2022年房地产公司的暑期社会实践报告(通用3篇).docx

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1、2022年房地产公司的暑期社会实践报告(通用3篇) 广义的社会实践是人类相识和改造世界的各种活动的总和。也就是说，全部人或大多数人都在从事各种活动，包括了解世界、利用世界、享受世界和改造世界。 以下是为大家整理的关于房地产公司的暑期社会实践报告的文章3篇 ,欢迎品鉴！ 第1篇: 房地产公司的暑期社会实践报告 20xx年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献一份力气，为提高自己各方面的实力，加深自己对社会的了解，我在惠谷(连州)房地产开发有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。实习目的是为了提前近距离接触一下自己的专业，在以后学习中有更大的动力。 20xx年7月11日，我来到惠谷房地产公

2、司位于广东连州的工地城市春天二期工地，随即跟随甲方工程部绽开了工作。工程部的经理把我支配到了二期工地的园林绿化部门(归属工程部)负责乙方施工的监督及其测绘工作。 由于才刚上完大一，所学学问很少，所以来到工地就抱定主动学习的看法。第一天上班，就下现场查看电缆沟的开挖状况，由于这电缆沟位于一期工程已经做好的绿化带上，所以钩机不能介入只能靠人力挖掘，所以延长了工期，虽然如此但是电缆沟的精度却提升了很多，甲方还是比较满足的。 就这样我的实习生活在快节奏高强度的施工现场起先了。 我被支配住在甲方的工程部宿舍，可能是上级照看我这个小同志才这样支配的，工程部的宿舍环境特别好，假如住工棚那就差的多了。每天7点

3、准时起床，然后去食堂吃饭、打扫办公室卫生，之后起先跟同事一起去工地巡察，起先一天的工作。我们的日常工作主要就是对3#、4#高层的园林绿化(其中还涉及到给排水)及道路部分的建设进行全面监理。比如核对施工方所开挖的路面标高是否正确，所开挖的排水沟有没有按图施工，排水管的型号、数量是否正确等。成天和水管混凝土打交道，刚起先还感觉比较新颖，渐渐的就感觉到了无聊，但想到自己的前程，便学着从这枯燥的工作中找寻欢乐。前半个多月整个工地基本都是高温天气，但由于工程进度与焦作施工队(乙方工程施工队)发生了冲突，导致工期严峻滞后，所以施工方始终在协调。不但要在炎炎烈日下工作，还要去和乙方几个不同的施工队进行交涉协

4、调工作。由于工期非常惊慌，所以每天都希望不要发生意外，但是事与愿违就在打算进行3#楼的交接时发生了意外，前天刚刚装好的电缆在其次天夜里被人盗走干脆经济损失达10多万元，这无疑给施工队一个不小的打击，但是尽管如此工程是不行以停下来的，我们只能是更加的当心谨慎以防有其他不好的事情发生。广东的气候多变，特殊到了夏天台风特别多，往往是刚才还是烈日炎炎突然就有下雨的可能，有几次就是我们下午刚刚把路面铺好，到了半夜下了大雨，我们就要立刻赶往工地察看路面状况，并做出相应的处理方法。假如我们在工地发觉了问题，一般都在现场监督施工方进行整改，对于在监理和质监站检查中查出来的问题，我们一般都要以书面形式要求施工方

5、整改，并在整改的最终期限进行复查，以确保工程质量。在白天工作一天后，晚上我们还要写工程日志，对这一天所发觉的问题进行总结、记录，对其次天所要检查的区域先熟识一下图纸，另外还要整理工程各个阶段所需资料交给乙方。在忙完一天的工作之后，虽然累，但心里有种充溢的感觉，便安稳入睡迎接新的一天，新的挑战。 这一个月的实习让我受益匪浅。 一、从办公室里学会待人要真诚 从第一天起，我养成了一个习惯，每天早上见到同事和领导都要微笑的说声早安或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间

6、，我就和同事们打成一片。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。 二、在检查过程中学会要留意沟通方式 有时候当发觉一个问题要求施工方改正时，但我们一般都是通过商讨的方式，充分听取他们这样做的缘由，然后再找出错误的地方。这样的沟通方式不但更简单让他们接受，也让我们了解到图纸与实际施工差别。 三、在想要放弃的时候保持热忱和耐性 其实，不管在哪个行业，热忱和耐性都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最美 四、在学习学问时学会要主动出击 许多不会的东

