2022年保险公司演讲稿800字大全.docx

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1、2022保险公司演讲稿800字大全篇一敬重的各位领导、各位同事：大家下午好！我是来自综合部的马明慧，很兴奋能够参与这次理财经理助理的竞聘，接下来简洁介绍一下我的基本状况。本人毕业于辽宁工程技术高校信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关状况。XX年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经验增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的实力。为我今后的工作打下了的基础。在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简洁的总结了几点：首先，我有丰富的管

2、理大资金的阅历。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有胜利也有失败，但我觉得这些都是我的财宝。终归面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经验过那么长时间的熊市，就是我的优势。其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务娴熟驾驭的同时，我感觉在前台一年的实习阅历，的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在XX年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是一笔保险，保额20万。本着为投保人保

3、密的原则，整个营销过程不便在这里具体说，但长期以来与客户形成的默契肯定是此次营销胜利的关键所在。今日我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次胜利营销的鼓舞。这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了具体的探讨，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一样的。这也激发了我对期缴产品的爱好。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了探讨。通过对两款保险产品的探讨，我对保险有了更深的了解，对以后营销有特别大的帮助。另外，我有广阔优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面肯定是一个空白。假如我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我

4、的优质客户。对于部门的愿景，我感觉理财中心应当是一个创建财宝的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特殊是资本市场竞争激烈的今日，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金长久升值，是一件很欢乐的事。我们和客户欢乐的沟通，帮客户欢乐的赚钱，就是我的原景。对将来工作，我觉得应当以把握大客户为基础，80的财宝驾驭在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财宝。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销方法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的方法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，略微的一

5、点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发觉大客户的心态更平和，更简单接近，终归这些人的素养普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很珍贵，所以我觉得和他们沟通，应当用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，肯定不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊异，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的打算对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教化。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受实力也较差，对

6、这样的客户应当着重举荐稳健的理财产品。由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是依据自己对理财工作的理解总结的，我觉得能够支配一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。最终，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同事对我的支持和激励。感谢大家！篇二各位领导、同志们：大家好！今日我怀着激烈的心情，参与市分公司领导班子职位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我的幸运和机遇，这充分表明白各位领导、各位同志对我的期望、支持和关切，这种机会对我来说是第一次也是最终一次，我想努力吧！我的竞聘优势1、有丰富的工作经验。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理阅历，并能处理好各种实

7、际问题，同时本着以管理制度约束人，以政治思想激励人的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。2、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调实力较强，与地方政府、各职能部门中国演讲网专业代写竞聘演讲稿十余年竞聘辅导阅历，一万多件胜利案例，服务涉及金融、通讯、保险、教化、制造业、服务业、公务员等各行各业，涵盖了各个职务层级，中国演讲网，当之无愧的竞聘辅导！只需说出您的详细要求、供应必要的材料，剩下的一切工作，都交给专家来完成！二十四小时求稿热线：一三二二零五三五零零六王老师，在线扣扣三一六三二七八七六和保户之间的关系亲密

8、。几年来，支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标。3、自身综合素养的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个人三等功3次；所领导的连队被北京军区授予精神文明先进单位并记集体3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为

9、省分公司优秀党务工作者、先进个人，*年被*市政府授予五一劳动奖章，*年被授予优秀管理者奖章。支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，分公司先进单位、先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设二十强单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整特别合理，几年来带领*公司上缴利润近*万元。我在不同的工作岗位上干出了肯定的成果，受到各级领导、公司员工的一样好评和认可。4、学习实力的优势。我在工作后仍旧坚持学习，主动参与各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学实力，并能

10、把学到的东西敏捷运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培训，我都要求员工参与，并赐予肯定的自学嘉奖资金。现在，*公司*名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人。竞聘后的设想假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将接着为人保发展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。我的详细工作设想是：1、实行措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我肯定要仔细贯彻总经理室意图，深化实际，关注市场

11、，依据市场改变刚好实行措施，主动寻求对策，提高公司的反应实力和应变实力。二是要主动指导、协作和帮助基层公司制定业务安排，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关详细问题，营造良好的展业环境。三是建议设立创新奖，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，赐予肯定的精神和物质嘉奖。2、亲密联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践三个代表重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将*公司的

12、各项工作不断推向前进。3、仔细学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查探讨、结合业务发展实际，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作阅历的同志学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。4、摆正位置，当好助手，主动推动观念创新和机制创新，当好总经理的助手，亲密联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关切干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到常常交心、谈心，促进他们激昂精神，投入工作。作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要敬重领导，顾全大局，又不能事事依靠、害怕盲从，唯唯诺诺。其次，根据分

