奖惩制度实施细则 [公司销售人员薪酬奖惩实施细则] .docx

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1、奖惩制度实施细则 公司销售人员薪酬奖惩实施细则 公司销售人员薪酬奖惩实施细则 一、薪酬体系设计原则 1、公允原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一样，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映实力、考虑资格；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定酬劳差别，体现工资安排的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应当使每个人的实力与主动性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪慧才智；5、敏捷原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行

2、的基础上，依据实际运作状况，按需逐步予以修订。 执行经理 团购经理 市场经理（二级市场和商超）业务员a 业务员b 业务员c 业务员d 业务员e 业务员f 二、薪酬方案 销售团队构架： 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下嘉奖均指根据公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，依据实际状况另行提前调整。 1、试用期员工：底薪 提成 考核 1010 5% 有 a)试用期员工享有1010元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外嘉奖300元；完成一万元嘉奖500元；未满1个月离职的，只能根据850元/月的基本底薪按实际

3、在岗天数计算。 b)试用期员工根据月安排的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。 2、正式员工：1）团购业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 2000 200 7% 10100元 依据任务 有 a)业务员在完成10100元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以依据实

4、际状况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，嘉奖300元，完成3万元销售额并回款，嘉奖800元，完成5万元销售额并回款，嘉奖1600元，完成10万元销售额并回款，嘉奖5000元。 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，嘉奖300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，嘉奖1010元。 d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人干脆开发的）计入任务量，并赐予2 %的提成。 e)依据公司销售策略，月初可以敏捷制定考核方案（例如产品依据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）2）团购部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成

5、 保底销量 考核 3000 200 7% 1% 15000元 有 a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的状况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。 b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的状况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类状况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。 c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的状况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个

6、月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。 d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的状况下，只享有850元底薪。 e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人干脆开发的）计入任务量，并赐予2 %的提成。 f) 依据公司销售策略，月初可以敏捷制定考核方案（例如产品依据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 2000 200 2% 依据客户划分 月初制定 有 a)依据客户以往销售回款状况，月初制定客户保底销量及基本任务。 b)业务员在完成基本任务的基础上享有200

7、0元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可依据实际状况对其进行调岗或辞退；e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性嘉奖300元；对首次打款超过3万元的，一次性嘉奖1010元。且把客户店招换成“品牌名称”的业务员，在以上嘉奖基础上再增加101元。 f)业务员开发的团购客户在根据公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。 4）市场部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管

8、理提成 保底销量 考核 3000 200 2% 0.5% 依据客户划分 有 a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的状况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。 b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的状况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类状况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。 c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的状况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人

9、销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。 d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的状况下，只享有850元底薪。 e)市场部经理开发的团购客户在根据公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。 f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的嘉奖政策。 5）执行经理 底薪 个人团购销售提成 二级市场 公司管理 提成 个人保底销量 考核 二级市场商超 团购 团购 二级市场商超 5000 7% 2% 0.5% 1% 2万元 依据客户划分 有 a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的状况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务

10、后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。 b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的状况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。 c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的状况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。 d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的状况下，只享有850元底薪。 e) 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的嘉奖政策。 6）大型卖场管理人员考核方案：嘉奖 基本任务 超额任务 考核 0.5%超过% 10万 12万 有 经理 培训主管 60% 40% a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核

11、任务。 b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的状况下，不赐予提成。 c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的状况下，赐予实际销售额的0.5%提成。 d) 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的状况下，赐予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分赐予2%提成。 e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将状况上报总经理，并查明缘由。若大型卖场管理人员因自身管理缘由造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。 f)大型卖场人员开发的团购客户在根据公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。 7）内勤人员的考核和嘉奖 嘉奖（总回款）考核 0.3% 有 a)内勤人员在现有工资框

12、架不变的状况下，增加考核。 b) 内勤人员考核内容包括：工作完成状况，工作看法，满足程度（顾客、员工满足程度），考勤等。 c)考核实行分值形式 总分 工作完成状况 工作看法 满足程度 考勤 10分 5分 2分 2分 1分 d) 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%赐予内勤人员的嘉奖。 e)考核嘉奖安排由财务经理和执行经理共同审核执行。 三、附则 1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责说明。 2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止运用。 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页