烟草市场经理汇报材料.docx

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1、烟草市场经理汇报材料敬重的局长及调研组各位领导：春节刚过，省局调研组就来到基层开展调研活动，我们既感到亲切又感到暖和，同时对完成“十二五”目标任务，特殊是开局之年的各项工作充溢了信念和决心。首先我代表市局（分公司）全体干部职工向局长一行莅临指导表示热情的欢迎和诚心的感谢。下面，我依据调研要求，将有关状况汇报如下：一、传达贯彻省、市局烟草工作会议精神状况省、市局年度工作会议结束后，我局快速行动，刚好传达贯彻，统一全员思想，坚决发展信念，细化目标任务，完善安排措施，狠抓实行，主要措施如下：一是集中学习，全面解码，深刻理解会议精神。1月30、31日上午，我局领导班子分别召开支委会，专题学习省、市局2

2、022年工作会议精神，班子成员结合各自思想工作实际，全面把握报告内容，大家认为省、市局领导的年度工作报告主题显明、主线清楚，目标明确，重点突出，是“三大战略”的深化和升华，是引领全行业在新的起点上奋勉作为“十二五”的纲领性文件，具有很强的指导性和可操作性，既鼓舞人心，又催人奋进。我们肯定要把思想和行动统一到省、市局党组对形势的科学推断上来，凝心聚力到实现“十二五”目标任务上来。为把省局会议要求详细化、明确化，2022市局提出了“位置要前移，工作有亮点，管理要创新，企业要和谐”的总要求，同时要求全系统提升服务、责任、规范、人才、和谐等“五种意识”，力促各项工作“上水平、创一流”。既立足实际，又着

3、眼提高，既保持与省局的高度一样，又体现了2022的特点，使我们实行省、市局会议精神更加自觉、统一，更为我们基层指明白发展方向。通过全面解码报告，深刻领悟精神，就“卷烟上水平”、“工作创一流”两项要求，结合烟草实际，我局提出了贯彻看法和2022年工作目标，进一步细化了各项方法措施，明确时限，要求各科室制定本部门年度、季度和月度工作安排，并将安排措施细化到各个操作环节，确保省、市局烟草工作会议精神在基层工作中得到切实全面贯彻。二是全面传达，逐级落实，扎实推动工作部署。为统一全员思想，我局1月31日下午召开全体员工大会，仔细传达省、市局2022年度工作会议精神，周密部署全年工作，表彰先进集体和个人，

4、激励员工，鼓舞士气。为进一步明确责任，会上分管领导与各科室分别签订党风廉政、平安保卫和内部监管责任状，全体中层干部签订廉政承诺书，全体员工签订明示承诺书。各科室分别召开科务会，就本科室工作制定序时进度表，以只争朝夕的精神，挂图作战，确保实效。切实将责任落实到每个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有压力”。三是突出重点，统筹协调，确保全面实现目标。为推动各项工作又好又快开展，我局在思想上、工作上、对策上实行了一系列措施，详细为“六比照、六强化、六提升”：一是比照“严”字，强化市场监管，提升打假破网成效。要求专卖队伍进一步创新战法，深化案件经营，深化持续打假，切实加强卷烟市场监管，特殊是做好对大亚

5、集团滤嘴材料分公司的监管工作，严防烟用原辅材料流入制假窝点，全面规范卷烟市场，完成市局交办的打假破网任务。在内部监管、依法行政和队伍建设方面，将以省局“稽查示范中队”创建为抓手，加强制度建设，强化法律法规培训和技能考核，全面提升水平。二是比照“优”字，强化客户服务，提升市场营销水平。通过打造会服务、讲责任、高效率的客户经理队伍，不断提高客户的满足度、忠诚度，特殊是依存度，不断拓展终端在品牌推介、宣扬促销、品牌维护等方面的功能，发挥终端培育品牌的主动作用，不断增加品牌培育实力，主动推动“七匹狼”新品在我市的市场拓展和品牌培育。同时，主动协作市局“物联网”建设，大力优化线路，提高送货效率，实现服务

