[淘宝店铺经营方式应根据不同的信誉阶段来转变] 店铺的经营方式.docx

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1、淘宝店铺经营方式应根据不同的信誉阶段来转变 店铺的经营方式 此文献给全部怀揣幻想，带着正能量来到淘宝的各位亲们。 现在做淘宝越来越难了，竞争对手日益增加，这块大蛋糕已经分成了多数块，到我们手上的时候，已经是残羹剩饭了，可是我们也不能就此放弃希望呀!现在进驻天猫只能受邀才行，而淘宝还是畅通无阻的，但是淘宝却有信誉等级来衡量店铺资格，心心、钻石、皇冠，这就像我们人生的历程，一步步走来，不管怎样都是在往前走，但是不同的信誉阶段我们就要实行不同的经营模式。 淘宝开店，在心级之时，该如何认清前方的路呢?在这个级别，我们会有很多的限制。比如说一些活动我们满意不了条件，而无法参与。同等商品类目下，信誉又没有

2、同行高，这可怎么办才好呢?我觉得这个等级专心来代表太好了，真是恰到好处一语道破!不管做任何事，首先第一点是我们要专心。心级，就是一个铺垫根基的过程，在这个时候我们的幻想，跟创意在渐渐成型。电商的舞台如同大浪淘沙，留下来的肯定是有过人之处。 一，心平气和 1：创意 在心级。这个过程中，我们须要做的是，专心做好创意，创意中包涵了，商品图片，销售理念，广告创意，售后服务，甚至包括店铺整体呈现在买家面前的效果。每一项，都不是夜城可以简而言之的。因为这里包涵了太多个人因素，每个人的大脑思维都不一样。这也就导致出来的效果不一样，各花入各眼，没有一百零一分一百零一的完备，只有一百零一分一百零一的完善。 2：

3、耐性 心级这个过程，成长的快慢也是因人而异。但是不管快慢，我们都要有耐性才行。不能因为慢而乱了步伐，不能因为慢而投机取巧。群众的眼睛是雪亮的，在那么多前车可鉴面前，我们应当意识到，本本分分，踏踏实实才是王道。付出总会有回报，每一笔销售，每一个售后服务，我们尽可能的耐性解答。尽可能的消退误会，总是会得到买家谅解和赞许的。因为我们在专心做事，专心在服务，这个过程就是我们日后最好的根基。 3：目标 制定合理目标，平安过渡到下一阶段。目标分为两种，一种是远大的，须要长时间努力奋斗去实现的。另一种是短时间内的，在这个短时间内，我们要达成我们预想的效果。于是我们该如何去做，争取提前完成，或者是规定时间内完

4、成。比如说从心级过渡到钻石这一个过程，前期我们确定要意识到状态的变更。比如说销量的增长，我们须要增加库存。同时在售后上也会出现比例的增长，我们须要更好的服务意识。这只是举例说明，还有一些状况就得各位细心的去体会了。个人认为在心级这个过程中，就是专心在做事的一个阶段，不骄不躁，一步步走向下一个目标。 这个阶段是我们须要调整心态逐步步入正轨的时候，店铺一颗颗心，也是在提示我们心平气和，这一点一滴的付出总会是有回报的。 二，钻石恒久远 经过一段时间的努力，我们从心级提升到钻石级别了。在这个过程里，是最难的一段时期。因为我们将会面临许多新的挑战，接触一些从未接触过的东西。我们现在有了销量，提高了等级，

5、可以尝试着参与一些正式的活动。在此之前，我们或许还未接触过这些，所以我们要慎重。随着等级的提高，顾客的积累，我们也要做好维护客户这一块。终归是销售市场，而客户才是我们最终的动力。 1：机遇 新的挑战，就会有新的机遇。许多人在做活动上特别厉害，一次活动销售个几一百零一件，或者上千件都不是什么难题。也有些人在活动这一块不是很擅长，往往很不简单的参与胜利后，销量却提不上去。这个问题其实是很肃穆的一个话题，因为活动的确可以为我们带来更多的销量，但是同时也可能为我们带来许多的售后。不过这是合情合理的，因为是机遇就会存在风险。我们能做到的是将预期风险减到最小，那么我们就算胜利了。至于为什么有些人在活动上不

