2022年市场调查报告范文模版-市场调查报告范文.docx

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1、2022年市场调查报告范文模版|市场调查报告范文市场调查报告范文 市场调查报告范文（一）： 关于手机的市场调研报告 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，接着持续了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的别出心裁，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone忽然风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣扬等都跟不上国外品牌，占据市场份额的优势很弱。国产

2、魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让全部的国产手机商有了借鉴的榜样。不行否认的魅族手机的宣扬很到位、很胜利。但宣扬的胜利并不代表真正的胜利。在真正的开售日起先，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最终对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的详细状况，得出更加精准与富有代表性的结论。 调查实施 调查背景 依据工业和信息化部统计，2022年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2022年5月底，我国手机用户已经到达7.96亿户，并接

3、着持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依旧是海外品牌一统天下的局面。2022年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为将来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最干脆表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发

4、展。 调查方法 本次调查我们小组采纳了问卷调查的方式，我们运用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题起先，而后随着问卷深化，问卷更为详细。问卷的一大特色是我们实行逻辑的跳动式问题，让回答者减轻负担，也便利于我们最终的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。 调查结果及分析 ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，依据最新的数据，三星在2022年第三季度仍旧是中

5、国市场占有率第一，占据了14.6%的市场。而苹果从今年其次季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内手机起先崭露头角，具有必需的竞争优势。 市场调查报告范文（二）： 1.生产状况 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。详细数字见表一(略) 以上状况证明：虽然电暖器行业目前处

6、于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特性是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。 2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。详细数字见表二(略) 以上状况证明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段，大部分商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销

7、电暖器获得胜利的商场数量不多，但这些胜利者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析(略) 5.几点举荐(略) 产品调查是市场调查的主要资料之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其资料一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、看法、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍，运用数字分析、比较、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行

8、分析，并进行预料，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和举荐，必定显得理据充溢，劝服力强。 (四)市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文资料进行总括，以突出观点，强调好处;或是展望将来，以充溢期望的笔调作结。视实际状况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。 三、市场调查报告的写作要点 (一)市场调查报告以科学的市场调查方法为基础 在市场经济中，参加市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又务必以科学的市场调查方法为基础。因此，要擅长运用询问法、视察法、资料查阅法、试验法以及问卷调查等方法，适时捕获瞬息万变的市场改

9、变状况，以获得真实、牢靠、典型、富有劝服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必定具有科学性和针对性。 (二)市场调查报告以真实精确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费状况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要擅长运用统计数据来说明问题，以增加市场调查报告的劝服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。 (三)市场调查报告以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告，务必以超多的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，能够说错综困难，

10、丰富充溢，但写进市场调查报告中的资料决不是这些事实材料的简洁排列和积累，而务必运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预料及所提出的对策与举荐才会获得坚实的支撑。 市场调查报告范文（三）： 儿童平安座椅市场调研报告 随着汽车数量的不断增多，儿童乘车平安问题迫切须要重视和解决，除了因重大交通事故导致的伤亡，家庭小汽车驾驶不遵行儿童乘车留意事项也是导致伤亡的重要因素，继平安座椅必备儿童乘车平安留意事项之后下面来介绍下儿童平安座椅的选购技巧。 儿童平安座椅的定义 儿童平安座椅是一种专为不同年龄段的儿童设计，安装在汽车内的ISOFIX接口的平安带组件或柔性部件、调整机

11、构、附件等组成的儿童平安防护系统，能有效提高儿童乘车平安的座椅。在汽车碰撞或突然减速的状况下，能够削减对儿童的冲压力和限制儿童的身体移动从而减轻对他们的损害。儿童平安座椅的分类儿童平安座椅的分类是根据年龄结构来划分的，根据儿童年龄和体重分为5类。 新生儿到15个月：这种平安座椅适用于从新生儿到15个月的婴儿(或体重在2.2公斤-13公斤之间的婴儿)。这类儿童平安座椅一般都装有可摇摆的底部，且还有把手，可作手提篮用。新生儿到4岁：设计同时带给两种功能：先用于新生儿到9个月的婴儿，然后改成适用于9个月的婴儿到4岁的儿童。这种座椅虽然没有摇摆、便携以及与手推车合用的功能，但可固定在车内并能许久运用。

