[大学生汽车美容维修店创业计划书模板] 大学生创业计划书模板.docx

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1、大学生汽车美容维修店创业计划书模板 大学生创业计划书模板 高校生汽车美容修理店创业安排书模板 一、项目业务介绍 1、X项目背景 汽车美容、修理隶属国民经济发展不行或缺的第三产业，随着国民汽车持有量不断的增加，汽车美容、修理市场不断扩大。而国内汽车美容修理行业大多零散、分散、规模小、不规范、服务范围小等。因此，规范、统一、规模大、服务范围广、品牌效益好的的汽车美容修理市场的建立是特别必要的。 2、X公司概述 “以人为本，求真务实”-公司将本着这一理念在汽车美容、修理行业，以全面、贴心的服务，先进的修理技术，服务于本行业、本城市，并向其他城市拓展。 3、X服务前景 随着社会的不断发展，生产力的不断

2、提高，社会经济水平有了大幅度提高。同时，国民经济收入也在不断提高，国民对汽车的需求量不断扩大。随之而来的是汽车美容与修理行业市场的扩大。因此，将来的汽车美容、修理行业孕育着很大的市场。 4、X公司所处的环境 公司地址初步设于x。 通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在20005000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在50008000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。 表4-1 调查者私家车拥有状况 有车 无车 月收入2000-5000 12人 12人 月收入5000-8000 12人 7人 月收

3、入8000以上 10人 0人 在X，汽车占有率很高，因此，汽车美容、修理市场广袤。 5、X创立项的重要性及必要性分析 X地区汽车修理与美容是分开的，各自独立为“战”，而且，汽车美容店和修理店比较散乱。4S店大多位于张家口与X之间，车主修理保养和美容不便利，虽然各个品牌4S店数量不很少，但去修理、美容需排队等候、且更重要的是价格昂贵、所需时间长。创立汽车美容店，可以解决车主不便利、排队等候、价格昂贵、所需时间长等问题。因此，创立项目很重要，而且很有必要。 6、X创立公司经营业务及内容 公司业务：1、汽车修理美容：一般的汽车剐蹭修理（钣金、喷漆等）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆，车漆

4、镀膜）等方面。 2、汽车保养：换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。 3、洗车业务：精品洗车美容。 4、出售电子产品：（汽车导航、行车记录仪等）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）汽车精品（汽车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等。 7、X预料资本金 注册公司+公司店面+机器设备+员工工资=101万 二、X公司服务介绍 1、X公司服务描述 公司将本着“以人为本，求真务实”的理念，以最低的价格，供应最优秀、全面的服务。 公司的主要客户对象是汽车价格在十万以上的X地区及外围车

5、主。 2、X公司服务优势 集汽车美容与修理与一体，节约客户的珍贵时间，同时质量有保证、服务好、价格低。 三、X市场调查和分析 1、X市场估算 通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在20005000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在50008000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。 表4-1 调查者私家车拥有状况 有车 无车 月收入2000-5000 12人 12人 月收入5000-8000 12人 7人 月收入8000以上 10人 0人 从上述调查可以看出，X地区私家车占有率比较高。因此，市场比

6、较广袤。 2、X预料市场份额 目前汽车美容与修理的市场主要在4S店和零散的汽车美容与修理店，预料本公司的市场占有额30%左右。 3、X市场组织结构（估算）市场持出名称 占有份额估计 4S店 50 零散美容与修理店 40% 其他 10% 四、X公司战略 1、XSWOT分析报告 S：优势 W：弱势 O：机会 T：威逼 店面连锁，服务范围广；集美容与修理于一体，服务周到；人性化服务，求真务实，价格实惠；新创立公司，缺少经营阅历；技术不成熟；资金短缺；汽车市场逐年上升，美容、修理业市场随之扩大；X地区汽车美容修理市场比较大X地区美容修理市场没有统一；现有的美容修理店已经占有肯定的市场份额；4S店是将来

