《国际采购经理培训》课件.pptx

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1、国际采购经理培训 创作者：XX时间：2024年X月目录第第1 1章章 课程简介课程简介第第2 2章章 国际采购概述国际采购概述第第3 3章章 供应链管理供应链管理第第4 4章章 采购谈判技巧采购谈判技巧第第5 5章章 国际贸易法律国际贸易法律第第6 6章章 课程总结与展望课程总结与展望 0101第一章 课程简介 课程背景国际采购在全球经济中起着至关重要的作用。采购经理承担着制定采购策略、管理供应链和降低成本的重要责任。本课程旨在培养学员的国际采购技能，提高其竞争力。供应链管理供应链管理供应商管理供应商管理库存控制库存控制物流管理物流管理谈判技巧谈判技巧沟通技巧沟通技巧谈判策略谈判策略有效协商有

2、效协商风险管理风险管理供应商风险评估供应商风险评估应急计划应急计划风险监控风险监控课程内容概述国际采购流程国际采购流程采购需求分析采购需求分析供应商筛选供应商筛选谈判合同谈判合同课程安排课程安排本课程将于每周六上午本课程将于每周六上午9 9点至下午点至下午3 3点在学校点在学校A A栋教室进行教学。栋教室进行教学。教学方法包括理论授课、案例分析和角色扮演。学员将通过小组教学方法包括理论授课、案例分析和角色扮演。学员将通过小组项目和个人考核方式进行评估。项目和个人考核方式进行评估。课程教材供应链管理实务推荐教材行业报告附加资料供应商谈判技巧参考书目 0202第2章 国际采购概述 什么是国际采购国

3、际采购是指企业为了获得国外资源，获得国际市场的产品和服务，而从国际市场进行采购的活动。其特点包括跨国界、跨国际法、跨文化等。国际采购的重要性在于可以拓展企业的采购渠道，降低采购成本，提高产品质量和竞争力。明确采购需求和目标采购计划0103签订合同保障交易安全合同签订02筛选和评估合适的供应商供应商选择分散采购分散采购灵活应对市场需求灵活应对市场需求降低风险、多元化选择降低风险、多元化选择本土供应商本土供应商减少运输成本、提高交付速度减少运输成本、提高交付速度更好的沟通和合作更好的沟通和合作国际供应商国际供应商获取更多国际先进技术和资源获取更多国际先进技术和资源拓展国际市场，提高竞争力拓展国际市

4、场，提高竞争力采购战略集中采购集中采购统一采购渠道统一采购渠道优势集中、成本控制优势集中、成本控制案例分析案例分析AppleApple公司作为全球知名品牌，其供应链管理一直备受关注。通公司作为全球知名品牌，其供应链管理一直备受关注。通过与供应商紧密合作，实现高效的物流和生产，确保产品质量。过与供应商紧密合作，实现高效的物流和生产，确保产品质量。BoeingBoeing公司采用全球采购策略，寻求最优质和最具竞争力的供公司采用全球采购策略，寻求最优质和最具竞争力的供应商，降低成本提高产品价值。亚马逊通过供应链优化，实现快应商，降低成本提高产品价值。亚马逊通过供应链优化，实现快速物流和订单处理，提升

5、客户体验并降低运营成本。速物流和订单处理，提升客户体验并降低运营成本。案例分析密切合作，高效生产Apple公司的供应链管理寻求最优质供应商Boeing公司的全球采购策略快速物流，降低成本亚马逊的供应链优化 案例分析高效物流、精益管理Apple公司的供应链管理全球供应链整合Boeing公司的全球采购策略智能物流技术应用亚马逊的供应链优化 案例分析案例分析通过以上案例分析可见，国际采购在全球化背景下扮演着重要角通过以上案例分析可见，国际采购在全球化背景下扮演着重要角色。企业需要灵活运用不同的采购策略，结合实际情况制定合适色。企业需要灵活运用不同的采购策略，结合实际情况制定合适的供应链管理方案，以提

6、高企业的竞争力和市场地位。的供应链管理方案，以提高企业的竞争力和市场地位。0303第3章 供应链管理 供应链概念供应链是指从原材料供应商到最终用户的所有环节，包括原材料采购、生产、物流、销售等，是一个涵盖整个价值链的重要概念。供应链管理的重要性在于通过优化供应链流程，降低成本，提高效率，增强市场竞争力。供应链和价值链是密切相关的，供应链是价值链的延伸，它关注的是如何将产品和服务顺利地传递给消费者，是价值链的一个重要组成部分。供应商评估质量、价格、交货周期、服务等供应商选择标准考核指标、评价方法供应商绩效评估合作、沟通、协商、解决问题等供应商关系管理 确保数据准确性定期盘点0103提高库存跟踪精

