招生工作总结报告.docx

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1、招生工作总结报告 篇一：招生工作总结报告 时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、思想政治方面 能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。 二、工作实力及工

2、作作风方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力 作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等 三、全面完成招生的各项工作任务 1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。 年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料， 2、负责_职业技术学校联合办学的部分联系工作及_省、_招生资讯的简章编辑

3、及刊登工作。 3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。 我和_深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。 4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。 招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招

4、生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。 6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。 迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方

5、式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。 8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。 本年度的主要工作如下： 依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方式，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁意识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热忱，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。 篇二：招生工作总结报告 我校今年的招生工作

6、，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教育处工作人员的主动努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作状况总结如下： 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。 1、做好招生工作的宣扬工作，并印发_试验学校小学招生工作告家长书。 以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写我校学校状况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。 2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。 3、年龄要求：一年级20_年8月31日之前。 4、报名程序：凡_居民可持户口本;户籍不在_，但在_工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工

7、作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在_居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件) 5、我校招生工作人员耐性、主动、热忱地接待前来询问和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。 二、规范操作，仔细实施。 报名当天，我们在校内内书欢迎词，贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍 学校状况。按市教化局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。 三、招生成果 1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。 与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生

8、占多数，地段内生源在逐年削减。主要缘由是居民迁移向周边地区外围发展，教化局给划定的范围内居民数量削减，相应入学适龄儿童数量也随之削减。 2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。 四、今后措施 纵观今年招生形势，必需花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在仔细总结过去阅历的基础上接着不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。 篇三：招生工作总结报告 _年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、_年上半年招生工作过程回顾 (一)打响招生工作“_”：在过去的8年中，每一年

9、的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的时候，我_地回顾了_年年的招生工作运作过程，具体分析总结出来的数据，进行_进而_出招生过程的“_”。_年年_月份领先带领一批_年_的_进行回访_，20_年的招生第一枪就这样打响了，做到“_”的第一步。 (二)深化“_”，摸清“_”，具体绘制出“_战况地图”：_月末携带_印制的_招生_材料和笔记本_我所负责的_地区，严格以_做好_工作为基本工作准则，第一时间_各个_的具体数据，依据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上渐渐达到“知彼”。 (三)打好“_长久战”：依据前期的“_战况地图”扎实绽开招

10、生的_工作，充分借助_这一现代沟通手段，利用_、_、_、_与_、_、_、_进行沟通，结合心理学学问，绽开营销学中最新的拉-登营销战术。 (四)全力进行“_”：抓住契机，以_为切入点，全力打算好20_年招生决战的全部事宜。在_的时候，完全变更网络报考志愿无法与_的这一局面，“_”，以_大会为形式，吸引_到现场彻底变更_的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步成功。 二、取得的点滴成果 (一)20_年_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 (二)20_年全院录用的考生文理科最高分出自我所负责的_地区，其中文科最高分为_分，录用专业是_、理科最高分

11、为_，录用专业是_。 (三)20_年_地域招生录用总人数突破230人。 (四)20_年所负责的_总报名人数突破50人。 (五)20_年个人招生录用总人数位居全院第一。 三、招生工作阅历和策略 (一)充分利用_的先进科学沟通手段：在过去一年_询问解答的基础上，进而丰富_宣扬战术，通过丰富_战术，把_询问方法做透、做精、做细、做实。比如：自建_和_的结合;_的定时、定量、定质发送;_的良好运用等等 (二)钻研营销学、心理学、公共关系学学问并运用到招生工作中：首先是变更传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学学问，在招生

12、工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的学问片段，为招生工作铺路架桥。 (三)事必躬亲做好_工作：_工作要以_为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做_工作更是招生实践中一切以_为中心的诉求点。例如：平常与_的沟通，包括与_的沟通都至关重要。 (四)明白细微环节确定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细微环节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对_，针对于此进行战略战术的调整、变更、创新，提炼出适合自己的招生_技巧。 (五)不要把全部鸡蛋都放在一个篮子里：变更工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“_试验田”。例如：自己所负

13、责的各个地域的_方法应不同，进而自己所负责地域各个_方法不同，以至于自己所负责地域_的_方法达到不同。 (六)吸取集体才智的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力气大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深化的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作_方法进行分析提炼为我所用;与团队多沟通，学会倾听，信任肯定有你惊喜的东西值得你去“保藏”、“把玩”、“收获”。 四、下一步招生工作安排 (一)做好_工作，提高录用新生的报到率。 (二)充分利用_这一契机，_201_年招生工作_。 (三)安抚_，做好_工作，稳定_，为建设和谐校内、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 (四)做好20_年的招生_工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们_人员应当探讨iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力找寻招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设_。 综上，这些只是我20_年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正! 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页