保健食品公司品牌推广企划方案3篇.docx

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1、保健食品公司品牌推广企划方案3篇 保健食品公司品牌推广企划方案第1篇 某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是特别有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，很多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等到处限制的缘由，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有许多感受，特作此挫作，以期该公司参考和广阔读者指正。 【公司现状】 1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。 2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开

2、发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。 3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等 4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于快速成长型。 5、公司人力储备基本到位。 6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能品牌运作更是首当其冲，须要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！ 【行业现状】 1、保健食品德业正在渐渐为消费者所认同和普遍接受。 2、行业发展已多年，产品许多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。 3、整个行业因受到

3、食品和保健品的双重冲击，而削减了很大份额。现在还受到其它保健品德业某些品牌多元化经营的入侵。 4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。 【SWOT分析】 一、优势： 1、本产品品质口感好。 2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。 3、经过多年打拼，特殊是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。 4、在部分市场，已取得较大份额。 二、弱势： 1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;奢侈严峻，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在奢侈等等。

4、 2、市场部始终没有很好发挥作用，虚有其名。 3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。 4、经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满意，往往留不住人才。 5、管理无章法，许多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。 6、全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较志向的市场不多。很多市场处于亏损状态。 7、公司销售的增长依靠较好的老市场的老产品的自然增长，没有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广实力很弱。 三、机会： 1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可供应内外部发展支持。 2、消费者日愈接收保健食

5、品。 3、中老年人日愈关注自身健康。 4、商超终端掌控实力的加强，有助于提高将来市场竞争力。 四、威逼： 1、行业内已渐渐形成领军产品。 2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。 3、在食品、保健品夹缝中生存。 4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培育过程。 【品牌定位】 1、品牌定位：中老年养生保健养分食品卓越代表 2、形象定位：中老年养生保健养分食品的领导者 3、公司目标：创建中老年健康食品一流企业 4、公司宗旨：为人类健康事业服务 5、品牌口号：（略） 6、产品口号：（略） 7、目标消费者：中老年（运用者、消费者）、中青年（购买者） 【品牌目标】 1、长远目标： 五年

6、时间成为中老年养生保健养分食品德业第一品牌 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度 2、今年目标： 为实现今年销售目标作品牌支持。 财务目标为品牌费用限制在8%。 达到肯定阶段的知名度（40%）。 达到肯定阶段的美誉度（20%）。 【方向】 1、致力于提高品牌知名度本阶段品牌传播重点在知名度的提升上面 2、致力于宣扬原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合的利益点，突出本产品优势 3、品牌传播与促销推广良好结合，促进销售 4、主动健康生活概念的引领（概念营销） 【原则】 1、市场须要 2、品牌须要 3、集中优势兵力 4、的确能有效促进销售 5、执行讲落实、到位 【分析与策略】 1、市场分

7、析： 强势市场40%的投入支持以保持并扩大竞争强势 竞争市场50%的投入支持以维持竞争力，并促使向强势市场转化 弱势市场10%的投入支持以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。 2、销售分析： 淡季（3月、4月、6月、7月）仅作适当的品牌维系 旺季（9月、10月、12月、1月、2月）作重头品牌投入 3、产品分析： 销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持（包括依据产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣扬等） 销量超过30%的产品/品项作次品牌支持 其他作品牌开发支持 4、通路分析：（对终端商超作重点品牌支持） 该公司渠道模式为厂家经销商商超，相对比较单一。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位

8、显得异样重要，产品的销售的结不应是在经销商回款，而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真正的销售。另外，随着人们生活方式的改变和经济的展，人们的购物习惯产生了较大的变更，在日用生活食用品等的选购上，由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发展，商形态也发生了巨大的变更：本土的超市、便民店如同雨后春笋快速繁衍；国内大型连锁（如上海华联、联华，北京华联等）快速向国内其它各省市快速扩张；国外零售商业巨头（法国家乐福、德国麦德隆、美国沃尔玛等）更是以其独特的理念和雄厚的资本在国内遍地花开。因此，理当将商超工作列为重点，充分关注目前商业形态和消费行为的改变，做到主动应对、有备而

9、战。在品牌运作上对在商超内影响消费者购物的因素（促销、陈设、堆码、生动化、人员、氛围、宣扬等）进行重点品牌支持。 5、财务分析： 按8%的预算（详细数字略），实际并不多（该公司销售额不大）。须要将钱用在刀刃上 6、媒体分析： A、电视广告 考虑上中心台塑造本产品全国性领导品牌地位。 对于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却非常强的地区考虑区域电视媒体或户外广告（如广东、福建等）。 作为公司今年重点市场和须要重点突破的市场考虑区域电视媒体进行强化。 作为办得比较优秀的卫视台（如湖南、安徽、贵州），可考虑作为中心台的补充。 B、电台广告 l城市电台有效覆盖目标受众 【年度规划框架】 1、主体框架 本