6、优、效率高、成本低的目标。三是比照“实”字，强化内部监管，提升严格规范程度。深化推动办事公开民主管理试点工作，要充分利用信息化手段，拓展信息公开渠道，在制度、流程和监督上明确详细内容、责任部门、工作时限和评议奖惩程序；大力规范“三项工作”管理；不断完善内管工作机制，提升内部监管规范化程度。四是比照“细”字，强化基础管理，提升精细管理水平。在经费管理方面，要严格执行预算管理，强化审计监督，发挥财务管理的核心作用；在绩效考核方面，要高度重视对标工作，仔细贯彻“两个体系”要求，持续改进基础管理，不断提高对标水平；在创新工作方面，要结合实际工作，优化整合资源，促进水平提升；在平安稳定方面，要全面落实平

7、安生产责任制，突出隐患整治，全面提高平安管理水平，有效防范各类平安事故。五是比照“好”字，强化队伍建设，提升员工素养实力。重点是强化领导干部表率作用，努力建设学习型领导班子，激励全体干部职工不断增加实力素养，充分激活队伍活力；要接着深化用工安排制度改革，优化队伍结构；要坚持抓好教化培训工作，促进干部职工的综合素养提升。六是比照“新”字，强化文化建设，提升文明创建水平。根据市局工作部署，确保我局（分公司）文化阵地建设进度、质量、效果达标，建成具有烟草特色的文化活动室。深化开展党建主题活动。接着深化开展“三争一创”和创先争优主题活动，全面落实党风廉政建设，主动申报更高级别“廉政文化示范点”。为确保

8、上述目标实现，我局还就任务推动状况责成各科室制定系列督查考评细则，量化各项考核指标，力求以考评促管理，提升绩效，增加执行力。二、卷烟经营状况（一）元月份卷烟销售状况1.元月份有效工作日20个，共销售卷烟4241.492箱，完成月度卷烟销售安排4150箱的102.2%。与上年同期销售量3737.964箱相比，增长13.47%，净增503.548箱。2.卷烟销售额1.63亿元，完成月度卷烟销售额安排1.47亿元的110.61%。3.单条销价153.34元/条，与安排单条销价141.69元/条相比，超过11.65元/条。与去年同期单条销价131.02元/条相比，增长17.04%，净增加22.32元/

9、条。（二）元月份客户构成状况本月营业中客户4541户，其中网上订货客户3000户，占客户总数的66.06%，网上订货量占总销量的80.1%。（三）卷烟销售结构状况1. 零售价27.5元/条档次卷烟占总销量的2.88%。完成销量144.664箱，比去年同期削减40.576箱。2.零售价在27.540元/条之间档次的卷烟占总销量的3.05%。完成销量144.928箱，比去年同期削减5.912箱。3. 零售价在4090元/条之间档次卷烟占总销量的28.32%。完成销量1293.788箱，比去年同期增加32.316箱。4. 零售价在90175元/条之间档次的卷烟占总销量的27.30%。完成销量1215

10、.344箱，比去年同期增加238.1箱。5. 零售价在175400元/条之间档次的卷烟占总销量的24.70%。完成销量1127.322箱，比去年同期增加373.248箱。6. 零售价400元/条档次卷烟占总销量的13.75%。完成销量596.62箱，比去年同期增加187.536箱。（四）市场卷烟销售动态改变状况1.2022年元月份市场卷烟销量与结构再创历史新高，由于销售结构进一步优化，客户需求得到进一步满意，客户库存卷烟与往年同期相比，各价位档次间卷烟库存量悬殊现象明显改善。卷烟零售实价销售水平也明显提高。截止元月底，投放市场的全部规格品牌卷烟，特殊是中低档卷烟未发觉市场流通价低于订货价的状况

11、，这是历年来同期罕见现象。2.从今年春节期间市场销售动态改变状况看，主要有以下现象值得关注：一是社会经济发展带来消费结构趋高。软中华销势明显强于硬中华就是其中一个比较典型的市场信号。零售价150元/条左右价位卷烟市场销售份额提高幅度明显；二是节后卷烟滞销期预料明显缩短。由于公司卷烟销售结构优化，使客户卷烟库存结构得到有效调整。节后卷烟市场滞销期预料将比往年有明显缩短。三是社会消费方式的悄然改变，如购物卡、礼品券充斥市场，使市场上高档名烟实际流通量接着呈下降趋势，使非法流入我市高档名烟明显削减，导致卷烟回收店生意清淡。三、专卖管理状况自“冬季会战”以来，我局共查获涉烟案件32起，其中无证运输案件

