晨报营销实战培训总结.docx

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1、晨报营销实战培训总结 定好了闹钟。又是噩梦连连，醒来再看手机，却只有一点半。才睡了半个小时。在发行部实习的这一星期，过早的起床时间让我特别不适应，每天都处于疯狂补觉却怎么也睡不醒的状态。早上，孙组长告知我，初接触发行的人都是如此，所谓“职业病”。 就以此作为心得的起先吧。 说实话，这一周，我的感受太多太多。我将尝试，用几个词语把散乱的思路串起来。 他们的工资啥时候涨 单调重复的工作。 他们说，选择做发行，是因为自由。看得出，大部分人是快乐自得的。 然而，还有太多不为人知的辛酸苦楚。 平和堂零售的孙组长说，不管是发行员还是卖报员，已经习惯于这么一种状态：白天睡不着，凌晨却是很早就醒了。夏姐也说，

2、假如问发行员最想做的事情，他们肯定众口一词：想好好睡一觉。 那天早上，几个哥哥姐姐吵得不行开交，详细内容我不尽听得懂。夏姐好像也有怨气：“埋怨的都是干得少的，做得做的从不说话的”。后来，夏姐说明给我听:大家为涨工资的事而埋怨，现在晨报的底薪甚至不及三湘，还有各种各样的征订任务，现在还加了太子奶的订单任务。 之后的送报过程中，周玲姐也表达了她的想法。不曾想，在我看来始终很满意欢乐、自晨报创刊始便加入其中的周姐尽然也是满腹牢骚。对于这么一群纯朴、和善、乐天的人们，他们的不满，在我看来，是发自内心的，也是让我同样产生共鸣并感到不平的。 在长沙几家报纸中，晨报的版面是最多的，晨报的发行量也是最大的，这

3、无疑让我们的发行员担当了最大的工作量；而从效益上看，晨报也无可争议是第一：对于这样一份志在保住湖南第一纸媒的报纸，提高发行员的经济收入，不仅是人性合理的，更是对其长远发展及其有利的。 单纯从个人角度，我真诚地向周姐表达了自己的想法：既然其他报纸都加了，我们报社也已许诺，那么涨工资的事应当不是水中月，我们增加的幅度也必定高于其他报社；另外，假如报社始终不加工资，那么从发行员自身来说，每个人都有重新选择的权利，或者离开或者转行。 几个人 周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孙组长，张站长，还有不知道怎么称呼的许多许多人 周玲姐，夏姐支配带我的发行员。很瘦，不到101斤，比我妈妈只年轻几岁。怎么都不知道，她的

4、力气会这么大:第一天跟她的时候，300份报纸，加上周刊，那么厚的几剁，她就那样搬上了单车；怎么都不知道，究竟是什么动力让她七年如一日：上下30多层的写字楼时，看着她娴熟德投递，我惊讶；怎么都不知道，她会对我那么悉心，她会笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方让我洗手，她给我买早餐，她怕累着我，她跟我共享她的家庭和订户 很怀念，帮周姐拿着报纸，在每个楼梯口等她投递；很怀念，帮周姐推着单车，看订户亲切地跟她打招呼；很怀念，周姐拿我当亲人般不见外，毫无隐私地讲解并描述她淘气的儿子，讲她对于婚姻的看法，以至我有时产生错觉，一个姐妹淘，正跟我密切无间探讨着，男人是如何不喜爱逛街、什么时候成家合适、怎么拥有

5、一个美丽的宝宝；很怀念，每当有订户亲切打招呼，她会傲慢地告知他们：这是报社的记者 夏姐，平和堂发行组长。好年轻。看不出孩子已经18岁了。不过，这话，我从未对夏姐说过。倒不是胆怯，只是觉得，在率性直爽泼辣的她面前，说这些，像是恭维。她是个有特性的组长。我观赏她的干练，喜爱她的“嘴巴多”。她会把每早烦乱的工作整理地井井有条，她也会肆无忌惮地埋怨、和员工大吵，这个真性情的组长让我心生敬意。 她很细心，很仔细，也善心。她教我怎么插报纸最快；有天因为我没到她始终“叨念”个不停；她关切我的状况，分派了几个发行员带我以使我好写心得；担忧我完不成任务，看我没订出报纸特地打电话帮我出办法； 章姐，看起来比我大不

6、了几岁，开朗活泼、热忱亲切，跟她在一起就跟好挚友一样。她带我跑订户、发报纸、请吃粉，最最有意思的，那天她刚提示完“看好包”，我就发觉钱包不见了，1分钟后，章姐立刻带来了救命的1元钱；还有啊，章姐下楼的速度，那个叫快啊 周哥，骑着电动车发报纸的你，起先老让我坐在车上等你，内疚的我郁闷至极，还好，后来，在我的恳求下，你让我帮了你一些忙。你送报的速度的确是快，还记得不，那天早上，身为一个大男人，竟然让心安理得让章姐掏钱请吃粉，呵呵 还有帅气又和善的孙组长，亲切的张站长，还有许多许多我不知道该怎么称呼的人在他们面前，你不会感到拘谨和压力，你可以很交心、很肆无忌惮地与他们交谈。就在今日凌晨，听着窗外的雨

7、声，脑海里还出现出一个个熟悉的面庞，心里甚至在担忧：下雨了，报纸怎么办 我很努力 还是得用简洁的一些文字总结下我的表现。 住在报社旁边的我被分到平和堂，每天都得起很早，有几天还要打的过去；第一天我四点起床，不到五点就到了，插了不知道几一百零一份报纸；其次天，我睡过头了，没能过去；每天插好报纸，送报时，我都尽可能帮忙，包括爬楼、推单车、投递等；回访订户时，甚至钱包都不知道什么时候丢了，里面还有银行卡和身份证 卖报时，上公交车、走街串巷，微笑对人、找准对象、举荐报纸看点：在湘潭卖过半个月报纸的我对此得心应手在民工聚集的人才市场，他们说，我是唯一能赚到他们钱的。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页