12、假如你想省点钱的话，这个是不错的选取。另外，这种座椅在运用上特性要留意，新生儿到9个月的婴儿须要反向安装座椅，9个月到4岁的新生儿需正向安装，但正向安装有两个必要条件：首先儿童体重在9公斤以上;其次儿童能够自己坐起来，两者缺一不行。1岁到4岁：这款儿童用汽车平安座椅，设计简洁，没有前者座椅那么多的困难的功能，适合大的幼儿运用。1岁到12岁：这款平安座椅是一种搞笑的组合产品，既是一种专为蹒跚学步儿童(年龄从1到4岁)打算的座椅，又可拆除座椅本的平安带而干脆运用大人的平安带，可用至12岁，大人亦无需更换其它汽车平安座椅垫了。这种产品的缺点在于，1岁和12岁的儿童个头差别相当大，所以对较小婴儿来说不

13、会太舒适。3岁到12岁：孩子们在三岁之后，已经有了必需的身高，看起来也具有了必需的自办法识。许多家长会选取让比 较大的孩子们干脆坐在座椅上，并系上原车的成人平安带。而这么做其实非常危急，因为即使是比较大的孩子，身体照旧娇嫩，而且成人平安带对于个子小的孩子来说，横跨身体的位置也往往偏上，不仅仅无法获得设计的爱护效果，甚至可能对孩子的身体造成二次损害。留意：年龄分类也好，体重分类也好，都只能是个概数，终归儿童的个体差异非常大，须要严格遵守平安座椅的重量上限，当且仅当体重超标时才务必更换体重上限更高的座椅或安装方向。同时反向安装的时间越久越好，直到儿童的体重超标或体型过大实在塞不进去为止，因为反向安

14、装是最利于爱护娃脆弱的颈椎的方法!儿童平安座椅的接口类型欧洲ISOfix标准固定方式：ISOfix是欧洲地区销售的车型的标准配置，采纳了2个ISOfix下置式卡钳固定，硬卡钳强度非常高，确保了平安座椅的稳固性，同时由于采纳了卡口对接方式，安装和拆装也非常便利。 美国LATCH标准固定方式：LATCH固定点相比比ISOfix多一个，解决了ISOfix顶部无固定的问题，且因非刚性连接，对于车内座椅的锚点位置要求较为宽泛。平安带固定方式：运用汽车平安带进行固定，通用世界上任何一辆有平安带配置的汽车。国内销售的许多儿童平安座椅都采纳了这种固定方式，平安带固定方式，不须要专用的接口，适用范围广，反向安装

15、便利，价格相对便宜。儿童平安座椅的安装步骤安装儿童平安座椅前，就应细致阅读产品说明书，根据规定的安装方法安装，。安装儿童座椅最好的位置是后座中间，因为探讨发觉这是最平安的位置。切忌将平安座椅安装在配有平安气囊的座位上。多起意外事故损害报告显示，因前座气囊不慎爆开，可能造成孩子们的头颈部严峻受伤甚至死亡。除了平安带式儿童平安座椅不须要事先固定，其余ISOfix标准固定方式和LATCH标准固定方式都须要事先将平安座椅固定住。 平安带式儿童平安座椅安装前首先把作为上的异物清理干净，然后将儿童平安座椅端正放在汽车座椅上，解开儿童平安座椅的五点式平安带，然后将小孩安放到平安座椅上，运用五点式平安带将儿童

16、固定住，调整五点式平安带确保松紧度相宜，接下来运用汽车平安带固定住儿童平安座椅和儿童整体。ISOfix标准固定方式和LATCH标准固定方式平安座椅安装则是在平安带式儿童平安座椅的基础上多了固定儿童平安座椅的过程，不同之处在于ISOfix标准固定方式是两个固定点，而LATCH标准固定方式为三个固定点。儿童平安座椅的留意事项1.儿童平安座椅必需要安装在汽车后排座椅上，并严格遵照要求进行座椅安装，并且不能安装在带有平安气囊的汽车前座上。2.不要擅自对儿童平安座椅或汽车平安带的设计进行任何改动，以使一个原本不适合的儿童平安座椅能够安装到你的汽车上，假如出现安装问题，须要和经销商或厂商沟通协调安装事宜或

17、者更换其它型号产品。3.假如你常常拆装儿童平安座椅，需在每次安装后细致检查是否安置妥当。即使是长期安装在汽车上，也需进行常常性检查，以确保安装坚固。4.儿童平安座椅运用寿命一般为5年左右，长时间运用塑料会出现老化，所以产品即使没有损坏，运用超过5年的平安座椅也要刚好更换，避开平安隐 患。另外随着儿童年龄的增大，一些长周期儿童平安座椅还须要变更平安带固定方式，确保乘车舒适度。 5.起步前，花些时间检查孩子是否被皮带牢靠而且舒适地绑住。确保用于拉紧孩子的皮带被调整到最适当的长度以在孩子的胸部和皮带之间只能塞进两个手指为宜。儿童平安座椅的选购技巧 随着儿童乘车问题的日期突出，选取一款好的儿童平安座椅

