给团队的建议.docx

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1、给团队的建议 近段日子，我们奔波于农村营维部，驻扎在营维部，其主要目的是支撑农村营维部工作建设。带着找寻高效营维部团队建设方案这一目的，本人采纳各种方式，与直营客户经理一起上门走访，了解客户需求，耐性细致全方位与直营客户经理进行交谈；单身深化一百零一事通店面，培训、指导一百零一事通营业员服务规范，与一百零一事通老板进行全方位沟通；深化委代办群体，与委代办人员交心；与营维部炊事员同榻而眠，了解员工生活状况以及营维部家文化建设状况。每天将自己所见所闻与营维部主任一起共享，进行深化剖析存在的问题，找寻解决问题的方案。通过“看、听、问、闻、干”等五种基本工作方式，欲找寻到解决营维部高效团队建设之法。现

2、就以南溪营维部为案例，我将所见所闻所感所悟整理成文字，与领导及同仁们一起共享。 总的观点：目前，分公司以“小职能、大生产”为目标的全业务运营管理模式显雏形，初步构建起了三级管理体制、五大运营体系和以营维部为核心的营维融合模式的全业务运营管理模式。但从目前农村营维部的实际状况看，营维部高效团队建设应当是目前分公司首要工作重心，是今后企业健康持续发展的根本。企业既定了奋斗目标，提出了营维融合模式，就必需义无反顾地打造好这个举足轻重的团队，就必需想方设法装备这个团队，就必需授予这个团队充分的自主权，就必需确保这个团队战斗力，做到克敌取胜。这个团队无疑肩负着中国电信将来发展之重任。如何打造这个团队，如

3、何培育这个团队的战斗力，如何激发好这个团队，如何让团队产生巨大的作战实力，就这些问题，我想肤浅地谈谈自己的几点看法。目前，营维部团队建设从形式上看，人、财、物的装备基本到位。营维部主任均配备了一正一副，直营客户经理配备了2-3人，维护经理1-2人，综合支撑1人，车辆1台以及伙食团后勤保障基本到位。委代办人员10多人，一百零一事通10多人。从人员配置上，营维部人员应当富足了，但就实际来看，这个团队只在数量上具备了规模，实际在执行作战实力上，不很志向。建议关注几个瓶颈问题：一、营维部主任选拔问题：营维部主任应当通过社会聘请或竞争上岗方式进行择优选拔，不能采纳任命制。要通过竞争上岗方式，把有实力，有

4、魄力，有执行力，有人格魅力且思想素养好的人，把会“打仗”、又能带领员工“打仗”的人选出来担当一线营维部负责人，“他们既是指挥员也是战斗员”。营维部主任不须要论资排辈，应选拔那些想干事情，想做事情的人去做。假如仍以老资格，以老黄历方式经营现代营维部，无疑让营维部缺乏活力，缺乏新思维，新元素，不利于打造和谐团队，高效团队。要通过业绩，建立能上能下，能进能出的考核机制，真刚要让那些具有开拓创新志气，具有狼精神的年轻人在改革的浪潮中充当先锋，充分呈现他们的才华。这是打造营维部高效团队的重要元素。常言道：“将熊熊一窝，兵熊熊一个”，选好将是关键。将选好，工作也做好了一半。二、直营客户经理配备问题：应采纳

5、社会聘请，竞争上岗，双向选择方式配备。拉郎配的组合方式已经不适合80后年轻人的工作观。 现在的直营客户经理都是高校毕业的，具有自我思想，自我思维，且具有良好的文化基础。80后多数属于独身子女，其成长过程与过去迥然不同，他们具有显明的特性，吃苦精神差，独立生活实力弱的特点，企业在工作任命上，要充分敬重这些年轻人的意愿，要帮助他们树立吃苦耐劳，奉献光荣的思想，要通过“传、帮、带“的方式，帮助他们克服畏难心情，树立乐观的工作观，人生观，价值观。 三、薪酬体系问题：营维部人员工作、绩效都应网格化，利润化。目前工资岗位、绩效系数对营维部主动性刺激不够。即使给他们3.0系数，他们同样对分公司考核不满足，觉

