[离开学而思这一年]学而思培训点.docx

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1、离开学而思这一年学而思培训点 2022年10月份，有家机构请我去参与活动。当时我离开学而思快一年了。新公司须要宣扬和支持，所以我答应了，尽管那天我正好过生日。结果开会前，主办方才得知我的身份有改变，临时说不能邀请我了，看法特殊不客气，意思是我原来有成就现在没有了。这让我很不舒适。人都这样儿，你事业做大了，大家都会觉得，哇，你真厉害啊！做得小了，就什么都不是。说实话，离开学而思这一年多，有一段时间我是心理弱势的。我们用了7年时间把学而思做到上市，的确很胜利。当时有60倍的超额认购，这在中国公司里面是少有的。第一天股价涨了50%，市值接近12亿美元，新东方上市当天才5亿多美元。所以，上市之后我们满

2、怀信念，认为再有五六年就可以超过新东方。我始终是个充溢自信的人，但有时候自卑、自信会相互交织。我信任每个人都会这样，事情干得顺了就特殊自信，干得差了就会特殊自卑。学而思上市之后，我的自卑大大下降。当你怀疑自己的比例越来越小，你就会越来越胜利。我觉得上市给了我特殊大的自信，整个过程中我给公司大约省了150万美金。扣了投行这些钱，他们很不爽。你能跟这些顶级的投资人谈判，还能找出他们的缺点，打击他们，让他听你的话，这对你的实力熬炼特别大。原来有时候是盲目自信，有了这个过程之后，内心就是比较淡然的自信。刚起先做珍品网，多少人取笑我，觉得这东西没法做。连我老婆都说能做起来吗，我都不会买。但这一年不也做起

3、来了？信任自己很重要，我觉得正确的事情就不会改。像学而思上市的时候，遇到很大的阻力：大家都不情愿上。我们假如2022年不上，到现在都上不了。2022年的市场机会是最好的，现在多差啊，FaceBook上了都跌成这样。我觉得大家受俞敏洪影响太大了。老俞每天说什么懊悔上市，我很敬重他，但他的话不能全信。假如没有上市，新东方能有现在的成就？老俞能有现在的社会地位？上市给他带来巨大的荣耀。而且，上市是个很好的退出方式，大家不须要搞阴谋。分家很正常，关键是以什么样的方式、什么时候去分。从起先想离开学而思到最终完成交接，前前后后也就半个月。我确定了的事情从来不会迟疑。 许多人揣测我离开的缘由，对我来讲是特别

4、简洁的事情。我们之前的合作其实还是特别好的，只是大家想法不一样，对事物的相识不一样。这不是善与恶的斗争，而是善与善的斗争。我天生不情愿跟别人吵架，我觉得吵架太耗时间，吵来吵去最终都是妥协的方案，四不像，就没意思了。与其这样，你们就自己做吧，我作为股东也能受益。而且，我假如还在学而思，也不行能投资贝乐。离开学而思我就不想做教化了。假如老俞出来，也再做不出个新东方，张邦鑫（学而思CEO）出来，也再做不出个学而思，我也一样。这跟你的历史机遇有关系。在美国路演的时候，许多投资者问我，假如别人要仿照你呢？我说他可以仿照我，但是历史是不能仿照的，就是这个时代已经过去了，没有了。我为什么来做电商？为什么我不

5、只做投资？因为你要有影响力。你只做投资确定没有影响力，贝乐上市了我只是投资人，只是挣钱，人家知道你曹允东跟贝乐有什么关系？有时候影响力不光是钱来确定的。电商有巨大的前景。2022年年初，有一次和长江商学院的同学们吃饭，一桌11个人，也许有6个人是做电子商务的，还有一个是做电子商务服务的。简直是疯了。但是，究竟做什么类型的东西，我们花了很长时间探讨。说实话挺不简单的，首先你卖书确定卖不了，卖3C也很难，京东已经在那儿了。互联网就是这样，有老大没老二，跟教化不一样，教化有老大、老二、老三、老十、老二十都有。选来选去，奢侈品是相对比较好的东西，因为客单价比较高，我们大约是在2000元。这也符合我的性

6、格，不情愿做太低端的。另外我们是想供应一个长期的服务。中国的大环境在这儿，车买不了、房买不了、钱就要花在生活品质上。中国的经济始终往上，人肯定会越来越有钱，最至少将来20年、10年，5%的GDP增长还是有的，奢侈品确定是有前途的。当然这里面还有一大块礼品市场，现在开会大家都是送这些东西。还有，做奢侈品，我们不须要太多的用户。有1万个用户，一年买1万块钱很轻松吧？一个包就好几万。1万用户1人买1万就是1个亿，所以不必做那么大，死乞白赖到处去追用户。奢侈品还有个特点，比如你起先买香奈尔之后，你肯定不会再去买COACH，这是不行逆的，这东西是有刚性的。刚才说过，起先做的时候，有许多人取笑我，压力是有

7、的。最早我实在不知道去哪买货，问遍了身边挚友，谁都找不到，后来我自己跑到杭州去了。许多国际上的大牌子在中国生产，杭州旁边有许多代工厂，我就想他们确定跟品牌有关系嘛，结果发觉不行能，他们完全不懂这些东西。我见到全部人都去问，后来才渐渐找到了这方面的货源。我们先找了许多国内代理商，但很快发觉他们不够正规，中间提了许多次成，价格比较贵。有一天突然就想到，这东西很明显应当去欧洲做嘛。买手也不错，很快就开发到了欧洲的货源。我们现在基本上是做普拉达、LV、COACH这样的大牌，从它们在意大利、法国的一级代理商拿货。还有一块我们是拿到了授权的，主要是美国的一些小牌子。现在想想挺搞笑的，买奢侈品不去欧洲去杭州

8、。但当你无趣的时候，你没想明白的时候就是这样。你没明白之前就是很苦痛。奢侈品的供应链有很大的特别性。奢侈品是纯粹的卖方市场，就是你有钱人家不卖给你，这是要命的。像我们去欧洲采货，有那种现成的供应商，许多东西你都想要，他不让你买，他说我要都卖给你我卖啥呀？奢侈品都是没有账期的，都要现钱买货，因为他不愁卖。有机会可以看看在欧洲怎么采货，中国人、美国人、日本人、韩国人，各种颜色的人都在那儿等，这些国家消费这些东西是最多的。在法国、意大利（跟供应商）打交道，建设供应链，是个很长期的过程，怎么也须要两三年的时间。其实他们跟我们很像，也比较讲感情，他跟谁关系好他就情愿卖给谁。而且他们很正规，不会骗你，有什么就说什么，特别严谨。不像我们，这东西发了吗？没发呢。真发了吗？都快让人崩溃了。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页