18、势在必行，好的儿童平安座椅能和车辆固定匹配，并能全面地思索小孩的身体在撞击时的全身受力状况。购买儿童平安座椅前首先要思索自己的需求，依据儿童年龄选取相宜的产品，不要选取超出年龄范围，不然起不到爱护的作用甚至还会影响儿童乘车平安。只有正确地选购和运用儿童平安座椅，才能使其为孩子的乘车平安带给应有的平安保障。另外选购儿童平安座椅必需要获悉自己汽车的接口型号，避开购买的平安座椅不能够正确安装。假如不清晰产品的运用细微环节能够向汽车生产制造商询问该产品，以确定该型号的座椅能否很好地安装到你的汽车上。 市场调查报告范文（四）： 手机市场调查报告 一、调查方案 （一）调查目的：透过了解高校生手机运用状况，

19、为手机销售商和手机制造商带给参考，同时为高校生对手机消费市场的开发带给必需的参考。 （二）调查对象：在校生 （三）调查程序： 1设计调查问卷，明确调查方向和资料； 2进行网络闲聊调查。随机和各高校的学生相互闲聊并让他们填写调查表； 3依据回收网络问卷进行分析，详细资料如下： （1）依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断高校生总体手机月消费分布的相应参数； （2）依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析； 二、问卷设计 高校生手机运用状况调查问卷 同学您好： 打搅一下，帮我填一个表能够吗？为了了解在校高校生对手机消费的需求，我特地绽开了此次的

20、调查活动，期望您在百忙之中抽出珍贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。 1您目前拥有手机吗 a.有b.没有 2您的手机牌子是什么？ a诺基亚b摩托罗拉c三星d索尼爱立信ecectf夏新g其他（） 3您购买手机的场所是 a商场b专卖店c网上订购d其他（） 4您喜爱的手机牌子是什么？ a诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他（） 5购买手机，您认为相宜的价位是多少 a5001000元b10001500元c1500XX元d.XX元以上 6您购买手机的主要用途是用来什么 a发信息b打电话c打嬉戏d其他 7您购买手机首先思索的问题是 a外形b功能c价格d品牌e其他 8若您要更换手机，在经济条件

21、允许的前提下，您最想运用下列哪种类型的手机： a智能手机b拍照手机c音乐手机d一般手机 9您的手机主要用来？ a打电话b发信息c玩嬉戏d上网 10您此刻或以前运用哪些手机功能？ a文字信息b彩信c手机摄影d无线上网e下载嬉戏f 11您将来会尝试运用哪些手机业务与手机功能？ a文字信息b彩信c彩铃d手机广播信息e手机摄影f手机报纸g手机小说h手机电影/电视i嬉戏kgprsl手机交友 12您觉得手机对你的生活来说： 很重要比较重要一般比较不重要一点都不重要 13您作为顾客，希不期望厂家配送配套的手机套、手机链？ a期望b不期望 14您期望手机厂商带给什么样的服务 a校内修理学生专卖店手机专卖店 1

22、5请简洁描述您志向中的手机 其次部分数据分析 依据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广袤的具有巨大发展潜力的市场。 （一）依据学生手机市场份额分析 依据调查显示，在学生市场份额排行靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 （二）学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场就应针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1.学生消

23、费群的普遍特点： 1)没有经济收入； 2)追逐时尚、崇尚特性化的独特风格和注意特性张扬； 4)学生基本以群众生活为主，相互间信息沟通很快易受同学、挚友的影响。 5)品牌意识剧烈，宠爱名牌产品； （二）学生消费者购买手机的准则和特点 透过调查高校生购买手机主要思索因素是时尚特性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中证明，高校生选取手机时最看重的是手机的外观设计，如形态、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但高校生也并非一味追求外表美丽，内涵也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来此刻的高校生还是比较看重实际的。

24、学生购买手机的特点主要有： 1、选购要求为时尚、好用和低价 要大部分学生来选购自己真正喜爱的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、好用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。 2、由于便利而购买手机 依据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于便利与家人、挚友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持确定看法，而这种看法对学生购买手机行为的产生具有干脆的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何聘请信息的压力

25、，也推动了此种购买动机的产生。 但是学生在选购手机的过程中，也越来越注意手机的运用是否便利这一方面，如手机的菜单是否便利简洁，手机的功能是否全面、便利好用等。 市场调查报告范文（五）： 高校生调研报告 一、调查目的：了解手机在高校生中的状况 近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的 手机市场作一次调研，。 二、调查对象：高校生 三、调查项目和调查表：（见附件1问卷） 四、调查时间：2004年10月01日2002年10月2

