任正非讲话实录.docx

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1、任正非讲话实录 任正非讲话实录 20 多年的奋斗实践，让任正非相识到，自我批判对一个公司的发展有多么重要。在他看来，假如没有坚持这条原则，华为绝不会有今日；而将来，华为还能向前走多远，则取决于华为人还能接着坚持自我批判多久。 此外，任正非反复强调开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，是一个领导者的风范，这其中又有着怎样的故事？ 世界上只有擅长自我批判的公司才能存活下来 华为公司发展到目前的规模，面临的挑战只会更大。要么停滞不前，渐渐消沉，要么励精图治，更上一层楼，在世界一流企业之林占一席之地。正所谓不进则退，胜利不是走向将来的牢靠向导，我们须要将危机意识更广、更深地传播到每一个华为人身上。谁能把我

2、们战胜？不是别人，正是我们自己。假如我们不能适时地调整自己，不去努力提高管理素养、强化管理实力，不将艰苦奋斗的传统保持下去，我们就会把自己战胜。古往今来，一时胜利者众多，长久的赢家很少。失败的基因往往在胜利时滋生，我们只有时刻保持危机感，在内部形成主动革新、适应将来的动力，才可能永立潮头。（来源：胜则举杯相庆，败则拼死相救，19101） 我们在关键流程的改革中，有些人不了解业务流程却去开流程处方，流程七窗八孔地出问题，这也反映了无趣病。编码标准化工作上也有同样的问题， 听过编码工作汇报后，我实在担忧：在这样的编码系统上如何实施我们的 it。其实华为各级管理部门都存在无趣病，各级机构没有建立体系

3、，不能正确相识管理体系存在的问题，不先反管理无趣，改革的失败机会将多于胜利。搞体系建设，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否则我们就不能胜利地引进和实施 it。（来源：以 it 推动管理进步，19101） 华为要不断进行自我批判，抛弃一切可以抛弃的东西，虚心向业界最佳学习。中国人就是因为太聪慧了，5000 年都受穷。日本人和德国人并不比中国人更聪慧，但日本人和德国人比中国人富有不知道有多少倍。中国人假如不把这个聪慧规范化起来的话，将是聪慧反被聪慧误。（来源：ipD 关系到公司将来的生存与发展，11019） 华为公司究竟能活多久？假如从华为公司的现实来看，是一天不改进就会死亡，多改进一天，生

4、命就多延长一天。只有我们不断去改进，生命才会不断延长。包括比尔•盖茨都说微软离破产只有 18 个月，也不敢说三年后他的公司是什么样子，更何况华为公司连管理体系都没有建立起来，能盲目乐观吗？（来源：大树底下并不好乘凉，11019） 我们的管理系统，是从小公司发展过来的，从没有管理，到粗糙的管理；从简洁的管理，到 ipD（集成开发）、isc（集成供应链）、财务的四统一、it 的初步建设。公司的管理正在走向职业化、规范化，正在走向与国际接轨。假如我们不是不断地自我批判，而是说哪位领导制定的管理动不得，某某领导讲的话不能改，改动一段流程会触及哪些部门的利益，导致要撤销 XX 岗位，都不敢动，

5、那 么面对全流程的管理体系如何建设得起来？没有这些管理的深刻进步，公司如何实现为客户供应低成本、高增值的服务？那么到今日市场产品竞争激烈，价格一降再降，我们就不行能再生存下去了。管理系统每天也在自我批判，没有自我批判，难以在快速进步的社会里生存下去。（来源：为什么要自我批判，2000） 假如一个公司真正强大，就要敢于指责自己，假如是摇摇欲坠的公司根本不敢揭丑。假如我们想在世界上站起来，就要敢于揭自己的丑。正所谓惶者生存，不断有危机感的公司才肯定能生存下来，因此华为公司是肯定能活下来的。（来源：任正非在华为技术、安圣电气研发体系干部座谈会上的讲话，2001） 只有强者才会自我批判，也只有自我批判

6、才会成为强者 我们肯定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。（来源：华为的冬天，2001） 前几年华为最困难的时候，我们说是华为的冬天。其实这篇文章不是想说自己多么有水平，而是对我们自己犯的错误进行自我批判，当时我们也冒进、盲动了。当时为什么不冷静呢？假如当时冷静，不跟着潮水盲动，不抢占滩头阵地，我们到今日还会是几十个人的公司，个人收入可能比现在好一点，但公司恒久没有规模，仍旧是很小的公司。所以我们跟着浪头前进，幸好我们划水的手劲不大，划不快，朗讯、北电跑在前面，浪太大，呛水了。