13、工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创建性的开展工作。5、当前在人保公司内部，要主动推动观念创新和机制创新，树立以人为本的管理思想和以市场为导向，以客户为中心的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分相识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意不同层次客户的特性化需求。要主动适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规

14、范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。篇三敬重的各位领导：大家好！记得有人说过：人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人实力的20%，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的信任自己。今日我站在这里参与公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有实力担当这一重任。一、自我介绍我叫，来自xx县邮政局，20xx年2月成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得保费冠军王的荣誉称号。XX年曾被省局评为

15、：的荣誉称号。在此，我特殊感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。年1月，代理保险团队渐渐发展壮大，也日益完善。靠着扎实的业务基础、独有的管理实力和各方面的综合素养，在专柜员中脱颖而出，起先担当栾川团队经理至今。20xx年12月获得邮政局：先进工作者的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项实力得以充分的见证。二、工作成就年组建团队至今保费规模始终呈井喷状态高速发展，xx年头理保费仅仅只有xx万元，XX年11月22日累计代理保费8300万元；完成年安排的103。54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚起先的36人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理

16、人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还将来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。三、以往工作方法组建团队至今，我们团队始终执行省市专业公司的相关文件精神，始终以业绩加品德为主导思想，执行能者上、平者下、庸者让的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充溢活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充溢一线营销人员的营销技能和相关金融学问，把握好整个团队人员思想动态，主动参加村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推

17、介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己领先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣扬业务；村邮站负责人找寻村、乡负责人刚好有效的宣扬邮政在农村的地位。四、发展目标及措施局目标：每年收入按40%的比例增长，到末完成专业收入1300万元。XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例渐渐扩大，力争达到6%。1、优化团队，调动主动性、提升团队实力。运用好省

18、局的各项激励政策，特殊是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培育一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增加责任感和使命感。对XX年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员干脆列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力气。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训实力，提高培训的好用性及针对性，全面增加团队的凝合力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。2、加大宣扬力度，坚持外拓宣扬、深

19、挖保险市场，快速提升保费规模。（1）做好上门客户的宣扬服务工作。首先是营业厅内外宣扬板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和刚好更新，县局代理保险专业将依据业务开展状况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身状况参考运用。变坐等客户为主动热忱相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、敏捷的依据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣扬工作。（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣扬安排，支局长每周组织至少一次的宣扬活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，

20、不断总结阅历，提高自身业务。（3）依据营业台帐对客户信息仔细分析，列出重点客户，有组织、有安排的实施探望，注意日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣扬工作的同时，各网点仔细制定保险专业月、周宣扬安排。在农村实行张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣扬造势；逐村入户现场进行保险学问讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，刚好提示客户实现

21、期缴续期缴费的胜利划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门探望，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。（5）刚好通报和追踪业务发展状况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例刚好总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成状况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣扬的确的实现市场培育、持续发展的最终目的。3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。趸缴业务始终是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收

22、入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，须要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。好风凭借力，送我上青云。我情愿借这次竞聘的东风，扬起达到成功彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，假如我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本职工作，对于我所诚心酷爱的银行事业，千锤一百零一炼终无悔，献身何惜人憔悴！敬重的各位领导、同志们：大家好！首先，感谢各位领导和同事们为我们供应了展示自我和施展才华的平台！我认为，为更好的做好业务发展和经营管理的每一项工作，作为我们每位员工以良好

23、的精神状态和旺盛的精力投入工作，为公司实现有效益的发展，是我们的责任和义务，作为始终战斗在一线的我更是责无旁贷。我将珍惜这次机会，提高自己、熬炼自己，做到一专多能，带着感情、热忱、激情做好本职工作，让自己的实力有一个新的提高。依据竞聘要求，比照自身条件，今日我竞聘人保财险某某市分公司某某营销服务部主管承保经理助理职务，下面我讲一下个人简历和竞聘的优势及上岗后的设想。一、个人简历我叫某某，今年26岁，现任人保财险某某市分公司某某营销服务部销售部经理，中共预备党员，本科学历。XX年1月从事人保工作，历任业务员、查勘定损员、销售部经理。XX年1月至XX年6月在人保某某支公司工作；XX年6月至XX年1

24、月在某某市分公司理赔中心从事查勘定损工作；XX年1月至XX年2月在某某营销服务部工作；XX年2月至今在某某人保某某营销服务部工作，担当销售部经理，组织并制定本部门详细项目和年度业务的销售方案，开拓新的业务销售渠道，有效的推动销售目标的顺当完成。同年被市分公司评为青年岗位能手，多次受到领导的好评。二、竞聘优势1、我对人保事业有着深厚的感情，我有幸从小耳闻目睹人保人的工作与生活，感受这项让我的父辈们投入了毕生热忱的事业所具有的巨大魅力。人保对于我，不是枯燥的数字，更不是刻板的符号，而是一个鲜活的志向。在我的生命和记忆中打下了深深的烙印。我从事人保工作五年，在日复一日零距离的工作中，我的相识实现了从