10、着以上思路、原则和分析，本年度品牌规划分为三大块： l媒体A、电视广告：央视为主、地方为辅 B、电台广告 塑造本产品全国性领导品牌地位 作为目标受众接受度较高的媒体 作品牌传播的高空支持 与全国网络资源相配备的有效且经济的方案 （注：央视选择中老年频道或栏目，花费并不像想象中那么昂贵） 终端品牌建设（以商超氛围、生动化为主） 作为地面阻击，促进销售 健康俱乐部运作 作为与目标消费者（中老年人）最有效的沟通方式。 作为贯穿全年的品牌运作，保持品牌持续。 作为一种服务工程和形象工程获得消费者之心 作为集报媒、软文宣扬、讲座活动、口碑宣扬等为一体的宣扬沟通形式能有效实现高空广告的落地 2、时间支配

11、媒体2003年11月至2004年2月（电台可适度提前） 终端品牌建设2003年9月至2004年1月 俱乐部运作2003年7月至2004年4月 3、投入预算 A、投入思路： 健康俱乐部作为一种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大功能的低成本运营，走的是消费者知名度和满足度的路途。终端品牌建设和媒体运作则应定位为一种长期的需大力度作长远投入的高成本运营，走的是消费者知名度路途。公务员之家 B、费用预料（详细数字略） 健康俱乐部、终端品牌建设、媒体运作三块比例分别为1：2：7。 4、详细安排和推广方案 健康俱乐部运作方案：见健康俱乐部年度运作方案。 终端品牌建设运作方案：见终端品牌建设年度

12、安排。 媒体运作方案：见媒体运作年度安排。 总之，本规划的思想就是实事就是，一切从实际动身，落实到实处。 在品牌费用限制在8%之内的总体设计之下，本着集中优势兵力原则和好钢用在刀刃上的思想，本规划将内容锁定在媒体、终端和俱乐部三块最主要的方面。在媒体方面，由于公司的全国营销网络已基本搭建，所以选择中心台为主、地方台为辅的策略。同时，兼顾目标受众的信息获得途径，选择电台媒体；在终端方面，确定终端品牌建设为今年本规划的一项重要工作，使之与销售和促销有机结合，促使品牌与销量双提升；对于俱乐部，则是糅合报媒、软文宣扬、讲座活动、口碑宣扬等众多营销宣扬推广方式为一体，通过互动沟通平台的搭建，使之发挥获得

13、人心、口碑效应（知名度、美誉度、满足度）、高空广告落地和贯穿全年品牌运作这四方面重要作用。 保健食品公司品牌推广企划方案第2篇 (一)公司网站 这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。 打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页;做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。 所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，

14、提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性门户网站 在地方性门户网站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括： 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为软文.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。 但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。 (三)地区性网络社区(论坛、贴吧) 网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。 宣扬方式包括： (1)投放广告： (2)赞助冠名活动 但是长治地区

15、的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点 网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析 (1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技

16、校的学生等。 特点： 1.年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。 (2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点： 1.一般具有稳定的收入， 2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣

17、合得啤酒定位为凝合上党情怀的啤酒品牌，再进一步说白了就是长治人自己人的啤酒、圣合得，长治的，自己的。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使圣合得，长治的，自己的或长治人自己的啤酒这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广安排 依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网

18、络营销推广安排： (一)建立网络宣扬平台 1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。 2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。 (二)宣扬推广 针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式： 1. 对高校校消费者(以长治医学院为例) 首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的长治学院论坛宣

19、扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行圣合得论坛logo有奖征集活动，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。 2.社会消费者 依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。 网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。 实体宣扬可以在各街道举举办圣合得广告语有奖征集活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办圣合得，上党情万人条幅签名等活动。 (三)促销跟进 第一

20、个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。 其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。 第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。 第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。 总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将长治人自己的啤酒这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。 保健食品公司品牌推广企划方案第3篇 天猫一口气实行了两场双11启动会：

21、天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。 明星+直播 双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。 在今日实行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国超级碗的超级吸粉IP。 同时，今年的双11晚会将推出手

22、机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者看广告，抢红包。 以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，找寻新流量。 据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获得实力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。 今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参加了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新实力，IP有超强的吸粉实力，电商则对IP有超强的反哺实力。 正是基于这样的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，特

23、地针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。 据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2022年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担当官方合作电视台，闻名快嘴华少将担当主持人。 特性化举荐 千人千面的特性化举荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者供应差异化的营销和服务。 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受

24、损状况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。 据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告特性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注特性化素材提交，把全店参与双11的商品都报入系统。 此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和特性化玩法上。商家的特性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。 全渠道战略 全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。 自去年双11部分品牌已经起先

25、尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。 事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下自然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了找寻新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户相互引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。 今年双11，针对服饰类目，阿里特殊强调全渠道战略，据阿里方面透露，

26、目前已经打通了30多家，预料将打通60多家作为扶持商家，赐予流量倾向。 业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。 跨店联动、流量转化 推多门槛跨店满减实惠玩法，提升促销联动和流量转化。 亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配

27、宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。 参加商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场场供应相应会场，阿里会赐予流量支持。 据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。 备货主打秋冬新款、商场同款 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以2022年秋冬新款为主，强调商场同款占比。 天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2022年双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足打算。 预热期间主推时尚 天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页