚才主持人说他错过了新东方上市前的内部股认购。我觉得，不管他当时丢了多少钱都不行惜，因为从他走出新东部的

2、那道门起先，就像我从走出北大大门起先，就像泰哥和我一起确定做洪泰基金起先，生命在奔涌之间产生了真正的价值。 人动活，树动死。创业把二者结合起来了，它是一个动的过程，也是一个扎根在我们找寻的土壤中的过程。今日在座的都是CEO，不管你的公司是大是小，都经验了公司从0到1，从1到无穷，也有可能是什么都没了的过程。这个过程中，我和大家经验的酸甜苦辣是相像的。 所以，在这里有两个感谢：一是感谢我们全部的CEO们。在你们找寻资金的时候，把洪泰作为你们的首选。我信任，这不仅仅是因为我和泰哥两个人的名声，更多的是因为洪泰团队呈现出了越来越多专业的力气。 二是感谢洪泰的无畏年轻人。从泰哥一个人起先，不断有人加入

3、进来，到越来越多的精英加入进来。因为你们，洪泰的项目投资、管理和服务做得越来越到位。所以，特殊感谢大家。 今日是CEO大会，我想讲一下自己作为CEO的一些感想。我是2022年新东方上市后，才算真正被称作CEO，之前大家都叫我校长。我CEO当了十年半，创始人当了十几年，现在是洪泰的创始合伙人，加上新东部的董事长身份，谈谈对CEO的感觉，我还是能谈出一点来的。我主要讲三条： 首先，CEO过去时。CEO的功夫是在生意之外。在创业之前，你能否成为一个优秀的CEO就已经有苗头了。 其次，CEO进行时。当CEO的过程中，你要解决哪些重要的问题？ 第三，CEO将来时。面对将来，假如你想做许久，公司要做大，究

4、竟要做什么？ CEO过去时 CEO的过去时，主要有3点： 1、人格特征。 人格特征是从小就具备了的。比如，朱元璋就体现了外向性格，成为领导者的剧烈意愿，这个是天生的。在这点上，我和泰哥是不一样的，假如泰哥来做新东方，可能做一年新东方就没有了（笑）。 因为泰哥的这种威猛性，这种坚决性，是对人的承受力的一种挑战，甚至关键时刻会显露出一些对人的攻击性。新东部的老师是经不起这样折腾的，你骂他一次他会难受半天，这是学问分子的特征。 我能干好新东方，因为我带有人格上的屈服性，我情愿被人折腾，被人骂了以后自己生闷气，对别人还能不露出怒色。新东部的老师恰恰看上了我这一点（笑）。 假如我做洪泰，也不会有今日这样

5、的局面，因为我没有这样的态势。比如说去募资，泰哥被人拒绝一百次，他还会去。我是，你不给我钱，我就不去了，我还差那点钱（笑）？但泰哥是你不给我钱就别想活（笑）。 在创业的过程中，人格特征最重要的是守正稀奇。我人很温柔，但新东方许多打法，外边人都没有预料到，这就是稀奇。洪泰的许多打法，外面人也是看得纷繁芜杂，不知道洪泰在干什么，这也是稀奇，但稀奇的前提是守正。 我和泰哥一样认为，洪泰必需为中国的经济发展，为中国走向现代化，走向旺盛，能够真正地做出贡献。洪泰要成为一个大基金，或者说是一个真正宏大的基金。 2、特性特征。 特性特征和人格特征不一样，人格特征是外在的表现形式，特性特征是你遇到任何事情时是

6、不是乐观的。假如遇到任何事情都是消极的，你任何事情都做不成。做企业每天都会遇到问题，你必需带着高兴心去接受这些问题。 我自己是典型的从负面特性特征转变到正面特性特征的人。我在北大时看什么东西都不顺眼，做新东方以后，我被迫不得不做下去，起先转化成迎着困难而上的主动特征。 人的思维有穷人思维和富人思维之分，CEO肯定要有富人思维。富人思维就是遇到什么东西都看成是机遇。负面的思维，即使遇到一个美丽的女生来追我，都担忧她是不是看上我的钱。 此外，特性特征还体现在CEO对事情的清楚推断，有没有胆子去做。这种特性特征就是决断力和坚决力，这是做CEO特别重要的特征。 3、学习实力。 CEO最重要的是学习实力