7、我们看到他们呛水了，我们就往回跑。华为的冬天就是这样，我们要醒悟地相识到我们的错误，批判我们的错 误，真真实实地改进我们的错误。当花儿开的时候，花蕾没有了，我们不要悲观，花蕾总要长大的。当花儿谢了，果子长出来了，我们也不要悲观花儿没有了。任何否定之否定，都会伴随新的生命成长。华为这些年自我批判也是从花儿变成了果实。（来源：任正非在 2004 年三季度国内营销工作会议上的讲话） 20 多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么重要。假如我们没有坚持这条原则，华为绝不会有今日。没有自我批判，我们就不会仔细听清客户的需求，就不会亲密关注并学习同行的优点，就会陷入以自我为中心，必将被快

8、速多变、竞争激烈的市场环境所淘汰；没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会故步自封，不能虚心汲取外来的先进东西，就不能打破游击队、土八路的局限和习性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；没有自我批判，我们就不能保持内敛务实的文化作风，就会因为取得的一些成果而少年得志、忘乎所以，掉入前进道路上遍布的泥坑陷阱中；没有自我批判，就不能剔除组织、流程中的无效成分，建立起一个优质的管理体系，降低运作成本；没有自我批判，各级干部不讲真话，听不进指责看法，不学习不进步，就无法保证做出正确决策和切实执行。只有长期坚持自

9、我批判的人，才有广袤的胸怀；只有长期坚持自我批判的公司，才有光明的将来。自我批判让我们走到了今日；我们还能向前走多远，取决于我们还能接着坚持自我批判多久。（来源：从泥坑里爬起来的人就是圣人，2022） 自我批判是无止境的，就如活到老学到老一样，陪伴我们终身。学到老就是自我批判到老。学了干什么？就是使自己进步。什么叫进步？就是改正昨天的不 正确。正是因为我们坚决不移地坚持自我批判，不断反思自己，不断超越自己，才有了今日的成果。自我批判，不是自卑，而是自信，只有强者才会自我批判。也只有自我批判才会成为强者。自我批判是一种武器，也是一种精神。是自我批判成就了华为，成就了我们今日在世界的地位。我们要接

10、着提高竞争力，就要坚持自我批判的精神不变。（来源：从泥坑里爬起来的人就是圣人，2022） 我们提倡自我批判，但不压制批判。为什么不提倡批判？因为批判是批别人的，多数人驾驭不了轻重，简单伤人。自我批判是自己批自己，多数人会手下留情。虽然是鸡毛掸子，但多打几次也会起到同样的效果。（来源：从泥坑里爬起来的人就是圣人，2022） 人类探究真理的道路是否定、确定、再否定，不断反思，自我改进和扬弃的过程，自我批判的精神代代相传，新生力气发自内心地认同并实践自我批判，就保证了我们将来的持续进步。（来源：从泥坑里爬起来的人就是圣人，2022） 这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就注定会从历

11、史上被抹掉。正因为我们长期坚持自我批判不动摇，才活到了今日。今年，董事会成员都是架着大炮炮轰华为；中高层干部都在发表我们眼中的管理问题，厚厚一大摞心得，每一篇的发表都是我亲自修改的；大家也可以在心声社区上发表指责，总会有部门会把存在的问题解决掉，公司会不断优化自己的。（来源：用乌龟精神，追上龙飞船，2022） 最好的防卫就是进攻，进攻就是进攻我们自己，永不停留，直到死的那天。每日三省吾身，坚持自我批判。全世界美国和日本自我批判的精神最强，他们每天骂自己，美国大片里描述的不是美国打输了，就是白宫被夷为平地了；日本也每天胆战心惊，如履薄冰。这事实上就是一种批判，现在我们许多人就容不得别人说半句坏话

12、，进攻就是进攻自己，永无止境。（来源：风物长宜放眼量，2022） 在接着前进的过程中，不能沿着过去胜利的老路走下去，首先要自我批判，想到自己与别人相比还有哪些不足，肯定要好好向别人学习、改进。自我批判就是纠偏。（来源：任正非在消费者 bg 2022 年中沟通大会上的讲话） 开放、妥协的关键是如何驾驭好灰度 我们处在一个变革时期，从过去的高速增长、强调规模，转向以强调效益的管理变革，以满意客户需求为目标，从而获得持续生存的实力。在这个变革时期，我们都要有心理承受实力，必需接受变革的事实，学会变革的方法。同时，我们要有灰色的观念，在变革中不要走极端，有些事情是须要变革，但是任何极端的变革，都会对原

