印度市场-在纠结中前行.docx

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1、印度市场:在纠结中前行 印度市场对于华为而言，充溢了困难的情感，好像一切都已经超出市场竞争的范畴。 但是从龙象之争到龙象共舞，或许并不是一句话这样简洁轻松。 去年，中国的通讯设备厂商在印度遭受了一系列的事务，较早的禁止选购令，随后的黑名单，以及后而的苛刻审核。 印度驻广州总领事潘迪对人经贸记者表示，印度欢迎包括华为在内全部电信设备供应商。 印度的体制，崇拜美国文化，这些都是中国人很少了解的，其实，印度人同样不了解中国，在这种巨大的差异下，华为的进入同样也付出了很大的代价。 刚刚发放3G牌照的印度通信市场，尽管毛利率很低，但浩大的市场空间却吸引了全球的通信设备商。假如无法放弃，便要让自己更加主动

2、地融入当地。不断地本土化，华为在印度不断加大投资，雇佣当地员工，然而，作为最早走出去的华为等一批企业，付出的确定会许多。 华为的进入 19101年，印度国际通信展在新德里实行，世界上闻名的电信设备厂商云集于此。与往年不同的是，中国公司第一次参展，并且是最大的展台、最大的参展商，参展商正是华为。 走进展览大厅，迎面的巨大屏风上，镶嵌着几家赞助商的标记，华为公司那红光四射的公司标记非常醒目。作为特地从事通信设备的探讨开发、制造与销售的大型高科技企业，此次，华为足足用了一个集装箱，运来了他们具有世界先进水平的系列通信设备，其中包括C&C08数字程控交换系统、SDH数字传输系统、GMS移动通信系统、通

3、信电源等。 此时，华为正在为自己在印度市场缺少知名度而苦恼，对于印度这样一个新兴的市场而言，华为完全是一张新面孔。 就在同年早些时候，华为在班加罗尔建立了当时华为海外最大的研发中心，开发的下一代网络，智能网，网络管理，数据通信，光传输，移动手机应用领域领先的电信运营商的组件。 班加罗尔是闻名的东方硅谷，这里聚集了印度最优秀的软件工程师和软件服务外包企业，华为选择在此迈出进军印度市场的步伐。 “印度对华为有两个作用，一个是作为市场，一个是作为资源中心，其实一起先华为是把印度作为资源中心给华为全球公司供应支撑的一个重要基地。”电信业专家冀勇庆表示，在印度这个生疏的市场，华为并没有急于建立自己的分公

4、司，而是先建立探讨所，然后不断向外延长扩展。 2001年2月，华为电信印度私人有限公司建立了销售和营销办事处，并起先在Gurgaon与客户的第一套在公共部门领域的业务，即BSNL公司和MTNL。 BSNL是印度国家信息骨干企业，在印度实施的DWDM项目，而加入WTO的MTNL公司则担当着GSM和CDMA的网络部署。 2003年4月，华为印度公司在旁遮普省与HCL开展了第一个项目。此后华为起先与一线运营商信实和TATA接触。 今日，华为印度公司在印度有6000名专业人士，在孟买、加尔各答、金奈、海德拉巴、科钦、浦那和班加罗尔等地都设有办事处，华为在印度的客户包括MTNL、沃达丰、信实、TATA等

5、主流电信运营商。 2022年，华为在印度电信市场的份额仅次于爱立信。 “华为开拓印度市场做法非常明确，就是不断地本地化。”冀勇庆介绍，在班加罗尔探讨中心建立两年之后就本地软件工程师101实现了本地化，现在华为印度公司的员工95都是本地人。 在华为不断本地化的过程中，整个电信运营商的形势发生猛烈的改变全球运营商市场发生了萎缩，有电信设备商也经验了一轮重组，有竞争力的电信设备商屈指可数，华为的竞争力得已凸显。 “印度电信市场的制式有许多种类，好几家大的运营商都采纳CDMA制式，而之前CDMA制式最主要的供应商摩托罗拉已经日薄西山，凭借这些机会，华为在印度市场才渐渐打开局面。”冀勇庆介绍道。 既然须

6、要，不如共舞 “渐渐”好像不足以说明华为开拓印度市场的艰辛，因为坐稳印度电信市场份额其次把交椅的它除了要与爱立信、阿尔斯通朗讯、诺西等跨国巨头竞争之外，还要应对来自印度政府的猜忌。 2022年4月底，华为在印度市场遭受禁售再次成为媒体关注的焦点。 此时，华为的中国员工正起先流行给自己取印度名字，据内部人士透露，在印度工作了很长时间的华为高层姚卫民便有一个“Rajeev”的印度名字，而且女员工还会在节假日穿上印度传统服装“纱丽”。 然而，就在华为在印度极力塑造更为本地化的形象的时候，印度政府却对进口中国电信设备起先实行更加强硬的看法：以平安审查为由禁止本国运营商购买中国电信设备，此时正是印度电信

7、市场3G牌照拍卖的关键时期。 2022年初，印度国有运营商BSNL(Bharat SancharNigam)就抛出了一项规模约为9300万线的GSM和3G设备订单，总额高达60亿美元，这是当时全球最大的电信设备招标项目。 这笔订单在印度全国分为东西南北4个区，在第一轮竞标中，只有爱立信和中国的华为进入了最终名单。根据方案，爱立信被确定为北部和东部地区的最低价投标商，而华为被初步确定为西部、东部和南部地区网络的设备供应商。 BSNL董事长库尔迪普戈雅尔(Kuldeep Goyal)说：“与中国厂商的设备相比，西欧厂商的设备的确昂贵，这是不争的事实。但政府指示我们，不得订购中国厂商的设备，尤其是重

8、点区域内的项目。” “事实上，印度政府只是实行了一些政策确定，以解决其平安问题。而这些政策措施适用于全部的外国电信设备供应商，并没有特意针对中国电信设备供应商，如华为，中兴。”印度驻广州总领事潘迪对记者表示，印度欢迎包括华为在内全部的电信设备供应商。 印度电信离不开中国，同样，华为也离不开印度市场。印度市场已经成为华为全球战略的重要支撑和利润增氏点，为维护其在印度不断扩大的市场份额，华为日益推行本地化策略，包括在印度的“硅谷”班加罗尔成立研发中心，承诺将来5年内在当地生产和运营上投入5亿美元资金。 就在2022年年底，华为宣布将来5年间投资20亿美元，在印度班加罗尔建立一个新的研发中心，它将整

9、合之前分散的办公园区。 截至目前，华为绝大多数的研发工作都局限在上海研发中心，不过这一次，华为不仅宣布将加强印度业务研发实力，利用技术超儿的印度软件工程师，而且还将打造面对海外市场的制造中心。这些项目将在将来5年间创建4000至5000个工作岗位。华为在印度共拥有6000名庸员，其中超过90都是印度本地人。 此外，华为还将与印度本地企业和高等院校合作，开发关键技术；向1010所印度农村学校供应瓦联网设备和网络教化服务，并培训1010名农村IT老师：此外，还将投资其他CSR(企业社会责任)项目。 华为印度产品和解决方案执行总监塞斯拉曼(Sethu Raman)表示，不久的将来，华为将成为印度市场家喻户晓的品牌。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页