2022年业务员社会实践报告4篇.docx

《2022年业务员社会实践报告4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年业务员社会实践报告4篇.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022业务员社会实践报告4篇本文书目业务员社会实践报告高校生寒假社会实践报告（食品公司业务员）高校生业务员暑期社会实践报告暑期高校生业务员推销社会实践报告范文因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必需明确的是，首先，你出去做业务就得宣扬(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢?一个缘由是退休的老人有充裕的时间，能参与其他公司及单位的一些相关活动，并且喜爱和老年挚友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们成天忙于工作及应酬很少有时间参与这样

2、的活动;另一个缘由是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且很娴熟地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很娴熟精确专业的向客户做宣扬，令其产生爱好甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的实力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣扬了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起留意并产生爱好。你可以这样一调查的方式起先：你认为环保和我们有切身利益吗?他(她)确定

3、会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式起先：您好，阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣扬员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度上起先，或者从相反方向提问：您认为假如没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得快乐吗?等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采纳的话数：阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今日(或*天)在地方时间实行了一个关于环保的公益宣扬活动，主要宣扬一些关于环保和中老年保健的学问，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张

4、我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的学问，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复运用的挎提两用的袋子。假如你特别确定他们回来参与活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的嘉奖。假如他们说天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，假如以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样他们就会很兴奋的写下联系方式。其中应留意的是，出面带微笑外，要说*单位而不说*公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的爱好就会大打折扣，说*单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊

5、。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很简单就放鸽子(不来)。对于当天没来的客户的邀约：为你好请问是阿姨吗?我是那天在地方给你发邀请卷的格瑞环保的啊，是这样的，明天我们在地方举办了一关于环保的和保健学问的公益活动。(和上面的话术一样)。同时你还要问他们：那天给你的邀请卷还在吗? 是的还在。那你干脆带着来就是了，我会来接你的。假如说不在了就说：那你到前台登记时就说找*部的就是了，到时有人来接你的，肯定到哦，我等你。其中应留意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们肯定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时肯定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就

6、能避开你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。那么，客户约上来了以后又该怎样陪伴呢?接下来要说的就是客户的陪伴，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们闲聊时了解他们的家庭和经济条件。阿姨(叔叔)，你今年高寿啊?快70了。不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您肯定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。您以前是哪个单位的啊?是铁路局的哦哟，那可是铁饭碗哦。什么铁饭碗哦，牵强糊口。那你的工资待遇及福利肯定是很可观的哦，怕有五六千吧?哪有那么多啊，也就两千多而已。那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊?有两个儿子一个女儿。哦，那你命可好哦，老来享福哦。享啥福哦，勉牵强强过得

7、去。你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊?和儿子们住(分开住)。等等。就是很他们拉家常。其中你不能干脆问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告知一个素不相识的人，信任你也不会。只有通过渐渐的套出。还有就是肯定要问是否和儿子们住，假如和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商议，不被反对，等等，简单胜利。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有特地的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以

8、及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时留意客户的听课状况，以及做笔记状况，以便了解他们是否感爱好。等等。当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。阿姨，你觉得我们总监的课件的怎样?很好。那你觉得我们的项目怎样啊?很好的。您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也信任我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万?坚决的以及有钱的就会立刻答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是迟疑型的，下面是一些话术。对于迟疑型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保

9、障，这是你的最好选择。也可以用激将法，你看人家多和我们合作了10万。也可找老客户帮忙劝服等等。对于迟疑型的客户：假如他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上动身。也可赵老客服帮忙劝服。还可以找其他业务员或财务帮忙做协作，有意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商议的，等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，敏捷运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是特别重要的，这也是其他业务的起先

10、。把客户服务好了，取得他们的深厚次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得特别好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正起先。以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个胜利的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素养：第一，专业化的学问。其次，职业化的素养。第三，敬业话的看法。这样就可称得上一个胜利的业务员了。这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。在做业务时我说后了许多，有金钱方面的，有实力方面的，自己的

