动漫动画片少儿.docx

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1、动漫动画片少儿 摘要动漫产业已成为我国重点扶持的领域。少儿动漫图书的出版作为我国动漫产业的重要组成部分，已迈入更为科学、系统的发展阶段。以营销管理理念为指导，从市场细分入手，将营销组合策略融入少儿动漫图书出版的各个环节，对推动动漫出版的发展及健全动漫市场有着重要的意义。关键词少儿动漫图书市场机遇年龄变量市场营销组合少儿动漫图书在现有的动漫图书中占据相当大的比重，产业潜力巨大。少儿动漫图书的营销管理（marketing management），不仅对健全动漫市场、推动动漫出版业发展有着重要意义，而且与整个动漫产业的命运休戚相关。本文基于对我国少儿动漫图书市场的视察，试图从营销管理的角度对少儿动漫

2、图书的运作进行分析，并提出建设性看法。一、市场机遇菲利普科特勒认为，人们可以把营销管理看成艺术和科学的结合选择目标市场，并通过创建、交付和传播优质价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术1。详细说来，营销管理包括搜集营销信息、分析市场机会、选择目标市场、拟定市场营销组合等环节。儿童动漫出版企业在制定和实施营销安排的过程中会设计一系列的营销决策，但作为一门艺术和科学，营销决策的制定应当建立在充分驾驭营销信息的基础上。在宏观政策层面，政府持续推出了对动漫产业的扶持政策，动漫产业在国家文化战略中的地位不断上升，一系列政策的出台为动漫产业的发展创建了良好的宏观环境。不仅中心财政以专项发展基金供应

3、财政支持，民间资本和风险资本也大量涌入动漫行业。2022年，国家广电总局和新闻出版总署根据各自的发展规划，在全国批准建立了40多家国家级动漫产业基地和研发中心，地方政府也纷纷出台政策建设动漫产业园区。我国动漫产业的集中度不断提高，产业链快速完善。在社会文化语境层面，动漫已不再是边缘概念，而是作为“轻松阅读”的代表，渐渐进入主流艺术领域，成为与文学、音乐、绘画、影视并列的重要艺术形式和文化产品。中国城市化进程的持续发展，“橄榄型”社会格局的渐渐形成，以及民族文化自主创新的要求，将是动漫产业发展的长久动力，也为动漫影视、书刊的发行出版供应良好的市场机遇。对于正在寻求转型、摆脱危机的传统出版行业来说

4、，动漫出版物无疑是一针强心剂。二、细分变量动漫出版物的营销策划，首先必需建立在对读者的调查探讨基础之上。少儿动漫图书的读者年龄范围在014岁，这是一个浩大而困难的市场区间，读者需求有极大的差异性。因此，为进行更有效的市场营销，出版社还需对这一市场作进一步细分。一般图书市场的细分变量有性别、年龄、收入、受教化水同等，但对少儿动漫图书来说，年龄是最重要的细分变量，出版企业必需仔细总结年龄变量对营销策略的影响。1. 02岁从认知实力和心理发育程度的角度来说，02岁是儿童认知的初始阶段，儿童的学习行为主要是仿照，艳丽的色调、简洁的图案更能吸引他们的留意。因此，故事性的动漫图书中文字所占比例应当较小，内

5、容上应侧重儿童的认知教化，图书情节应简练。动漫图书应以绘本为主，动漫影视的“抓帧版”图书为辅。2. 36岁在这一阶段，儿童留意力范围扩大，道德感增加，对事物的美丑、好坏都有自己的初步评价。这时，儿童的语言实力快速发展，想象力丰富，以形成生动而形象的思维为主。富有想象力和趣味性的童话故事、善恶分明的传统民间故事、趣味性的自然科学类动漫都能有效吸引他们的爱好。因此，动漫图书在主题上可以适当多样化，在艺术表现方面仍以简洁、显明为主。3. 710岁在这一阶段，儿童留意力能较长时间集中，阅读、学习实力增加，逻辑思维形成。情节曲折、故事性强、富有教化意义的动漫故事和科普动漫一百零一科，都适于该年龄段的儿童

6、。少年儿童出版社的三毛流浪记、中国少年儿童出版社的丁丁历险记、中国城市出版社的幻想数学大战等都是针对这一年龄段的胜利动漫产品。同时，由于该年龄段的儿童已经进入学龄阶段，可考虑在动漫产品中增加学问性内容，以起到寓教于乐的作用。4. 1114岁少儿此时在肢体实力上基本相当于成年人，心理和思维实力也日趋成熟，对四周环境和社会的理解已与10岁以下的儿童有较大差异。因此，对动漫书籍在内容和逻辑性上有更高的需求，对学问性内容也有更强的接受实力。如何在消遣性和教化性中寻求平衡，是这一年龄段动漫出版物的关键特征。相较于前几个年龄段，在这一阶段的畅销动漫图书中，我国原创作品数量相当少，有待进一步的探究。河北教化

7、出版社的系列图书上初中必读的英语漫画大受读者欢迎，不仅在内容策划上堪称典范，而且供应了极好的营销范例。三、市场营销组合1. 产品策略在图书出版领域，品牌包括出版社品牌、图书产品项目品牌、图书品种品牌、作者品牌、图书内容演化出来的品牌等类型，其中作者品牌是全部品牌中最重要的品牌，是读者选择图书最重要的影响因素之一2。另一方面，动漫图书尤其是少儿动漫图书在品牌分类方面又具有独特性。图书产品项目品牌、图书品种品牌及图书内容演化出来的品牌在此类书中占有更为重要的地位。因此，出版企业应当紧紧围绕图书产品的内容作文章，确立内容为王的产品策略，不仅要对市场热点保持敏感，而且要勇于创建热点，确立自己的商业品牌

8、。首先，出版企业可以通过挖掘、改写经典动漫，树立自己的拳头产品和企业形象。例如，安徽少年儿童出版社出版的4卷本动画中国系列在市场上产生了极好的反响，不仅吸引了儿童读者的留意，而且招徕了一大批充溢怀旧情结的中青年读者。一些出版企业将儿童文学经典进行持续与扩充，把原有的西游记阿凡提的故事等故事系列化、当代化，也取得了不俗的市场业绩。其次， 2000年以来畅销的国产少儿动漫图书，从宝莲灯哪吒传奇到近几年的喜羊羊与灰太狼赛尔号等，无一不是依托热播的影视作品，在内容上领先一步。2002年童趣公司出版发行的哪吒传奇开创了“抓帧版”影视互动图书的先河，取得了700万册的销量。通过独特的产品内容建设，出版企业也树立了不行替代的品牌优势。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页