7、公司最大的竞争对手；公司将依据这些分析制定班公司的发展战略。 2、X公司总体战略 2-5年内，公司将发展成为一个供应汽车美容与修理于一体的区域性、综合性服务公司。 3、X公司发展战略 第1-2年 创办公司、汽车美容修理实体店，完善基本的美容修理业务，实行VIP实惠服务；创办网站，开办论坛、微博等，宣扬汽车美容店，增加知名度；秉承“以人为本，求真务实”的公司理念，主动对外宣扬；服务导入市场，提高知名度，树立品牌形象；逐步打开市场，为连锁分店做铺垫；市场占有额为10%-15% 第3年 服务、技术基本成熟、规范；挖掘新的服务业务；供应网上预订车位服务；增开连锁店向省内其他城市；市场占有额为30%；市

8、场发展期4-5年 成熟稳定期5年以后 五、X营销战略 1、X目标市场 消费市场主要定位于X地区；地域：X地区汽车拥有者；社会阶层：一般工薪及个体经营户等；2、X服务 短期：汽车美容、修理等基本业务；中长期：基本业务及汽车保险等扩展业务和连锁服务；3、X价格的确定 依据公司运作成本以及当地工资水品和消费水品来详细确定各项业务的价格（固定价格业务除外）4、X分销渠道 采纳一级分销渠道，即生产者中间商消费者的渠道。 本公司的生产者主要为汽车零配件、美容产品生产厂家或供货商。 中间商为本公司美容修理店 六、X产品制作管理 1、X工作流程 1、客服接待、引车入位 2、车主询问、客户沟通 3、建立客户档案

9、 4、车况检查 5、车辆服务讲解或项目举荐 6、确认施工项目 7、填写项目施工单 8、项目施工安排 9、施工打算 10、客户休息，车辆现场施工 11、施工完成，自检返工 12、施工现场清理，车辆整理清洁 13、财务交款 14、引车退出工位，欢送客户 2、X产品服务 汽车美容产品 （a. 蓝钻水晶修复镀膜套装 b.蓝钻彩喷镀膜套装c.晶冠色调釉 d.水晶色调釉 e.翡翠色调釉 f.银冠色调釉 j.轮胎光亮釉）汽车养护产品（a.万能清洁去脂剂 b.轮胎光亮喷雾剂 c.挡风玻璃除冰剂 d.橡胶密封喷雾剂 e.万能除锈喷雾剂 f.锂脂润滑喷雾剂 j.硅脂万能润滑喷雾剂 h.防护型速可补）汽车装饰产品（

10、a.电子电器 b.车外用品 c.影音系统 d.野营装备 e.坐垫 f.香水系列 j.公仔 h.换挡杆套 n.靠枕 m.座套）汽车防爆隔热膜（a. 防爆隔热膜）3、X设备 高压洗车机, 拆轮机 轮胎动平衡机 车身抛光机 地毯甩干机 升降机 机油抽注机 8、7.5KW空压机 4、X质量管理措施及方法 为您和您的爱车供应最优质的服务，我们 全体员工向您承诺：第一、本店全部产品质量保证原装品质；其次、全部服务项目均按全球标准化服务流程操作；第三、依据客户对服务项目的特性化需求，本店技术人员可量身定制服务项目；第四、“客户的最大满意，是我们恒久追求的目标，是我们的服务宗旨。 第五、我们的服务目标是： 快

11、捷创建时间效率 科技保障服务品质 亲和赢得顾客满足欢迎广阔车主挚友前往光临本店，并对我们的服务进行监督，感谢您能为我们的服务提出珍贵建议！ 七、X管理体系 1、X有限责任公司性质、组织形式 私营企业 自任店长管理 2、X部门职能 公司设立选购、财务、综合接待，技师、修理操作、售后等岗位。 3、X管理理念及公司文化 一个公司想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就应当在产品的质量上精益求精，而我公司是一个服务型的公司，所以我们不仅要在产品的质量上求精，还应在服务的质量上求精。我公司坚持以“以人为本，亲真务实”的宗旨来服务于顾客。 作为一个力争在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足发展的公司，我们将注