11、社会经验阅历丰富了，口才得到了熬炼，增长了见识，实力得到了提升。也学到了几个名词。团队和团伙。团队的团就是由口和才构成的。而对就是由人和耳构成，耳就是耳朵的意思。合起来说明就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上团队。而已团伙就可理解为：一个有口才的人对着一群有火气的人。很简单就能与之和犯罪团伙联系起来。合法集资与非法集资。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，其次，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。赚钱、挣钱、和苦钱。苦钱是昆明的地方说法，其形象地说明白钱的来之不易，一个哭可谓是说的经典

12、，这个词我认为有点醇厚或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农夫工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。挣钱的挣是由手和争构成的，提手就是手嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明白钱的来之不易。而赚钱就不同了，赚钱的赚就是由贝和兼构成的。贝嘛就是用有一技之长，兼就是到很多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以到处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特殊简单而且特殊的多。这就是这几个词的区分。这些都是不曾在书本上学到。这次暑期中所经验的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东

13、西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新学问要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。高校生寒假社会实践报告（食品公司业务员）业务员社会实践报告（2） | 返回书目学校名称：承德石油高等专科学校系别名称： 机械系工业设计学生姓名： 郝展实践活动目的：1. 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去参加到详细的工作中。2. 培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专

14、业、酷爱劳动的良好品德。3. 使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。4. 进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力5. 提高自己的实践实力和综合素养，有助于自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。6. 预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。实践时间：我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。实践单位：1. 集团简介：银鹭

15、事业始创于1985年，在各级领导、社会各界的关切支持下，在创始人陈 清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机 械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食 品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行 业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。2.公司的相关业务流程： （1）开票流程；（2）结算流程；（3）配送流程；（4）托运流程（5）退货流程；（6）客服流程；（7）出库流程。实习过程：寒假是高校生们有机会在社会里得到熬炼的时期，机会不是每次都有的，错

16、过了就恒久失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累恒久是最终一位，志气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起志气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。我从家旁边先找起，发觉墙上贴的聘请启示，业务员和店员，我坚决果断选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达实力和仔细的看法很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，101块生

17、活补助，加起来也就1010，或许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问 ，其次天我就起先工作了。由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最至少要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我起先干的得

18、心应手，渐渐变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信念干好其他每件事。工作总结及体会：虽然这次社会实践，不是与专业学问紧密联系的，但它对我是有不行磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印

19、象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，相识到了自己的学识真的比较浅薄。我们高校生还是应当多放些时间在学习上，只有学好了基础学问，驾驭好了理论，才能更好的服务于实践。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争

20、，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长

21、期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对

22、其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。首先感谢指导员及老师给我这个机会让我投身社会，在社会为期两周的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步

23、的再学习。其次，我觉得工作后任何人都必需要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。最终，在公司里每一位员工都是我的老师。我虚心学习阅历，将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥自己的工作主动性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务实力和交际实力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教化的程度，但并不能完全

24、的呈现个人。以实际说话，或许你能说出许多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的实习经验来说是非常重要的。高校生业务员暑期社会实践报告业务员社会实践报告（3） | 返回书目因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必需明确的是，首先，你出去做业务就得宣扬(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主

25、要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢?一个缘由是退休的老人有充裕的时间，能参与其他公司及单位的一些相关活动，并且喜爱和老年挚友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们成天忙于工作及应酬很少有时间参与这样的活动;另一个缘由是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且很娴熟地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很娴熟精确专业的向客户做宣扬，令其产生爱好甚至深信不疑。这都

26、是一个业务员所应具备的最基本的实力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣扬了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起留意并产生爱好。你可以这样一调查的方式起先：你认为环保和我们有切身利益吗?他(她)确定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式起先：您好，阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣扬员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度上起先，或者从相反方向提问：您认为假如没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得快乐吗?等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能

27、得以开展。如下是我们做业务时一般采纳的话数：阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今日(或*天)在地方时间实行了一个关于环保的公益宣扬活动，主要宣扬一些关于环保和中老年保健的学问，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的学问，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复运用的挎提两用的袋子。假如你特别确定他们回来参与活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的嘉奖。假如他们说天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，假如以后