7、度RFID技术应用02实现及时交付、降低库存成本JIT库存管理仓储管理仓储管理仓库布局规划仓库布局规划货物分类管理货物分类管理仓储设施维护仓储设施维护智能仓储智能仓储物流成本控制物流成本控制运输费用管理运输费用管理仓储成本控制仓储成本控制库存成本管理库存成本管理包装费用控制包装费用控制 物流管理运输方式选择运输方式选择公路运输公路运输铁路运输铁路运输海运海运/船运船运空运空运供应链管理要点供应链管理要点供应链管理涉及到供应商选择、库存管理、物流管理等众多环节，供应链管理涉及到供应商选择、库存管理、物流管理等众多环节，其中每一个环节都需要精心设计和执行。通过合理的供应链管理，其中每一个环节都需要

8、精心设计和执行。通过合理的供应链管理，企业可以降低成本、提高效率、增强市场竞争力，是企业发展中企业可以降低成本、提高效率、增强市场竞争力，是企业发展中不可或缺的重要组成部分。不可或缺的重要组成部分。0404第4章 采购谈判技巧 谈判基本原则谈判基本原则在国际采购谈判中，互惠原则是非常重要的。双方需要相互尊重在国际采购谈判中，互惠原则是非常重要的。双方需要相互尊重对方的利益，同时也要设定清晰的谈判目标。有效的沟通技巧也对方的利益，同时也要设定清晰的谈判目标。有效的沟通技巧也是谈判中的关键，要能够表达自己的需求并理解对方的立场。是谈判中的关键，要能够表达自己的需求并理解对方的立场。谈判策略重点突出

9、长期利益战略性谈判强调双赢合作合作式谈判追求自身最大利益竞争式谈判 识别可能影响谈判的风险因素风险识别0103采取措施降低谈判风险风险控制措施02对各种风险进行评估和排序风险评估成成功功谈谈判判的的关关键键因因素素信息收集充分信息收集充分灵活变通的谈判策略灵活变通的谈判策略积极的沟通技巧积极的沟通技巧谈谈判判技技巧巧在在实实际际项项目目中的应用中的应用根据不同情况灵活运用各种谈根据不同情况灵活运用各种谈判策略判策略善于把握谈判时机和节奏善于把握谈判时机和节奏保持积极的心态保持积极的心态 案例分析谈谈判判失失败败的的原原因因分分析析缺乏谈判准备缺乏谈判准备沟通不畅沟通不畅利益冲突不可调和利益冲突

10、不可调和 0505第五章 国际贸易法律 贸易术语解析贸易术语解析INCOTERMS 2020INCOTERMS 2020规则是国际贸易中常用的术语，了解这些规规则是国际贸易中常用的术语，了解这些规则有助于避免误解和纠纷。则有助于避免误解和纠纷。FOBFOB和和CIFCIF是常见的术语，它们有着是常见的术语，它们有着不同的含义和适用场景。通关和进口要求是贸易中必须遵守的程不同的含义和适用场景。通关和进口要求是贸易中必须遵守的程序和规定。序和规定。合同法基础合同必备条件合同的要素合同形成的过程合同的成立合同执行和违约情况合同的履行与违约 争议解决机制通过法院解决争议诉讼解决通过仲裁机构解决争议仲裁

11、解决通过调解方式解决争议调解解决 解析国际贸易中的纠纷情况贸易纠纷案例分析0103探讨贸易仲裁的案例贸易仲裁案例讨论02如何解决合同执行中的问题合同履行纠纷解决补充知识点了解国际贸易法律的基本框架国际贸易法律体系电子商务在国际贸易中的规定跨境电子商务规定如何防范贸易诈骗行为贸易诈骗防范不同国家进口税率的比较全球进口税率比较总结国际贸易法律是国际贸易活动中不可或缺的重要组成部分，准确理解并遵守相关法规是企业开展国际贸易的基础。掌握贸易术语、合同法基础和争议解决机制，对于规避风险、提高贸易效率至关重要。案例分析和补充知识点的学习能够帮助实际应用法律知识解决问题，为国际贸易工作提供更多参考和支持。0

12、606第6章 课程总结与展望 课程回顾课程回顾在本章中，我们将对整个课程进行回顾，总结重点知识，回顾实在本章中，我们将对整个课程进行回顾，总结重点知识，回顾实践应用案例，并进行学员问答交流，巩固学习成果。践应用案例，并进行学员问答交流，巩固学习成果。职业发展建议包括晋升途径、技能要求等采购经理的职业发展路径掌握的技能和知识国际采购技能要求未来就业趋势和发展机会潜在的职业机会 检验学习成果课程效果评估0103提高教学质量教学改进建议02收集学员意见学员反馈汇总新新技技术术对对采采购购管管理理的影响的影响人工智能应用人工智能应用大数据分析大数据分析区块链技术区块链技术物联网技术应用物联网技术应用可持续采购的重要性可持续采购的重要性环保责任环保责任社会责任社会责任经济效益经济效益品牌形象品牌形象 未来发展展望国际采购趋势分析国际采购趋势分析全球化程度提升全球化程度提升供应链管理改善供应链管理改善数字化采购趋势上升数字化采购趋势上升新兴市场增长新兴市场增长课程总结通过本章的学习，学员将对国际采购经理的职责、技能要求和职业发展有更深入的了解。同时，理解未来国际采购的趋势和重要性，为自己的职业发展做好准备。谢谢观看！再见