12、6起，取缔无证户2户，查获违规卷烟2595.5条，其中假冒卷烟284.5条，真品卷烟2311条。上述案件中，标值510万元案件4起，标值14万元案件12起，由此可见，市场监管，特殊是节日市场的监管一刻不能松懈。综合分析春节期间专卖管理状况，主要有以下特点：一是无证运输卷烟案明显增多。为2022东大门，地方经济发展较快，卷烟消费结构较高，少数高档品牌销路较好，导致无证运输卷烟案件明显增多。冬季会战期间，我局共查获此类案件6起，涉案卷烟1182条。在此类案件中，违法分子手段日趋狡猾，主要呈现“三性”：活动更趋隐藏性，利用虚假的身份、联系方式和货运订单，采纳店库分别、窝点分散的经营方式，实现货、主分

13、开，达到躲避查处的目的；手段更趋多样性，充分利用物流运输、少量多次、伪装爱护、人货分别等手段进行全面“渗透”；组织更趋严密性，在卷烟收购、运输、销售、送货等各个环节均有明确分工，人员熟识烟草法律法规，且常常进行针对性“培训”，反侦查实力趋强。二是涉案卷烟品牌、地域相对集中。春节前夕，卷烟集中投放，数量较足够，但相对春节期间的市场需求量，高档品牌卷烟如中华（软）、苏烟（软金砂）、南京（红）、芙蓉王、利群等牌号依旧有少量市场空间，涉案品牌卷烟也大多集中于此。从查获的回收烟、回流烟省份来看，外省烟基本集中在山东、河南、天津等省区。三是无证经营现象得到较好治理。经过前期和节前大规模专项治理、集中整治后

14、，城区已杜绝无证经营行为，部分乡镇的无证经营户也大多“改邪归正”。四是销售假冒卷烟呈现萎缩态势。由于春节期间我局强化市场监管、卷烟供应相对足够、涉烟违法分子实行化整为零的手段等缘由，市场上公开摆卖假冒卷烟的状况明显杜绝，查获的假烟数量也有限，自“冬季会战”以来仅查获284.5条。针对以上特点，我局在保持“打假破网”高压态势的同时，更加注意创新战法，强化监管，精确打击，筹划经营，严防各类涉烟违法活动节后反弹，巩固和提高市场净化成果，主要措施为：一是在查处地域上，更加注意“全面化”。在对重点区域、物流、消遣场所、城乡结合部、废弃厂房、仓库、交通卡口检查的基础上，注意从源头上“前出”侦查，同时对辖区

15、市场进行“拉网式”巡查，全面遏制各类涉烟违法活动。二是在查处对象上，更加注意“精确化”。敏捷运用专卖管理信息系统，对全体零售户逐一过堂，进行“过滤式”排查，做到宣扬教化到位、防范监控到位、摸排检查到位。同时，重点监控违法违规“大户”，刚好清理整顿各类违规经营状况，使市场经营秩序进一步规范向好。三是在查处机制上，更加注意“一体化”。通过联合公安、工商等执法部门，亲密协作，协同作战，适时集中整治各类涉烟违法行为，严厉惩处违法分子，各类媒体协作宣扬，产生较大的震慑效果。四是在查处时机上，更加注意“节奏化”。通过具体分析历年专卖管理数据，重点加强对节后市场整治，切实防范“回收烟”、“回流烟”反弹，注意

16、切断源头，严厉打击。同时，通过节后上门发放宣扬单、举办新增零售户和违规户法规培训班，强化宣扬造势，突出氛围营造，增加零售户和消费者的遵守法律、维权意识，挤压涉烟违法行为生存空间，维护市场秩序。五是在查处大案方面，更加注意“经营化”。通过培育线人、加强信息摸排、加强与公检法沟通协调等措施，深化经营案件，力争较大战果。从我局2022年查获的3起和去年查获的“11.14”国标网络案件来看，均与专卖队伍提前驾驭线索，深化经营案件有关。四、对省、市局的看法和建议为进一步促进工作，实现“上水平、创一流”的工作目标，我们事先征求了各科室和全体干部职工的看法，大家均反映，省、市局机关各处室在工作方法、作风、水同等方面都做得特别精彩，对基层的指导服务也很到位，就有一点建议：希望上级适时充溢县级局人员力气，不断增加企业活力，促进企业长远发展。以上汇报，如有不妥，恳请各位领导指责指正，感谢。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页