28、有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样他们就会很兴奋的写下联系方式。其中应留意的是，出面带微笑外，要说*单位而不说*公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的爱好就会大打折扣，说*单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很简单就放鸽子(不来)。对于当天没来的客户的邀约：为你好请问是阿姨吗?我是那天在地方给你发邀请卷的格瑞环保的啊，是这样的，明天我们在地方举办了一关于环保的和保健学问的公益活动。(和上面的话术一样)。同时你还要问他们：那天给你的邀请卷还在吗? 是的还在。那你干脆带着来就是了，我会来接你的。假如说不在了就说：

29、那你到前台登记时就说找*部的就是了，到时有人来接你的，肯定到哦，我等你。其中应留意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们肯定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时肯定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避开你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。那么，客户约上来了以后又该怎样陪伴呢?接下来要说的就是客户的陪伴，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们闲聊时了解他们的家庭和经济条件。阿姨(叔叔)，你今年高寿啊?快70了。不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您肯定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。您以前是哪个单位的啊?是铁路局的哦哟，那可是铁饭碗

30、哦。什么铁饭碗哦，牵强糊口。那你的工资待遇及福利肯定是很可观的哦，怕有五六千吧?哪有那么多啊，也就两千多而已。那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊?有两个儿子一个女儿。哦，那你命可好哦，老来享福哦。享啥福哦，勉牵强强过得去。你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊?和儿子们住(分开住)。等等。就是很他们拉家常。其中你不能干脆问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告知一个素不相识的人，信任你也不会。只有通过渐渐的套出。还有就是肯定要问是否和儿子们住，假如和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的

31、话就很有可能不和儿子们商议，不被反对，等等，简单胜利。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有特地的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时留意客户的听课状况，以及做笔记状况，以便了解他们是否感爱好。等等。当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。阿姨，你觉得我们总监的课件的怎样?很好。那你觉得我们的项目怎样啊?很好的。您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也信任我们公司，那你初次就少和我们合

32、作一点，您看是合作三万还是五万?坚决的以及有钱的就会立刻答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是迟疑型的，下面是一些话术。对于迟疑型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择。也可以用激将法，你看人家多和我们合作了10万。也可找老客户帮忙劝服等等。对于迟疑型的客户：假如他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上动身。也可赵老客服帮忙劝服。还可以找其他业务员或财务帮忙做协作，有意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：对于一个有出息的男人是不会

33、有事就和老婆商议的，等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，敏捷运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是特别重要的，这也是其他业务的起先。把客户服务好了，取得他们的深厚次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得特别好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正起先。以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个胜利的业务员，同时，还要具

34、备以下几个方面的素养：第一，专业化的学问。其次，职业化的素养。第三，敬业话的看法。这样就可称得上一个胜利的业务员了。这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。在做业务时我说后了许多，有金钱方面的，有实力方面的，自己的社会经验阅历丰富了，口才得到了熬炼，增长了见识，实力得到了提升。也学到了几个名词。团队和团伙。团队的团就是由口和才构成的。而对就是由人和耳构成，耳就是耳朵的意思。合起来说明就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上团队。而已团伙就可理解为：一个有口才的人对着一群有火气的人。很简单就能与之和犯罪团伙联系起来。合法集资与非

35、法集资。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，其次，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。赚钱、挣钱、和苦钱。苦钱是昆明的地方说法，其形象地说明白钱的来之不易，一个哭可谓是说的经典，这个词我认为有点醇厚或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农夫工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。挣钱的挣是由手和争构成的，提手就是手嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明白钱的来之不易。而赚钱就不同了，赚钱的赚就是由贝和兼构成的。贝嘛就是用有一技之长，兼就是到很多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以到处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特

36、殊简单而且特殊的多。这就是这几个词的区分。这些都是不曾在书本上学到。这次暑期中所经验的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新学问要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。暑期高校生业务员推销社会实践报告范文业务员社会实践报告（4） | 返回

37、书目这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之后，我就跟着大哥推销产品去了。说实话，这是我第一次比较正规的社会实践，经验之后我才知道自己学到的东西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己该如何去学习。首先要学会和别人沟通和沟通，特殊是和生疏人。做一个业务员要常常和别人打交道，贴别是和生疏人。在这次实践活动中我体会特殊深刻，也看到了自己和别人沟通时的实力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们相识的，是我们四处打听，在一个生疏的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到

