2022年 营销实习周记4篇.docx

《2022年 营销实习周记4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年 营销实习周记4篇.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022 营销实习周记4篇本文书目2022营销实习周记营销专业实习周记范文市场营销实习周记市场营销专业毕业实习周记在过去的三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自己的不足之处，并不断的努力挖掘自己的特长。在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的运用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚运用机器时有心有余而力不足的感觉。一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间

2、才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最

3、终看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。再结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户

4、介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一

5、个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自

6、己胜利的最重要的因素之一。其实营销最注意的是心态和胆识，真正拥有了这两点，胜利离你已经不远了。营销专业实习周记范文2022营销实习周记（2） | 返回书目时间过得真快，一转瞬间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。作为一名专业学问不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生熬炼成长的

7、有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同

8、感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。再次，我要总结一下自己在实习期间的体

9、会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个特别和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是主动进取的工作看法 在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做多问来积累阅历。特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的

10、工作范围，只是自由观摩，假如看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。市场营销实习周记2022营销实习周记（3） | 返回书目这是我们实习的最终一周，本周我们的实习

11、支配只有四天，四天的内容也都各不相同，周一老师带我们去德阳参观中国其次重型机械集团公司，周二我们到海尔公司和各销售门店想带我们的诸位老师道别并且拍照留念，周三我们请了海尔的张部长和极致机电的陈总来和我们的两位老师一起给我们做生产实习的答辩，周四上午我们请张部长和陈总一起在西南交大举办了一场小小的联谊会，下午我们有一起去ktv唱歌，在歌声中结束了我们的实习生活。中国二重位于四川省德阳市， 距离省会成都58公里。始建于1958年，197年建成投产。截止xx年末，总资产近157亿元，在册职工12650人。11013年由其次重型机器厂更名为中国其次重型机械集团公司。11019年，二重被国家列为关系国家

12、平安及国民经济命脉的39家重要骨干企业之一，xx年1月1日起资产财务关系上划财政部，xx年3月由国务院国有资产监督管理委员会管理。是中国最大的重型机械制造企业;国家首批21家重大技术装备国产化基地、大型板坯连铸机生产基地之一和关系国家平安及国民经济命脉的重要骨干企业。二重集团担当了国民经济重点建设所需的冶金、能源、化工、航天、核能等行业大中型成台套设备的设计和科研开发工作，被列为关系国民经济命脉和国家平安的中管重要骨干企业。xx年至xx年间，中国二重的总产值从6.2亿飙升到了128亿元。中国二重在石柯的带领下，创建出了被外界称为井喷式的发展速度，呈现出旺盛的活力与干劲，擎起了雄吾重装的大旗。几

13、十年来，中国二重研制生产的很多产品，都以其标记性意义而载入了中国机械工业发展的史册，如有中国轧机之王称号的4.2米特厚钢板轧机，2050型热连轧机，1350型板胚连铸机，125兆冲汽车前渠曲轴锻造自动生产线和第一套原子反应堆本体，第一只600兆瓦火电转子，第一套国产三峡水轮机不锈钢铸件等等。在当今经济全球化的时代，中国二重通过与国际知名跨国公司广泛沟通合作，引进汲取并加以改造创新，大幅度提高了自身的核心制造技术水平和生产实力，已经具备了机、电、液一体的工程总包实力，正在向着具有国际竞争力的大型企业之列迈进。我们做了一个多小时的火车到达德阳，在二重那个校友学长的带领下，我们参观了二重的多个生产工

14、厂，二重的参观给我们留下了很不一样的感觉，它的生产实力、它的产品都给我们带来了很大的震撼。我们的实习答辩主要是对一个月的实习工作的总结和沟通。我们每个人都有不同的收获和心得，大家各方面的实力都得到了很大的提升，我们相互把各自的收获和体会拿出来和大家共享，沟通所得，弥补不足，为即将踏上的工作做好思想打算。虽然只是暑假一个月的实习，但却让我们感受颇多，我们亲身体会了作为一个上班族每天的生活流程，了解了上班族的工作状态和生活状态，在微小之处见真知。对于我们的工作来说，细心、谨慎，耐性是不不行少的工作看法。我们要在在简洁的工作任务中磨练意志，在工作中不断尝试创新，巩固书本学问。我们都相识到在具有扎实的

15、专业学问的基础上，要想更好地立足于当今社会，还要经过多番历练。市场营销专业毕业实习周记2022营销实习周记（4） | 返回书目第一周毕业实习周记伴随着××年新学期的起先,我们起先了最终一次实习。我们走进企业，起先了真正了解企业概况，包括企业文化,人员规模，薪酬管理，绩效考核，办公室等方面的状况。这对即将走进社会的我们来说，具有很大的意义。抱着这一目的，我通过挚友的介绍，进入了××××××新型建材技术开发有限公司，进行为期一个月的实习。在第一周的实习中,我们主要是认知实习，从整体上对该公司进行也许的了

16、解。北京卓世恒新型建材技术开发有限公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，位于北京市大兴区青云店开发区，占地约80亩，是一家集生产和销售于一体的民营企业。依据市场要求，公司从80年头开发生产各大系列保温材料，发展和集生产、销售、承接各种保温工程一条龙的大型企业。企业产品通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。此外，公司在京津、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力气，可担当各种保温、保冷、供热工程的施工任务。多年来，在科研、设计、运用单位的大力支持下，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长