6、得是画饼充饥。营维部内部岗位系数悬差，也给营维部内部制造了不和谐。 平衡计分卡只能作为衡量一个营维部综合作战实力的一个综合参考。既然营维部团队是利润单元，就应当围绕利润拟定激励措施。必需将任务指标分解到每个网格，每个人，每个员工。营维部工作不能主任带头一把抓，营维部也不是过去的生产队，人民公社。营维部工作职责重心要发生变更： 1、营维部主任应纵观全局，规划本区域渠道建设网点，承接理清上级工作思路，拟定本部工作远期、近期目标，分析、调研本地区客户消费特点，制定适合该区域的营销方案等。2、副主任必需主动响应，带头执行主任决策，建设网点，将工作分解，落实到人，培训到人，并对结果进行跟踪 分析汇报。3

7、、直营客户经理应负责本管辖区域内网点建设的支撑，负责委代办人员、一百零一事通的支撑、培训，负责中高段客户的上门、电话探望，欠费分析追收等。负责培育发展便利性渠道C类店，以作为B类店的补充。4、业务支撑负责日常报表的收集，上报，以及对客户经理、委代办、一百零一事通A、B、C类店的日常支撑。5、网络维护经理做好全程维护指导，对设备、网络进行定期检查。6、委代办负责本区域的安装、维护，以及中高端客户的探望，欠费的追收。7、一百零一事通AB类负责本区域公众客户的服务，询问，业务受理，话费收取等。依据以上职责拟定考核标准，进行效益安排。真正做到公开公允公正，做到职责明确，分工明确，奖惩明确，才能让员工心

8、服、口服，工作主动性才能得到提高。四、营维部工作重心问题：营维部必需要高度重视社会渠道的建设，必需树立“渠道为王”的观点，围绕“一乡一店，一村一点”的思路，努力打造，优化、融合社会委代办、一百零一事通力气，打造立体交叉的社会便利性渠道。农村工作，重在渠道打造，谁先打造好渠道，谁先重视渠道，谁就理解了营维融合的真正涵义。没有渠道支撑，农村营维部工作也只是建立的空中阁楼之上，假如营维部不接受这个观点，即使才华再出众，必定出现“失街亭”的悲剧。目前看，能够意识到渠道建设的营维部主任不多，更甚者一些主任把一百零一事通建设、便利性渠道建设搁置一边，把一百零一事通视为营维部建设的绊脚石，人为放大一百零一事

9、通与委代办人员之间的冲突，有违公司渠道建设思路的初衷。为此，营维部须要有效解决自有和代理渠道之间的冲突问题， 应将一百零一事通店业务发展量纳入网格发展总量的基础上，把网格内的营销、委代办、一百零一事通店人员组成两人及以上的小团队，一起开展营销。营维部应加强社会渠道实力建设，缩减自有渠道投入，完善一百零一事通店的设点布局和委代办人员的营销激励制度，提升直销人员、一百零一事通店、委代办人员业务发展协同效应，形成以直销人员为核心、一百零一事通店为窗口、委代办人员为补充的业务发展联动机制，共同面对客户进行服务，打造高效团队。五、 家文化建设问题：营维部家文化建设不能做表面文章，企业要真心实意地为员工做

10、事情，真心实意地为员工做想，真心实意地为员工解决后顾之忧，努力营造一个“效益之家”、“文明之家”、“暖和之家”、“学习之家”。目前，营维部都基本建起了伙食团，大家一起吃，一起住，肯定要做到“亲兄弟明算账”。伙食团账目要双人管，开支要定期公布，要建立外来人员搭伙制度，做到“吃饭要给钱，不给钱不吃饭”。假如不这样，由于员工家境不一样，生活要求不一样，时间久了，大家就会心生冲突，冲突一旦积攒，就会影响整个内部的团结，就会制造内部的不和谐。要关切员工的生活起居，夏每天气热，是否有电扇，是否有灭蚊帐，是否有避暑药，都应当考虑。个别营维部，存在几个人住一套房子，几个人做一个房间，几个人睡一张床的现象，房间

11、不但没有房门，而且几个人生活起居习惯不一样，每天这个房子里闹得一团糟，每天要到凌晨一点，大家才能宁静下来，严峻影响其次天的工作精神与心情。长此下去，可想而知。总之，推动营维部建设，打造高效的营维部团队，形成有力的差异化核心竞争优势，是近期企业的使命，是企业面临的一项艰苦任务。其中，渠道建设与渠道宣扬、培训是当前市场部必需狠抓的工作。我们还必需多思索，多调研，多行动，全力以赴地做好营维部支撑，为打造高效的营维部团队奠定基础。由于时间有限，在营维部呆的时间不长，本文中某些观点会带有片面性，在这里特殊指出，请领导及同仁们见谅。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页