12、意人力资源的开发。在社会中发掘高素养、高技能型人才。在这个学问不断更新的时代，我们公司还将不断提高员工学习的自觉性，形成我公司长久的推动力。 八投资分析 1、X股本结构与规模 X股本结构 作为一家民营汽车美容修理店其股本结构在公司建立之初考虑到公司治理成本及运营效率其股东组成为：（1）公司第一股东为公司法人代表，对公司拥有管理和限制权，治理实力较强，对公司的发展也有着肯定的稳定和开拓、发展作用。（2）其次股东，股东是投资人，具有追求利益最大化的动机和对经营者行为进行监督的动力，简而言之其次股东就是法人股东的投资人，合作伙伴，本公司一般有投资人或其授权代表担当。 规模 这是一家立足X地区面对全国

13、的企业，规模在建立之初设1个店面。公司安排在运营状况良好的状况下两年内扩大店面或增加店面甚至进军周边地区。 2、资金来源与运用 资金来源 完全由其次股东或风险投资全额投资。 运用 前期资金主要是运营店面的投入及设备的选购，和员工工资及客服等方面。 3、投资收益与风险分析 投资收益 出去公司流淌运营后的收益按股份持有的多少分红。 回报率：（例如你轮胎进价1010，其售价至少2000，如您占有10%的股份出去个中费用您至少收益40）风险分析 激烈的市场竞争；银行贷款风险；金融危机。 公司在这种状况下可进行店面抛售，设备退货，按市场分析投资者可能损失50%资产 4、可引入的其他资本 风险投资 九、财

14、务分析 1、公司初始资金来源 风险投资 其他机构或个人投资 总计 金额 50万 50万 101万 比例 50% 50% 2、公司初始资金的运用 公司注册以及店面租金预料30万人民币 汽车美容修理设备选购预料25万人民币 员工工资以及日常运作费预料25万人民币 清洁用品、水电费预料10万人民币 预留10万人民币作为流淌资金 3、初步预料平均损益表 第一年 其次年 第三年 淡季 旺季 淡季 旺季 淡季 旺季 平均日常收入 3000 5000 3000 5000 3000 5000 平均日常支出 1500 3000 1500 3000 1500 3000 平均日常盈利 1500 2000 1500

15、2000 1500 2000 预料年利润 1260000 1260000 1260000 4、资产负债表 第一年 其次年 第三年 预料年利润 1260000 1260000 1260000 偿还投资成本 1010000 股东分红 150000 120000 120000 员工奖金 30000 35000 35000 剩余资金 80000 5000 5000 十、机遇与风险 1、机遇 (1)我国汽车保有量急剧增加，快速增长的汽车保有量为汽车修理行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车修理行业带来了巨大的商机。 （2）我国汽车消费已经发生了质的改变。大量的轿车进入老一百零一姓的家庭。 （3）汽车产业的利

16、润向服务领域转移。 （4）相关法律的出台和政策的颁布使得外部政策环境相对宽松。 21外部风险 激烈的市场竞争；股东风险；金融危机。 22 内部风险 技术和设备的不断更新；新产品或商品不能刚好跟上市场需求；竞争者的策略变更，应对策略部确定。 3、解决方案 熟识该行业的相关法律；以创意广告吸引客户，竞争市场；通过网络等渠道刚好更新设备和商品；与该行业的合作伙伴保持亲密联系，便于驾驭行业动态。 十一、风险资本的退出 风险资本的退出假如选择在肯定时期内退出，则根据以下方案进行。 1、撤出方式：详细协商或以相关法律、法规的规定办理。 2、撤出时间：最少5年 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页