13、有的积累产生破坏，适得其反。（来源：持续提高人均效益，建设高绩效企业文化，2004） 开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。中华文化之所以活到今日，与其兼收并蓄的包涵性是有关的。今日我们所说的中华文化，早已不是原教旨的孔孟文化了，几千年来已被人们不断诠释，早已近代化、现代化 了。中华文化也是开放的文化，我们不能自己封闭它。向一切人学习，应当是华为文化的一个特色，华为开放就能永存，不开放就会昙花一现。在前进的路上，随着时间、空间的改变，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，驾驭肯定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。开放、妥协

14、的关键是如何驾驭好灰度。（来源：逐步加深理解以客户为中心，以奋斗者为本的企业文化，2022） 一个清楚方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚。并不是非白即黑，非此即彼。合理地驾驭合适的灰度，是使各种影响发展的要素在肯定时期里达到和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。（来源：开放、妥协与灰度，2022） 妥协一词好像人人都懂，用不着深究，其实不然，妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，太多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。我们纵观中国历史上的

15、变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的志向。我认为，面对他们所处的时代环境，他们的变革太激进，太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。假如他们用较长时间来实践，而不是太急迫，太全面，收效或许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚决不移的，但并不是一条直线，或许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会画一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是直指前方。（来源：开放、妥协与灰度，2022） 坚持正确的方向，与妥协并不冲突，相反妥协是对坚决不移方向的坚持。当然，方向是不行以妥协的，原则也是不行妥协的。但是，实现目标方向过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什

16、么不能妥协一下？当目标方向清晰了，假如此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上？（来源：开放、妥协与灰度，2022） 在一些人的眼中，妥协好像是懦弱和不坚决的表现，好像只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，事实上是认定人与人之间的关系是折服与被折服的关系，没有任何妥协的余地。妥协其实是特别务实、通权达变的丛林才智，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协。终归人要生存，靠的是理性，而不是意气。妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的方法，但在更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有

17、不少的好处。妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种交换，是一种让步的艺术，为了达到主要目标，可以在次要目标上做适当的让步，妥协也是一种美德，而驾驭这种超群的艺术，是管理者的必备素养。（来源：开放、妥协与灰度，2022） 如何理解开放、妥协、灰度？不要认为这是一个简洁问题，黑和白恒久都是固定的标准，什么时候深灰一点，什么时候浅灰一点？领袖就是要驾驭灰度。（来源：任正非在与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话，2022） 用规则的确定来应对结果的不确定 将来形势扑朔迷离。我们要用规则的确定来应付结果的不确定，这样不管形势发生什么改变，我们都不会手忙脚乱，沉不住气，没有办法。（来源：市

18、场经济是最好的竞争方式，经济全球化是不行阻挡的潮流，2022） 首先，为什么我们要搞 ifs？事实上我们要做一件事情，我们要以规则的确定来应付结果的不确定。我们对将来公司的发展事实上是不清楚的，我们不行能特别清晰公司将来能到哪一步，因为不是我们可以设计这个公司，是整个社会和环境同时都来设计这个公司。所以我们不行能志向主义地来确定我们将来的结果是什么，但是我们可以确定一个过程的规则，有了过程的规则，我们就不会混乱。（来源：任正非与 ifs 项目组及财经体系员工座谈纪要，2022） 华为公司将来的成功保障，主要是三点要素。第一，要形成一个坚毅有力的领导集团，但这个核心集团要听得进指责。其次，要有严

19、格有序的制度和规则，这个制度与规则是进取的。什么叫规则？就是确定性，以确定性应对不确定性，用规则约束发展的边界。第三，要拥有一个浩大的、勤劳英勇的奋斗群体，这个群体的特征是擅长学习。（来源：遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧，2022） 有人说现在修了高速马路，但没有业务规则，你们可以起草，然后征集全部相关部门看法，围绕业务目标多产粮食、增加土地肥力来形成共识。最终形成有效规则，每个部门都要遵守。什么是规则？具有确定性，不能随意更改。（来源：依托欧美先进软件包构建高质量的 it 系统，2022） 不同国家、不同时间、不同场景，风险是不一样的，我们对各种状况应有预案，尽可能削减损失，确保我们的业务不保守运作。不能因风险我们就不前进了，也不能因前进而不顾风险。我们严格规定，绝不进行金融投机开展金融业务，绝不运用金融杠杆工具。我们不能在两条战线上同时冒风险。要踏踏实实地靠产品与服务的优质赚钱。（来源：任正非与英国探讨所、北京探讨所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要，2022） 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页