38、他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对生疏的面孔，假如你的语言和沟通实力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，假如质量的确比较好，还接着用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己沟通水平有对莫欠缺。其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很常常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。对自己要做够的耐性和自信。建筑公司里面有很多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、平安生产部、经营核算部、财

39、务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去探望，少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必需一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方面，要不断总结阅历和教训，这样在下次就会少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信念。有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和激励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信念，坚持究竟，知道完成任务。有些人说话还很难听，特殊是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐性听人家说完。其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特殊是到城镇。路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人，此刻我

40、对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于熬炼身体了。到现在我才懊悔没有在学校好好熬炼身体，回到学校肯定要好好熬炼身体，多跑步。这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。我信任，这次实践我会刻骨牢记。不管做什么事情都要一个主动，乐观，自信的看法。我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。范文二关于这个暑假，这是我高校来的第一个暑假，也是我第一次去外面做了一次较正式的工作。关于这个工作我不知道该怎样去记录，写过工作总结，写过实践报告。但是那些带有官方色调的记录，我真的不知道是不是，肯定能写出我的心情，只是觉得有好多感受和感

41、慨都是文不好描述的。在那个小公司里我接触到四川在读的各个院校不同专业不同年级的高校生，或许这是我当时在公司坚持下去的缘由。在这里我可以接触和我们相同却不同的高校生，从和他们的交谈中，我可以找到自己的不足，也可以看到他们有的，我们没有的闪光点。在社会的这一个月才发觉自己在学校时的那些光环，在社会中会变得那么的黯淡无光。在学校的日子，是班委干部，是学生会干部，参与各种活动，感觉口才不算好，但是还算行。但是当顶着这些和其他学校的同龄人站在一起的时候，又显得是那么的渺小，那么不起眼。不是学的东西没用，而是到了社会才发觉在学校学的东西，自己真的学的不够好。在社会那个平台才会发觉，上了那么多年的学，其实骨

42、子里并没有多少关于文化，关于学问的东西，在公司学习弟子规的时候，才发觉那些古文，那些始终觉得没用的东西，其实在社会这个讲究生产技巧的地方还是被看的那么重。或许那些被我们忽视的对我们还是很重要的。在这个假期我第一次经验一个人住在外面，一个早上起床上班，一个坐公交，在公交站旁随意的买个包子买杯豆浆，在等公交的间隙里就把早餐吃了。然后挤上连脚都没地方放的公交车。在中午就叫外卖，或者和同事一起下去买盒饭回办公室吃，有时还只能爬楼梯回办公室，那段吃盒饭挤电梯的岁月，让我感受了一下在写楼里工作的那些人的艰辛生活。下午差不多六点和同事走楼梯下去，然后一个人拖着乏累的身子，再去挤公交。然后去菜市场买菜，一个人

43、回到狭小的出租房里，在公用的厨房煮上饭，一个人简简洁单的吃了饭，看看电视，许多时候连新闻都懒得看，就洗漱完懒懒的睡去。那时才发觉在学校时说的，以后工作了还要不断学习，不断提升自己，才发觉在工作后，我们过的又是另一番生活，在工作一段时间后，对于工作渐渐的失去激情，生活也过的有些懒散。才明白生活和现实是另外一回事，曾经那些关于工作后的种种想法，在现实面前发觉不过只是幻想。志向和现实真的是有差距，或许正如老师说的，我们应当放低自己，才会在现实中少些落差。在那一个月自己挣得钱，也只是能够牵强的养活自己，可以在成都这个地方，一个人生存下去，不知道要怎样才会让自己在这个城市里生活下去。或许我们要学的东西还许多，我们还须要许多磨练才能在这个社会生活。九月回到学校，首先接触的是大一的新生，带着假期学到的东西，带着从学弟学妹身上感受到的对新生活的向往，我也像初生一样投入到这个劳碌很充溢的新学期里第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页