6、胜利呢，或许是因为没有做好事前的打算。天才当然聪慧，但那终归是少数。胜利的例子要远大于天才，所以问题就出在我们自己身上。 2：策略 假如说在之前我们靠的是专心去做事，建立起我们与买家最初那道信任的桥梁。那么此时我们就得专心去探讨营销策略。众所周知，在钻石这条路上我们会停留很久，这是一个漫长而又考验人的过程。真可谓是逆水行舟，不进则退。?我常常去看一些高等级的店铺，看看人家的胜利之处在哪里。我不得不说夜城真的很佩服，一些创意可能就摆在那里，可是我就想不到，而在人家那里却运用自如!现在许多都是红包啊，金币啊，返现啊，还有的会在定期内为客户送上些许礼物，或者是一些祝愿。种种行为，都在说明一件事情，那

7、就是销售须要策略，没有最好的，只有最适合你的。 3：胆识 不管做什么事情，胆识都很重要。我有一些挚友，他们真的很厉害。我是属于按部就班的性格，所以注定无法去尝试他们的风格，不过这不代表我不认同他们的方式!胆识须要对市场有敏锐的视察力，还要有对事物的推断力。一件商品，或许在这个月里是滞销的，但是时机对了他就可以是爆款。这不是我能做到的，可是却有许多高手们可以做到。我觉得这不是运气，而是时间沉淀下来的阅历。所谓艺高人胆大，我想应当就是这个意思吧。 三，欲带皇冠 必承其重 皇冠店铺，多么洪亮的名字。在这绚烂夺目，光环显耀的背后，是我们多数个日夜的心血。是我们风里来雨里去的付出。是承载着我们志向的翅膀

8、，也注定我们将一飞冲天。做到皇冠，我想剩下的就不用再谈什么阅历，因为能走到这里，肯定是保函沧桑，阅人多数了。我没有到皇冠，所以不敢去说太多，但是前辈们的探讨，我可以在这里跟大家说说。 1：返璞归真 我首先把前辈们说的理解为返璞归真，到了皇冠店铺，我们肯定积累了大量的客户群体。而且这大部分的群体，我们也早已经知道他们属于哪类人群。所以在这个时候，参与活动与不参与活动，显得或许并没有那么重要。每天维护好老顾客，款待好新顾客就挺好了。当然啊，假如说你精力充足，那么在这上面在填上一把柴，让火烧的更旺些，也未曾不行。只是我觉得，在这个时候，或许不是该扩大，而是该加深。将全部的都精致化，品牌化，专业化，这

9、样我们可以渐渐将店铺规模发展到新的层次。 2：数据化 我常常望见有人在弄数据，每天的数据都记得特别清晰，这是好事也是好习惯。而皇冠店铺我觉得对数据的重视，才是尤为重要。因为在这个阶段，我们数据会特别浩大。或许我们做不到一一去了解，但是我们可以在数据上层层去分析。找出最核心的部分，让它精益求精。找出不足之处，弥补上忽视的空洞。 3：攻与守 常言说创业简单守业难，我想这个难字，就是体现在观念上。在商海中，每天都有簇新的血液注入其中，而这其中肯定会有大量的人才出现出来。他们的观点，他们对市场的察觉，都会显得异样敏锐。而我们可能被事物缠身，被种种问题而纠缠在其中，摆脱不出来。所以我们会在思想上落后，在动力上精力不足。那么究竟该守，还是以攻为守!这个问题留给大家去思索，当各位大侠在为攻与守之间犯难之际，我还在心路上徘徊努力。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页