7、：一是专业的实力，二是潜在实力。这跟读书有肯定的关系，但更多是与你抓取信息的实力有关系。这两种实力是做生意特殊重要的特征。 比如我从北大出来之后，许多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了6年的老师，也给培训班上过课，我知道这件事可以做。这个推断不仅仅是要读几百本书，许多人读了几千本书，只是一个书呆子而已。 CEO进行时 当你成为CEO，也有3点特殊重要： 1、商业模式的确定和战略的制定。这与公司的大小没有关系，你起先干第一天就要思索这一点。不要说商业模式很小，我就不做了。 2、是找寻和你的公司、你所做的事匹配的发展模型。公司并不是越大越好，须要依据个人的实力和大势状况而定。你的实力和整个世

8、界的大势是否匹配，确定这个事情是做大还是要做小。 三国时期，以诸葛亮的才能，也没有告知刘备去占据整个天下。在隆中对时，诸葛亮说的就是三分天下拿其中一分的战略。这个是依据不同的势能确定不同的战略。 假如诸葛亮告知刘备能打下整个天下，制定的是打天下的战略，刘备可能早早就被灭掉了。我们公司也是一样的，你的势能怎么样就做什么样的事情，这个特别重要的。 要依据每一个阶段的势和个人实力来确定做什么事情。每个人对自己的势能是有推断的，比如说马云他对自己的势能推断是特别高的。所以，他召集阿里巴巴十八罗汉凑了50万人民币时，他就已经说我们能做成全世界最宏大的公司。对自己有期许很重要，但假如这个期许和你的势能不符

9、合就会有问题。 3、CEO进行时最重要的，是为团队在不确定中间找寻确定的路径。其实，商业的路径从来都没有确定过。最新出版的腾讯传透露，马化腾多数次想把腾讯卖掉。 腾讯之所以能活下来，主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略，每年收几千万的收入。等到这个钱快没有的时候，腾讯立刻就要陷入逆境了，突然找到了一个商业模式：他们发觉卖嬉戏道具，甚至是卖面孔都可以卖出钱。 腾讯能活下来的一个重要缘由，就是一把手在整个过程中间始终给团队一种感觉，即我们的团队是有前途的。这是在不确定中间给员工确定性。 CEO在不确定的商业模式和不断变革的商业模式中，始终能给团队信念，这点很重要。两年前，我也对新东方做了变更，改

10、革了片面追求收入的考核体系，而是回到教化效果，回到老师素养提升上。许多人跟我说，这样我们的收入会急剧下降，最终公司会垮掉。 我说我是CEO，在这个关键的时刻，新东方除了听我的没别的选择，凡是不听我的，交完辞职报告以后可以离开。关键时刻必需要有这样的担当才能把CEO当好。结果大家看到了，新东方过去两年的股价始终在往上走。 CEO将来时 将来的路径，我觉得一个CEO要能做到下面三点，公司的许久发展就有可能有保障。公司的长远发展，任何保障都是有限制的。 我们CEO可能也会面临项羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必需要考虑到能不能把范曾留住，能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。范曾对项羽那么忠诚，最终被

11、刘邦离间了几句，就把他赶走了。 1、平衡机制特殊重要。 项羽为什么没有做好？第一，利益安排不对，功劳是自己的，错误是部下的，这样的安排方式不行能有团队。其次，自己拍脑袋，不让团队参加。刘邦的任何事情都是让团队参加的。他是领袖，他做决策，但他会让团队参加。 有一个细微环节，韩信借军功让刘邦封他为假王，刘邦是不情愿的，但被张良踩了一脚，立即变成了假意说要封王就封真王。他跟团队的协作就是这么快。真正的领导就是变色龙，坚持往成功走的前提下肯定要关照团队成员。 2、对时间和资源的最佳把控。 什么时候融资，什么时候对接政府资源，什么时候用什么人，这些东西特别重要。对Timing的把握特别重要。假如时机不对

12、，就会错失良机。 包括投资也是一样的，我们要投资虚拟现实，但是现在是不是最佳的投资？该怎么投？其实是特殊考验我们的头脑和才智。假如你投得过早，第一批公司都死掉了，其次批公司起来的时候你不敢投，最终可能其次批公司都变成了大公司。这样的状况许多。 有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程，我没有做，因为我知道做了以后会把新东方拖死。但现在，我投了10到15亿在线上课程。 决策对不对没有客观的指标，没有人告知你现在投，肯定能够胜利，鬼才知道，就你知道。就像朱元璋当和尚的时候不会带领大家产皇帝，最终时机到了就坚决下确定。 3、确立创新、开放的系统和结构的颠覆实力。 一般来说，这是针对后期做的比较大的公司。比如新东方现在面临的就是这两个问题，我这位董事长考虑最多的是这两条。许多员工大部分工作了5年以上，每年工资涨40%不好做了。面对这样的状况，你的创新和颠覆实力特别重要。这个我们以后会有机会不断探讨。 感谢大家，我今日就讲到这里。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页