7、西都要主动去问，不管是总工、甲方监理还是施工人员，他们都很热忱，交给我许多工程方面的学问，因此只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。 五、在施工现场学会要讲究条理 这么浩大的工程假如不按肯定条理来进行，肯定是乱的一锅粥。比如工人要各司其职、比如施工材料要合理摆放、比如施工依次要科学合理等。想来混凝土浇筑的过程还是挺有寓意的：连续浇筑就是让我们做事坚持究竟，根据一个方向浇筑就是告知我们要兼顾全局，浇筑后的养护就是告知我们做事要善始善终。 哲人说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识

8、到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的改变，而参与社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。 就像全部的戏剧总会谢幕收场一样,我的工地生活也在撕去的片片日历中匆忙落幕了，我从中领悟到了许多从书本上无法学到而终生受用的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更

9、为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。 第2篇: 房地产公司的暑期社会实践报告 20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进行暑期，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的

10、客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。 第一，多微笑。 微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充溢爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。 俗话说微笑是全世界的通行证笑容是办事的金钥匙。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。 其次，会说话。 说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别

11、人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。 在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很兴奋的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时假如把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些悲观。可是我听到的却是：感谢你，你的音箱很精致很美丽，在寝室是很好用的。我听了挺兴奋的，对她的印象也很好。

12、 在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说：您便利留个号码吗?以后我们有什么实惠活动打电话通知您。这时客户都会留号码的。或者说：您的电话是13一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：留吧，来我们这的客户都留了。或者说：留个吧，不然我们经理睬骂的。这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对

13、方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、迟疑不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这便宜，一会儿觉得鸿城、欧

14、洲假日的房子户型比这好。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。 第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。 正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否

15、，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 首先，敬重领导。 上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比较胆小的人，小时候很

16、怕老师，唯老师名从。没想到我遇见经理也会羞涩。上班到公司我常常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：经理早上好，吃了早餐没有?或者经理来啦!经理感觉受到了重视，也会很兴奋地和他们交谈。渐渐的，我也就知道了Togetrespectdependonthelinethatyourespectothers. 其次，与外专业人士和谐相处。 与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺当进行。 最终，不要遗忘辞职的同事。 辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有必要联系了。其实，他们出

17、去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。 第四，擅长提升自己。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮

18、助。 成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。 失败乃胜利之母。自然给予你实力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的庸人自扰。敢于直面失败，才有进取的机会。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。 第3篇: 房地产公

19、司的暑期社会实践报告 20xx年的暑假，我在xx市xx地产进行暑期社会实践。因为我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是驾驭项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清晰。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：语言是一门艺术。 我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户

20、每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解： 一摆正心态 1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要高傲地去说数，要有一个平常心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。 2、等做到肯定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候

21、不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态许久下去，必定会酿成苦果。 二对于客户 1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的状况许多，特殊是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户肯定要特别了解，年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且肯定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会

22、明白的。 2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆，这是很划算的买卖。 3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户胜利率是高得特别惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要依据实际状况，特别状况特别处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。 4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判肯定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要驾驭好度，这个度只能意会不行言传。 5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思索，倾听客户的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 6、为了

23、让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面肯定要广，这些学问会提高你的签约胜利率。 7、跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都喜爱持之以恒的人。 三关于销售人员 1、多微笑 微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在打算付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼咳嗽钡氖韬觯飧龌桶诹顺隼础彩陆簿肯壤春蟮剑苑孔邮遣荒茉偈鄹硗庖晃豢突耍突酥蟠蠓做币患玫亩鞅槐鹑苏加辛

24、自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，始终微笑着，等客人气消了，再接着向他举荐了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么希望的，但是最终是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的看法赢得了这一场战役。 2、会说话 说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就胜利了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们赐予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦

25、让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的胜利资本，这须要你的彻悟其理。 在这一次社会实践当中，我感受许多。在xx地产里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，或许我想对他们来说却是还不够懂事，终归我有学校这个象牙塔，在爱护着我，但就像他们说得凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余。我想学习也是如此，记得最终一天上班，我说等下我立刻就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和QQ号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去

26、找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我胜利了，他们把我当妹妹，当挚友。当我到总经理那结算工资打算走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说终归对销售这一个行业有了更深化、更准确的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很快乐，也很欣慰，很感谢xx地产也感谢这一些同事伴随我一路走来。 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页