17、远的发展，成为保温行业的骨干企业。同时,很多 新兴产品也为公司创建了更高的经济效益和社会效益。经了解，仅过不懈努力，公司现在已由最初的二十几个人扩大到现在的六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，公司的经营理念是诚信，务实，努力，合作。企业目标是：扩大企业规模，提高企业效益。其次周毕业实习周记其次周的实习，我们重点探讨了该公司的办公室状况。办公室由行政副总和科长以及两个科员组成，各自的分工又有不同，我们在×科长的介绍下对办公室进行了了解，并且我们也对办公室的一些细微环节问题进行了探究。×科长就本公司的状况给我讲了一下，然后给了看了一些办公室的资料，让我了解一下，叫我自

18、己多看看，多了解，不懂再问。 通过韩科长的介绍我渐渐知道办公室的是协调协作各部门更好的完成各项工作，由于来公司的时间和实力方面的缘由，行政副总负责的都是一些重要的问题的审批或者起草一些重要文件，对于一些外来发布的文件都是要经过李总过目，在确定是否须要呈递给老总看。这就省去了老总奢侈一些时间去看一些不必要的文件，起到一个很好的筛选作用。接着×科长介绍了一下他自己的职责就是协助×总做好每项工作，做一些工作中的琐碎问题，对办公室员工进行督促和指导，带领办公室员工主动工作，在完成分内工作的同时帮助个部门做好各项工作，到处从公司利益动身，主动进取，为公司创建更高的利润，并且对公司

19、的重要文件也进行保管。最终，×科长指出，其他办公室员工就是整理一些日常文件，对一些文件进行归档，并且须要构建一些表格，存档一些公司的基本信息，复印打印一些文件，并且还要负责为员工领取工作用品等的职责，这些工作虽然烦琐却很重要。为每个部门起到了很好的协作作用，使公司内部员工能够更安心的工作供应了便利条件，这样办公室员工又能为公司业绩贡献一份力气。或许别人以为办公室起到的作用很小，但是听完韩科长的介绍，我们懂得了在公司里办公室也起到了很大的作用，是不行缺少的。第三周毕业实习周记第三周后我们对公司状况有了进一步的了解后，我被支配在公司里的选购部，在选购部负责原材料的选购工作，并帮助设备选

20、购部做好设备的选购工作，选购部的刘经理给我们先介绍了一下选购部的基本状况，然后让培训专员给我们进行了一个简洁的培训，告知我选购工作须要随时与生产部门、销售部门、物流部门保持较好的联系和沟通，以便刚好依据生产各方面的须要进行选购。还有原材料供货方也要随时保持消息的畅通，依据原材料的市场改变来确定自己的选购数量，从而尽可能降低选购成本，提高公司的生产销售的市场竞争力。 刘经理带我参观了生产车间，公司共分为四个车间，每个车间有十二个人左右，进一步熟识了工作流程，熟识各种型号的机器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告知我们这些原材料的选购地点和选购技巧。然后，我们向×经理询问了一些以往选

21、购的一些信息，他给我们讲解了一番，最终他拿出了一本关于××年选购的一些资料，让我们翻阅，有不懂的就问，我们从中获得了许多学问，也学习到了一些选购技巧和选购中常常遇到的一些问题，知道要怎样去解决和应对，选购是一个大部门，公司是否能很好的运作都是由选购部所确定，所以选购部在一个公司起着举足轻重的作用，我们要更好学习选购部的学问。在选购部实习了短短一周的时间让我们获益非浅，懂得选购在公司的生产运作方面起到至关重要的作用。第四周毕业实习周记在第四周的实习中，我对前三周所了解到的关于北京卓世恒新型建材技术开发有限公司的状况进行了总结分析。该公司在行业激烈的市场竞争中能够走出一条有

22、自身特色的发展之路，必定有许多地方值得借鉴。然而必需指出的问题是，该公司的企业文化观念淡薄，这也是中国目前中小型企业的一个通病。中小企业规模小，组织结构简洁，工作场所相对集中，信息沟通顺畅。而大企业，组织层次多，信息传递路径困难，更须要一些系统的文化运作方法。在实习过程中我体会到由于实践阅历不足的缘由，我在分析问题时考虑得还不够全面。但是通过四周的实习，针对公司的实际状况我给该公司提出了以下几点关于企业文化建设的建议：首先，公司领导必需同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和特性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面

23、临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要主动营造一种民主和谐的企业管理氛围，即参加型企业文化，这会对企业发展起到特别重要的作用。公司领导对我这一阶段的实习工作赐予了肯定的确定，同时也指出了实习中存在的问题。我也相识到自己在实习中侧重理论探讨而忽视其与企业实际状况的结合。只有通过实践，我们所学的理论才能够得到更好的应用。所以通过实习我们学到了很多课本上所学不到的东西，更加开阔了我们的眼界，扩大了学问面，为以后踏上工作岗位后更好的工作打下了坚实的基础。第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页