26、5日 五、调查方式：网络问卷 为了使调查具有普遍性，我们放下了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是自不待言的： 1.提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷运用A.NET平台开发，并挂在挚友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷 2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生挚友人数在20天左右的时间内简洁突破1000人，最终到达了1237人，并且这些参与我们调查的挚友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。 3.数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行

27、自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等 六、调查方法： 1.由调查小组成员共同协商确定问卷资料，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 2.电子问卷制作完成并透过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。 3.动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答 4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 5.撰写调研报告 市场调查报告范文（六）： 矿泉水市场调研报告 2022-04-04发布人：不明 更多0 行业概述 一、行业背景 自从80年头，我省第一瓶矿泉水在五大连

28、池问世，及至1996年*省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2022年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-价格 战从今拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布 由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产起先在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地接连投产，矿泉水产销格局基本构成。 2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

29、由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出许多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。 3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间 纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例渐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。 4、外籍品牌与本土品牌并重 目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有农夫山泉、康师傅、崂山、雀巢，与本土品牌五大连池火山泉矿泉水、佳木斯永

30、纯矿泉水、哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水、天恒矿物质水、得莫利矿泉水分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。 由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广阔，地产品牌具有独特的销售优势。因此能够预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。 二、行业现状 调查中发觉，我省矿泉水的生产潜力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。详细表此刻： 一是有许多的作坊式小企业，甚至还有三无企业为了躲避监管，昼休夜产，偷偷销售。 二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自

31、己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸25.0，就是锂、锶、锌不达标。 三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源干脆灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严峻影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。 四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在1215元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6-8元。卖得最便宜的便是那些三无水，这种水45块钱一桶！ 杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达10

32、0以上，其暴利程度可见一斑。 市场状况分析 我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严峻，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格斗争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力气扩大再生产，再无潜力更新设施设备和生产条件。 一、市场定位 1、城镇居民家庭用水； 2、政府机关、团体、企事业单位用水； 3、农村居民用水； 4、学生用水； 5、会议、旅游、社会活动用水。 二、市场特征 从消费者的消费行为来看，很多消费者正在渐渐淡出纯净水领域，而选取富含矿物质和微量元素的

33、矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。 由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。 随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。 三、市场评估 1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊相识，主要缘由是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣扬不够。矿泉水为您的健康加油应成为将来三年矿泉水宣扬的主题。 2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。假如每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水，那就须要800万瓶，可见市场之大。

34、3、透过加强营销手段、广告宣扬、提高服务质量可接近更多目标顾客。 4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。 5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。 6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦坚固占据市场30-40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。 市场走势及市场竞争分析 一、市场走势分析 水是生命之源，人类社会在较长时期内都将 水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。 调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜爱矿泉水，有30.1的人喜爱纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者证明无所谓。不少厂家已纷纷意识到

35、了市场的改变。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家起先改弦易辙生产矿泉水或自然山泉水。多样化、功能化将是将来矿泉水的发展方向。或许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。 二、市场竞争分析 近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特性是茶饮料、果汁以其养分、自然的卖点快速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得很多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原先15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。 消费者分析 一、消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对纯净水还

36、是有些依靠：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大许多，能在很短的时间内满意消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊相识，由不了解转变为不购买。 二、消费倾向分析 随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新谛视自己的饮食习惯。透过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严峻，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段带给了契机，厂家假如加大广告宣扬力度，将大大变更消费者的消费倾向。 行业发展的宏观分析及举荐 一、行业弊端宏观分析 1、缺乏品牌意识 我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产潜力、产品质量、企业信誉、资本运作潜力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满意

37、于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。 2、行业龙头意识不强 在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对行业龙头的模糊相识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。 3、产品质量意识薄弱 个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现贴牌现象，很难保证产品质量。 4、资源严峻奢侈 被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。 5、市场准入门槛低 有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。 6、强势企业的状况 （1）产品质量

38、龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最志向的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有奇妙的医疗、保健功效，因此被誉为药泉、神水。 （2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持质量是生命，用户是上帝的服务宗旨，持续八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。 （3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨

39、滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。2022年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预料2022年10月正式投产，届时将到达年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产潜力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。 （4）*省知名品牌企业：哈尔滨市育英自然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，快速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品德业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使天恒山泉牌矿物质水快速得到消费者的宠爱，同时跻身于省内知名品牌行列。

40、 二、举荐 （一）资源整合 1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。 2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。 （二）打防结合，加大监管力度 对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。 另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。 （三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间 人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。 只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。 （四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场 确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。 第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页