“刀锋”上的领舞人.docx

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1、“刀锋”上的领舞人 花欣小档案：四川宜宾人，中共党员，高工、教授。11012毕业于华中科技高校，1 1019获得电子科技高校硕士学位，并留校任教。11013年创办迈普公司。现任成都迈普产业集团有限公司董事长，兼任成都市工商联会长、北京邮电高校、西南交通高校、电子科技高校客座教授、四川省科技厅电子信息技术专家组成员等。曾获得2003年“中国IT财宝人物”、2004年“中国年度管理101人”、首届全国“信息、产业系统劳动模范”、其次届“中国优秀青年科技创业奖”、四川省“十大杰出青年”、成都市“有突出贡献优秀专家”等。 今年，是迈普创业第13年。 13年时间，迈普一个数据通信企业，从无到有、从小到大

2、、从静默无闻到在国际舞台初露峥嵘。今日，迈普凭借过硬的市场业绩站在了多路国内网络设备厂商的前列。 有人把抢夺网络行业份额比方成“刀锋上的生存法则”，迈普董事长花欣则是“刀锋上的领舞人”。 单车棚的故事 11013年，身为计算机硕士、高校老师的花欣“下海”，5000元资金，3个人，外加单车棚里的研发基地，走出了迈普发展的第一步。 当年，作为国内最早的多路复用器之一MPl000CD诞生在自行车棚里。这项产品以其“一条线路、多个终端”的创新，切合了当时银行电子化的须要。该产品以传输距离远、复用效率高而著称，在其诞生之后的3年之内，就为各大银行节约线路及设备费用达5亿元，市场份额超过80。花欣本人也因

3、此获得了“爱迪生独创奖”等多项荣誉。靠着这一产品和市场，花欣找到了将来企业的发展道路一征战数据通信领域。 “企业只有在某一领域做专了、做透了，资源才会凝合起来，发挥激光的穿透作用，企业也才能持续发展。”花欣说。于是迈普起先在一厘米的地方进行一公里的深挖，DDN延长设备、交换机、路由器、防火墙、IP语音网关等一系列数据通信产品接踵而至于是迈普成为国家级信息平安成果产业化基地(西部)、国家商用密码产品定点生产单位。如今，在成都市高新区，迈普5000平方米的标准厂房早已成型，具备了年产30万台设备的批量生产线和检测设备，其新建的3万平方米的生产测试中心拥有全自动化的现代流水生产线，具有年产101万台

4、的生产实力，成为国家认可的数据通信设备科研中心基地。同时，迈普也从三个人的队伍发展到逾千人，其中研发队伍400多人，并在2003年一次性引进博士、硕士20多人。 “负距离”营销 “既然网络设备厂商的生存是刀锋上的战斗，那么深刻了解和分析行业的业务需求和网络运行状况，并为之量身制定产品和解决方案，才能找到真正适合行业实际需求和业务扩展的方法。”花欣说。为此，花欣提出了“负距离”营销理念，他要求研发人员必需紧贴用户，在产品的兼容性、定制化方面进行全面的技术攻关。 对于迈普来说，金融行业已耕耘了10多年，迈普第一代产品就与金融业结下了不解之缘。在其后的产品开发中，产品诸功能均是为了满意金融行业信息化

5、建设的须要。因此，产品推出第一年，便在中、低端市场占据了123的份额，居国内企业其次。 2002年，迈普加大了渠道方面的建设，在传统销售方式中加入了分销体系，直销与分销并举，并为渠道合作伙伴细心设计“同心圆”体系和策略，加快了行业定制化的步伐。2003年，随着产品的日益丰富和在行业市场解决方案的积累，花欣提出更高目标迈普要成为多行业应用领域的领先者，成为行业应用的专家。 搭建“数字驿站” 2002年是迈普转型最具意义的一年。 在迈普的“e站之旅”中，花欣首次向世界展示了成熟的六条数据通信产品，为用户全力搭建一个承载数据、语音、图像的主体“数据驿站”。在2004年的迈普区域信息化研讨会暨新产品推

6、广活动中，他们的“e站之旅”打出了“数字驿站”的全新概念。今日，遍布世界各地的数以万计的路由交换设备构成了因特网这个在我们身边日夜不停地变转的巨型信息网络的“驿站”，成为了现代的“数字驿站”，迈普正是这一“数字驿站”的设备供应者和搭建者。 迈普在对行业供应定制化的“数字驿站”的同时，平安成为其竞技行业市场的锐器。作为国家信息平安成果产业化基地之一，2003年，迈普一次性推出了四款平安产品。在这一系列的平安产品中，核心技术全部由迈普独立开发，运用国家密码管理政策允许的高强度专用加密算法，同时支持国际上的一些标准加密算法，大幅度提高了国内敏感部门的平安系数。 “数字驿站”的胜利推出，花欣和迈普又一

7、次走在了同业的前端。 成就“世界迈普” 随着WTO的到来，国内的网络设备商起先思索如何应对“迈进来”与“走出去”的交融问题。在国外企业起先调整设备结构，下调价格之后，国内企业的价格、服务、渠道等市场优势也不再是所向无敌的利器。 国内网络设备厂商何去何从? 迈普，已经打算好了。 在加强行业定制化力度的同时，迈普调整了产品重点，深挖产品自主研发实力，在路由器产品技术上，完全驾驭了核心技术，并开发出世界首创的固定化终端、IP语音二次拨号、路由传输一体化等独一无二的功能。产品功能上，迈普非常留意与国外主流产品，特殊是CISCO产品的兼容，使产品在网络各个层面互联互通。因此，迈普在海外市场推广中，其路由

8、器、交换机等网络设备已经在印尼、马来西亚、菲律宾、澳大利亚、南非、尼泊尔、捷克、加拿大等10个国家得到了应用。其中，以2003年8月迈普路由器胜利切入印尼证券中心最具技术代表意义，这一胜利切入表明白迈普具备了与世界最高水平竞争的技术实力。 迈普胜利切入海外市场得益于技术创新，而其推行的行业定制化也再次得到有力的印证。 走出西部，定制中国，成就“世界迈普”，这既是花欣的雄伟理想，也将成为迈普发展的闪光旅程。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页