25、感性到理性的升华，更加深刻的懂得了干好保险是我们的责任和义务，人保事业肯定要在我们这代人身上发扬和光大。我为我是人保一员而感到骄傲和傲慢，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能。2、对保险事业有着剧烈的开拓进取、拼搏创新的欲望。我始终信任厚积薄发这个道理，学问和阅历的储备，对于我们这一代人来说至关重要。始终以来，我始终在业务一线摸爬滚打，积累了较深的保险业务学问和实践工作阅历，作为一名一线展业人员，XX年个人保费收入60多万元，发展了某某水文水资源勘测局、某某畜牧水产局、某某房地产有限公司等重要客户。XX年个人保费收入350多万元。经个人努力从其他财险公司手中抢来

26、某某市国际会展中心、某某市妇联、并发展了吉利4S店，仅吉利4S店一家XX年保费收入280万元，XX年保费收入260万元。XX年接手三菱4S店，经各方面努力，使原来选择其它财险公司的三菱4S又重新与我公司合作，而且稳定发展。到目前为止保费收入200万元。同年又发展了4个品牌的汽车经销商，有海南马自达4S店、福仕达4S店、江铃4S店、江淮4S店。还有两家车商正在谈判中。从XX年1月份截止现在个人保费收入740万元。尤其是针对车商业务有着丰富的管理阅历，在业务拓展上付出了自己很大的精力和心血，体现出与车商沟通之间很强的亲和力、协调实力和公关实力，为公司整体业务发展起到了主动的推动和促进作用。3、对保

27、险理赔工作有着丰富的实践阅历。我从XX年到XX年在理赔中心从事查勘定损工作了三年，对理赔工作及业务比较熟识，业务再错综困难，也能应对自如，同时，依据工作特点，常常不分时间、不分白昼，只要工作须要，就立刻投入工作。辛苦和付出，也使我得到了的熬炼和成长。三、竞聘设想竞聘之前，我对竞聘主管承保经理助理这一职务进行了深刻的分析和理性的相识，可以说这一职务对我来说是全新的并带有挑战性的工作。历年的工作实践告知我，要想干好事业，就要奉献自我，在业务学问的运用和新市场的开拓上，我有较强的工作阅历，是做好经理助理这一职务的基本条件。假如能竞聘胜利，我将做到以下四点：1、仔细学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走

28、上新的工作岗位，首先开展调查探讨、结合汽车经销商业务发展实际，打开工作局面，提高工作的精确性。2、全面协作一把手工作，摆正位置，从管理协调实力和创新思路的提高入手，擅长学习和积累，以自己几年的基层工作阅历为领导的决策供应有价值的参考。假如我能竞聘胜利，我将尽快进入角色，努力适应新形势、新战略、新岗位、新要求，树立超前谋划、主动主动的思想意识和踏踏实实、兢兢业业的工作作风，不计得失、乐于奉献，以全局为重，不断给自己增加压力和动力，以最快的速度进入工作状态，为公司促发展、保效益、防风险战略目标的实现做出自己应有的贡献。3、主动探究有效的工作方法和途径，形成较清楚的工作思路，充分发挥自己公关社交协调

29、实力的特长，在现有的基础上，维护好老车商，组织公关协调和展业活动，不断开拓新领域，开拓新车商市场，全面提升公司业绩和服务实力。主动推动观念创新和机制创新，树立以人为本的管理思想和以市场为导向，以客户为中心的经营理念。加强调查探讨，找准问题关键，实行切实可行措施，力争在较短时间内，使某某市区覆盖的汽车经销商与人保合作。4、发挥特长、开阔思路、针对业务发展中遇到的突出问题刚好调整工作思路。在承保管理方面，坚决根据市分公司和保监会及保险行业协会的要求依法合规经营，维护公司利益。在承保环节上抓好管控，堵塞漏洞、严格把关，改善业务质量，降低赔付成本，确保业务运作的合规和高效；在单证管理工作方面，仔细落实

30、上级公司有关单证管理、档案管理的相关规章制度，进一步提高单证、档案管理的质量，把单证、档案管理当做一项重要的基础工作来做。最终，我要对大家说，这次竞聘是对我人生的一次考验，结果如何，不会左右我对人保的执着。假如我的竞聘能得到大家的认可，我由衷感谢大家的信任。当然，我更深知在大家信任的背后还有对我许多的包涵，回报大家，我会少说多做，把工作干得更精彩。感谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页