2022年erp营销总监的心得体会范文精选.docx

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1、2022erp营销总监的心得体会范文精选营销总监要通过ERP的实战操作，可以发展思维，提高自己的工作实力，这样才能带领手下的员工一起做出更好的成果。下面是第一范文网带来的erp营销总监的心得，仅供参考。erp营销总监心得篇一经过短短两天激烈而好玩的云南财经高校20xx年全国高校生用友杯沙盘模拟竞赛，我们经验了六年企业的风云变换。我们深深体会了现代企业运作、经营过程：认知市场、产品定位、财务管理的内容及经营核算等。虽然只是竞赛，只是商场的模拟，却让我感觉到刀光剑影般激烈的竞争营销总监是企业竞争市场获得利润的关键。首先是广告费的投入，广告费投得好是胜利的一半。广告费投得太多抵减利润，成本太高不合算

2、，投得太低不能占有市场，好的订单都被竞争对手抢走了。其次是选单，广告费投得好，并不代表营销之路一帆风顺，选单也很重要，而且选单是考验营销实力的重要环节。选单之前要与生产总监协商计算一年产品产量，这样可以保证选单时限制数量避开违约，又能在保证产量的前提下尽量销售避开存货积压;又要保证销售收入能保住现在已占有的市场份额，这样可以在下一年选单时占优势;还要与财务总监协商了解财务状况，以在选单时确定合理账期避开资金断流时贴现增加费用。最终是开拓市场，这须要结合企业的目标，须要提前规划。这次我们团队就是提前没有规划好，在投广告费和开拓市场上走了很多弯路，以至于后面糊里糊涂地熬过了六年。预算规划是特别重要

3、的，只有提前规划才不至于到时候手忙脚乱，才能更好的应对变故。erp营销总监心得篇二两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了，在这次ERP沙盘模式中我学到了许多，也体会了许多从书本中从没学到体会到的，这是我第一次参与ERP沙盘模式课程，之前在看赢在中国节目时看到过，但始终都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我最终明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从选购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要留意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的看法，相互沟通，发挥团队合作实力，有安排，有步骤，有目的地完成企业的战略目

4、标。 我们的小组是D组，在团队中我担当销售总监一职，负责做市场预料，投放广告，获得订单。做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的相识，销售不单只是卖产品这么简洁，须要做的工作许多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及将来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场将来的改变，为企业往后的发展安排打算，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一起先时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域

5、市场，这样我们不但可以避开市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有许多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，假如我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额，还有我们在第一年也研发P2和P3产品，因为通过渐渐的发展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最终两年必定会淘汰P1产品。而通过最终三年的发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。 其次，广告费的投放要谨慎。在起先前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避开恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上

6、我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，奢侈资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营状况，适当地回避竞争激烈的产品市场，削减恶意竞争。投放广告费时要奇妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。在第一年中我们投了7M的广告费，并成为本地市场的老大。在其次年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上，资金惊慌，只投了4M，所以我们在第三年时丢失了市场老大的资格，不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多选单的原则，丢失了许多订单，也让公司陷入逆境，这是我的过错。在最终一年也出现失误，由于市场预料的失误，在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单，也就因为丢失了

7、这一张订单，使公司最终没有挣到利润，假如把这1M广告投在亚洲市场，在最终一年我们肯定能盈利，这个教训使我印象特别深刻，市场预料真的很重要。 第三，我们要理性地获得订单。每年只有一次获得订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都特别惊慌，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的阅历和打乱发展安排。在选取订单的时候，要仔细细致的看清晰每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。依据企业的产能和资金链流淌状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，假如订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获得订单时还有留意订单的账期。订单的账期过长导致不

8、能刚好收回资金，简单造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最终一年由于广告投放和市场预料的失误，拿的订单太少，其他年份的订单拿得都还是志向的。 最终，订单的交货依次要合理支配。这一点我觉得我们还是做得比较好的。要做到这一点的前提是须要上产主管供应每个季度的产能表，依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理支配每张订单的交货时间，提高企业资金流淌顺畅。或者依据企业须要将资金集中到某一时期一次过收回，例如企业安排在第三季度须要大量资金投产生产线，那么在当年获得订单后依据每季度产能适当调整订单交换依次，使到第三季度时货款账期结束，刚好回收账款。我们在支配交货依次时

9、都是账期长的先交货，这样就能在下年中快速地得到现金，避开了资金不足要贴现造成的损失。erp营销总监心得篇三这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建

10、议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上确定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的打算果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导

11、致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不刚好，没有做出刚好正确预料。更重要的是第一年起先时竟然遗忘了ISO9000和ISO14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总

12、结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的确定但却没能在第三盘持续下去。第三盘起先时我们就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，奢侈了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此

13、市场投入较大的广告费用争取老大地位;细致看过供需价位表的同学可能会发觉P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全部的P4订单，这是后话，我原想其次或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的安排却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。共2页，当前第1页12第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页